采水果不是件輕松的活，但令農(nóng)場(chǎng)主史密斯最頭疼的還是怎樣付工資，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣。他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)薪酬計(jì)劃，作為回報(bào)，史密斯先生把自己的農(nóng)場(chǎng)提供給他們做實(shí)驗(yàn)室，研究工資，工作場(chǎng)所，友誼和工人生產(chǎn)力之間的關(guān)系。
史密斯先生本來(lái)按照計(jì)件工資率支付報(bào)酬。無(wú)論工人在貧瘠還是肥沃的土地上勞動(dòng)，他們的工資都不會(huì)低于國(guó)家水準(zhǔn)。史密斯每天都要調(diào)整工資計(jì)件率，使它恰到好處又不過(guò)分盈余。工人們摘的越多，計(jì)件工資率就越低。但工人們約定誰(shuí)都不要摘得太快，從而在總體上延遲了采摘過(guò)程。既保住了工資計(jì)件率，又給農(nóng)場(chǎng)主造成了損失。
研究人員采取另一種調(diào)整工資的方法，管理人員會(huì)視土地采摘的難易程度，設(shè)定不同的工資計(jì)件率，從而避免了工人們集體拖延。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，史密斯的疑慮徹底消除：新方法提高了50％的生產(chǎn)力。
第二年的夏天，研究人員開(kāi)始考慮，如何刺激怠慢的管理人員，因?yàn)榻o工人分配任務(wù)的大權(quán)掌握在他們手上。研究人員發(fā)現(xiàn)，管理人員經(jīng)常把最輕松的活交給自己的熟人去做。這種用人唯親的做法使生產(chǎn)力大打折扣。
研究人員很快想出了“餿主意”：把每個(gè)管理人員的工資與當(dāng)天的收成聯(lián)系起來(lái)。這樣一來(lái)管理人員便傾向于那些吃苦耐勞的員工，而冷淡自己的朋友，所以生產(chǎn)力很快又上升了20％。
第三年的夏天，經(jīng)濟(jì)學(xué)家又提出了競(jìng)賽計(jì)劃。工人們可以自由組隊(duì)來(lái)參加勞動(dòng)。起初，互為朋友的人會(huì)結(jié)合在一起，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家為那些產(chǎn)量最多的隊(duì)伍頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，一切都改變了。又一次人們把金錢擺在了社會(huì)關(guān)系的前面.他們紛紛從自己的熟人圈中跳出來(lái),加入最有活力的隊(duì)伍.做事麻利的工人們結(jié)合在一起,生產(chǎn)力又劇增20%。
不要擔(dān)心麻煩的產(chǎn)生,因?yàn)?span lang="EN-US">,解決麻煩的辦法也會(huì)隨之產(chǎn)生。
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