川為用10%股份換京東入場券，
這場看似“公開贈(zèng)股”示好的背后，“京東強(qiáng)哥，我送你10%的股份，你愿意要嗎”
近日，川為凍品創(chuàng)始人何志林隔空喊話劉強(qiáng)東的視頻刷屏！這場看似“公開贈(zèng)股”示好的背后，潛藏了凍品供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭的冰山一角。
當(dāng)川為以“微利換市場”的激進(jìn)策略在行業(yè)橫沖直撞，當(dāng)京東試圖通過供應(yīng)鏈整合構(gòu)筑即時(shí)零售護(hù)城河，這場爭奪戰(zhàn)已演變?yōu)橹厮墚a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的權(quán)力博弈。
有聲音認(rèn)為，用10%股權(quán)撬動(dòng)百億市值想象，川為“空手套戰(zhàn)投”的算盤打得精妙；還有聲音認(rèn)為，雙方有共同的利益點(diǎn)，不能讓某驢一家獨(dú)大，要重塑餐飲配送供應(yīng)鏈格局。
川為用10%股份換京東入場券，你看好這場“食材供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭”嗎？
年?duì)I收68億的“川為黑馬”
這家創(chuàng)立于2005年的冷凍食品批發(fā)企業(yè)，2020年啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。
△川為凍品創(chuàng)始人何志林
據(jù)何志林透露，該公司2021年?duì)I收20億元，2022年?duì)I收34億元，2023年?duì)I收51億元，2024年?duì)I收68億元。新食材測算，川為三年的復(fù)合增長率高達(dá)32.98%！
作為凍品批發(fā)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“黑馬”，川為通過“低價(jià)+次日達(dá)”核心策略直擊行業(yè)命脈。
其微利經(jīng)營模式下，直接刺穿了行業(yè)價(jià)格體系。
其在凍品批發(fā)市場迅速攻城略地的同時(shí)，也迅速迎來了渠道的反噬。凍品巨頭以及渠道商，開啟了對川為模式的聯(lián)合抵制。
川為通過規(guī)模集采壓低品牌商供貨價(jià)，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)銷商退出高毛利單品經(jīng)營。
戲劇性反轉(zhuǎn)隨即到來。在抵制風(fēng)暴中，川為創(chuàng)始人何志林與某凍品高層高層舉杯言歡的照片在社交網(wǎng)絡(luò)刷屏，被外界解讀為雙方達(dá)成戰(zhàn)略和解。
這揭示出凍品行業(yè)集體焦慮背后的深層矛盾——品牌方既需要電商平臺(tái)的流量紅利，又忌憚其對價(jià)格體系的破壞力。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“川為模式就像雙刃劍，能幫企業(yè)快速打開市場，但也可能反噬辛苦建立的渠道生態(tài)。”
同時(shí)，這場博弈暴露出電商下半場的尖銳矛盾。當(dāng)平臺(tái)以補(bǔ)貼戰(zhàn)搶奪市場份額時(shí)，品牌方的價(jià)格管控能力被嚴(yán)重削弱。
這種變革與京東的"百億補(bǔ)貼"戰(zhàn)術(shù)形成戰(zhàn)略共振。京東外賣承諾提點(diǎn)不超5%，與川為的低價(jià)策略共同構(gòu)成對美團(tuán)快驢、美菜網(wǎng)等B端供應(yīng)鏈平臺(tái)的降維打擊。
畢竟，任何價(jià)格波動(dòng)都可能引發(fā)蝴蝶效應(yīng)。
生態(tài)競合下的供應(yīng)鏈博弈
何志林贈(zèng)股邀約的背后，是凍品供應(yīng)鏈進(jìn)入“合縱連橫”新階段的信號。
近年來，京東積極拓展即時(shí)零售領(lǐng)域，推出了“秒送”服務(wù)，并與美團(tuán)展開了激烈的市場競爭。當(dāng)下，雙方在外賣“秒送”領(lǐng)域爭奪愈發(fā)激烈。
盡管如此，京東在B2B供應(yīng)鏈方面，特別是在生鮮凍品的覆蓋能力上，相較于美團(tuán)旗下的“快驢”等平臺(tái)，仍存在一定的差距。這也是川為喊話京東的關(guān)鍵所在。
川為的商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋六大倉庫、三千余種庫存單位（SKU），能夠直接為京東提供穩(wěn)定的貨源，有助于降低配送成本。同時(shí)，該網(wǎng)絡(luò)支持“小時(shí)達(dá)”服務(wù)向餐飲終端的深入滲透，從而構(gòu)建起“自營凍品+即時(shí)配送”的完整體系。
京東需要川為的凍品商流提升冷鏈網(wǎng)絡(luò)利用率，川為則渴望京東的倉儲(chǔ)配送突破區(qū)域限制，雙方聯(lián)手可形成“凍品供應(yīng)鏈+即時(shí)零售+外賣”的生態(tài)閉環(huán)。這種合作直指行業(yè)三大趨勢：
冷鏈效率革命：通過“中心倉+即時(shí)配送”組合拳，將凍品配送時(shí)效從24小時(shí)壓縮至2小時(shí)；
全渠道融合：食材配送市場呈現(xiàn)專業(yè)公司、即時(shí)零售平臺(tái)、生鮮品牌三足鼎立格局；
技術(shù)驅(qū)動(dòng)升級：配送供應(yīng)鏈的優(yōu)化，推動(dòng)行業(yè)從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向效率競爭轉(zhuǎn)變。
但這場合作也面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。川為的激進(jìn)擴(kuò)張已引發(fā)渠道反彈，并因其“低價(jià)傾銷”被多家品牌抵制；京東收購后如何平衡自營生態(tài)與開放平臺(tái)關(guān)系，避免重蹈“二選一”覆轍，成為關(guān)鍵考驗(yàn)。
新食材觀察：
這場“公開贈(zèng)股”風(fēng)波揭示的不僅是企業(yè)戰(zhàn)略選擇，更是整個(gè)凍品行業(yè)從粗放擴(kuò)張走向精益運(yùn)營的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)難以為繼，真正考驗(yàn)企業(yè)的將是供應(yīng)鏈韌性、技術(shù)穿透力和生態(tài)構(gòu)建能力。
未來三年，凍品供應(yīng)鏈或?qū)⒂瓉?/span>“去偽存真”的洗牌期，那些能實(shí)現(xiàn)“低價(jià)不低質(zhì)、效率不損利”平衡的企業(yè)，才能在這場持久戰(zhàn)中笑到最后。
川為用10%股份換京東入場券，這究竟是“空手套白狼”的戰(zhàn)略投資，還是標(biāo)志著凍品供應(yīng)鏈“合縱連橫”的起點(diǎn)？
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