2006-08-03 10:38:23 來自: 靜定
富爸爸(辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課)/富爸爸系列叢書的評(píng)論 5
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創(chuàng)業(yè)精神不僅是一種精神，也是一種使命。
雇員和創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別：
1、創(chuàng)業(yè)者能在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。
2、創(chuàng)業(yè)者得知道如何花錢，就算他們沒有錢。
人是可以被訓(xùn)練的，可以被訓(xùn)練成雇員，也可以被訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)者。 之所以世界上雇員比創(chuàng)業(yè)者多，那是因?yàn)槲覀兊膶W(xué)校總是在訓(xùn)練年輕人成為雇員。
工業(yè)時(shí)代，社會(huì)對(duì)雇員的需求增加了，并實(shí)行了普魯士體制，從而形成了今天多數(shù)西方學(xué)校系統(tǒng)的雛形。當(dāng)你研究普魯士教育背後的邏輯后，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的明確目標(biāo)是培養(yǎng)士兵和職員，培養(yǎng)人們服從命令聽指揮，等等。
從雇員轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者必須先忘掉以前學(xué)會(huì)的很多東西。從轉(zhuǎn)變邏輯開始，從追求自由而不是安穩(wěn)開始。
要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。
生活在一個(gè)由穩(wěn)定的收入和職位搭建起來的、永遠(yuǎn)知道正確答案和爭(zhēng)取從不犯錯(cuò)的學(xué)術(shù)世界里，怎么會(huì)知道創(chuàng)業(yè)者的失敗時(shí)的內(nèi)心世界。
創(chuàng)業(yè)精神應(yīng)該這樣來定義,即不局限于目前擁有的資源去追尋機(jī)遇.創(chuàng)業(yè)者知道如何很好地利用他人的資源。
多很多人來說,借口的威力比夢(mèng)想的威力大.
創(chuàng)業(yè)者:
受感知到的機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)（戰(zhàn)略方向）
扁平化，多向非正式網(wǎng)絡(luò)（管理結(jié)構(gòu)）
價(jià)值驅(qū)動(dòng)，以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向（關(guān)于回報(bào)）
雇員:
受掌握著的資源驅(qū)動(dòng)
正式的等級(jí)結(jié)構(gòu)，多個(gè)層級(jí)
安全驅(qū)動(dòng)，以資源為基礎(chǔ)，以提升為導(dǎo)向
雇員型的人喜歡為競(jìng)爭(zhēng)財(cái)富而工作，創(chuàng)業(yè)型的人更傾向于為合作財(cái)富而工作。
很多人沒有成為他們想要成為的人，另一個(gè)原因就是恐懼。表現(xiàn)為害怕犯錯(cuò)誤或者害怕遭受失敗。還有一種恐懼。但表現(xiàn)形式卻有所不同，這些人用完美主義把他們的恐懼掩飾起來。在開始創(chuàng)業(yè)前，他們會(huì)等待左右的時(shí)機(jī)都成熟，只有在前方一路綠燈時(shí)才會(huì)上路。
經(jīng)營(yíng)生意有三個(gè)部分：找到合適的人；找到合適的機(jī)會(huì)；找到錢。這三件事很少能同時(shí)完成。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的工作就是，當(dāng)一項(xiàng)任務(wù)完成時(shí)，先緊緊抓住它，趕緊去把另外兩項(xiàng)補(bǔ)足。
那怕做得不完美，任何值得做的事情也還是應(yīng)該做。
有些人錯(cuò)過了市場(chǎng)機(jī)遇，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诓粩嗟馗倪M(jìn)他們的產(chǎn)品。就象那些等待所有綠燈都亮起來的人一樣，有的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)難以走向市場(chǎng)，就是因?yàn)樗麄円恢痹跊]完沒了地尋找、試驗(yàn)和完善他們的產(chǎn)品或商業(yè)計(jì)劃。
懂得何時(shí)將一種產(chǎn)品推向市場(chǎng)是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，不要試圖等著吧產(chǎn)品做得完美，他永遠(yuǎn)不會(huì)完美的。只要足夠好，只要好得能被市場(chǎng)接受就可以了。
成功創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志之一就是，能弄清市場(chǎng)想要什么，并且知道何時(shí)該停止開發(fā)產(chǎn)品，開始營(yíng)銷。
要想成為成功的雇員，人們需要知道正確的答案，否則的話就會(huì)被解雇或失去晉升機(jī)會(huì)。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這就是咨詢顧問存在的理由。
一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界限,真正的教育就開始了。作為創(chuàng)業(yè)者的學(xué)業(yè)是永遠(yuǎn)沒有畢業(yè)日的，若不是在工作，就是在閱讀或者學(xué)習(xí)，之后便是把學(xué)到的東西運(yùn)用到生意中。
很多創(chuàng)業(yè)者仍舊停留在S象限而沒能進(jìn)入B象限，其原因是他們過于專業(yè)化。
從雇員到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變需要人們具備以下素質(zhì)：
1、從安全邏輯轉(zhuǎn)向自由邏輯的能力
2、在沒錢的狀況下運(yùn)營(yíng)的能力
3、在缺乏安全保障的狀況下運(yùn)營(yíng)的能力
4、關(guān)注機(jī)會(huì)而不是資源的能力
5、針對(duì)不同人群的不同管理風(fēng)格
6、管理自己難以控制的人員和資源的能力
7、以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)或者價(jià)值為導(dǎo)向，而非以薪水或級(jí)別為導(dǎo)向
8、做個(gè)積極的學(xué)習(xí)者，永不畢業(yè)
9、多樣化學(xué)習(xí)。而不是專業(yè)化學(xué)習(xí)
10、為整個(gè)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任的勇氣
你要具備了農(nóng)民那樣堅(jiān)韌的意志，就一定能成為一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)者。
1、從追求安穩(wěn)到追求自由
2、從想要穩(wěn)定的薪水到想要巨大的財(cái)富
3、從信奉依賴他人到信奉獨(dú)立
4、從遵守別人的規(guī)則到為自己定義規(guī)則
5、從聽從命令到發(fā)出命令
6、從說“這不是我的責(zé)任”到愿意承擔(dān)全部責(zé)任
7、從努力適應(yīng)一種企業(yè)文化到創(chuàng)造自己的企業(yè)文化
8、從抱怨世界到改變世界
9、從對(duì)問題無能為力到盡量發(fā)現(xiàn)問題并把它變成商機(jī)
10、從雇員到創(chuàng)業(yè)者
你要是能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會(huì)得到一種自由，嘗過這種自由滋味的人并不多，其結(jié)果不單單是擁有很多錢和空閑時(shí)間，而是變得對(duì)恐懼本身無所畏懼。
安全的表面下你會(huì)發(fā)現(xiàn)恐懼。
為了安全而學(xué)習(xí)與為了自由而學(xué)習(xí)不同。為安全而學(xué)習(xí)的問題在于，恐懼一直在那里。而只要恐懼存在，你就很少能感覺到安全，這樣你就得上更多的保險(xiǎn)，相處更多保護(hù)自己的辦法。在追求安全中度過醫(yī)生的最糟糕之處是，你擁有兩種生活，一種是你正在過的生活，一種是你從未得到過、卻覺得自己應(yīng)該過的生活。這就是為安全而學(xué)習(xí)的結(jié)果，它最大的問題就是無法治愈恐懼。
對(duì)恐懼無所畏懼是說你不再害怕經(jīng)歷恐懼，不再是恐懼的囚徒，不再象大多數(shù)人那樣讓恐懼主宰自己的生活。相反，你會(huì)鼓足勇氣向前，會(huì)清晰地思考、學(xué)習(xí)、閱讀、和陌生人交談，會(huì)產(chǎn)生新的想法，采取新的行動(dòng)。對(duì)自由的渴望能給予你勇氣，幫你渡過沒有穩(wěn)定工作和收入的日子。
要有勇氣爭(zhēng)取自由－－你自己的自由，無論你是創(chuàng)業(yè)者還是雇員。
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從正確的思維方式開始
大約99％的新創(chuàng)企業(yè)活不過十年。
一家剛創(chuàng)立的公司即便開頭不怎么景氣，但如果創(chuàng)業(yè)者勤勉認(rèn)真、意志堅(jiān)定，它還是有機(jī)會(huì)生存下來?？蓡栴}是他們一旦歇息下來,生意就衰敗了,小船馬上沉入海底。
小企業(yè)失敗率高的重要原因之一，就是當(dāng)如此多的時(shí)間都被不產(chǎn)生任何利潤(rùn)甚至吞噬利潤(rùn)的事情占據(jù)時(shí)，要想讓企業(yè)保持成長(zhǎng)和贏利是很艱難的。
和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者談?wù)劊瑔枂査麄兠刻煊卸嗌贂r(shí)間是花在不帶來收入的事務(wù)上，以及該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問題。
生意的跨臺(tái)是從生意辦起來之前就埋下了隱患。辭職之前要設(shè)想好自己的生意。
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作從生意開張和雇員上崗之前就開始了。其職責(zé)就是要設(shè)計(jì)一個(gè)能成長(zhǎng)、能雇用很多員工，能為客戶創(chuàng)造價(jià)值、能為所有相關(guān)的人帶來富裕、熱心公益、富有社會(huì)責(zé)任感，并且不完全依賴創(chuàng)業(yè)者支撐的企業(yè)。
在企業(yè)誕生之前，創(chuàng)業(yè)者就該在頭腦中設(shè)想好這些。
一次失敗就出局，那才是真正的失敗者。勝利者不停失敗,直到成功為止。
現(xiàn)金流象限闡述了組成商業(yè)世界的四個(gè)不同的人群。通常，他們?cè)诩夹g(shù)上、情感上和精神上都是不同的人。
E：害怕的情緒將他們限制在E象限。如果他們想要進(jìn)入別的象限，不僅需要學(xué)習(xí)新技能，也需要克服自己的恐懼情緒。
S：無法相信別人能比自己做得更好。這種信任危機(jī)害得他們無法成長(zhǎng)。不信任他人很難把生意做大。
B：總是在尋找優(yōu)秀的人才和好的商業(yè)系統(tǒng)。他們不必時(shí)必躬親，而是關(guān)注如何建立起一個(gè)能夠自行運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)。
I：總是在尋在聰明的S或B象限人士，將自己的金錢托付給他們，以期獲得收益。
如果你們對(duì)世界上有哪些企業(yè)和哪些類創(chuàng)業(yè)者都不甚了了，又怎么能成為創(chuàng)業(yè)者呢？
很多創(chuàng)業(yè)者都不是企業(yè)所有者，而是自己雇用自己的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，他們是他們工作的主人，單不是企業(yè)的主人。他們一停下來就沒有了收入。你的客戶每次都直接來找你，一旦發(fā)生問題，雇員們也都來問你。他們很難把自己的生意擴(kuò)展成大企業(yè)。在生意開始之前設(shè)計(jì)不足，它從出生之前就注定了這樣的命運(yùn)。
專業(yè)人士多半是憑借一種特殊的專長(zhǎng)或手藝，由個(gè)體從業(yè)者起步的，他們一般需要政府的執(zhí)業(yè)許可才能開業(yè)。這類生意的問題在于，生意無法被轉(zhuǎn)手賣出。因?yàn)槌私?jīng)營(yíng)者個(gè)體以外不存在真正的生意。資產(chǎn)就是生意所有者本人。他們從生意的主人變成了自己客戶的雇員。勤奮工作卻無法創(chuàng)造出資產(chǎn)是毫無意義的。
“夫妻店”的親緣關(guān)系是這類企業(yè)成長(zhǎng)的障礙。
特許經(jīng)營(yíng)的最大問題是對(duì)于剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者來說代價(jià)太昂貴。
任何人都能成為創(chuàng)業(yè)者，要弄清楚的是你們最想成為哪類創(chuàng)業(yè)者？他們工作的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)的規(guī)模是完全不同的。
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設(shè)計(jì)好它。
創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作：
1、首先，應(yīng)該保證自己具備正確的思維方式，就是要像創(chuàng)業(yè)者，而不是雇員那樣去思考
2、研究市場(chǎng)、目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、確定在你所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)上取得成功需要哪些技能，然后組成團(tuán)隊(duì)或顧問，以獲得你需要的技能
4、研究你相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，如何才能在潛在客戶面前脫穎而出
5、將商業(yè)計(jì)劃整理出來，畫出你通向成功的路線圖
6、為你的企業(yè)打下合理的法律基礎(chǔ)
6.1、確定你的公司在法律上的性質(zhì)，它應(yīng)該是義務(wù)較少而稅收較為優(yōu)惠的一種
6.2、獲取所有必須的證書和批準(zhǔn)文件，確保章程清楚、明確，以避免以后的爭(zhēng)議
6.3、獲得合法的法律保護(hù)，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
真正的創(chuàng)業(yè)者最明顯的特點(diǎn)在于他們的創(chuàng)造力和接著他們不具備的資源做成事情的能力。他們是解決問題的大師，能夠把問題變成有價(jià)值的知識(shí)財(cái)富，然后將這些知識(shí)財(cái)富運(yùn)用到生意中。他們也是使用他人金錢和資源的大師。他們的典型用語(yǔ)是：讓我們來看看該怎么做。
從平地上建起一家成功的、能創(chuàng)造價(jià)值的、能長(zhǎng)久生存的企業(yè)才是創(chuàng)業(yè)者真正的目標(biāo)。
?。ㄔ捳Z(yǔ)＋數(shù)字）＊符號(hào)／努力
話語(yǔ)：告訴別人你的故事
數(shù)字：用來衡量故事
符號(hào)：放大你的故事
努力：所有生意的驅(qū)動(dòng)力
產(chǎn)品
法律
系統(tǒng)
溝通
現(xiàn)金流
外圍：使命、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)力
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能讓人變聰明的事也正是讓他們變蠢的事情，人類從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。
在人生早期遭遇的生意失敗是一種難得的經(jīng)驗(yàn)。犯錯(cuò)誤是自己學(xué)習(xí)做生意的最佳途徑。
創(chuàng)業(yè)者失敗的原因：
1、對(duì)失敗的恐懼讓他們裹足不前，從而一事無成
2、他們失敗得還不夠
人們聘用好的雇員不是為了讓他們犯錯(cuò)誤，一個(gè)雇員的任務(wù)就是按照規(guī)則和命令行事、做好份內(nèi)的事情。而作為創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)就是冒風(fēng)險(xiǎn)、犯錯(cuò)誤，優(yōu)勢(shì)還要再加上失敗。我們不是隨隨便便地冒任何風(fēng)險(xiǎn)。首先，必須學(xué)習(xí)犯錯(cuò)誤的學(xué)問，并且從錯(cuò)誤中學(xué)到東西，其次，懂得如何選擇我要冒的風(fēng)險(xiǎn)。
我和任何人一樣討厭失敗。但是不同之處在于：我懂得失敗是走向成功的一個(gè)步驟。在失敗之時(shí)，我會(huì)知道自己正處于突破自己以往經(jīng)驗(yàn)的一刻。
我們生活在完全不同的世界里，因?yàn)槲覀兪峭耆煌娜?。雇員生活在躲避風(fēng)險(xiǎn)的世界里，而創(chuàng)業(yè)者生活在因風(fēng)險(xiǎn)而生動(dòng)的世界里。不同的世界，不同的人。
要從一個(gè)防止犯錯(cuò)的世界跳到一個(gè)積極犯錯(cuò)的世界可沒有那么容易。關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者有很多要學(xué)習(xí)的東西，而且得學(xué)得快。穩(wěn)定的收入不是他們能享有的，他們必須嘗試，如果犯了錯(cuò)誤就得迅速改正。如果他們總是避免錯(cuò)誤，或者假裝自己一貫正確，或是讓別人當(dāng)自己的替罪羊，他們就失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
作為創(chuàng)業(yè)者最大的樂趣之一就是想出一個(gè)主意，然后在很短的時(shí)間內(nèi)將它變成一項(xiàng)成功的生意。
每次當(dāng)你犯錯(cuò)誤的時(shí)候，最好停下來，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)點(diǎn)新東西。
1、開辦生意
2、失敗并學(xué)習(xí)
3、找到一位導(dǎo)師
4、失敗并學(xué)習(xí)
5、上一些課程
6、繼續(xù)失敗，繼續(xù)學(xué)習(xí)
7、在成功時(shí)停下腳步
8、慶祝一下
9、數(shù)數(shù)錢，計(jì)算一下?lián)p益
10、重復(fù)上面的步驟
大概有90％的人連第一步都沒有邁出去。他們不斷重新設(shè)計(jì)自己的生意，卻從來未開始實(shí)干。有時(shí)他們?yōu)樽约赫业揭恍┙杩?，告訴我記時(shí)機(jī)不成熟，計(jì)劃不合適。他們不敢走上行動(dòng)并失敗的道路，而是努力避免失敗，他們生活在分析麻痹的狀態(tài)中。
如果你能把壞的運(yùn)氣變成好的，你就擁有了雙倍的運(yùn)氣，在愛情、生活 、健康和金錢上會(huì)加倍地幸運(yùn)。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者犯了錯(cuò)誤后，他們一般不會(huì)只把目光停留在錯(cuò)誤的后果上。對(duì)于犯錯(cuò)誤是不是有損自己的形象，他們一般也不會(huì)特別介意。真正的創(chuàng)業(yè)者重視的是從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。你是如何解決從錯(cuò)誤中產(chǎn)生的問題的？你是如何避免以后再犯錯(cuò)誤的？有沒有一種辦法能把錯(cuò)誤變成收獲，從中創(chuàng)造財(cái)富？
如何把錯(cuò)誤變成收獲？應(yīng)該是 通過把問題變成機(jī)會(huì)吧。你發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，然后想出解決辦法，將錯(cuò)誤的不良后果清除或者減為最小。而你想出的解決方法本身就可能是一項(xiàng)有價(jià)值的資產(chǎn)，可以被用于開創(chuàng)新的生意或者發(fā)展你現(xiàn)有的生意。
害怕犯錯(cuò)誤有兩個(gè)主要的方面：
1害怕錯(cuò)誤的后果
2害怕有損形象
創(chuàng)業(yè)者一般都會(huì)提前估量他們的行動(dòng)可能造成的后果。而創(chuàng)業(yè)者和雇員的區(qū)別在于，創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被一種嘗試可能造成的后果嚇得不知所措，而是會(huì)想方設(shè)法減少其負(fù)面的影響。
問問題才是學(xué)習(xí)的正確途徑。要擺脫一貫正確的積習(xí)。
對(duì)自己的行動(dòng)負(fù)責(zé)和事先做好準(zhǔn)備是十分必要的。你該為自己的生意打好基礎(chǔ)，以防它今后不知哪天就突然倒掉。你需要做計(jì)劃。
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弄清工作和勞動(dòng)的區(qū)別
工作是別人花錢讓你干的事情，但勞動(dòng)不一定。勞動(dòng)是為了找工作做準(zhǔn)備。
雇員找不到工作，于是就什么都不做，而創(chuàng)業(yè)者卻能看到很多的機(jī)會(huì)，他們知道，只要?jiǎng)趧?dòng)了，工作就會(huì)隨之而來。
勞動(dòng)不僅使人富有，也使人健康。很多人都是因?yàn)椴粍趧?dòng)而失去了健康。經(jīng)濟(jì)狀況很差的人，身體也好不到哪里去。
如果你的生意陷入困境，那么說明你一項(xiàng)或者一項(xiàng)以上的工作沒有做好。一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但是在某一段時(shí)間卻只能做好一件事。者就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。他們可能工作得很努力，卻仍然無法完成所有的任務(wù)。
當(dāng)你思考生意的各個(gè)方面的時(shí)候，不妨假設(shè)自己是在為不同崗位的人撰寫職位說明。做生意需要擁有不同技能的人承擔(dān)響應(yīng)的責(zé)任。
一名創(chuàng)業(yè)者的家庭作業(yè)：
產(chǎn)品
法律
系統(tǒng)
溝通
現(xiàn)金流
只要這五項(xiàng)任務(wù)中有一項(xiàng)出問題，企業(yè)肯定會(huì)跟著出問題，甚至還可能倒閉。一項(xiàng)生意的成功或失敗都起源于生意正式開張之前。這也就是為什么做好家庭作業(yè)十分必要，就算這些勞動(dòng)是沒有收入的。
之所以如此多的人選雜放棄，是因?yàn)樗麄冮_始意識(shí)到，他們的能力只能完成五項(xiàng)任務(wù)中的某一個(gè)任務(wù)。
如今，我總是能遇到很多有想法的人，他們想出了絕妙的新產(chǎn)品或者新服務(wù)，躍躍欲試想成為創(chuàng)業(yè)者。而他們當(dāng)中大多數(shù)人的問題是，他們不懂銷售，也就賺不來錢。這可能就是很多潛在創(chuàng)業(yè)者放棄自己夢(mèng)想、安于現(xiàn)狀的首要原因。
小業(yè)主和大企業(yè)家之間的一大區(qū)別在于他們對(duì)系統(tǒng)的重要性的認(rèn)識(shí)。
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成功能揭示出你的失敗
當(dāng)我們沒有什么東西可以失去的時(shí)候，我們贏的最多。
不繼續(xù)失敗下去的辦法就是更快地失敗。你現(xiàn)在正走在學(xué)習(xí)的半路上，這個(gè)過程要求你犯很多錯(cuò)我，并從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。你犯錯(cuò)誤的速度越快，走完這一過程進(jìn)入另一階段的速度就越快。你也可以選擇做逃兵，但是這樣你就被淘汰了。
你想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的渴望有多強(qiáng)？創(chuàng)業(yè)者的第一技能就是銷售技巧。
你的優(yōu)點(diǎn)能揭示出你的弱點(diǎn)。
我們每天只應(yīng)付當(dāng)頭的困難，就是這樣撐下來的。
一名創(chuàng)業(yè)者需要懂得學(xué)校智慧和實(shí)踐智慧的區(qū)別。更重要的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)智慧，也就是匯集最合適的人才來完成手中任務(wù)的能力。
創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)基本錯(cuò)誤：
1、在創(chuàng)辦自己的企業(yè)前并未尋找合適的法律和會(huì)計(jì)人員為自己服務(wù)，也未征詢他們的意見
2、創(chuàng)業(yè)者過于聽信他們的會(huì)計(jì)或者律師的話，需要為企業(yè)發(fā)展做出決定的是你自己
3、創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候請(qǐng)了會(huì)計(jì)或者律師，但是這么人并非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成員。
A型思考者：
具備出眾的分析能力，他們多半會(huì)從批評(píng)和懷疑的角度來思考，而不輕易接受。他們一般不會(huì)很快做出決策，而是先要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的分析。在做出決定之前，他們要反復(fù)征求意見和了解更多細(xì)節(jié)。
C型思考者：
在工作中是創(chuàng)造型的藝術(shù)家。他們非常有創(chuàng)意，這些人喜歡看到大的遠(yuǎn)景，也習(xí)慣挑出慣有的圈子來思考。靈活的思維是指他們感知事務(wù)的意義時(shí)比較靈活。他們往往能理解和接受一些看似不合邏輯的想法。
T型思考者：
技術(shù)天才。他們喜歡和同行打交道。
P型思考者：
他們?nèi)司壓芎?，常常在各種選舉中勝出。他們可以和不同類型的人交談。
這四類思考者對(duì)于企業(yè)來說都是很重要的。有些小企業(yè)規(guī)模上不去，或是倒閉，原因就是他們?nèi)狈ζ渲心骋活愃伎颊摺?
很多個(gè)體開業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是A或者T型思考者，在C或P領(lǐng)域存在缺陷。
在投資方面，A或者T喜歡有一個(gè)準(zhǔn)確的公司可供遵循，C或P比較看中有意思的買賣以及了解生意伙伴的情況。
你必須找出一種思維類型并成為其中的佼佼者。如果你想要把最優(yōu)秀的人才吸引過來，圍繞著你組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么你自己必須在某一個(gè)方面非常優(yōu)秀。
有些個(gè)體從業(yè)者沒有完全發(fā)揮出自己的潛力，就是因?yàn)樗麄冇X得自己必須成為所有五個(gè)方面的專家。
努力訓(xùn)練自己的溝通技巧，培養(yǎng)自己的P型思考能力。
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過程（時(shí)間管理、現(xiàn)金管理）重于目標(biāo)
對(duì)于很多人來說，家庭和工作只是他們逃避殘酷現(xiàn)實(shí)和競(jìng)爭(zhēng)的處所。他們想要的只是一張穩(wěn)定的工資單，還有一個(gè)能從外面往家里打電話的地方。有些人卻在尋找不同的東西。一個(gè)不同的世界，一種不同的生活。我對(duì)生活的想往卻讓一切付出都顯得如此值得。這不只是掙錢的問題，而是在拿自己的一生冒險(xiǎn)。當(dāng)我的生命終結(jié)的時(shí)候，一切都變成回憶。
很多年以前，一位記者問亨利福特：如果你失去了全部財(cái)產(chǎn)會(huì)怎樣？那時(shí)福特身家已經(jīng)過了十億，福特說：不到五年我就能賺回來。
創(chuàng)業(yè)之路才是致富的最佳途徑，如果你有勇氣、有智慧、有毅力，你將通過這個(gè)學(xué)習(xí)過程獲得巨大的財(cái)富。
現(xiàn)金流是基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)之前和會(huì)計(jì)一起做個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算，看看開辦自己的生意會(huì)花費(fèi)你多少錢。
沒有壞的投資，只有壞的投資者。這個(gè)世界上到處充滿了掙大錢的機(jī)會(huì)，問題在于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量比機(jī)會(huì)要少得多。
開辦一家公司并不僅僅意味著辛苦和忙碌，而是意味著自己所做的事情對(duì)金錢的損益產(chǎn)生直接的影響。
雇員拿錢是因?yàn)樗麄兠β?，老板拿錢是因?yàn)樗麄兊某晒?/u>。
紅燈是警告，我們或是留心這些警告并從中學(xué)習(xí)，或是對(duì)他們視而不見。如果視而不見的話，可能就會(huì)有完全不同的遭遇。
錢會(huì)說話，錢的聲音最響亮?xí)r就是在財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)欄中。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要對(duì)現(xiàn)金流負(fù)責(zé)：
1對(duì)盈虧負(fù)責(zé)的不是雇員，也不是咨詢顧問，而是創(chuàng)業(yè)者
2當(dāng)你觀察現(xiàn)金流象限時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有人要求E和S象限的人們準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表，而BI象限中的人卻需要。因?yàn)殄X會(huì)說話，它講述的是這兩個(gè)象限中的人們的財(cái)商。
你的現(xiàn)金來源是什么？
1你的投資是什么？
2準(zhǔn)備從投資者那里籌到多少錢
3是否有合伙人
4顧客在購(gòu)買時(shí)付款嗎？還是分期付款
5如果分期付款，大概要多久收回
6估計(jì)客戶的壞帳率是多少
7開始贏利之前要精力多少個(gè)生產(chǎn)周期
8是否有產(chǎn)品專利并授權(quán)
你的現(xiàn)金用途是什么？
1是否有一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意
2是否能保護(hù)你的產(chǎn)品
3能圍繞這個(gè)創(chuàng)意或產(chǎn)品開發(fā)出一項(xiàng)生意嗎？
4需要向顧問致富咨詢費(fèi)用嗎？
5需要先做出樣品？
6需要尋找供貨商？
7你能和供貨商就付款條件談判嗎？
8是否需要辦公室、庫(kù)房、車
9辦公室需要什么設(shè)備
10需要哪些辦公用品
11在生意的不同階段需要雇用多少人，付給他們多少錢？
12在生意起步階段，你和你的團(tuán)隊(duì)需要多少收入
13為生產(chǎn)產(chǎn)品你需要多少錢？何時(shí)要
14你準(zhǔn)備如何包裝你的產(chǎn)品
15包裝花費(fèi)多少
16你想如何推銷你的產(chǎn)品
17需要建一個(gè)網(wǎng)站嗎？
18有辦理用戶訂單的處理系統(tǒng)嗎
19你的營(yíng)銷材料的成本是多少
20在哪里儲(chǔ)存貨物
21把貨物暈倒庫(kù)房要多少錢
22怎么接訂單
23怎么發(fā)貨
24需要買什么保險(xiǎn)？保費(fèi)是多少
25準(zhǔn)備如何辦理退貨
26如何提供客戶服務(wù)
27如果負(fù)債經(jīng)營(yíng)，利息是多少
28在銷售周期收回貨款前，你需要精力多少個(gè)生產(chǎn)周期
計(jì)劃現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期
當(dāng)現(xiàn)金緊張時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)就從發(fā)展變成了生存。
時(shí)間就是金錢
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該時(shí)常問問自己是怎樣花去自己的時(shí)間的。有一天創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)他的重點(diǎn)不再是公司的未來，那么找到合適的人來協(xié)助自己負(fù)擔(dān)起公司的各方面責(zé)任是十分必要的。
你的工作與你生意的相關(guān)性
你為未來花費(fèi)的時(shí)間占多少？ ％
你為現(xiàn)在花費(fèi)的時(shí)間占多少？ ％
你為過去花費(fèi)的時(shí)間占多少？ ％
總計(jì) 100％
未來：營(yíng)銷、公關(guān)、研發(fā)、戰(zhàn)略合作、專利、新的交易、現(xiàn)金預(yù)算和管理、好的法律問題
現(xiàn)在：訂單管理、發(fā)貨、收款、客戶服務(wù)、現(xiàn)金管理
過去：會(huì)計(jì)、壞的法律問題、應(yīng)付政府規(guī)章、員工評(píng)價(jià)
鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者把一半以上的時(shí)間花在未來上，同時(shí)打造一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來承擔(dān)現(xiàn)在和過去兩類工作。
?。?
最佳答案在心中，而非頭腦中
三種收入：
掙來的收入（高稅率）
組合收入
被動(dòng)收入（低稅率）
三種財(cái)富：
競(jìng)爭(zhēng)財(cái)富
合作財(cái)富
精神財(cái)富（你做一項(xiàng)工作不是因?yàn)橄矚g它，而是因?yàn)槟阒雷约簯?yīng)該去做。在內(nèi)心深處，你明白自己應(yīng)該去做）
優(yōu)秀是卓越的敵人。發(fā)揮天賦就是要發(fā)揮出你的卓越潛力，而不僅僅是達(dá)到優(yōu)秀的程度。卓越是一種選擇。
惰性是阻礙我們每個(gè)人前進(jìn)的內(nèi)在力量。
那些被惰性嚇退的藝術(shù)家都有一個(gè)特征，即他們的行為方式更像業(yè)余愛好者，他們的態(tài)度還不夠積極。愛好者為樂趣而做事，專業(yè)人士為責(zé)任而做事。對(duì)愛好者來說，他們所做的事情是副業(yè)，對(duì)專業(yè)人士來水，他們所做的事情是使命。愛好者只投入部分時(shí)間做事，專業(yè)人士投入的是全部時(shí)間。愛好者通常只在周末顧及他們的愛好，專業(yè)人士一周七天都如此。
愛好者對(duì)一件事愛得還不夠，否則的話，他們絕不會(huì)只把它作為副業(yè)而不肯貢獻(xiàn)出全部時(shí)間。而專業(yè)人士對(duì)一件事的熱情要大得多，他們?cè)敢鉃榇朔瞰I(xiàn)畢生精力毫無保留。這就是我所說的積極。惰性最恨人變得積極。
與金錢無關(guān)，它關(guān)系的是使命，一個(gè)人真正的使命是關(guān)乎“你愛的人”，而不是“你”。這項(xiàng)使命是關(guān)于“你為誰(shuí)工作”，而不是你為自己做什么
這與我無關(guān)，也與錢無關(guān)，而是與服務(wù)有關(guān)。
多數(shù)人工作只是為了賺錢，只有很少的人是為了服務(wù)別人。不同的人，不同的使命。
使命是你核心的出發(fā)點(diǎn)，它發(fā)自你的內(nèi)心，請(qǐng)用行動(dòng)－－而不是語(yǔ)言－－來表達(dá)它。
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使命的高度決定了產(chǎn)品
你一旦走完了一段旅程，就把最好的收獲帶在身上，把其他的拋在身后，然后再繼續(xù)走下一段路。如此不斷前進(jìn)。
你服務(wù)的人越多，就越有效率。如果要致富，就要服務(wù)于更多的人。僅僅通過體力上努力工作，是很難為很多人服務(wù)和掙大錢的。如果想要服務(wù)于很多客戶并獲得可觀的財(cái)富，就必須忘掉自己，穿過那個(gè)針眼。
想要進(jìn)入B象限，它所要求的B-I三角要堅(jiān)實(shí)得多。而且只有一個(gè)同樣強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能幫助你穿過針眼。
最成功的企業(yè)通常會(huì)做兩件事：
1解決一個(gè)問題
2滿足一項(xiàng)需求
?。?
設(shè)計(jì)一家公司，做別人做不到的事
如何擴(kuò)展一家公司：
1復(fù)制整個(gè)B-I三角
2特許經(jīng)營(yíng)
3通過公開募股讓公司上市
4授權(quán)和合資
單一戰(zhàn)略－－多樣戰(zhàn)術(shù)
永遠(yuǎn)要有一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的主意或者戰(zhàn)術(shù)墊底
圍繞著一個(gè)獨(dú)特的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)出一家公司
作為領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)是：
1清楚地確定公司的使命、目標(biāo)和愿景
2找到最優(yōu)秀的人才并把他們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)
3從內(nèi)部加強(qiáng)公司
4從外部擴(kuò)張公司
5提高利潤(rùn)
6投資于研發(fā)
7投資于有形資產(chǎn)
8做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)人
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不要為賣便宜貨而打得焦頭爛額
你可以解雇壞的顧客，就象解雇一名不合格的員工。如果你不清除掉壞顧客，好顧客也不會(huì)愿意留下來，他們中的很多人都會(huì)跑掉。
對(duì)于客戶的投訴要非常認(rèn)真，先檢查自己有沒有問題，再看是不是顧客的錯(cuò)。
你的工作就是人的工作，人是你最大的資產(chǎn)，也是你最大的負(fù)債。
對(duì)顧問也是一樣，你必須解雇不合格的顧問。
作為創(chuàng)業(yè)者，你的成功或失敗在很大程度上取決于你手下的員工。很多小公司之所以成長(zhǎng)不起來，就是因?yàn)樗麄兊念I(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)或不愿意跟各種各樣的人打交道。
公司里處理人際關(guān)系的三個(gè)絕竅：
1屁股上的傷疤。每個(gè)人都有自己優(yōu)點(diǎn)和才干，也都有絕點(diǎn)和短處。如果一個(gè)人屁股上的傷疤超過他的優(yōu)點(diǎn)和才干，那么就是該讓他換地方的時(shí)候了
2雇人要慢，裁人要快
3世界上有兩類溝通者，第一類溝通者在憤怒或者郁悶時(shí)，會(huì)來當(dāng)面跟你說，他們會(huì)把牌攤在你桌上。第二類慣于在背後捅刀子。
作為創(chuàng)業(yè)者，你必須保護(hù)你的公司和員工不受廉價(jià)顧客的攪擾。所謂廉價(jià)顧客，就是那些總是要求得到東西而不愿意付錢的人。必須找到一個(gè)方法解雇這樣的顧客，但是又要避免不必要的麻煩。
產(chǎn)品的毛利潤(rùn)之所以非常重要的原因：
1為B-I三角的其他部分提供必要的資金
2決定了產(chǎn)品的價(jià)格
3產(chǎn)品和價(jià)格決定了你的顧客
營(yíng)銷中的5P：
產(chǎn)品
人
價(jià)格
地點(diǎn)
定位
創(chuàng)業(yè)者必須是他公司里最好的銷售人員
創(chuàng)業(yè)者必須是他公司里最好的營(yíng)銷人要
營(yíng)銷工作必須帶來銷售，而不只是漂亮的廣告
銷售＝收入
任何產(chǎn)品都有三個(gè)定價(jià)點(diǎn)，最低、最高、中等價(jià)位。最差的一種定價(jià)就是中等價(jià)位。沒有人記住你是誰(shuí)。開價(jià)越低家，我的時(shí)間就不是花在提供服務(wù)上，而是花在和這些人催要欠賬上。便宜貨只能吸引廉價(jià)的顧客。
1、中等價(jià)位可能聽起來最合理，但是這個(gè)區(qū)間也永遠(yuǎn)是最擁擠的。隨大流很難脫穎而出。
2、低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者所做的不僅是降低他們的價(jià)格，低價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利者總是能做到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法做到的事情。
3、如果你在細(xì)分市場(chǎng)上把產(chǎn)品價(jià)格定得最高，那么你就必須給你的消費(fèi)者一些你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能給的東西。
4、不要嘗試向所有的顧客銷售所有的東西。如果想要高低端兼顧，就做兩個(gè)牌子吧。營(yíng)銷需要慢著顧客的愿望、需求或者自我心理要求。在很多情況下，后者能帶來最大的購(gòu)買力。
5、定價(jià)不要便宜，要高。不要降價(jià)和削減利潤(rùn)，而是提高產(chǎn)品對(duì)客戶的使用價(jià)值，使客戶滿意。
6、不要找新產(chǎn)品，要找新顧客。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者懂得保持現(xiàn)有客戶的滿意度，同時(shí)為現(xiàn)有的產(chǎn)品不斷尋找新顧客。
7、找那些擁有你想要的客戶群的公司做戰(zhàn)略合作伙伴。
8、好好對(duì)待你最好的客戶。把重點(diǎn)放在讓你最好的客戶滿意上，因?yàn)樗麄儾粌H會(huì)從你這里買更多的東西，還會(huì)跟他們的朋友說起你。
你的特殊產(chǎn)品是給特殊人的。產(chǎn)品的價(jià)格必須能滿足那部分人群的需求、愿望和精神需要。我們每個(gè)人都樂意讓別人知道，我們花了一大筆錢買了一樣只有少數(shù)人肯買的或能買得起的物品。所以精神滿足是購(gòu)買高端產(chǎn)品的動(dòng)力，也同樣是購(gòu)買低檔產(chǎn)品的動(dòng)力。
作為一個(gè)企業(yè)家，找到正確的目標(biāo)客戶群是非常重要的。
真正的成功來自于一個(gè)反復(fù)向你購(gòu)買產(chǎn)品的大的客戶群體。每個(gè)人都喜歡和打過長(zhǎng)期交道的人做生意。而不是和一個(gè)陌生人。
處理顧客關(guān)系的周期分為：
1吸引客戶
2銷售
3獲得顧客的聯(lián)系信息
4讓你的顧客感覺特別
5與顧客保持聯(lián)系
6及時(shí)友好地回答顧客的問題（把抱怨的顧客變成滿意的顧客）
7為顧客建議一個(gè)俱樂部
8讓滿意的顧客向朋友推薦你的公司或產(chǎn)品
9向你的顧客賣出更多的東西
10重復(fù)上速步驟
產(chǎn)品定位：
通過營(yíng)銷、廣告、定價(jià)等建立一個(gè)你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。這個(gè)形象和你的品牌聯(lián)系在一起。絕竅是找到一個(gè)對(duì)你的目標(biāo)客戶有吸引力的概念或意象，它得是一些與眾不同的東西，能把你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開。
一旦為你的品牌確定了一種定價(jià)，你就要小心維護(hù)他的形象，不要讓他淡化。一定不要向你的顧客傳達(dá)與你的品牌定位不符或者相沖突的產(chǎn)品。
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知道何時(shí)逃跑
1檢查你的態(tài)度
2在B-I三角的五個(gè)層次上獲得盡可能多的經(jīng)驗(yàn)
3銷售＝收入
4保持樂觀，也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)
5你是怎樣花錢的
6建立一家企業(yè)作為練習(xí)
7愿意求助
8找到導(dǎo)師
9進(jìn)入一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的圈子
10踏踏實(shí)實(shí)地走過創(chuàng)業(yè)的歷程。
使命－－－》過程－－－》目標(biāo)
富爸爸(辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課)/富爸爸系列叢書的評(píng)論 5
提示: 有關(guān)鍵情節(jié)透露
創(chuàng)業(yè)精神不僅是一種精神，也是一種使命。
雇員和創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別：
1、創(chuàng)業(yè)者能在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。
2、創(chuàng)業(yè)者得知道如何花錢，就算他們沒有錢。
人是可以被訓(xùn)練的，可以被訓(xùn)練成雇員，也可以被訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)者。 之所以世界上雇員比創(chuàng)業(yè)者多，那是因?yàn)槲覀兊膶W(xué)校總是在訓(xùn)練年輕人成為雇員。
工業(yè)時(shí)代，社會(huì)對(duì)雇員的需求增加了，并實(shí)行了普魯士體制，從而形成了今天多數(shù)西方學(xué)校系統(tǒng)的雛形。當(dāng)你研究普魯士教育背後的邏輯后，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的明確目標(biāo)是培養(yǎng)士兵和職員，培養(yǎng)人們服從命令聽指揮，等等。
從雇員轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者必須先忘掉以前學(xué)會(huì)的很多東西。從轉(zhuǎn)變邏輯開始，從追求自由而不是安穩(wěn)開始。
要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。
生活在一個(gè)由穩(wěn)定的收入和職位搭建起來的、永遠(yuǎn)知道正確答案和爭(zhēng)取從不犯錯(cuò)的學(xué)術(shù)世界里，怎么會(huì)知道創(chuàng)業(yè)者的失敗時(shí)的內(nèi)心世界。
創(chuàng)業(yè)精神應(yīng)該這樣來定義,即不局限于目前擁有的資源去追尋機(jī)遇.創(chuàng)業(yè)者知道如何很好地利用他人的資源。
多很多人來說,借口的威力比夢(mèng)想的威力大.
創(chuàng)業(yè)者:
受感知到的機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)（戰(zhàn)略方向）
扁平化，多向非正式網(wǎng)絡(luò)（管理結(jié)構(gòu)）
價(jià)值驅(qū)動(dòng)，以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向（關(guān)于回報(bào)）
雇員:
受掌握著的資源驅(qū)動(dòng)
正式的等級(jí)結(jié)構(gòu)，多個(gè)層級(jí)
安全驅(qū)動(dòng)，以資源為基礎(chǔ)，以提升為導(dǎo)向
雇員型的人喜歡為競(jìng)爭(zhēng)財(cái)富而工作，創(chuàng)業(yè)型的人更傾向于為合作財(cái)富而工作。
很多人沒有成為他們想要成為的人，另一個(gè)原因就是恐懼。表現(xiàn)為害怕犯錯(cuò)誤或者害怕遭受失敗。還有一種恐懼。但表現(xiàn)形式卻有所不同，這些人用完美主義把他們的恐懼掩飾起來。在開始創(chuàng)業(yè)前，他們會(huì)等待左右的時(shí)機(jī)都成熟，只有在前方一路綠燈時(shí)才會(huì)上路。
經(jīng)營(yíng)生意有三個(gè)部分：找到合適的人；找到合適的機(jī)會(huì)；找到錢。這三件事很少能同時(shí)完成。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的工作就是，當(dāng)一項(xiàng)任務(wù)完成時(shí)，先緊緊抓住它，趕緊去把另外兩項(xiàng)補(bǔ)足。
那怕做得不完美，任何值得做的事情也還是應(yīng)該做。
有些人錯(cuò)過了市場(chǎng)機(jī)遇，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诓粩嗟馗倪M(jìn)他們的產(chǎn)品。就象那些等待所有綠燈都亮起來的人一樣，有的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)難以走向市場(chǎng)，就是因?yàn)樗麄円恢痹跊]完沒了地尋找、試驗(yàn)和完善他們的產(chǎn)品或商業(yè)計(jì)劃。
懂得何時(shí)將一種產(chǎn)品推向市場(chǎng)是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，不要試圖等著吧產(chǎn)品做得完美，他永遠(yuǎn)不會(huì)完美的。只要足夠好，只要好得能被市場(chǎng)接受就可以了。
成功創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志之一就是，能弄清市場(chǎng)想要什么，并且知道何時(shí)該停止開發(fā)產(chǎn)品，開始營(yíng)銷。
要想成為成功的雇員，人們需要知道正確的答案，否則的話就會(huì)被解雇或失去晉升機(jī)會(huì)。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這就是咨詢顧問存在的理由。
一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界限,真正的教育就開始了。作為創(chuàng)業(yè)者的學(xué)業(yè)是永遠(yuǎn)沒有畢業(yè)日的，若不是在工作，就是在閱讀或者學(xué)習(xí)，之后便是把學(xué)到的東西運(yùn)用到生意中。
很多創(chuàng)業(yè)者仍舊停留在S象限而沒能進(jìn)入B象限，其原因是他們過于專業(yè)化。
從雇員到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變需要人們具備以下素質(zhì)：
1、從安全邏輯轉(zhuǎn)向自由邏輯的能力
2、在沒錢的狀況下運(yùn)營(yíng)的能力
3、在缺乏安全保障的狀況下運(yùn)營(yíng)的能力
4、關(guān)注機(jī)會(huì)而不是資源的能力
5、針對(duì)不同人群的不同管理風(fēng)格
6、管理自己難以控制的人員和資源的能力
7、以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)或者價(jià)值為導(dǎo)向，而非以薪水或級(jí)別為導(dǎo)向
8、做個(gè)積極的學(xué)習(xí)者，永不畢業(yè)
9、多樣化學(xué)習(xí)。而不是專業(yè)化學(xué)習(xí)
10、為整個(gè)企業(yè)承擔(dān)責(zé)任的勇氣
你要具備了農(nóng)民那樣堅(jiān)韌的意志，就一定能成為一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)者。
1、從追求安穩(wěn)到追求自由
2、從想要穩(wěn)定的薪水到想要巨大的財(cái)富
3、從信奉依賴他人到信奉獨(dú)立
4、從遵守別人的規(guī)則到為自己定義規(guī)則
5、從聽從命令到發(fā)出命令
6、從說“這不是我的責(zé)任”到愿意承擔(dān)全部責(zé)任
7、從努力適應(yīng)一種企業(yè)文化到創(chuàng)造自己的企業(yè)文化
8、從抱怨世界到改變世界
9、從對(duì)問題無能為力到盡量發(fā)現(xiàn)問題并把它變成商機(jī)
10、從雇員到創(chuàng)業(yè)者
你要是能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會(huì)得到一種自由，嘗過這種自由滋味的人并不多，其結(jié)果不單單是擁有很多錢和空閑時(shí)間，而是變得對(duì)恐懼本身無所畏懼。
安全的表面下你會(huì)發(fā)現(xiàn)恐懼。
為了安全而學(xué)習(xí)與為了自由而學(xué)習(xí)不同。為安全而學(xué)習(xí)的問題在于，恐懼一直在那里。而只要恐懼存在，你就很少能感覺到安全，這樣你就得上更多的保險(xiǎn)，相處更多保護(hù)自己的辦法。在追求安全中度過醫(yī)生的最糟糕之處是，你擁有兩種生活，一種是你正在過的生活，一種是你從未得到過、卻覺得自己應(yīng)該過的生活。這就是為安全而學(xué)習(xí)的結(jié)果，它最大的問題就是無法治愈恐懼。
對(duì)恐懼無所畏懼是說你不再害怕經(jīng)歷恐懼，不再是恐懼的囚徒，不再象大多數(shù)人那樣讓恐懼主宰自己的生活。相反，你會(huì)鼓足勇氣向前，會(huì)清晰地思考、學(xué)習(xí)、閱讀、和陌生人交談，會(huì)產(chǎn)生新的想法，采取新的行動(dòng)。對(duì)自由的渴望能給予你勇氣，幫你渡過沒有穩(wěn)定工作和收入的日子。
要有勇氣爭(zhēng)取自由－－你自己的自由，無論你是創(chuàng)業(yè)者還是雇員。
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從正確的思維方式開始
大約99％的新創(chuàng)企業(yè)活不過十年。
一家剛創(chuàng)立的公司即便開頭不怎么景氣，但如果創(chuàng)業(yè)者勤勉認(rèn)真、意志堅(jiān)定，它還是有機(jī)會(huì)生存下來?？蓡栴}是他們一旦歇息下來,生意就衰敗了,小船馬上沉入海底。
小企業(yè)失敗率高的重要原因之一，就是當(dāng)如此多的時(shí)間都被不產(chǎn)生任何利潤(rùn)甚至吞噬利潤(rùn)的事情占據(jù)時(shí)，要想讓企業(yè)保持成長(zhǎng)和贏利是很艱難的。
和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者談?wù)劊瑔枂査麄兠刻煊卸嗌贂r(shí)間是花在不帶來收入的事務(wù)上，以及該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問題。
生意的跨臺(tái)是從生意辦起來之前就埋下了隱患。辭職之前要設(shè)想好自己的生意。
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作從生意開張和雇員上崗之前就開始了。其職責(zé)就是要設(shè)計(jì)一個(gè)能成長(zhǎng)、能雇用很多員工，能為客戶創(chuàng)造價(jià)值、能為所有相關(guān)的人帶來富裕、熱心公益、富有社會(huì)責(zé)任感，并且不完全依賴創(chuàng)業(yè)者支撐的企業(yè)。
在企業(yè)誕生之前，創(chuàng)業(yè)者就該在頭腦中設(shè)想好這些。
一次失敗就出局，那才是真正的失敗者。勝利者不停失敗,直到成功為止。
現(xiàn)金流象限闡述了組成商業(yè)世界的四個(gè)不同的人群。通常，他們?cè)诩夹g(shù)上、情感上和精神上都是不同的人。
E：害怕的情緒將他們限制在E象限。如果他們想要進(jìn)入別的象限，不僅需要學(xué)習(xí)新技能，也需要克服自己的恐懼情緒。
S：無法相信別人能比自己做得更好。這種信任危機(jī)害得他們無法成長(zhǎng)。不信任他人很難把生意做大。
B：總是在尋找優(yōu)秀的人才和好的商業(yè)系統(tǒng)。他們不必時(shí)必躬親，而是關(guān)注如何建立起一個(gè)能夠自行運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)。
I：總是在尋在聰明的S或B象限人士，將自己的金錢托付給他們，以期獲得收益。
如果你們對(duì)世界上有哪些企業(yè)和哪些類創(chuàng)業(yè)者都不甚了了，又怎么能成為創(chuàng)業(yè)者呢？
很多創(chuàng)業(yè)者都不是企業(yè)所有者，而是自己雇用自己的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，他們是他們工作的主人，單不是企業(yè)的主人。他們一停下來就沒有了收入。你的客戶每次都直接來找你，一旦發(fā)生問題，雇員們也都來問你。他們很難把自己的生意擴(kuò)展成大企業(yè)。在生意開始之前設(shè)計(jì)不足，它從出生之前就注定了這樣的命運(yùn)。
專業(yè)人士多半是憑借一種特殊的專長(zhǎng)或手藝，由個(gè)體從業(yè)者起步的，他們一般需要政府的執(zhí)業(yè)許可才能開業(yè)。這類生意的問題在于，生意無法被轉(zhuǎn)手賣出。因?yàn)槌私?jīng)營(yíng)者個(gè)體以外不存在真正的生意。資產(chǎn)就是生意所有者本人。他們從生意的主人變成了自己客戶的雇員。勤奮工作卻無法創(chuàng)造出資產(chǎn)是毫無意義的。
“夫妻店”的親緣關(guān)系是這類企業(yè)成長(zhǎng)的障礙。
特許經(jīng)營(yíng)的最大問題是對(duì)于剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者來說代價(jià)太昂貴。
任何人都能成為創(chuàng)業(yè)者，要弄清楚的是你們最想成為哪類創(chuàng)業(yè)者？他們工作的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)的規(guī)模是完全不同的。
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設(shè)計(jì)好它。
創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作：
1、首先，應(yīng)該保證自己具備正確的思維方式，就是要像創(chuàng)業(yè)者，而不是雇員那樣去思考
2、研究市場(chǎng)、目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、確定在你所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)上取得成功需要哪些技能，然后組成團(tuán)隊(duì)或顧問，以獲得你需要的技能
4、研究你相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，如何才能在潛在客戶面前脫穎而出
5、將商業(yè)計(jì)劃整理出來，畫出你通向成功的路線圖
6、為你的企業(yè)打下合理的法律基礎(chǔ)
6.1、確定你的公司在法律上的性質(zhì)，它應(yīng)該是義務(wù)較少而稅收較為優(yōu)惠的一種
6.2、獲取所有必須的證書和批準(zhǔn)文件，確保章程清楚、明確，以避免以后的爭(zhēng)議
6.3、獲得合法的法律保護(hù)，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
真正的創(chuàng)業(yè)者最明顯的特點(diǎn)在于他們的創(chuàng)造力和接著他們不具備的資源做成事情的能力。他們是解決問題的大師，能夠把問題變成有價(jià)值的知識(shí)財(cái)富，然后將這些知識(shí)財(cái)富運(yùn)用到生意中。他們也是使用他人金錢和資源的大師。他們的典型用語(yǔ)是：讓我們來看看該怎么做。
從平地上建起一家成功的、能創(chuàng)造價(jià)值的、能長(zhǎng)久生存的企業(yè)才是創(chuàng)業(yè)者真正的目標(biāo)。
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努力：所有生意的驅(qū)動(dòng)力
產(chǎn)品
法律
系統(tǒng)
溝通
現(xiàn)金流
外圍：使命、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)力
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能讓人變聰明的事也正是讓他們變蠢的事情，人類從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。
在人生早期遭遇的生意失敗是一種難得的經(jīng)驗(yàn)。犯錯(cuò)誤是自己學(xué)習(xí)做生意的最佳途徑。
創(chuàng)業(yè)者失敗的原因：
1、對(duì)失敗的恐懼讓他們裹足不前，從而一事無成
2、他們失敗得還不夠
人們聘用好的雇員不是為了讓他們犯錯(cuò)誤，一個(gè)雇員的任務(wù)就是按照規(guī)則和命令行事、做好份內(nèi)的事情。而作為創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)就是冒風(fēng)險(xiǎn)、犯錯(cuò)誤，優(yōu)勢(shì)還要再加上失敗。我們不是隨隨便便地冒任何風(fēng)險(xiǎn)。首先，必須學(xué)習(xí)犯錯(cuò)誤的學(xué)問，并且從錯(cuò)誤中學(xué)到東西，其次，懂得如何選擇我要冒的風(fēng)險(xiǎn)。
我和任何人一樣討厭失敗。但是不同之處在于：我懂得失敗是走向成功的一個(gè)步驟。在失敗之時(shí)，我會(huì)知道自己正處于突破自己以往經(jīng)驗(yàn)的一刻。
我們生活在完全不同的世界里，因?yàn)槲覀兪峭耆煌娜?。雇員生活在躲避風(fēng)險(xiǎn)的世界里，而創(chuàng)業(yè)者生活在因風(fēng)險(xiǎn)而生動(dòng)的世界里。不同的世界，不同的人。
要從一個(gè)防止犯錯(cuò)的世界跳到一個(gè)積極犯錯(cuò)的世界可沒有那么容易。關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者有很多要學(xué)習(xí)的東西，而且得學(xué)得快。穩(wěn)定的收入不是他們能享有的，他們必須嘗試，如果犯了錯(cuò)誤就得迅速改正。如果他們總是避免錯(cuò)誤，或者假裝自己一貫正確，或是讓別人當(dāng)自己的替罪羊，他們就失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
作為創(chuàng)業(yè)者最大的樂趣之一就是想出一個(gè)主意，然后在很短的時(shí)間內(nèi)將它變成一項(xiàng)成功的生意。
每次當(dāng)你犯錯(cuò)誤的時(shí)候，最好停下來，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)點(diǎn)新東西。
1、開辦生意
2、失敗并學(xué)習(xí)
3、找到一位導(dǎo)師
4、失敗并學(xué)習(xí)
5、上一些課程
6、繼續(xù)失敗，繼續(xù)學(xué)習(xí)
7、在成功時(shí)停下腳步
8、慶祝一下
9、數(shù)數(shù)錢，計(jì)算一下?lián)p益
10、重復(fù)上面的步驟
大概有90％的人連第一步都沒有邁出去。他們不斷重新設(shè)計(jì)自己的生意，卻從來未開始實(shí)干。有時(shí)他們?yōu)樽约赫业揭恍┙杩?，告訴我記時(shí)機(jī)不成熟，計(jì)劃不合適。他們不敢走上行動(dòng)并失敗的道路，而是努力避免失敗，他們生活在分析麻痹的狀態(tài)中。
如果你能把壞的運(yùn)氣變成好的，你就擁有了雙倍的運(yùn)氣，在愛情、生活 、健康和金錢上會(huì)加倍地幸運(yùn)。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者犯了錯(cuò)誤后，他們一般不會(huì)只把目光停留在錯(cuò)誤的后果上。對(duì)于犯錯(cuò)誤是不是有損自己的形象，他們一般也不會(huì)特別介意。真正的創(chuàng)業(yè)者重視的是從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。你是如何解決從錯(cuò)誤中產(chǎn)生的問題的？你是如何避免以后再犯錯(cuò)誤的？有沒有一種辦法能把錯(cuò)誤變成收獲，從中創(chuàng)造財(cái)富？
如何把錯(cuò)誤變成收獲？應(yīng)該是 通過把問題變成機(jī)會(huì)吧。你發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，然后想出解決辦法，將錯(cuò)誤的不良后果清除或者減為最小。而你想出的解決方法本身就可能是一項(xiàng)有價(jià)值的資產(chǎn)，可以被用于開創(chuàng)新的生意或者發(fā)展你現(xiàn)有的生意。
害怕犯錯(cuò)誤有兩個(gè)主要的方面：
1害怕錯(cuò)誤的后果
2害怕有損形象
創(chuàng)業(yè)者一般都會(huì)提前估量他們的行動(dòng)可能造成的后果。而創(chuàng)業(yè)者和雇員的區(qū)別在于，創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被一種嘗試可能造成的后果嚇得不知所措，而是會(huì)想方設(shè)法減少其負(fù)面的影響。
問問題才是學(xué)習(xí)的正確途徑。要擺脫一貫正確的積習(xí)。
對(duì)自己的行動(dòng)負(fù)責(zé)和事先做好準(zhǔn)備是十分必要的。你該為自己的生意打好基礎(chǔ)，以防它今后不知哪天就突然倒掉。你需要做計(jì)劃。
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弄清工作和勞動(dòng)的區(qū)別
工作是別人花錢讓你干的事情，但勞動(dòng)不一定。勞動(dòng)是為了找工作做準(zhǔn)備。
雇員找不到工作，于是就什么都不做，而創(chuàng)業(yè)者卻能看到很多的機(jī)會(huì)，他們知道，只要?jiǎng)趧?dòng)了，工作就會(huì)隨之而來。
勞動(dòng)不僅使人富有，也使人健康。很多人都是因?yàn)椴粍趧?dòng)而失去了健康。經(jīng)濟(jì)狀況很差的人，身體也好不到哪里去。
如果你的生意陷入困境，那么說明你一項(xiàng)或者一項(xiàng)以上的工作沒有做好。一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但是在某一段時(shí)間卻只能做好一件事。者就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。他們可能工作得很努力，卻仍然無法完成所有的任務(wù)。
當(dāng)你思考生意的各個(gè)方面的時(shí)候，不妨假設(shè)自己是在為不同崗位的人撰寫職位說明。做生意需要擁有不同技能的人承擔(dān)響應(yīng)的責(zé)任。
一名創(chuàng)業(yè)者的家庭作業(yè)：
產(chǎn)品
法律
系統(tǒng)
溝通
現(xiàn)金流
只要這五項(xiàng)任務(wù)中有一項(xiàng)出問題，企業(yè)肯定會(huì)跟著出問題，甚至還可能倒閉。一項(xiàng)生意的成功或失敗都起源于生意正式開張之前。這也就是為什么做好家庭作業(yè)十分必要，就算這些勞動(dòng)是沒有收入的。
之所以如此多的人選雜放棄，是因?yàn)樗麄冮_始意識(shí)到，他們的能力只能完成五項(xiàng)任務(wù)中的某一個(gè)任務(wù)。
如今，我總是能遇到很多有想法的人，他們想出了絕妙的新產(chǎn)品或者新服務(wù)，躍躍欲試想成為創(chuàng)業(yè)者。而他們當(dāng)中大多數(shù)人的問題是，他們不懂銷售，也就賺不來錢。這可能就是很多潛在創(chuàng)業(yè)者放棄自己夢(mèng)想、安于現(xiàn)狀的首要原因。
小業(yè)主和大企業(yè)家之間的一大區(qū)別在于他們對(duì)系統(tǒng)的重要性的認(rèn)識(shí)。
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成功能揭示出你的失敗
當(dāng)我們沒有什么東西可以失去的時(shí)候，我們贏的最多。
不繼續(xù)失敗下去的辦法就是更快地失敗。你現(xiàn)在正走在學(xué)習(xí)的半路上，這個(gè)過程要求你犯很多錯(cuò)我，并從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。你犯錯(cuò)誤的速度越快，走完這一過程進(jìn)入另一階段的速度就越快。你也可以選擇做逃兵，但是這樣你就被淘汰了。
你想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的渴望有多強(qiáng)？創(chuàng)業(yè)者的第一技能就是銷售技巧。
你的優(yōu)點(diǎn)能揭示出你的弱點(diǎn)。
我們每天只應(yīng)付當(dāng)頭的困難，就是這樣撐下來的。
一名創(chuàng)業(yè)者需要懂得學(xué)校智慧和實(shí)踐智慧的區(qū)別。更重要的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)智慧，也就是匯集最合適的人才來完成手中任務(wù)的能力。
創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)基本錯(cuò)誤：
1、在創(chuàng)辦自己的企業(yè)前并未尋找合適的法律和會(huì)計(jì)人員為自己服務(wù)，也未征詢他們的意見
2、創(chuàng)業(yè)者過于聽信他們的會(huì)計(jì)或者律師的話，需要為企業(yè)發(fā)展做出決定的是你自己
3、創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候請(qǐng)了會(huì)計(jì)或者律師，但是這么人并非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成員。
A型思考者：
具備出眾的分析能力，他們多半會(huì)從批評(píng)和懷疑的角度來思考，而不輕易接受。他們一般不會(huì)很快做出決策，而是先要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的分析。在做出決定之前，他們要反復(fù)征求意見和了解更多細(xì)節(jié)。
C型思考者：
在工作中是創(chuàng)造型的藝術(shù)家。他們非常有創(chuàng)意，這些人喜歡看到大的遠(yuǎn)景，也習(xí)慣挑出慣有的圈子來思考。靈活的思維是指他們感知事務(wù)的意義時(shí)比較靈活。他們往往能理解和接受一些看似不合邏輯的想法。
T型思考者：
技術(shù)天才。他們喜歡和同行打交道。
P型思考者：
他們?nèi)司壓芎?，常常在各種選舉中勝出。他們可以和不同類型的人交談。
這四類思考者對(duì)于企業(yè)來說都是很重要的。有些小企業(yè)規(guī)模上不去，或是倒閉，原因就是他們?nèi)狈ζ渲心骋活愃伎颊摺?
很多個(gè)體開業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是A或者T型思考者，在C或P領(lǐng)域存在缺陷。
在投資方面，A或者T喜歡有一個(gè)準(zhǔn)確的公司可供遵循，C或P比較看中有意思的買賣以及了解生意伙伴的情況。
你必須找出一種思維類型并成為其中的佼佼者。如果你想要把最優(yōu)秀的人才吸引過來，圍繞著你組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么你自己必須在某一個(gè)方面非常優(yōu)秀。
有些個(gè)體從業(yè)者沒有完全發(fā)揮出自己的潛力，就是因?yàn)樗麄冇X得自己必須成為所有五個(gè)方面的專家。
努力訓(xùn)練自己的溝通技巧，培養(yǎng)自己的P型思考能力。
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過程（時(shí)間管理、現(xiàn)金管理）重于目標(biāo)
對(duì)于很多人來說，家庭和工作只是他們逃避殘酷現(xiàn)實(shí)和競(jìng)爭(zhēng)的處所。他們想要的只是一張穩(wěn)定的工資單，還有一個(gè)能從外面往家里打電話的地方。有些人卻在尋找不同的東西。一個(gè)不同的世界，一種不同的生活。我對(duì)生活的想往卻讓一切付出都顯得如此值得。這不只是掙錢的問題，而是在拿自己的一生冒險(xiǎn)。當(dāng)我的生命終結(jié)的時(shí)候，一切都變成回憶。
很多年以前，一位記者問亨利福特：如果你失去了全部財(cái)產(chǎn)會(huì)怎樣？那時(shí)福特身家已經(jīng)過了十億，福特說：不到五年我就能賺回來。
創(chuàng)業(yè)之路才是致富的最佳途徑，如果你有勇氣、有智慧、有毅力，你將通過這個(gè)學(xué)習(xí)過程獲得巨大的財(cái)富。
現(xiàn)金流是基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)之前和會(huì)計(jì)一起做個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算，看看開辦自己的生意會(huì)花費(fèi)你多少錢。
沒有壞的投資，只有壞的投資者。這個(gè)世界上到處充滿了掙大錢的機(jī)會(huì)，問題在于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量比機(jī)會(huì)要少得多。
開辦一家公司并不僅僅意味著辛苦和忙碌，而是意味著自己所做的事情對(duì)金錢的損益產(chǎn)生直接的影響。
雇員拿錢是因?yàn)樗麄兠β?，老板拿錢是因?yàn)樗麄兊某晒?/u>。
紅燈是警告，我們或是留心這些警告并從中學(xué)習(xí)，或是對(duì)他們視而不見。如果視而不見的話，可能就會(huì)有完全不同的遭遇。
錢會(huì)說話，錢的聲音最響亮?xí)r就是在財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)欄中。作為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要對(duì)現(xiàn)金流負(fù)責(zé)：
1對(duì)盈虧負(fù)責(zé)的不是雇員，也不是咨詢顧問，而是創(chuàng)業(yè)者
2當(dāng)你觀察現(xiàn)金流象限時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有人要求E和S象限的人們準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表，而BI象限中的人卻需要。因?yàn)殄X會(huì)說話，它講述的是這兩個(gè)象限中的人們的財(cái)商。
你的現(xiàn)金來源是什么？
1你的投資是什么？
2準(zhǔn)備從投資者那里籌到多少錢
3是否有合伙人
4顧客在購(gòu)買時(shí)付款嗎？還是分期付款
5如果分期付款，大概要多久收回
6估計(jì)客戶的壞帳率是多少
7開始贏利之前要精力多少個(gè)生產(chǎn)周期
8是否有產(chǎn)品專利并授權(quán)
你的現(xiàn)金用途是什么？
1是否有一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意
2是否能保護(hù)你的產(chǎn)品
3能圍繞這個(gè)創(chuàng)意或產(chǎn)品開發(fā)出一項(xiàng)生意嗎？
4需要向顧問致富咨詢費(fèi)用嗎？
5需要先做出樣品？
6需要尋找供貨商？
7你能和供貨商就付款條件談判嗎？
8是否需要辦公室、庫(kù)房、車
9辦公室需要什么設(shè)備
10需要哪些辦公用品
11在生意的不同階段需要雇用多少人，付給他們多少錢？
12在生意起步階段，你和你的團(tuán)隊(duì)需要多少收入
13為生產(chǎn)產(chǎn)品你需要多少錢？何時(shí)要
14你準(zhǔn)備如何包裝你的產(chǎn)品
15包裝花費(fèi)多少
16你想如何推銷你的產(chǎn)品
17需要建一個(gè)網(wǎng)站嗎？
18有辦理用戶訂單的處理系統(tǒng)嗎
19你的營(yíng)銷材料的成本是多少
20在哪里儲(chǔ)存貨物
21把貨物暈倒庫(kù)房要多少錢
22怎么接訂單
23怎么發(fā)貨
24需要買什么保險(xiǎn)？保費(fèi)是多少
25準(zhǔn)備如何辦理退貨
26如何提供客戶服務(wù)
27如果負(fù)債經(jīng)營(yíng)，利息是多少
28在銷售周期收回貨款前，你需要精力多少個(gè)生產(chǎn)周期
計(jì)劃現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期
當(dāng)現(xiàn)金緊張時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)就從發(fā)展變成了生存。
時(shí)間就是金錢
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該時(shí)常問問自己是怎樣花去自己的時(shí)間的。有一天創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)他的重點(diǎn)不再是公司的未來，那么找到合適的人來協(xié)助自己負(fù)擔(dān)起公司的各方面責(zé)任是十分必要的。
你的工作與你生意的相關(guān)性
你為未來花費(fèi)的時(shí)間占多少？ ％
你為現(xiàn)在花費(fèi)的時(shí)間占多少？ ％
你為過去花費(fèi)的時(shí)間占多少？ ％
總計(jì) 100％
未來：營(yíng)銷、公關(guān)、研發(fā)、戰(zhàn)略合作、專利、新的交易、現(xiàn)金預(yù)算和管理、好的法律問題
現(xiàn)在：訂單管理、發(fā)貨、收款、客戶服務(wù)、現(xiàn)金管理
過去：會(huì)計(jì)、壞的法律問題、應(yīng)付政府規(guī)章、員工評(píng)價(jià)
鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者把一半以上的時(shí)間花在未來上，同時(shí)打造一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來承擔(dān)現(xiàn)在和過去兩類工作。
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最佳答案在心中，而非頭腦中
三種收入：
掙來的收入（高稅率）
組合收入
被動(dòng)收入（低稅率）
三種財(cái)富：
競(jìng)爭(zhēng)財(cái)富
合作財(cái)富
精神財(cái)富（你做一項(xiàng)工作不是因?yàn)橄矚g它，而是因?yàn)槟阒雷约簯?yīng)該去做。在內(nèi)心深處，你明白自己應(yīng)該去做）
優(yōu)秀是卓越的敵人。發(fā)揮天賦就是要發(fā)揮出你的卓越潛力，而不僅僅是達(dá)到優(yōu)秀的程度。卓越是一種選擇。
惰性是阻礙我們每個(gè)人前進(jìn)的內(nèi)在力量。
那些被惰性嚇退的藝術(shù)家都有一個(gè)特征，即他們的行為方式更像業(yè)余愛好者，他們的態(tài)度還不夠積極。愛好者為樂趣而做事，專業(yè)人士為責(zé)任而做事。對(duì)愛好者來說，他們所做的事情是副業(yè)，對(duì)專業(yè)人士來水，他們所做的事情是使命。愛好者只投入部分時(shí)間做事，專業(yè)人士投入的是全部時(shí)間。愛好者通常只在周末顧及他們的愛好，專業(yè)人士一周七天都如此。
愛好者對(duì)一件事愛得還不夠，否則的話，他們絕不會(huì)只把它作為副業(yè)而不肯貢獻(xiàn)出全部時(shí)間。而專業(yè)人士對(duì)一件事的熱情要大得多，他們?cè)敢鉃榇朔瞰I(xiàn)畢生精力毫無保留。這就是我所說的積極。惰性最恨人變得積極。
與金錢無關(guān)，它關(guān)系的是使命，一個(gè)人真正的使命是關(guān)乎“你愛的人”，而不是“你”。這項(xiàng)使命是關(guān)于“你為誰(shuí)工作”，而不是你為自己做什么
這與我無關(guān)，也與錢無關(guān)，而是與服務(wù)有關(guān)。
多數(shù)人工作只是為了賺錢，只有很少的人是為了服務(wù)別人。不同的人，不同的使命。
使命是你核心的出發(fā)點(diǎn)，它發(fā)自你的內(nèi)心，請(qǐng)用行動(dòng)－－而不是語(yǔ)言－－來表達(dá)它。
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使命的高度決定了產(chǎn)品
你一旦走完了一段旅程，就把最好的收獲帶在身上，把其他的拋在身后，然后再繼續(xù)走下一段路。如此不斷前進(jìn)。
你服務(wù)的人越多，就越有效率。如果要致富，就要服務(wù)于更多的人。僅僅通過體力上努力工作，是很難為很多人服務(wù)和掙大錢的。如果想要服務(wù)于很多客戶并獲得可觀的財(cái)富，就必須忘掉自己，穿過那個(gè)針眼。
想要進(jìn)入B象限，它所要求的B-I三角要堅(jiān)實(shí)得多。而且只有一個(gè)同樣強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能幫助你穿過針眼。
最成功的企業(yè)通常會(huì)做兩件事：
1解決一個(gè)問題
2滿足一項(xiàng)需求
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設(shè)計(jì)一家公司，做別人做不到的事
如何擴(kuò)展一家公司：
1復(fù)制整個(gè)B-I三角
2特許經(jīng)營(yíng)
3通過公開募股讓公司上市
4授權(quán)和合資
單一戰(zhàn)略－－多樣戰(zhàn)術(shù)
永遠(yuǎn)要有一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的主意或者戰(zhàn)術(shù)墊底
圍繞著一個(gè)獨(dú)特的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)出一家公司
作為領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)是：
1清楚地確定公司的使命、目標(biāo)和愿景
2找到最優(yōu)秀的人才并把他們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)
3從內(nèi)部加強(qiáng)公司
4從外部擴(kuò)張公司
5提高利潤(rùn)
6投資于研發(fā)
7投資于有形資產(chǎn)
8做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)人
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不要為賣便宜貨而打得焦頭爛額
你可以解雇壞的顧客，就象解雇一名不合格的員工。如果你不清除掉壞顧客，好顧客也不會(huì)愿意留下來，他們中的很多人都會(huì)跑掉。
對(duì)于客戶的投訴要非常認(rèn)真，先檢查自己有沒有問題，再看是不是顧客的錯(cuò)。
你的工作就是人的工作，人是你最大的資產(chǎn)，也是你最大的負(fù)債。
對(duì)顧問也是一樣，你必須解雇不合格的顧問。
作為創(chuàng)業(yè)者，你的成功或失敗在很大程度上取決于你手下的員工。很多小公司之所以成長(zhǎng)不起來，就是因?yàn)樗麄兊念I(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)或不愿意跟各種各樣的人打交道。
公司里處理人際關(guān)系的三個(gè)絕竅：
1屁股上的傷疤。每個(gè)人都有自己優(yōu)點(diǎn)和才干，也都有絕點(diǎn)和短處。如果一個(gè)人屁股上的傷疤超過他的優(yōu)點(diǎn)和才干，那么就是該讓他換地方的時(shí)候了
2雇人要慢，裁人要快
3世界上有兩類溝通者，第一類溝通者在憤怒或者郁悶時(shí)，會(huì)來當(dāng)面跟你說，他們會(huì)把牌攤在你桌上。第二類慣于在背後捅刀子。
作為創(chuàng)業(yè)者，你必須保護(hù)你的公司和員工不受廉價(jià)顧客的攪擾。所謂廉價(jià)顧客，就是那些總是要求得到東西而不愿意付錢的人。必須找到一個(gè)方法解雇這樣的顧客，但是又要避免不必要的麻煩。
產(chǎn)品的毛利潤(rùn)之所以非常重要的原因：
1為B-I三角的其他部分提供必要的資金
2決定了產(chǎn)品的價(jià)格
3產(chǎn)品和價(jià)格決定了你的顧客
營(yíng)銷中的5P：
產(chǎn)品
人
價(jià)格
地點(diǎn)
定位
創(chuàng)業(yè)者必須是他公司里最好的銷售人員
創(chuàng)業(yè)者必須是他公司里最好的營(yíng)銷人要
營(yíng)銷工作必須帶來銷售，而不只是漂亮的廣告
銷售＝收入
任何產(chǎn)品都有三個(gè)定價(jià)點(diǎn)，最低、最高、中等價(jià)位。最差的一種定價(jià)就是中等價(jià)位。沒有人記住你是誰(shuí)。開價(jià)越低家，我的時(shí)間就不是花在提供服務(wù)上，而是花在和這些人催要欠賬上。便宜貨只能吸引廉價(jià)的顧客。
1、中等價(jià)位可能聽起來最合理，但是這個(gè)區(qū)間也永遠(yuǎn)是最擁擠的。隨大流很難脫穎而出。
2、低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者所做的不僅是降低他們的價(jià)格，低價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利者總是能做到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法做到的事情。
3、如果你在細(xì)分市場(chǎng)上把產(chǎn)品價(jià)格定得最高，那么你就必須給你的消費(fèi)者一些你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能給的東西。
4、不要嘗試向所有的顧客銷售所有的東西。如果想要高低端兼顧，就做兩個(gè)牌子吧。營(yíng)銷需要慢著顧客的愿望、需求或者自我心理要求。在很多情況下，后者能帶來最大的購(gòu)買力。
5、定價(jià)不要便宜，要高。不要降價(jià)和削減利潤(rùn)，而是提高產(chǎn)品對(duì)客戶的使用價(jià)值，使客戶滿意。
6、不要找新產(chǎn)品，要找新顧客。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者懂得保持現(xiàn)有客戶的滿意度，同時(shí)為現(xiàn)有的產(chǎn)品不斷尋找新顧客。
7、找那些擁有你想要的客戶群的公司做戰(zhàn)略合作伙伴。
8、好好對(duì)待你最好的客戶。把重點(diǎn)放在讓你最好的客戶滿意上，因?yàn)樗麄儾粌H會(huì)從你這里買更多的東西，還會(huì)跟他們的朋友說起你。
你的特殊產(chǎn)品是給特殊人的。產(chǎn)品的價(jià)格必須能滿足那部分人群的需求、愿望和精神需要。我們每個(gè)人都樂意讓別人知道，我們花了一大筆錢買了一樣只有少數(shù)人肯買的或能買得起的物品。所以精神滿足是購(gòu)買高端產(chǎn)品的動(dòng)力，也同樣是購(gòu)買低檔產(chǎn)品的動(dòng)力。
作為一個(gè)企業(yè)家，找到正確的目標(biāo)客戶群是非常重要的。
真正的成功來自于一個(gè)反復(fù)向你購(gòu)買產(chǎn)品的大的客戶群體。每個(gè)人都喜歡和打過長(zhǎng)期交道的人做生意。而不是和一個(gè)陌生人。
處理顧客關(guān)系的周期分為：
1吸引客戶
2銷售
3獲得顧客的聯(lián)系信息
4讓你的顧客感覺特別
5與顧客保持聯(lián)系
6及時(shí)友好地回答顧客的問題（把抱怨的顧客變成滿意的顧客）
7為顧客建議一個(gè)俱樂部
8讓滿意的顧客向朋友推薦你的公司或產(chǎn)品
9向你的顧客賣出更多的東西
10重復(fù)上速步驟
產(chǎn)品定位：
通過營(yíng)銷、廣告、定價(jià)等建立一個(gè)你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。這個(gè)形象和你的品牌聯(lián)系在一起。絕竅是找到一個(gè)對(duì)你的目標(biāo)客戶有吸引力的概念或意象，它得是一些與眾不同的東西，能把你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開。
一旦為你的品牌確定了一種定價(jià)，你就要小心維護(hù)他的形象，不要讓他淡化。一定不要向你的顧客傳達(dá)與你的品牌定位不符或者相沖突的產(chǎn)品。
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知道何時(shí)逃跑
1檢查你的態(tài)度
2在B-I三角的五個(gè)層次上獲得盡可能多的經(jīng)驗(yàn)
3銷售＝收入
4保持樂觀，也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)
5你是怎樣花錢的
6建立一家企業(yè)作為練習(xí)
7愿意求助
8找到導(dǎo)師
9進(jìn)入一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的圈子
10踏踏實(shí)實(shí)地走過創(chuàng)業(yè)的歷程。
使命－－－》過程－－－》目標(biāo)
