萬萬沒想到，在遍地鮮肉帥哥的直播圈，出圈的居然是他。
從陜西農(nóng)村走出來的29歲男人董宇輝，一邊自嘲長(zhǎng)得像兵馬俑，一邊靠強(qiáng)大輸出的“雙語帶貨”圈粉無數(shù)。
而他所在的新東方直播間，單日銷售額更是高達(dá)1534.3萬，粉絲數(shù)5天從一百萬漲至四百萬，現(xiàn)在已經(jīng)超過了一千萬。
股價(jià)也一度漲超100%。
去年教師節(jié)，教培行業(yè)寒冬時(shí)，俞敏洪還在痛哭。
短短半年之間，新東方就“起死回生”了。
堪稱奇跡。
今天，很多人都在抱怨經(jīng)濟(jì)下行、大環(huán)境不好。
不少人也認(rèn)為電商直播已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)紅海的階段。
而新東方憑什么殺出重圍、逆風(fēng)翻盤？
這樣的奇跡，究竟是怎樣發(fā)生的？
答案，就藏在新東方的直播間里——
點(diǎn)開他們的直播間，你會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)，不一樣。
這里沒有其他直播間熟悉的話術(shù)：'家人們，寶寶們，這已經(jīng)是我為大家爭(zhēng)取到的全網(wǎng)最優(yōu)惠力度了。'
取而代之的，是有趣又有用的強(qiáng)大輸出。
第一個(gè)出圈的董宇輝，剛開播就是一段有趣的雙語“自黑”：“陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一號(hào)坑，第二排，第三個(gè)，曾經(jīng)，I was，I use to be there。”
拿自己逗開心，不去打趣他人。幽默感，有。
談到為什么要選擇農(nóng)產(chǎn)品而不是利潤(rùn)更高的電子產(chǎn)品，董宇輝則說：“谷賤傷農(nóng)，勿以善小而不為?！?/p>
正因?yàn)槿绱耍u一瓶簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的牛奶，才沒有強(qiáng)調(diào)“和商家砍價(jià)好幾輪”。
而是娓娓道來的一句：“Don't cry over spilt milk. ”
“不要為打翻的牛奶哭泣，悟以往之不諫，知來者之可追。”
不像是買東西，倒像是知識(shí)付費(fèi)，附贈(zèng)了禮品。
其他直播間里爭(zhēng)分奪秒，連連催單：“三二一，上鏈接！”
在這里也變成了：“請(qǐng)大家等一等，讓我把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)講完?！?/strong>
天文，地理，文學(xué)，音樂……新東方的主播們統(tǒng)統(tǒng)都可以跟你聊一聊，順便帶帶貨。
就算最后啥也沒買，也感覺像是免費(fèi)上了一堂網(wǎng)課，而且收獲滿滿。
很多網(wǎng)友調(diào)侃：“看新東方的直播太忙了，一邊買買買，一邊還要記筆記?！?/p>
很少有人知道，在直播間開創(chuàng)之初，董宇輝也曾經(jīng)歷過一段非常痛苦的低谷期——
他曾是新東方一名非常資深的英語老師。
英語專業(yè)八級(jí)，英語口語八級(jí)的他，曾赴加拿大深造學(xué)習(xí)，持有高級(jí)中學(xué)教師資格證（英語）、劍橋大學(xué)英語教學(xué)能力資格證書，教授學(xué)員總量超過了50萬，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。
但新東方轉(zhuǎn)型做直播后，他的身份從“老師”突變?yōu)椤爸鞑ァ?，一時(shí)難以適應(yīng)。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他的直播間里都沒幾個(gè)觀眾，很多時(shí)候都是自己的父母下單購買產(chǎn)品。
他曾被網(wǎng)友嘲笑過長(zhǎng)得丑，還有人吐槽他在直播間講英語，這些都一度讓他想要辭職。
“帶貨領(lǐng)域里，我沒有優(yōu)勢(shì)，想主動(dòng)離開，賴著也不好?！碧岢鲭x職后，董宇輝正要跟人力簽離職協(xié)議，結(jié)果對(duì)方6點(diǎn)就下班了，“如果那天，人力稍微磨蹭晚點(diǎn)下班，我可能真的就走了。”
直播間里，董宇輝最愛賣書，也最愛講書。一本26元的《蘇東坡傳》，他可以賣四五十分鐘，賣出2萬多本。
他特別執(zhí)拗，花很長(zhǎng)時(shí)間去推薦不好賣的東西，時(shí)不時(shí)和運(yùn)營(yíng)有摩擦，正是他的堅(jiān)持和善良。
“如果做主播能發(fā)揮較大的價(jià)值，我就做主播。如果有一天，大家覺得我說的東西沒有意義，或者我在公司的存在價(jià)值不大，我就去支教。”董宇輝說。
可能連他自己也沒想到，自己如今竟然也能一躍成為全網(wǎng)知名的主播。
外部關(guān)注持續(xù)增加。董宇輝的電話震動(dòng)不斷，他的朋友圈被傳播到公眾視野中。他甚至計(jì)劃買一張新的電話卡。
還憑一己之力拉高了這個(gè)職位的薪資。
BOSS直聘相關(guān)信息顯示，新東方雙語主播薪資待遇高達(dá)5-6萬元。
面對(duì)一夜爆紅，董宇輝卻很清醒：“我跟大家一樣，是人海茫茫里一個(gè)普通的年輕人，在辦公樓里打著工，領(lǐng)著一份工資。”
他用一句詩意的話解釋了成功的原因：“厄運(yùn)向你襲來的時(shí)候你沒躲，有一天好運(yùn)就會(huì)撞個(gè)滿懷?！?/p>
所有的一夜爆紅，其實(shí)都是厚積薄發(fā)。
新東方的翻身，也不僅僅是這么簡(jiǎn)單——
去年，教培寒冬突如其來，在線教育幾乎團(tuán)滅。
“老大哥”新東方，股價(jià)跌超90%，損失60億，員工從12萬人縮減到近5萬人。
迎來生死攸關(guān)的至暗時(shí)刻。
這對(duì)創(chuàng)始人俞敏洪來說，就如同養(yǎng)育了28年的孩子奄奄一息，痛苦可想而知。
有媒體甚至說他是“2021年中國(guó)最凄慘的男人”。
可接下來，俞敏洪干的第一件大事，卻是捐課桌。
負(fù)重前行，卻只留下輕描淡寫的一句：
“教培時(shí)代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅捐獻(xiàn)給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐獻(xiàn)近八萬套。”
自己身上淋著雨，卻還想著為別人撐起傘。
同時(shí)還承諾，對(duì)于報(bào)名后未開課的學(xué)生，無條件按比例退費(fèi)。
退費(fèi)百億，錢從哪里來？
一方面，只能“斷臂求生”，裁員六萬，高管減薪。
一方面，新東方?jīng)Q定：不退場(chǎng)，要轉(zhuǎn)型，做直播。
可是直播帶貨，好像并不是體面文化人做的事。
有官媒甚至直接點(diǎn)名批評(píng)新東方“作為龍頭企業(yè)去掙快錢，不是最佳示范?！?/strong>
類似的批評(píng)聲，隨后越來越多。
然而，當(dāng)“東方甄選”直播間在2021年12月底開張時(shí)，俞敏洪還是身先士卒地沖在了最前面。
只是數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不好。今年3月至5月，俞敏洪的14場(chǎng)直播帶貨，平均每場(chǎng)的銷售額僅為13.2萬。相比抖音頭部主播們動(dòng)輒過億的單場(chǎng)成交額，實(shí)在是拿不上臺(tái)面。
當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的夢(mèng)想家，怎么看都像是一個(gè)失意的中年人。
好在，他早就對(duì)挫折習(xí)以為常。
三次高考進(jìn)入北大，出國(guó)申請(qǐng)接連三次被拒。在北大42號(hào)樓的活動(dòng)室偷偷開托福班，攢學(xué)費(fèi)，結(jié)果被學(xué)校行政通報(bào)批評(píng)一個(gè)月。
“與其在北大過得不如意，還不如自己體面地離開。”這才有了后來的新東方。
而如今他也選擇順勢(shì)而為，主動(dòng)讓出主播的位置，把機(jī)會(huì)給到更適合的年輕主播們。
當(dāng)最初做主播的董宇輝提出辭職，俞敏洪讓孫東旭留了他：“困難的時(shí)候，要相信團(tuán)隊(duì)凝結(jié)在一起，走著走著，興許就有方向了。”董宇輝這才留了下來了。
這才有了董宇輝后來的一夜爆紅。
不拋棄，不放棄，不自怨自艾。
熬過去，一定行！
經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)狀下，普通人如何熬過人生低谷期？
時(shí)代泥沙俱下，無數(shù)人喊著“躺平”，“擺爛”正在大流行。
在這樣的大環(huán)境下，普通人能向新東方學(xué)什么？
① 腳踏實(shí)地
如今，想要走捷徑的人，越來越多。
然而，真正做實(shí)事的人，越來越少。
但那些走捷徑的人，后來都一個(gè)個(gè)消失了……
越是亂花漸欲迷人眼，越要靜下心來，頂住壓力，好好積累自身的實(shí)力。
成年人最大的體面，是戒驕戒躁，穿越至暗。
而那些你原本以為遙不可及的風(fēng)景，都將在你一步步腳踏實(shí)地的奮斗中，最終出現(xiàn)在你的生命中。
② 做個(gè)好人
俞敏洪曾講述過一段往事——
90年代，他曾遭遇過一場(chǎng)綁架。綁匪張北是他的房東，坐過牢，有過前科。
張北一伙在俞敏洪家中卷走了220萬巨款。逃走前同伙發(fā)現(xiàn)俞敏洪還有呼吸，害怕俞敏洪可能會(huì)認(rèn)出他們，于是想殺人滅口。
可是，卻被張北制止了。
原來，張北想起了一件事——
新東方租張北的度假村到期之后，根據(jù)合同，張北還要返還給他們3萬元，但張北當(dāng)時(shí)拿不出這個(gè)錢。他找到俞敏洪訴說難處，沒想到俞敏洪很痛快地說：“不就是3萬塊錢嗎，沒關(guān)系，以后我們還要合作的?！?/strong>
最終，張北沒對(duì)俞敏洪痛下殺手。
因?yàn)樗X得，俞敏洪是個(gè)好人。
如今回頭看，俞敏洪的成功，都是過往人品的積累。
有人說，新東方直播間的爆紅，也許是有意為之，也許有資本助推，經(jīng)過了一番策劃和所謂的IP打造。
但我更相信，越是在“金錢至上”的物質(zhì)世界，我們?cè)绞强释麅?nèi)心深處的成長(zhǎng)。
在爭(zhēng)分奪秒，“三分鐘帶你看一部電影”，“一小時(shí)了解世界歷史”的今天，逆流而上的新東方，為這個(gè)時(shí)代開出了一劑最好的藥！
慢慢來，也挺好。
愿每個(gè)身處低谷的人，熬過至暗時(shí)刻，重新看到月亮！
大家看完后有什么真知灼見呢？
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