后來晨陽姐答應(yīng)了，于是就有了今天這篇文章，晨陽一邊在群里分享，我一邊給大家整理寫成文章，嘿嘿。不要感謝我，因?yàn)槲医熊浢谩?/p>
這是我大概給她列的問題，因?yàn)榉窒泶蟛糠质腔卮?，我?dān)心很多人摸不著頭腦，好了，開始。
1、自我介紹，能詳細(xì)盡量詳細(xì)一點(diǎn)，
2、什么樣的機(jī)緣巧合知道地?cái)偧易?/strong>
3、什么時(shí)候進(jìn)入地?cái)傂袠I(yè)，最開始做什么，怎么克服當(dāng)時(shí)的心態(tài)
4.最開始是成功還是失敗，
5.現(xiàn)在做什么？做得怎么樣？
6.每天擺地?cái)偟臅r(shí)間怎么安排的
7、現(xiàn)在每天大概多少錢？
8、有什么獨(dú)特的銷售手段，擺地?cái)偟哪Ｊ健?/strong>
9.對(duì)新手的建議
10.擺地?cái)偟囊恍┬牡靡约案形?/strong>
晨陽：
先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我是晨陽，從事地?cái)傂袠I(yè)近六七年了，目前一直做的是男裝，基礎(chǔ)款，平均每天的營業(yè)額在1500左右 利潤百分之四十 大概、
晨陽:
大家都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)盛行，除了擺地?cái)偽乙惨恢彼伎既绾文芎途W(wǎng)絡(luò)銜接起來，
之前一直在做QQ 但是微信用戶也越來越多，這是個(gè)大趨勢(shì)，所以也在不斷的學(xué)習(xí)中，知道地?cái)偧易迨且驗(yàn)樵蹅冃≤浀墓娞?hào)，地?cái)偣娞?hào)加了很多，也看了很多，唯一每天都要點(diǎn)開看的就是小軟地?cái)倓?chuàng)業(yè)網(wǎng)，喜歡小軟，一直想有機(jī)會(huì)近距離像這個(gè)美麗聰明的女孩學(xué)習(xí)，然后我的機(jī)會(huì)就這么來了。
接觸地?cái)傂袠I(yè)很早 早在2007年上大學(xué)的時(shí)候就開始琢磨小買賣，和宿舍的朋友開了個(gè)小賣部 其實(shí)就是在宿舍里進(jìn)些生活用品，
也是在那個(gè)時(shí)候覺察到了合伙的生意不好做，每個(gè)人的思想不一，甚至?xí)驗(yàn)檎l干的多少而鬧矛盾，但是我自始至終不攙和，每天去各個(gè)宿舍宣傳，
這期間的能力提升是自己的，與別人無關(guān)。創(chuàng)業(yè)的小心思就在那個(gè)時(shí)候萌芽了，一直有顆不安分的心，最正式的地?cái)偵馐?9年參加工作以后，5月份賣的夏裝 一個(gè)架子兩米攤位 。
第一次也是超級(jí)緊張，不敢出攤，進(jìn)了貨坐在車?yán)锒疾桓蚁萝?/span>
接著說哈，第一次出攤 不敢下車 被朋友罵了一頓 又過來陪著我 這才賣出第一步，從此就與擺攤結(jié)下了不解之緣 一直到現(xiàn)在。
我說我不敢擺 我怕賣不出去丟人，她說你進(jìn)了一堆貨不去賣才丟人
后來她說我陪著你 我這才有了勇氣 之后就是自己了
當(dāng)時(shí)我是賣的女裝，雖然攤位小兩米左右，但是賣的很不錯(cuò)，一個(gè)月兼職利潤能有個(gè)3000，
跟大家分享下做女裝的心得，其實(shí)在現(xiàn)在的擺攤環(huán)境當(dāng)中 小攤位是很難生存的，我一直提倡的就是專一 專業(yè) 專注
做女裝 首先要能把握當(dāng)下的流行元素，這樣你在進(jìn)貨的過程中才不至于拿到舊款，其次是在攤位有限的情況下 做好一個(gè)類別，千萬不要太雜
我當(dāng)時(shí)是賣的沙灘裙和連體褲，攤位太小，擺個(gè)幾十件就滿了 根本沒法和大攤位競(jìng)爭(zhēng)
后來我就把T恤短褲全部清掉 只賣連衣裙 各式各樣的連衣裙 這種情況下生意爆好，每天攤前人都不斷 顧客說對(duì)面十米的長攤款式都沒你多
這就是我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
能做大攤盡量還是大攤
現(xiàn)在群里伙伴都知道我改做了男裝，一年四季都是大眾款，伙伴們會(huì)想你女裝不是賣的不錯(cuò)嘛 怎么還轉(zhuǎn)行
女裝的弊端在于，流行元素太強(qiáng)，一個(gè)把握不住就容易壓貨，而且女人的眼光也不好把握，這跟你自己的穿衣品味沒有關(guān)系，是你對(duì)市場(chǎng)的把控如何
現(xiàn)在做的男裝也不做潮流款，只做基礎(chǔ)款，從夏天的T恤到秋天的夾克 再到冬天的棉服，全部都是基礎(chǔ)款，這個(gè)好處就在于規(guī)避來了因流行和過時(shí)帶來的壓貨風(fēng)險(xiǎn)，而且年齡跨度夠大，顧客群體夠廣，男人買衣服痛快，女人給男人買衣服也痛快
目前在做的是沖鋒衣也就是戶外棉服，男女老少都可以穿，而且做得價(jià)位是比較貴的，拿貨價(jià)比一些市面上賣的沖鋒衣的零售價(jià)都貴，但是好銷好賣，利潤高,到年前基本清貨，手里不會(huì)壓貨，一個(gè)月一兩萬的利潤還是很輕松的。
這就是目前我的狀態(tài)，畢竟干了這么多年 也有了自己的一些心得和體會(huì)，
我總結(jié)了幾個(gè)新手最常遇到的問題 給大家解答一下，如果有其他問題可以補(bǔ)充
1.不知道賣什么好
2。不知道去哪里拿貨
3.不知道怎么去賣
擺攤攤的第一步是什么？是貨源？
錯(cuò)，無論多么火爆的貨源，無論多么好賣的產(chǎn)品到了你手里很有可能賣不好，甚至賠錢
在擺地?cái)偟倪^程中 一味的先是尋找貨源首先就是錯(cuò)誤的，
第一步是要去考察市場(chǎng)
考察市場(chǎng) 四個(gè)字 貌似很高大上 其實(shí)很簡(jiǎn)單，
在你打算擺攤的地方，從頭走到尾，分析每一個(gè)攤位的生存狀況，一天不夠兩天 兩天不夠三天 三天不夠 一個(gè)月。擺攤是創(chuàng)業(yè) 心浮氣躁要不得 準(zhǔn)備工作做好 必能萬無一失。
比如說 你觀察一個(gè)煎餅攤 對(duì)方生意很好，你可以隨口問問她生意怎么樣啊 一天怎么也得賣個(gè)千八百的吧，
這個(gè)時(shí)候你要觀察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人流量 看他的銷售話術(shù) 為什么她的生意比別的攤位好，這是舉例 或者你想做什么 就去跟正在做的去攀談
我們慣有的思維都是希望免費(fèi)獲得我們想要的信息 ，要知道免費(fèi)的就是最貴的 也不一定是真實(shí)的，其實(shí)很多問題都是在我們腦海里想象出來的，不去實(shí)踐是永遠(yuǎn)得不到真實(shí)答案的，
就說煎餅攤 你可以買煎餅啊 隨口問問情況 去賣衣服的地方買件衣服
要知道 沒有一個(gè)商家會(huì)拒絕自己的顧客 當(dāng)然問問題也不要太直白、
考察市場(chǎng)是第一步 了解顧客需求 了解市場(chǎng)需求 根據(jù)你的市場(chǎng)再去進(jìn)貨，再去選擇貨源才是正確思路，任何一個(gè)入行的已經(jīng)在擺攤的朋友都免不了同行追貨 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 這是不可避免的，
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 有沒有什么辦法面對(duì)各種狀況 我們應(yīng)該怎么做才能提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力呢？
決定一個(gè)攤位模式是否能夠盈利的因素 不單單是指貨源，這里我還是提到我上面所說的攤位模式，
市場(chǎng)上的攤位有很多 如何能夠讓自己脫穎而出呢?
攤位模式就顯得特別重要,這三秒中 你如果不能吸引顧客駐足的話 那么你就失去了進(jìn)一步成交的機(jī)會(huì),模特，布標(biāo)，廣告語，每個(gè)細(xì)節(jié)都是在提升你的攤位，提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，所有的這些都是在不斷的摸索當(dāng)中，旗子的大小 高度，模特的擺放，布標(biāo)的尺寸，每一個(gè)都是為了吸引顧客眼球量身定做,在集市上大旗會(huì)老遠(yuǎn)的招來顧客,模特會(huì)將你不好賣的衣服 以最快的速度銷售出去,醒目的價(jià)格標(biāo) 降低顧客講價(jià)的幾率,
上面這一段話我認(rèn)為特別重要，希望大家多讀幾遍，可以復(fù)制自己保存，也可以把文章收藏、
最后是晨陽的微信：549593835（備注小軟推薦，通過率高一點(diǎn)），覺得看了文章有收獲可以給晨陽隨意打賞一點(diǎn)。
地?cái)偧易寰⑷厚R上就到150人了，門檻費(fèi)就從100漲價(jià)到150元，早加入早獲益，一周兩次分享，一次是關(guān)于地?cái)?，一次是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，感興趣哪方面就學(xué)哪方面，不玩套路，只有實(shí)實(shí)在在的干貨。沒收獲隨時(shí)退款。
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