年薪20萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的管理者，有什么分別？

作者｜Mr.K

來(lái)源｜技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力(ID：jishulingdaoli)

前幾天和幾個(gè)朋友小聚，聽(tīng)一位做獵頭的哥們閑談職場(chǎng)掌故，中間聊到了不同級(jí)別的管理者，在接受面試時(shí)，一些不太為人知的小細(xì)節(jié)。

比如， 20萬(wàn)年薪階層，大多是基層管理，按一般的面試流程安排即可，該填表填表，該做題做題，HR和用工部門(mén)的人，該遲到就遲到，有問(wèn)題該直接問(wèn)就直接問(wèn)，基本用不著特別的講究。

50萬(wàn)以上年薪的管理者就稍有不同，這個(gè)收入在一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本是中層以上的管理者了。對(duì)待他們顯然應(yīng)該更周到，一些亂七八糟的表格就不填了，HR年輕的小姑娘也不用出場(chǎng)尬聊了。

這些都省去，直接約好用人單位對(duì)等的領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)碰面，雙方笑容可掬，侃侃而談。

和100萬(wàn)以上年薪的管理者對(duì)線(xiàn)，那就要更細(xì)膩了，雙方會(huì)面的地方，一般不會(huì)安排在辦公室。因?yàn)檫@個(gè)層級(jí)的高管，很可能被圈子里很多人認(rèn)識(shí)，有些事在塵埃落定之前，是不宜聲張的。通常會(huì)約在高檔茶室，或某些商務(wù)會(huì)所的包廂里。

大家見(jiàn)面也不是上來(lái)就聊工作和業(yè)務(wù)，而是會(huì)看似漫不經(jīng)心地閑扯幾句圈內(nèi)趣聞和行業(yè)大佬：XX公司的老劉你認(rèn)識(shí)吧；XX集團(tuán)的孫總我們也很熟，上周剛見(jiàn)過(guò)面……一翻云淡風(fēng)輕的圈層試探，開(kāi)始了一場(chǎng)其樂(lè)融融的面談……

不同層級(jí)，有不同的游戲規(guī)則，各方面都是。這位獵頭朋友果然“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，看得比常人通透，雖然我們IT行業(yè)可能不像其他行業(yè)那樣，有那么多講究，但我當(dāng)初也是從獨(dú)角獸公司被上市公司挖去做高管的，回頭想想還真是這么回事。

拉姆·查蘭在《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》一書(shū)中指出：一個(gè)人在職業(yè)生涯的發(fā)展中，從最初獨(dú)立貢獻(xiàn)者，到成為整個(gè)組織當(dāng)中最高層、首席執(zhí)行官這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)進(jìn)行7次轉(zhuǎn)身。

而在每一次轉(zhuǎn)變過(guò)程中，他的自我認(rèn)知、能力和時(shí)間的分配都必須進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)新的崗位要求。今天就結(jié)合本人20年職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和觀察，和大家聊聊20萬(wàn)年薪，50萬(wàn)年薪，100萬(wàn)年薪的管理者，不同的畫(huà)像和其中的區(qū)別。

年薪20萬(wàn)的管理者：

既是“好大哥”又是“小領(lǐng)導(dǎo)”

兵頭將尾，應(yīng)該是對(duì)基層管理者最恰當(dāng)?shù)男稳荨?/strong>

和普通員工一樣隨意的穿著，一樣狹小的格子間，和其他同事同吃同玩同干活，上面不找他發(fā)火時(shí)，他可以為兄弟們兩肋插刀，偶爾請(qǐng)大家吃吃飯，帶大家打個(gè)游戲；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意，對(duì)他興師問(wèn)罪的時(shí)，他也會(huì)插兄弟兩刀，帶著口頭語(yǔ)的簡(jiǎn)單粗暴的道理，也能對(duì)著“犯事”的人，有模有樣的一頓輸出。

這大概是多數(shù)企業(yè)一線(xiàn)基層管理者的共性狀態(tài)。

雖然基層管理者，往往缺乏些派頭和腔調(diào)，但他們肩上的責(zé)任卻不輕。作為兵頭，往往自身要具備出色的業(yè)務(wù)能力或技術(shù)能力，甚至是是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者，或技術(shù)攻堅(jiān)的主要承擔(dān)者。越基層越現(xiàn)實(shí)，沒(méi)這兩把刷子，做一線(xiàn)管理者是很難服眾的。

作為將尾，基層管理者還要具備最起碼的管理能力，可以將上面交給的任務(wù)，派發(fā)給員工，并做好過(guò)程和效率的監(jiān)管，確保按質(zhì)、按量、按時(shí)完成上級(jí)安排的任務(wù)。

在管理方法上，基層管理者比較常用的套路，是人性化和制度化的適度“勾兌”。有時(shí)候是重情重義、可以無(wú)視規(guī)則的“好大哥”，有時(shí)候又得化身為理性公正的制度捍衛(wèi)者。為啥要這樣？當(dāng)然是因?yàn)闄?quán)少、事多、責(zé)任大。

要確保業(yè)績(jī)的高效達(dá)成，對(duì)其他同事做好有效管理，同時(shí)手上可以利用的“官方”手段又非常有限，所以有時(shí)不得不在“好大哥”（感情牌“綁架”人）和“小領(lǐng)導(dǎo)”（制度牌嚇唬人）這兩種身份之間來(lái)回切換。

仔細(xì)想想，一線(xiàn)管理者其實(shí)挺不容易的，有經(jīng)驗(yàn)的小伙伴應(yīng)該深有體會(huì)。如果真能把基層工作做好，一線(xiàn)管理者20w的年薪，還是很有性?xún)r(jià)比的。

年薪50萬(wàn)的管理者：

既兢兢業(yè)業(yè)，又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢

想象一下，Boss要求貫徹狼性文化，員工高唱“公司，我最?lèi)?ài)的家”，誰(shuí)最想罵人？中層管理者！上頭只要結(jié)果（功勞），下面更關(guān)注過(guò)程（苦勞），誰(shuí)最為難，還是中層！事多了是真忙，事少了要裝忙，誰(shuí)最尷尬？依然是中層。

籠統(tǒng)得說(shuō)，公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人、經(jīng)理一類(lèi)的級(jí)別，都可稱(chēng)為中層。對(duì)上，中層管理者是戰(zhàn)略的執(zhí)行者，行動(dòng)方案的制定者；對(duì)下，是部門(mén)和團(tuán)隊(duì)的指揮官，矛盾沖突的化解者。某種程度來(lái)說(shuō)，起著上傳下達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、維持平衡和穩(wěn)定的重要作用。

這些偉光正的詞兒，讓中層聽(tīng)上去很有價(jià)值，其實(shí)在一個(gè)組織機(jī)構(gòu)中，日子過(guò)得最糟心的可能就是他們。不信你在他們面前說(shuō)幾句“去中層化”或“扁平化管理”，看他們會(huì)不會(huì)瑟瑟發(fā)抖。再仔細(xì)想想，每次企業(yè)裁員縮編的時(shí)候，HR們手中的大刀，最容易向誰(shuí)的脖子砍去？

作為一名既要兢兢業(yè)業(yè)，又要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的中層管理者，什么才是他的基本修養(yǎng)呢？

1.有業(yè)績(jī)

中層不都想在Boss面前多點(diǎn)出鏡率和話(huà)語(yǔ)權(quán)嗎，不是還想著再進(jìn)一步，突破職場(chǎng)生死線(xiàn)和玻璃屋頂嗎？請(qǐng)拿出的你敲門(mén)磚（硬業(yè)績(jī)），使勁砸你老板的門(mén)，相信再斯文的老板，都會(huì)愛(ài)上你這種“粗魯”，你不僅可以破門(mén)而入，還可以暢所欲言，想懟誰(shuí)就懟誰(shuí)，想提什么意見(jiàn)就提什么意見(jiàn)，總之你都對(duì)。

2.懂服從

沒(méi)有硬業(yè)績(jī)，就必須會(huì)服軟、服從；這已經(jīng)是一名所謂的管理者，退無(wú)可退的底線(xiàn)了。Boss讓你開(kāi)啥會(huì)就開(kāi)啥會(huì)，別廢話(huà)問(wèn)這會(huì)有啥意義；讓你開(kāi)除誰(shuí)就開(kāi)除誰(shuí)，做了壞人還要懂規(guī)矩，不要問(wèn)啥原因，問(wèn)就是“他不走你走”。

3.會(huì)補(bǔ)鍋

這點(diǎn)絕對(duì)是加分項(xiàng)，也是體現(xiàn)一個(gè)中層是不是真有管理能力的重要指標(biāo)。

比如，當(dāng)Boss按照過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)、安排工作時(shí)，難免有“經(jīng)驗(yàn)失效”的時(shí)候，此時(shí)聰明的中層不會(huì)直接指出領(lǐng)導(dǎo)（不碰到南墻，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)輕易否定自己？）的問(wèn)題，而是在向下傳達(dá)和布置的時(shí)候，順勢(shì)而為，錯(cuò)事對(duì)辦，暗中規(guī)避問(wèn)題或彌補(bǔ)漏洞，照樣讓一口破鍋不撒湯漏水。

當(dāng)然，事情做好了，功勞還是算在Boss頭上，你只要趁合適的實(shí)際，在Boss面前輕輕點(diǎn)一下你做了那些“關(guān)鍵”步驟，聰明智慧的Boss也許就秒懂了。有這種水平的中層管理者，未來(lái)還是很可期的。

中層管理的崗位，對(duì)一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)是一道坎，邁的過(guò)去，前程無(wú)限；邁不過(guò)去，前途暗淡，但肉少狼多，畢竟向上的位子有限，即使不能向上突破，也不一定全是個(gè)人問(wèn)題，天時(shí)地利人和，說(shuō)多了全是玄學(xué)。

總體來(lái)說(shuō)，需要的時(shí)候，是小甜甜；用不著的時(shí)候，就是牛夫人，這大概是中層管理者們無(wú)解的宿命。即使真有50萬(wàn)年薪，也是中層們用操碎了心的青春，賭明天換來(lái)的，值嗎？不值嗎？

年薪100萬(wàn)的管理者：

有能力，也要“帶資”入場(chǎng)

對(duì)一家企業(yè)而言，董事長(zhǎng)、CEO、副總裁、總經(jīng)理一類(lèi)的人，都是站在組織金字塔塔尖上的人，是名副其實(shí)的高管。一般來(lái)說(shuō)，100人左右的企業(yè)，最多設(shè)有2-3個(gè)高管崗；1000人企業(yè)，也不過(guò)有10來(lái)個(gè)高管。

作為高管，最主要的職責(zé)，不是有形的勞身勞形，而是無(wú)形的勞心勞神，不一定插手各種具體事務(wù)，但一定要不斷的思考，不斷的為公司做出各種高層次的決策，既能為公司放飛夢(mèng)想，又要能確保企業(yè)務(wù)實(shí)前行。什么樣的人能有機(jī)會(huì)，從職場(chǎng)重圍中殺出來(lái)，站在職場(chǎng)頂端，成為企業(yè)高管呢？

1.智慧通透

能把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，能很快get到事情的本質(zhì)和核心，看清問(wèn)題是解決問(wèn)題的第一步，這點(diǎn)遠(yuǎn)比什么溝通能力、協(xié)調(diào)能力重要的多，是更層次的能力。沒(méi)這點(diǎn)本事，是沒(méi)有資格做一名高管的。

2.有原則不圓滑

很多狗血電視劇里，為了某些主角人設(shè)，經(jīng)常把一些企業(yè)高管塑造的八面玲瓏，哼哼哈哈，滿(mǎn)嘴廢話(huà)文學(xué)，以顯示他的高情商和善于權(quán)謀。

其實(shí)，這純屬臆想，現(xiàn)實(shí)中優(yōu)秀的高管，大多數(shù)時(shí)間可不是這么圓滑的（只對(duì)極少數(shù)人），因?yàn)樗麄兊闹饕ぷ魇桥陌鍥Q定，要?dú)⒎ス麛唷?strong>八面玲瓏的圓滑行為，是制造并推給別人一個(gè)又一個(gè)的“問(wèn)號(hào)”，而高管需要的祭出一個(gè)又一個(gè)的“驚嘆號(hào)”，完全兩回事。

3.自帶資源圈子

要想成為金字塔最頂端的高管，只有上面說(shuō)的能力還是不夠的，還要自帶資源、圈子。還記得文章最開(kāi)始，那位獵頭朋友所描述高管面試的場(chǎng)景嗎？為啥雙方上來(lái)先有意無(wú)意的提一些圈中大佬？其實(shí)就是在拐彎抹角測(cè)試你的圈層級(jí)別。

一個(gè)人能接觸的人物（這里不談各種蹭大佬的騙子）級(jí)別，可以一定程度界定這個(gè)人圈層的高度；而圈層的高度，又一定程度上決定了，這個(gè)人在今后能為公司和工作，帶來(lái)的勢(shì)能。所以，這些并不是毫無(wú)意義的寒暄和吹牛，大佬們沒(méi)那么空。

能力重要嗎？重要！但對(duì)有基礎(chǔ)有悟性的人來(lái)說(shuō)，所謂能力，有時(shí)候就像窗戶(hù)紙，可能幾句話(huà)點(diǎn)破后，就學(xué)到了。

但資源和圈子絕不是一朝一夕所能建立的，是要半輩子，甚至一輩子、幾輩子，才能擁有的。從這些角度看，你覺(jué)得一個(gè)和企業(yè)真正匹配的合格高管，年薪百萬(wàn)，算貴嗎？

高層看決斷、中層看理解、基層看執(zhí)行，這是華為著名的管理理論心法。不同的企業(yè)，不同的環(huán)境，對(duì)企業(yè)各種一線(xiàn)管理、中層管理、高層管理者的要求和定位是不同的。

但怎么定義，怎么描述并不重要，重要的是適配，是能各自貢獻(xiàn)應(yīng)該貢獻(xiàn)的價(jià)值。如吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》所說(shuō)：“如果坐在你車(chē)上的人是合適的人，他們會(huì)自己激勵(lì)自己”，一句話(huà)，找到合適的人，放到合適的位子上，就一切都對(duì)了。（end）

戰(zhàn)略確定后，干部就是決定因素；

而最中堅(jiān)的干部力量，是中層經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。

GHR特別開(kāi)設(shè)了中層干部能力提升的線(xiàn)下公開(kāi)課，包括10月21-22日的《中層經(jīng)理管理能力提升》、10月28-29日的《業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的人才管理課》等多個(gè)課題，且在上海、深圳、北京、廣州等多個(gè)城市開(kāi)展，掃碼咨詢(xún)?cè)斍椋?/span>

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