“如果我的博客每天有……展示量或訪問頁數(shù)，那么它可以帶來多少收益呢？”
這是許多博客新手想通過博客賺錢時(shí)向我咨詢的主要問題之一。
從某種層面上來說，這個(gè)是必問的重要問題——畢竟如果你打算投入時(shí)間和精力創(chuàng)建某個(gè)東西，事先了解回報(bào)如何是非常有必要的。
從另一個(gè)角度說，這個(gè)問題幾乎是回答不了的因?yàn)橐紤]的因素如此之多。
縱觀我參與的博客（算上b5media的80多個(gè)的話有近100個(gè)博客了），每個(gè)博客產(chǎn)出的收入差別巨大。這個(gè)差異不僅僅由于流量，個(gè)中緣由錯(cuò)中復(fù)雜很難理清。
比如——寫這篇文章時(shí)，我查看了三個(gè)我參與的博客一月份的收入情況（具體收入多少我沒細(xì)看，別問我），一下就是我看到的：
A博客：這個(gè)博客1月差不多一半的訪客查看了20000左右頁數(shù)（平均每個(gè)訪客查看兩頁），該博客的收入（均來自內(nèi)容廣告）為$790.91（美元）。
B博客：這個(gè)博客1月期間，大約13000個(gè)訪客產(chǎn)生了超過40000頁面查看。來自內(nèi)容廣告（每個(gè)頁面的廣告位置數(shù)與其他博客一樣）的總收入只有$99.08（美元）。聯(lián)盟廣告也帶來了35美元的收入。
C博客：最后一個(gè)例子是一月份大約80000訪客產(chǎn)生將近160000頁面查看的博客。內(nèi)容廣告帶給它$515.12的收益，而聯(lián)盟廣告的收入為$2500左右。
促進(jìn)博客收益的因素：
從上面的數(shù)字中可以明顯看出僅看流量，收益沒有相應(yīng)的規(guī)律性。顯然，很多因素都在起走用。讓我來介紹幾個(gè)：
1. 流量：雖然之前的案例說明流量不是決定收益大小的唯一因素，但它確實(shí)是一個(gè)重要的因素。不論你是直接還是間接通過博客賺錢，你幾乎都得增加讀者量從而加大多賺錢的潛力。
2. 流量來源：不可置疑，并非所有流量對網(wǎng)上賺錢的貢獻(xiàn)度都是一樣的。正如我在以前的文章談到的那樣，博客流量主要來自三個(gè)渠道——忠實(shí)讀者（包括訂閱），搜索引擎以及推介流量（即來自其他網(wǎng)站）。
每一類流量由于策略不同，對博客賺錢潛力的影響力也不同。讓我們來一一了解：
忠實(shí)讀者——博客有忠實(shí)讀者是一件非常棒的事情，因?yàn)樗麄冊黾恿瞬┛褪巧鐓^(qū)感和活躍度。至于從博客上賺錢，如果你想試通過間接的方式的話，他們也常常很有幫助。從我獲取咨詢和演講工作機(jī)會(huì)、甚至拓展銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)中，我看出大多數(shù)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生均由于已經(jīng)和讀者建立起了牢固的關(guān)系。
隨著時(shí)間的推移，你和忠實(shí)讀者之間逐漸建立起了信任關(guān)系，他們更容易點(diǎn)擊聯(lián)盟廣告。時(shí)間越長，讀者越忠誠，你所推薦的東西被接受的權(quán)重就更大。當(dāng)然如果你推薦的目的老是為了賺錢，讀者的忠誠度恐怕不會(huì)長久，所以一定要慎重。
從負(fù)面上講——大多數(shù)形式的廣告都不適合對忠實(shí)讀者投放。當(dāng)忠實(shí)讀者每天來到你的博客，很快就會(huì)變成廣告視盲，除非你的廣告十分有創(chuàng)意，否則他們通常會(huì)視而不見。
博客上的廣告尤其難以賺到訂閱讀者的錢，因?yàn)槿绻惆l(fā)表的是完整的文章而非摘錄的話，他們大多數(shù)幾乎不用打開你的博客。
來自搜索引擎的讀者——對廣告的態(tài)度，用你使用的關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的讀者與“忠實(shí)類”讀者非常不同。大量證據(jù)似乎都表明來自搜索引擎的訪客通常只在網(wǎng)站上短暫停留。搜索引擎用戶常常是在搜尋某種信息，如果很快找到了，可能會(huì)停留久一點(diǎn)，但如果沒有，他們很可能會(huì)點(diǎn)擊另外更準(zhǔn)確的信息源的鏈接或者點(diǎn)擊后退按鈕回到搜索引擎。
這就使得他們對你間接賺錢策略的反應(yīng)與忠實(shí)讀者幾乎相反。要在停留不過10秒的讀者心中樹立你的形象是一件非常艱難的事情（除非你很在行讓他們再次光臨）。
就更直接的賺錢方式而論，搜索引擎流量的響應(yīng)度往往更高，因?yàn)樗麄冋e極地查找可以點(diǎn)擊的東西從而找到想要的信息，所以他們更容易留意到廣告（如果廣告位置顯現(xiàn)而且創(chuàng)意很好的話）。AdSense的內(nèi)容廣告尤其如此。AdSense平臺(tái)顯示出，不僅博客的主題，人們來到你的博客的搜尋的東西是什么也會(huì)導(dǎo)致觸發(fā)網(wǎng)站上的廣告（至少有些人相信是這樣的）。
對于聯(lián)盟廣告——由于博客主題的原因，來自搜索引擎的訪客點(diǎn)擊它們的幾率更小，但是只要他們在網(wǎng)站上就可以多向他們展示。他們可能會(huì)點(diǎn)，也可能不會(huì)點(diǎn)，這取決于你博客的主題。
推介流量——這個(gè)類別的訪客行為很難推測，因?yàn)橹饕Q于鏈接到你博客的網(wǎng)站的類型以及鏈接方式。
比如，我的博客有兩次被鏈接到Slashdot，這兩個(gè)鏈接的流量帶來的收益大不相同。一個(gè)與AdSense收入幾乎看不出差別（除了流量比平時(shí)擴(kuò)大了10倍）。另一個(gè)帶來的收益與流量成正比（是那時(shí)直至現(xiàn)在博客最賺錢的一天）。我把它歸結(jié)于推介到Slashdot上那篇文章的口氣和類型的差異（后者可能觸發(fā)了更相關(guān)的廣告）。
總體上來講，大型網(wǎng)站如Digg和Slashdot引來的流量不會(huì)在聯(lián)盟廣告上轉(zhuǎn)化得好。但這也是一個(gè)讓你可以抓住這些首次訪問者并把他們轉(zhuǎn)變成忠實(shí)讀者的機(jī)會(huì)，而忠實(shí)讀者，正如之前說到的，會(huì)比較配合后續(xù)的間接賺錢策略。
3. 收益流——實(shí)際上，你用博客賺錢的方式會(huì)影響可能獲得的收益量。這是顯而易見的，因此也無需我講太多，但是在此提及一下也是很值得的，因?yàn)閷Ρ绕渌蛩貋碇v，它是比較確定的一個(gè)因素。
4. 主題：我敢說前面提到的三個(gè)博客收益多寡的差異主要在于它們的主題。
A博客主題相當(dāng)專業(yè)化，感興趣的人不太多（因此流量少）。但是從另一方面看，它在YPN上的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告效果很好，觸發(fā)了跟主題非常相關(guān)的廣告。所以即使流量低它的收入也很不錯(cuò)。
B博客的主題很大眾化但是在內(nèi)容廣告系統(tǒng)里愿意買這些關(guān)鍵詞做廣告的商家非常少。所以點(diǎn)擊率（CTR）很低，點(diǎn)擊的價(jià)值也小。它產(chǎn)生的流量也不足以通過展示付費(fèi)廣告賺到很多（但是也有潛力——畢竟是個(gè)相當(dāng)新的博客）。因此，雖然它流量比A博客大，但賺得少之又少。
C博客的主題也很大眾化，由于點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)值低，它的內(nèi)容廣告轉(zhuǎn)化也不理想。在它的領(lǐng)域里它確實(shí)是擁有相當(dāng)好的贊譽(yù)，而且讀者對聯(lián)盟廣告的響應(yīng)度也不錯(cuò)（每一個(gè)訂單的銷售額也很好，但即使這樣也沒用）。
為什么主題會(huì)有影響呢？
內(nèi)容廣告——不同的主題以及主題關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞會(huì)觸發(fā)內(nèi)容廣告系統(tǒng)里不同的廣告，所以會(huì)產(chǎn)生不同級別的點(diǎn)擊價(jià)值（我在這兒講過如何尋找AdSense上高回報(bào)的廣告）。
聯(lián)盟廣告——同樣的，不同的主題在聯(lián)盟平臺(tái)上也會(huì)產(chǎn)生不同級別的收益。比如，一個(gè)關(guān)于書籍的博客投放亞馬遜的廣告每單獲得的傭金多半只有很少，引文書的平均價(jià)格只有$20而亞馬遜給的傭金大致只有5-8%。而另外一些我知道的金融博弈網(wǎng)站的發(fā)布商通過聯(lián)盟廣告可以獲得每單$100的收入。
間接方式——不同領(lǐng)域里的博客的機(jī)會(huì)（賺錢的潛力）顯然不同。比如，以影視評論文章出名的博主可能不會(huì)很需要顧問類的工作，但是可以和雜志或者報(bào)紙成為聯(lián)盟。而對公共關(guān)系領(lǐng)域里在行的博主多半不活成為雜志寫手，相反卻可以給自己弄到一份報(bào)酬不錯(cuò)的工作，比如顧問。
5. 博齡——一杯好的葡萄酒需要?dú)q月來沉淀，許多回報(bào)高的博客都是這樣（賺錢的企業(yè)也如此）。有許多原因?qū)е逻@種情況，少數(shù)博客在圈子里從默默無聞變成赫赫有名，而大多數(shù)還是一如既往。下面講講隨著時(shí)間的流逝，博客為什么會(huì)變得越來越好的幾個(gè)原因：
內(nèi)容質(zhì)量——我發(fā)現(xiàn)我不斷地告誡博客新手們說過，沒有大量優(yōu)質(zhì)的文章就不要企圖獲得很多流量。內(nèi)容質(zhì)量無疑是關(guān)鍵，而文章數(shù)量在一定程度上也有影響；如果你不想好好做，充斥大量垃圾內(nèi)容的博客也需要時(shí)間。
搜索引擎優(yōu)化——一些搜索引擎優(yōu)化專家宣稱他們可以讓你排到搜索結(jié)果的前列（有些確實(shí)做得到），但通過合法方式（白帽）獲得高排名同樣意味著要花時(shí)間創(chuàng)建網(wǎng)站。搜索引擎上排名的提升是許多因素的結(jié)果，包括（大量）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及外鏈——兩者都需要時(shí)間的積淀。
名聲——在網(wǎng)絡(luò)上樹立形象和態(tài)度跟在現(xiàn)實(shí)生活中一樣需要時(shí)間。人們看重博客一貫的穩(wěn)定和連續(xù)性，都想看到你不是光說不干而會(huì)付諸行動(dòng)。只要你這樣做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的讀者慢慢變多。
社交關(guān)系——好的名聲和社交關(guān)系密不可分。兩年前，如果我想和其他人創(chuàng)建新的博客，我能說服他人加入的幾率可能很小——但是從那時(shí)開始，我就很努力地和同行的博主（以及其他線上、線下同行）搞好關(guān)系，現(xiàn)在我的問題變成了可以合作的選擇太多。
網(wǎng)絡(luò)知識(shí)——當(dāng)初第一次寫博客的經(jīng)歷，我想想都發(fā)抖，現(xiàn)在看來它們是那樣的無知、孤陋寡聞、經(jīng)營不善。我花了很長的時(shí)間學(xué)習(xí)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)、博客、設(shè)計(jì)、寫作等的知識(shí)——但是隨著時(shí)間的前進(jìn)，我在這些方面的技巧和知識(shí)都增長了。你可以閱讀所有關(guān)于寫博客的書籍、博客文章（我強(qiáng)烈建議你多讀）——而你想了解的關(guān)于寫博客賺錢的知識(shí)也來自他人的工作經(jīng)驗(yàn)——后者又是時(shí)間的產(chǎn)物。
6. 投資時(shí)間——我講的最后一個(gè)值得考慮的因素是博主愿意并且能夠投入的時(shí)間有多少。我很幸運(yùn)可以全職寫博客。寫博客沒法一夜暴富（我曾在這兒嘗試描述這個(gè)的過程），但是只要我能投入更多的時(shí)間，回報(bào)就會(huì)增長。這無疑有點(diǎn)進(jìn)退兩難（賺得越多可以花的時(shí)間就越多，花的時(shí)間越多賺得就越多），但我發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律還是值得考慮進(jìn)來。
博客到底可以賺到多少？
關(guān)于這個(gè)問題，我現(xiàn)在已經(jīng)繞了超過2000字而且還給不出確定的答案，只能說，每個(gè)博客都不一樣，在過去幾年里我和上千位博主就博客的問題進(jìn)行過交流探討，我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)事實(shí)是有的博主幾乎一無所獲，而有的博主收入上萬。高端收入者當(dāng)然很罕見，大多數(shù)都賺得很少，但是博客帶來可觀收入的現(xiàn)象正越來越常見。最近Problogger進(jìn)行的幾次調(diào)查或許可以說明AdSense和Chitika上廣告的收入范圍是怎么分布的。
以這句話作結(jié)吧：
或許弄懂博客到底可以賺多少最好的辦法就是開始創(chuàng)建博客試試水。
給自己幾個(gè)月時(shí)間感受下情景，看看它是如何發(fā)展的。你得明白幾個(gè)月時(shí)間足夠了，這很重要——它足夠讓你了解你是否能堅(jiān)持這個(gè)主題，內(nèi)容廣告的點(diǎn)擊價(jià)值和添加率有多少，甚至感知到你將吸引怎樣的讀者。如果一切順利——投入更多時(shí)間吧——如果感覺不佳，考慮做點(diǎn)其他事情去吧。
我這個(gè)關(guān)于博客可以賺多少的話題值2（或者2000）美分。你的呢？
