| 普通銷(xiāo)售能達(dá)到的三種境界 第一 投其所好（1+1=0）銷(xiāo)售把自己的資源1奉獻(xiàn)出去，控制不了對(duì)方的回報(bào)，新人都處在這個(gè)階段。 第二 互利互惠 （1＋1＝1）大家互相貢獻(xiàn)自己的一部分，各有所得，大部分銷(xiāo)售處在這個(gè)階段，付出相應(yīng)工作為公司謀取相等利益。 第三 共贏共榮 （1＋1≧2）雙方通過(guò)合作，收獲大于付出，這需要大家取長(zhǎng)補(bǔ)短。這也是商場(chǎng)上尋找合作伙伴的最基本理念——雙贏。 很多人或公司在這一境界就突破不上去了 。 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人或銷(xiāo)售應(yīng)該達(dá)到下面三種境界 第四 以德服人 （0+1≧2）德是什么？它是一個(gè)人所具備的道德修養(yǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是價(jià)值觀，它可以無(wú)限奉獻(xiàn)，所以以0代表。領(lǐng)導(dǎo)人需要用自己的魅力來(lái)感染周?chē)娜?，成為他們的榜樣，這才能充分發(fā)揮其潛力，而不是通過(guò)簡(jiǎn)單的利益交換，這也是高級(jí)經(jīng)理人必備的素質(zhì)。企業(yè)利用高尚的價(jià)值觀吸引優(yōu)秀人才心甘情愿的加盟，而不是簡(jiǎn)單的高薪和升職。 第五 星火相傳 （（0+1）=N*(0+1)） 領(lǐng)導(dǎo)人所具備的德在身邊的客戶(hù)和朋友中傳播開(kāi)來(lái)，吸引更多的人在自己周?chē)瑪U(kuò)大作為領(lǐng)導(dǎo)人的影響力，企業(yè)價(jià)值觀的傳播也是如此。 第六 星火燎原 （0*0=∞） ∞是無(wú)窮大。領(lǐng)導(dǎo)人把正確的理念和方法傳授給身邊更多的人，并讓他們也有能力獨(dú)立傳播下去，使其影響最大化。毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，講述的就是這個(gè)道理。 銷(xiāo)售的最高境界 第七 代代相傳 （φ黃金分割點(diǎn)），一個(gè)高尚的理念和價(jià)值觀無(wú)窮無(wú)盡的傳播下去，跨越人物和時(shí)空的約束。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是選好合適的接班人，使其價(jià)值觀和品牌信仰可以持續(xù)下去。 |
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