【寫在前面的話】
之前發(fā)過幾篇公眾號，基本都跟我所從事的創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)沒有關(guān)系，有點(diǎn)兒不務(wù)正業(yè)。現(xiàn)在決定寫一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的小文章，是我這些年做天使投資的思考，供大家參考。
很久以來，我都想寫一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司失敗的文章。在做天使投資的這些年，我看過上千個(gè)項(xiàng)目，接觸過上千名優(yōu)秀的青年人，他們滿懷豪情，走上了創(chuàng)業(yè)的不歸路，但大多數(shù)——或者更準(zhǔn)確地說，是絕大多數(shù)項(xiàng)目——是以失敗而告終的。創(chuàng)業(yè)的失敗率之高，是外人無法想象的，那些說創(chuàng)業(yè)是“九死一生”的人，絕對是夸大了創(chuàng)業(yè)的成功率，創(chuàng)業(yè)的成功率哪有10%那么高？甚至我們可以武斷地說，創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)偶然事件，很多項(xiàng)目從創(chuàng)業(yè)伊始，就注定了失敗的必然結(jié)局。為什么會這樣？我認(rèn)為是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)的難度估計(jì)不足，或者對行業(yè)對市場對自己的認(rèn)知不足，所以我想寫寫創(chuàng)業(yè)失敗的常見原因，讓創(chuàng)業(yè)者從一開始就認(rèn)真思考：我到底適不適合創(chuàng)業(yè)？在艱難的時(shí)刻，我們該做出怎樣的抉擇？如何避免掉入創(chuàng)業(yè)路上的那些“坑”（盡管絕對避免是不可能的）？
這個(gè)系列的小文章叫做《創(chuàng)業(yè)的九十九種死法》，我爭取寫到九十九篇，每篇寫一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司典型的失敗原因，但目前沒什么具體的提綱，我想到哪里就寫到哪里，我慢慢寫，大家慢慢看，也非常歡迎大家——特別是創(chuàng)業(yè)者和投資人——批評指正。
當(dāng)然，我寫這個(gè)系列的文章不是要嚇唬創(chuàng)業(yè)者。盡管創(chuàng)業(yè)維艱，我仍然希望更多的人能夠投身到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域中來，因?yàn)橛趥€(gè)人而言，這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳途徑之一；于社會而言，創(chuàng)新將使我們的社會更加繁榮，也更加有趣。
所以我們要勇敢一點(diǎn)。而所謂勇敢，不是你不感到害怕，而是你雖然感到害怕，但仍然選擇繼續(xù)前行。——愿與所有創(chuàng)業(yè)者共勉。
創(chuàng)業(yè)公司的九十九種死法（一）：過早放棄
創(chuàng)業(yè)公司的第一大死亡原因
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)都認(rèn)同這樣的說法：相比產(chǎn)品原因或市場原因，團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要原因，50%以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是因?yàn)橹苯拥膱F(tuán)隊(duì)原因失敗的，團(tuán)隊(duì)失敗包括創(chuàng)始人放棄創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)始人健康原因、團(tuán)隊(duì)分裂等等。其中，創(chuàng)業(yè)公司的第一大死亡原因就是“創(chuàng)始人放棄創(chuàng)業(yè)”。
我曾經(jīng)投過一家做互聯(lián)網(wǎng)健身的公司，其實(shí)這家公司比現(xiàn)在廣為人知的Keep更早開始做有關(guān)健身的短視頻。只是，當(dāng)時(shí)他們的產(chǎn)品目標(biāo)不是讓大家可以在家里自助健身，而且讓健身教練在APP上展示自己，希望能從線上吸引用戶，幫助用戶選擇健身教練，再去線下健身教練的工作室里健身。這種O2O的模式是比較燒錢的，因?yàn)樵缙跊]有什么收入，主要是做產(chǎn)品、拍視頻、吸引用戶流量，天使投資的錢很快就所剩無幾，這時(shí)產(chǎn)品雖然已經(jīng)有數(shù)十萬用戶，但恰逢資本寒冬的到來，融資遇到困難。這個(gè)時(shí)候我們幫他們找到了一家大型廣告公司，那家廣告公司看中了他們的用戶資源，希望能夠合作做一些垂直廣告或活動(dòng)，讓他們有少量收入可以維持下去。不過創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)此時(shí)已經(jīng)有些心灰意冷，覺得堅(jiān)持不下去了，最后大家放棄了這個(gè)項(xiàng)目，各自去其他公司工作了。對于這個(gè)項(xiàng)目，我覺得特別遺憾，遺憾的不是項(xiàng)目最終失敗了，而是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒有堅(jiān)持到最后一刻就過早放棄了。我想創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也有同樣的遺憾吧：“人生最大的遺憾，不是你不行，而是你本來可以。”
還有一家創(chuàng)業(yè)公司，也是在資金尚未耗盡的情況下，創(chuàng)始人對自己堅(jiān)持了三年的創(chuàng)業(yè)方向產(chǎn)生了迷茫，加之生活的壓力，他決定放棄創(chuàng)業(yè)，去大公司工作，以彌補(bǔ)這幾年因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而減少的收入。
創(chuàng)始人放棄的理由也有一些略顯奇葩的。有個(gè)朋友說，他作為天使投資人投資的一家公司，創(chuàng)始人忽然有一天找到他說，“我不能再創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槲乙黾遥?/span>”“這。。。”——還好，我還沒有遇到過看破紅塵的創(chuàng)始人。
差不多在投資上面那個(gè)健身公司的同一時(shí)期，我們投了另外一家公司，是做真人手繪項(xiàng)目的，在線上聚集大量的畫師資源，你上傳一張照片，畫師幫你畫成你指定的風(fēng)格，同時(shí)還可以幫你制作一些周邊產(chǎn)品，比如抱枕、馬克杯、手機(jī)殼等。這個(gè)項(xiàng)目早期的難度在于將畫師和用戶運(yùn)營上來，在用戶不夠多的時(shí)候，收入是非常有限的。很快，這個(gè)項(xiàng)目的資金也捉襟見肘，剛好也趕上15年下半年資本寒冬的時(shí)期，說好幫助募資的眾籌平臺又臨時(shí)跳票了，項(xiàng)目當(dāng)時(shí)融資困難，岌岌可危。但創(chuàng)始人始終相信這個(gè)領(lǐng)域未來前景會很好，他沒有放棄，想盡各種方法維持企業(yè)的運(yùn)營，比如盡最大努力縮減辦公成本，控制人員支出，只要有機(jī)會增加一點(diǎn)收入就絕不放過（很多周邊產(chǎn)品就是那個(gè)時(shí)期開發(fā)出來的）。后來，隨著用戶數(shù)及收入的增加，以及文創(chuàng)領(lǐng)域投資的重新火熱，這家公司順利完成多輪融資，最新一輪的融資估值已是我們投資時(shí)估值的數(shù)十倍。
其實(shí)這家做真人手繪APP的公司，在現(xiàn)金流最危險(xiǎn)的時(shí)期，比前面兩家公司的情況要糟糕得多，但是因?yàn)閯?chuàng)始人做出了“堅(jiān)持”或“放棄”的不同選擇，幾家公司創(chuàng)業(yè)的結(jié)果也截然不同。
理由其實(shí)很簡單，你堅(jiān)持，不一定能贏，但你放棄，一定會輸?shù)簟?/span>
只有偏執(zhí)狂才能成功
為什么創(chuàng)業(yè)那么難？因?yàn)槌晒Φ膭?chuàng)業(yè)者必須要比絕大多數(shù)人執(zhí)著。
在孫陶然寫的《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》里面，講過一個(gè)這樣的小故事：
“2010年我和朋友從三亞騎行五指山。第三天的時(shí)候要頂著火辣辣的太陽騎70多公里，很多人都堅(jiān)持不住上車了，只有我和一個(gè)哥們兒在堅(jiān)持。那個(gè)哥們兒比我快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地騎在前面，上車了的弟兄不斷建議我也放棄上車。我當(dāng)時(shí)就一個(gè)信念：堅(jiān)持，不能放棄，堅(jiān)持！漸漸地我的體力到了極限，大家又趕時(shí)間去赴宴，我暗暗告訴自己堅(jiān)持騎過前面那個(gè)上坡就上車，結(jié)果上了坡之后發(fā)現(xiàn)后面是一個(gè)長達(dá)5公里的下坡直至終點(diǎn)。這時(shí)，那些勸我上車的人紛紛從車上取下自行車重新開始騎，他們很后悔，因?yàn)樗麄內(nèi)绻賵?jiān)持最多500米，就和我一樣完成了全程。同樣騎了70多公里，就因?yàn)闆]有堅(jiān)持這最后的500米，結(jié)果有人成功有人失敗！”
確實(shí)，成功失敗往往取決于漫漫長路的最后的500米，漫漫長夜的最后5分鐘，比的就是誰能堅(jiān)持。馬云說，“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但很多人都死在了明天夜里”，說的也是同樣的道理。黎明前往往是最黑暗的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，“你精疲力盡時(shí)也是對手筋疲力盡的時(shí)候，你想打退堂鼓時(shí)也許對手也正在打退堂鼓”，成功失敗往往取決于誰能咬牙再堅(jiān)持一下。所以成功的創(chuàng)業(yè)者往往是偏執(zhí)的，他必須比99%的人更有意志力，才能堅(jiān)持看到黎明到來的一刻。
只有偏執(zhí)狂才能在茫茫戈壁中挖到水井，只有偏執(zhí)狂才能成功。
偉大都是熬出來的
馮侖說過一句很有哲理的話，偉大是熬出來的。這句話告訴我們，成功沒有太神秘的路徑，成功的秘密就在于堅(jiān)持和忍耐。
很多剛開始創(chuàng)業(yè)的人會感到迷茫，覺得自己已經(jīng)想得很清楚了，為什么做起來還是不行。其實(shí)這很正常。我投過的所有的早期項(xiàng)目，無一例外地都曾調(diào)整過方向或模式，只是有的是微調(diào)，有的調(diào)整的幅度大一些。我們必須認(rèn)識到，成功，往往不是“計(jì)劃”出來的，而是“實(shí)踐”出來的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，你必須不斷試錯(cuò)，不斷碰壁，不斷調(diào)整，最終達(dá)到成功的彼岸。或許，我們可以對“九死一生”這個(gè)詞做另外一種解讀，九死一生，指的不是成功的概率，而是說，每一個(gè)成功的企業(yè)，都曾無數(shù)次地站在生死邊緣，都曾經(jīng)歷過重重磨難。在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者必須要堅(jiān)持，必須“堅(jiān)持不下牌桌”，一旦放棄，結(jié)局就只能是失敗。
我曾經(jīng)向一些企業(yè)家請教過，在他們創(chuàng)業(yè)的過程中，有沒有遇到過企業(yè)快要不行的時(shí)候，所有的企業(yè)家都能說出很多生死攸關(guān)的“至暗時(shí)刻”：現(xiàn)金流危機(jī)、市場變化、失去大客戶、團(tuán)隊(duì)危機(jī)、被嚴(yán)重侵權(quán)、違規(guī)被處罰，等等。當(dāng)我問到怎么解決的，他們很多人回答的反而很簡略模糊，有個(gè)人干脆說，有時(shí)就是靠時(shí)間，完全沒有辦法的時(shí)候，我們唯一能做的就是不放棄，靜靜等待新的機(jī)會的到來。比較神奇的是，在你堅(jiān)持下去的時(shí)候，機(jī)會往往真的會悄然到來。
我們投過一家做寵物社交互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司。在2014-2015年，這個(gè)領(lǐng)域很火熱，出現(xiàn)了上百家類似的創(chuàng)業(yè)公司，好幾家創(chuàng)業(yè)公司融到了不少錢，一時(shí)也很風(fēng)光。但后來這個(gè)領(lǐng)域都比較難融資，大家又沒有找到很好的變現(xiàn)方式，很多創(chuàng)業(yè)公司倒掉了，我們投資的這家公司在很長時(shí)間內(nèi)的收入也很少，但創(chuàng)始人縮減了人員和費(fèi)用，一直堅(jiān)持了下來。到今年我去看他的公司，我們忽然發(fā)現(xiàn)，不知不覺中，我們已經(jīng)成為寵物社交領(lǐng)域排在第一的公司，茫然四顧，原來那些強(qiáng)大的競爭對手都死掉了，只有我們這個(gè)公司還依然活著。“剩者為王”，把別人熬死，活到最后的，就是贏家。
什么樣的創(chuàng)業(yè)者更容易堅(jiān)持下去？
現(xiàn)在我們都明白，堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)。但什么樣的創(chuàng)業(yè)者更容易堅(jiān)持下去呢？ 我們簡要分析一下。
1、創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)大多是天生的。如果有的人就是比一般的人更執(zhí)著、更堅(jiān)忍，那么他就具備了成為一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)條件。如果一個(gè)人遇到困難很容易躲，很容易放棄，那么他肯定無法成為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
2、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)
創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)也是一個(gè)很重要的因素。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)中，“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，創(chuàng)業(yè)需要很強(qiáng)的自驅(qū)力，越強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，創(chuàng)始人越容易堅(jiān)持下去。那些不知道自己想做什么，純粹為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，一般結(jié)果都不好。
在絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)中，獲得更多的財(cái)富都是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)之一。但如果除了金錢以外，創(chuàng)業(yè)者還有更加內(nèi)在的動(dòng)機(jī)，比如改造某個(gè)行業(yè)，或者讓某些人過得更幸福，那么他會比純粹金錢驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)更容易堅(jiān)持。
3、創(chuàng)業(yè)方向
創(chuàng)業(yè)者如果選擇一個(gè)比較熟悉的行業(yè)，由于對行業(yè)有深刻的認(rèn)知，對困難有更為充分的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)者更容易堅(jiān)持下去，也更容易獲得成功。
反之，創(chuàng)業(yè)者如果選擇不熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，遇到未知困難的幾率會大大提高，創(chuàng)業(yè)者中途放棄的可能性也更大。
4、團(tuán)隊(duì)因素
對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，如果有好的團(tuán)隊(duì)，比如靠譜的合伙人和值得信賴的骨干員工，他創(chuàng)業(yè)就更容易堅(jiān)持下去。一是好的團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的扶持作用，在困難的時(shí)候，會幫助創(chuàng)業(yè)者一起度過難關(guān)；二是創(chuàng)業(yè)者會有更強(qiáng)的責(zé)任感，他會覺得創(chuàng)業(yè)不僅是為自己，也是為了團(tuán)隊(duì)的美好未來而努力。
