如果有這個(gè)，司馬懿無(wú)法篡權(quán)
近幾天，有不少朋友反映最近的《三國(guó)與產(chǎn)品創(chuàng)新》的系列連載很新穎。從產(chǎn)品視角看三國(guó)，結(jié)合三國(guó)案例看產(chǎn)品創(chuàng)新，其實(shí)是一件非常有意思的事情。今天，我們從用戶(hù)畫(huà)像的視角來(lái)繼續(xù)聊一下三國(guó)。
在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品界，一直有一個(gè)草地、羊群和狼的用戶(hù)畫(huà)像說(shuō)法：
首先我要有一塊草地。有了草地后，我就在草地上養(yǎng)羊，所以我先要有第一只羊。
如果這一只羊能夠在我的草地上活下來(lái)，玩得很好，那么我的草地就是沒(méi)問(wèn)題的，我就可以引入更多的羊。
羊多了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)頭羊才是關(guān)鍵的，為什么呢？因?yàn)橐恢活^羊可以管一大堆羊，你就不用管了，那些小羊就不用管了，頭羊都會(huì)管。只要有頭羊，羊群就可以聚集。
羊多了就會(huì)有狼，狼多了，我就把羊圈起來(lái)，然后向狼收費(fèi)。
這就是“草地——羊群——狼群”用戶(hù)畫(huà)像理論。我們所熟知的微博、微信、得到等互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都是這樣發(fā)展起來(lái)的。
我們從這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像理論來(lái)看看曹操和司馬懿的創(chuàng)業(yè)史。
我們知道曹操起兵于陳留，繼而濟(jì)北相鮑信等人迎曹操出任兗州牧，曹操也因此有了自己的第一塊草地（兗州）。曹操與鮑信合兵一處將黃巾軍擊敗，獲降卒三十余萬(wàn)，人口百余萬(wàn)，于是組建了自己的第一支軍隊(duì)：青州兵（第一只羊）。
后來(lái)，曹操擊敗袁紹，統(tǒng)一了北方，又剿滅關(guān)中馬超、韓遂、楊秋等十部叛亂，平定涼州。至此，北方幾乎全部地區(qū)都?xì)w于曹操，曹操集團(tuán)也因此有成百上千只羊，以及相應(yīng)的羊群。羊在這里活得也很好，因此也愿意相互推薦，引入更多的羊。當(dāng)時(shí)，曹操集團(tuán)中的羊群（派系）大致有三個(gè)：親族軍隊(duì)派、士族文官派、寒族實(shí)力派。
在這里，還要說(shuō)明一下：有了羊群，就有可能有另外一個(gè)角色產(chǎn)生：頭羊。組織整個(gè)生態(tài)發(fā)展到一定階段，最核心的就是頭羊。整個(gè)企業(yè)的資源核心就是要去維護(hù)頭羊，只要有頭羊就會(huì)有羊群。有時(shí)候小羊叫一叫表示不滿(mǎn)，我們根本不用管，因?yàn)槠髽I(yè)資源有限。
那什么叫頭羊呢？比如說(shuō)論壇版主、微博大V、重度用戶(hù)、淘寶店主，這些都是頭羊。當(dāng)你的草地上出現(xiàn)了頭羊，頭羊開(kāi)始自己管羊群的時(shí)候，這代表著什么？其實(shí)這就代表了自組織的開(kāi)始，你開(kāi)始擁有了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
下面我們看一下曹操集團(tuán)的三個(gè)羊群和頭羊是誰(shuí)：
首先是親族實(shí)權(quán)派。曹家和曹家姻親夏侯家多出良將，夏侯淵、曹仁、夏侯?lèi)?、曹洪、曹休、曹真、曹?/strong>等都屬于不世出的名將，他們是頭羊。這些人在曹操集團(tuán)中掌握軍隊(duì)實(shí)權(quán)。
其次是士族文官派。頭羊是荀彧、荀攸、郭嘉、鐘繇、戲志才、司馬懿、陳群等人，他們屬于文官系，掌握朝廷的財(cái)政和政治大權(quán)。他們是曹操集團(tuán)的核心智囊，而且他們背后代表荀氏、司馬氏、鐘氏、陳氏等士族大戶(hù)，曹操不敢輕易得罪。
最后是寒族實(shí)力派。這些人沒(méi)有背景，有的從其他地方投降過(guò)來(lái)的人，也的則是響應(yīng)曹操的“唯才是舉”慕名而來(lái)，他們?cè)诓懿訇嚑I(yíng)中也是備受重用。頭羊則是曹操的五子良將：張遼、樂(lè)進(jìn)、于禁、張郃、徐晃，以及李典、許褚、典韋等，他們都是寒族的代表。
曹操的高明之處，在于能很好地平衡三個(gè)羊群的關(guān)系，并能形成羊群與狼群（劉備和孫權(quán)集團(tuán)）的良性對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。曹操時(shí)代，文官只擔(dān)任行政、后勤和謀劃，絕不能讓文官掌握兵權(quán)，武將掌握軍隊(duì)，權(quán)利分散。親族、士族、寒族三方相互制衡。
而且，曹操充分考慮到各方關(guān)系，能做到人盡其才。例如，曹操知道張遼與關(guān)羽關(guān)系好，所以從不把張遼放在與劉備集團(tuán)交鋒的西部戰(zhàn)場(chǎng)（漢中、荊州等戰(zhàn)場(chǎng)），而是把張遼放在東南戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)付孫權(quán)。事實(shí)證明，曹操善于識(shí)人用人，張遼以800軍隊(duì)大勝孫權(quán)10萬(wàn)大軍，創(chuàng)造以少勝多的合肥之戰(zhàn)。
熟悉三國(guó)歷史的朋友都知道，曹魏的政權(quán)后來(lái)被司馬懿篡奪。不少人把這歸于司馬懿的狼子野心和曹氏宗族的無(wú)能，殊不知這個(gè)結(jié)果是曹丕一手造成的。究其原因，是因?yàn)椴茇Р幻靼住安莸亍蛉骸侨骸钡挠脩?hù)畫(huà)像理論。為什么這么說(shuō)呢？
曹丕繼位后，不再維持均衡的局面，對(duì)親族開(kāi)始打壓，對(duì)士族過(guò)分信任，對(duì)寒族則是不聞不問(wèn)。在選官政策上，曹丕采納了陳群提出的九品中正制，選人上完全向士族傾斜。從此魏國(guó)選人，次要看出身，門(mén)閥士族權(quán)力開(kāi)端迅速開(kāi)展。
司馬懿在曹操時(shí)代，職位不高，更沒(méi)有介入兵權(quán)。但在曹丕繼位后，卻位極人臣，而且開(kāi)始掌握兵權(quán)。司馬懿在曹操時(shí)代，只是軍司馬，曹丕繼位后，司馬懿官至撫軍、假節(jié)，加給事中、錄尚書(shū)事。司馬懿曹丕臨死前，任命司馬懿、陳群、曹真為顧命大臣，并告訴曹叡，三人可完全信任。
這種羊群的管理政策，導(dǎo)致魏國(guó)的士族羊群迅速一家獨(dú)大，壓倒了親族和寒族，權(quán)力高度集中。司馬懿、陳群，都是既領(lǐng)兵，又掌握行政大權(quán)的將相。連寒族人才的選拔，也都是經(jīng)過(guò)士族才能錄用。例如，我們大家都熟知的偷渡陰平、滅亡蜀國(guó)的鄧艾就是寒族中被司馬懿發(fā)現(xiàn)的人才。
這種羊群失衡的局面，后來(lái)造成了曹氏親族人才凋零，這在曹休和曹真死后尤為如此，而士族的力量越來(lái)越大，終于在曹叡死后，司馬懿干掉曹爽，成功篡權(quán)。
通過(guò)曹操和司馬懿的創(chuàng)業(yè)史，我們更加理解了“草地——羊群——狼群”用戶(hù)畫(huà)像理論：先有草地，才能有羊；有了羊群，就會(huì)有頭羊，頭羊可以自組織地管理羊群，你的組織和產(chǎn)品也會(huì)因此有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；羊多了，就可以向狼群收費(fèi)。而且收費(fèi)模式也不一樣，例如騰訊主要是向羊群（C端）收費(fèi)，而京東是通過(guò)向狼群（B端商家）收費(fèi)的。
這里面比較重要的是要平衡生態(tài)，例如均衡羊群的力量。如果沒(méi)有管理好生態(tài)平臺(tái)，就像曹丕一樣，就很容易出現(xiàn)組織被傾覆的危險(xiǎn)。
請(qǐng)思考：你認(rèn)為三國(guó)之中，哪一個(gè)組織羊群和狼群的關(guān)系管理得最好？為什么？
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