在此之前，如果對關(guān)聯(lián)營銷概念不了解的請點擊：什么是關(guān)聯(lián)營銷？
關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應(yīng)與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。
在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關(guān)聯(lián)營銷，在某種角度上就是有效地分?jǐn)偼茝V成本，更好地利用寶貴的流量資源。關(guān)聯(lián)營銷同樣也是提高客單價，提升銷量的有利武器。
然而絕大部分店家都做了關(guān)聯(lián)，但效果不甚理想。這是因為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選取的角度、設(shè)置的位罝以及數(shù)呈都不科學(xué)。錯誤的設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷不僅不能提升關(guān)聯(lián)效果，甚至影響了買家的購物體驗。長篇的關(guān)聯(lián)讓買家很久才能看到自己想看的內(nèi)容，從而導(dǎo)致頁面跳失率很高。這就像電視里一直播放惱人的廣告一樣，讓觀眾毫不留情地跳臺。那么對于賣家來說，究競要如何把握好關(guān)聯(lián)銷售的位晉，如何選取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如何控制關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量呢？淘寶網(wǎng)在9月底規(guī)范了寶貝詳情頁的頁面布局，集市店自定義內(nèi)容區(qū)由頁首移至了頁面底部，這樣的調(diào)整對關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置又將有什么影響呢？
關(guān)聯(lián)營銷的位置一直是一個很有爭議的話題。絕大部分賣家都會在寶貝詳情頁的最上方做很多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，占的頁面篇幅也很大，而且在淘寶調(diào)整寶貝詳情頁布局之前，自定義內(nèi)容區(qū)就處于頁首，一鍵就可以批量完成所有頁面的關(guān)聯(lián)設(shè)罝，而在此次調(diào)整之后，這塊區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售就需要賣家單個頁面進(jìn)行人工設(shè)罝。眾所周知產(chǎn)品詳情頁的上方是最有價值的位罝，那么如何在這塊區(qū)域做好關(guān)聯(lián)呢？
對于寶貝頁面上方做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以從三個角度去探索：
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的連帶性。通過觀察訂單狀況、量子或者專業(yè)魔方就可以發(fā)現(xiàn)盡管有些產(chǎn)品并沒有做推廣，但是經(jīng)常會被買家拍下。那么對于此類產(chǎn)品就應(yīng)該在寶貝詳情頁上方做好關(guān)聯(lián)營銷，這樣讓寶貝有更多的曝光幾率，同時也方便買家點擊購買。此類產(chǎn)品擁有價格相對較低、適用人群廣、產(chǎn)品賣相好等特征，對于店內(nèi)其他產(chǎn)品來說屬于大眾化產(chǎn)品。
?。ㄓ^察方法：粗放式現(xiàn)察倉庫出庫狀況，能大致找出某款產(chǎn)品在沒有主動推廣、排名不具優(yōu)勢的前提下，銷量比店內(nèi)別的產(chǎn)品要突出一些；通過量子的寶貝被訪排行里同樣能找到此類產(chǎn)品的蹤跡；在專業(yè)魔方店鋪分析里面的熱銷寶貝分析中能 清楚寶貝的各項數(shù)據(jù)來源，從而精準(zhǔn)的找出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?！?/p>
