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“蘇寧少東家” 張康陽(yáng)掌權(quán)蘇寧小店，成為蘇寧在收購(gòu)家樂福中國(guó)80%股份后又一重大舉動(dòng)。
作者 | 云迦爾
蘇寧在收購(gòu)家樂福中國(guó)80%股份后又有重大舉動(dòng)。
蘇寧便利超市近日從蘇寧集團(tuán)中剝離，由南京云致享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司接盤，后者實(shí)際控制人為張近東之子張康陽(yáng)。
蘇寧官方發(fā)出公告稱，公司子公司蘇寧小店股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成，不再納入公司合并報(bào)表范圍，預(yù)計(jì)將增加公司2019年度凈利潤(rùn)約34.28億元。
在業(yè)界人士看來，蘇寧小店是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，從財(cái)報(bào)中剝離對(duì)蘇寧易購(gòu)來說具有積極作用。
蘇寧少東家掌權(quán)蘇寧小店
天眼查數(shù)據(jù)顯示，6月24日，蘇寧便利超市(南京)有限公司發(fā)生項(xiàng)目變更，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司正式退出，南京云致享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司接盤。
據(jù)悉，南京云致享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2018年10月成立，注冊(cè)資本2000萬，張康陽(yáng)持股99%，卞農(nóng)持股1%。
張康陽(yáng)被外界譽(yù)為“蘇寧的少東家”，張康陽(yáng)從美國(guó)賓夕法尼亞沃頓商學(xué)院畢業(yè)后，于2016年初正式加入蘇寧，負(fù)責(zé)蘇寧國(guó)際的業(yè)務(wù)拓展工作，并完成了對(duì)意大利足球俱樂部國(guó)際米蘭球隊(duì)的收購(gòu)。
張康陽(yáng)的公司，數(shù)據(jù)來自天眼查
真正要想獲得集團(tuán)內(nèi)部和外界的普遍認(rèn)可，其實(shí)并非易事。目前來看，張康陽(yáng)必須能夠獨(dú)立執(zhí)掌一塊重要業(yè)務(wù)以此來證明自己的實(shí)力。此次作為南京云致享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)控人，接盤蘇寧便利超市便是一個(gè)大展拳腳的極好機(jī)會(huì)。從另一個(gè)角度來看，這也是此次蘇寧便利超市從蘇寧集團(tuán)剝離被外界普遍關(guān)注的重要原因。因?yàn)槿藗兿胍溃K寧太子的含金量幾何。
目前，蘇寧零售布局覆蓋“兩大(蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng))、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購(gòu)汽車超市、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店)”，從3C家電延伸至電器、母嬰、超市、便利店等全品類。蘇寧小店方面，共服務(wù)70多座城市超過35000個(gè)社區(qū)，覆蓋1.2億消費(fèi)者。
蘇寧小店經(jīng)過沉淀，已經(jīng)構(gòu)建起了場(chǎng)景、服務(wù)、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷四個(gè)層面的賦能體系，成為推動(dòng)快消品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。目前有門店5000家，服務(wù)覆蓋71座城市、25000個(gè)社區(qū)、7500萬用戶。
蘇寧小店一直不斷加速擴(kuò)張步伐，在此助力下，蘇寧快速撒下一張覆蓋面廣而又高粘性的末端網(wǎng)絡(luò)，拓展了蘇寧客戶群的廣度；與此同時(shí)，蘇寧小店通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式的打造，成為了智慧零售賦能快消品牌的利器，為蘇寧打開了新的增長(zhǎng)空間。
2019年4月，蘇寧小店APP正式更新到3.9.15版本。APP主頁(yè)面新增了“小店云超”和“小店拼團(tuán)”兩個(gè)促銷模塊，此舉被外界解讀為蘇寧小店在線上運(yùn)營(yíng)層面深耕的重要一步。
“1小時(shí)達(dá)”和“超值團(tuán)”商品共同構(gòu)成小店拼團(tuán)的主要內(nèi)容，以買手制+精選商品+產(chǎn)地直發(fā)為產(chǎn)品定位，每天面向用戶會(huì)有20款主推精選爆品，配合短視頻為主的內(nèi)容營(yíng)銷。
1小時(shí)達(dá)商品使用小店供應(yīng)鏈，用戶拼團(tuán)成功后可以享受1小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù)。超值團(tuán)商品從產(chǎn)地直發(fā)，高性價(jià)比而且免郵費(fèi)。
依托蘇寧易購(gòu)強(qiáng)大的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，“小店云超”將易購(gòu)線上現(xiàn)有的自營(yíng)商品納入小店。同時(shí)相較于蘇寧易購(gòu)網(wǎng)頁(yè)端和移動(dòng)端，小店云超能夠基于用戶所在的社區(qū)場(chǎng)景大數(shù)據(jù)與用戶本身的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品的推介。
增資頻繁，難解“引流難、同質(zhì)化”難題
2019年5月，蘇寧小店獲得增資。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，蘇寧易購(gòu)及相關(guān)方為蘇寧小店累計(jì)增資7.5億美元，即Great Matrix、蘇寧國(guó)際以及Great Momentum分別出資了4.125億美元、2.625億美元、0.75億美元。蘇寧小店上一次獲得增資，是在2018年10月。短短半年多時(shí)間，蘇寧小店兩獲增資，有分析認(rèn)為，蘇寧小店的擴(kuò)張速度過快。
“小店”是距離消費(fèi)者最近的業(yè)態(tài)，有非常強(qiáng)的滲透率，消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率高、頻次大。現(xiàn)在大家一提到阿里，都會(huì)想到淘寶；一提到騰訊，就會(huì)想到微信。“將蘇寧小店打造成為類似的超級(jí)入口，讓大家一提到蘇寧就想到蘇寧小店”，是蘇寧小店的發(fā)展目標(biāo)。
從近年來蘇寧集團(tuán)在蘇寧小店上的快速布局來看，蘇寧小店的戰(zhàn)略性地位愈加凸顯。蘇寧小店目前擁有5000家門店，這些門店的選址除了一些大街小巷的重要流量入口，更鎖定了各類消費(fèi)場(chǎng)景，包括學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、運(yùn)營(yíng)商店等，圍繞這些場(chǎng)景的消費(fèi)將為蘇寧小店帶來更廣闊的發(fā)展空間。
蘇寧小店定位于門店+APP線上線下雙中心和社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)。在線下，以門店為載體，滿足用戶生鮮、果蔬、熱鮮食、日用、飲品等品類為主的需求；在線上，通過蘇寧小店APP和小程序，可為用戶提供配送到家服務(wù)，三公里范圍內(nèi)最快三十分鐘送達(dá)。
放眼整個(gè)行業(yè)，新零售、智慧零售、無界零售等一大批“零售新業(yè)態(tài)”概念提出至今都已取得了一定的成績(jī)。
新零售概念擁護(hù)者“盒馬鮮生”2018年新開門店88家，目前已經(jīng)在線下開了110家門店左右，涵蓋全國(guó)16個(gè)一二線城市；無界零售提出者京東先后與1919、沃爾瑪?shù)攘闶燮髽I(yè)合作，后自己又開設(shè)了京東之家與7Fresh，目前7Fresh門店規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了30余家。
由此可見，蘇寧小店的未來發(fā)展，面臨競(jìng)爭(zhēng)在所難免。迅速找準(zhǔn)定位，精進(jìn)“長(zhǎng)板”，補(bǔ)齊“短板”，是當(dāng)前重任。從某種程度上看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是以線下賣場(chǎng)起家的蘇寧，放棄穩(wěn)健發(fā)展作風(fēng)，快速開店的無奈選擇。
一份2017年度B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額的調(diào)查報(bào)告顯示，蘇寧易購(gòu)僅占3.17%，比2016年的3.3%還下降了0.13%。從線上走到線下，尋找線下流量入口，作為有線下賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)基因的蘇寧，自然想要放手一搏，all in 線下是蘇寧必然的選擇。
再看蘇寧財(cái)報(bào)，亟需新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。從2014年開始，蘇寧易購(gòu)的扣非利潤(rùn)年年虧損，2018年扣非利潤(rùn)虧損3.59億元，近年來，上市公司利潤(rùn)主要靠投資和賣阿里股票、賣資產(chǎn)。
從2018年1月到7月數(shù)據(jù)來看，蘇寧小店?duì)I收為1.43億元，虧損達(dá)2.96億元，債務(wù)高達(dá)6.53億元。主業(yè)不振，也是蘇寧小店急于跨越式突破的一個(gè)因素。
在蘇寧易購(gòu)2018年度經(jīng)營(yíng)評(píng)述里，線下業(yè)務(wù)第一句就是“蘇寧小店要基于戰(zhàn)略合作和片區(qū)拓展快速布局”。
成立至今，蘇寧小店一路狂飆突進(jìn)，開了5000家門店，但是迄今為止始終無法徹底解決引流難、同質(zhì)化的問題。
蘇寧小店目前的引流方式有兩種，一種是“團(tuán)長(zhǎng)”引流，但是目前蘇寧小店的“團(tuán)長(zhǎng)”缺口在7—8萬左右，缺口較大也就使門店引流方面難以達(dá)到預(yù)期。另一種引流方式為蘇寧APP線上引流，但是目前的現(xiàn)狀是，僅憑蘇寧單個(gè)APP難以覆蓋6億社區(qū)人群，引流效果大打折扣，進(jìn)一步拓寬引流渠道成為必然。
拓寬引流渠道可以是自建的方式，但就目前蘇寧小店的現(xiàn)實(shí)處境來看，在短期內(nèi)拓寬引流渠道，選擇合作的方式更合適。例如與中國(guó)最大的電商平臺(tái)阿里合作，依托其9億用戶數(shù)據(jù)與電商基因，在提升受眾面的同時(shí)還能提升引流轉(zhuǎn)化率。此外，與騰訊開展合作也是拓寬引流渠道的不錯(cuò)選擇，畢竟騰訊手握10億用戶流量。但究竟能否真正展開合作，并取得成效，各方都在期待。
同質(zhì)化是蘇寧小店面臨的另一個(gè)難題。破解之道便是打造差異化，增強(qiáng)自身應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)商超、零售店的競(jìng)爭(zhēng)力。在生鮮服務(wù)上，蘇寧小店與盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等生鮮新零售功能相近，但卻沒有自身的特色，這是亟需加強(qiáng)的環(huán)節(jié)。
總體來看，蘇寧小店雖然目前正處于智慧零售第一梯隊(duì)，但仍有難題待解。
當(dāng)前，蘇寧小店正式獨(dú)立，成為真正的獨(dú)立商業(yè)結(jié)構(gòu)體，某種程度上可以幫助蘇寧易購(gòu)降低目前的商業(yè)成本。與此同時(shí)，蘇寧小店獨(dú)自面對(duì)未知的市場(chǎng)環(huán)境，通過吸引外部資金，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其自身發(fā)展壯大的必要環(huán)節(jié)。
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