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有人說，中國所有的消費者中最“崇洋媚外”的是60后和70后，這與中國改革開放幾十年的過程不無關(guān)系。在積極融入全球的過程中，一直渴望工業(yè)化和現(xiàn)代化發(fā)展的國人扮演的是一個追趕者的角色。長時間里，中國人的審美，大部分是外來文化主導(dǎo)。
一個姑娘說她想開咖啡廳，人們就說，算了吧，你不可能開出星巴克；一個小伙子說他想當一名拍電影，人們又說，別逗了，你又去不了好萊塢。雖說是玩笑，但時代常常會限制人們的想象力。
比如鞋服、紡織品等，中國的制造水平都已被公認為世界一流，還為許多世界品牌代工。此前很長一段時間國貨的缺失并非在產(chǎn)品本身，而是在文化影響力的薄弱，或者說本土文化意識還未覺醒。
但今天，對本土文化關(guān)注最多的是90后和00后。這種變化過程是一種無意中對真正人本的生活的理解和趨近過程。
如今，中國自主品牌的建設(shè)已經(jīng)全面升級，“中國制造”早已不再是低劣制造的代名詞。我們看到更多國貨出現(xiàn)在市場上，更多消費者開始為帶有本土文化色彩的產(chǎn)品買單，甚至無關(guān)“性價比”，為的是本土的“品質(zhì)”。
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時代在變，在中國制造的全面升級與互聯(lián)網(wǎng)的高度滲透下，流量早已不是吸引“眼球”，而是用品質(zhì)吸引人心?！读髁渴撬{海》里的一句話讓人動容，“人心所向，即是流量?！?/p>
這本由必要商城創(chuàng)始人畢勝所著的書，其獨特的價值就在于，在流量是紅海的大背景下，一家新型創(chuàng)業(yè)公司如何突破流量困局，在商業(yè)模式、服務(wù)、品控、拉新、增長等方面持續(xù)創(chuàng)新，并獲得大量用戶的口碑和信任，找尋到屬于自己的流量藍海。
必要商城創(chuàng)始人畢勝
畢勝是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾是百度元老，李彥宏身邊紅人，后來創(chuàng)辦過樂淘網(wǎng)，以及現(xiàn)在大家所熟悉的必要商城，見證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的突飛猛進。
值得注意的是，BAT等五家互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎掌握了中國80%的線上流量，畢勝從百度這樣的企業(yè)走出來，對“流量困局”更是體會深刻。
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《流量是藍?！愤@本書，是畢勝在人生各個關(guān)鍵時刻的思考和實操策略梳理。它的出版，是為了啟發(fā)更多受困于流量獲取和轉(zhuǎn)化的人。在這個時代，流量仍然可以從紅?？缭降剿{海。
正如書中所言，流量不再是曝光量，而是人心。人心與品質(zhì)、服務(wù)、個性化息息相關(guān)。
因此，傳統(tǒng)的品牌模式和電商模式不再是唯一，消費者對商品品質(zhì)以及產(chǎn)品服務(wù)的需求越來越高，對商品個性化的需求也越來越明顯。如果能重構(gòu)工廠和渠道的利益關(guān)系，將會實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和消費的顛覆。
《流量是藍?！芬粫嘘U釋得很清晰，站在國際大品牌背后的中國工廠，正撕去“代工廠”的標簽，從幕后走到臺前，用柔性生產(chǎn)的方式直接與消費者對話。能有此變化，互聯(lián)網(wǎng)功不可沒。
柔性生產(chǎn)很有意思，讓用戶產(chǎn)生情感鏈接。比如《流量是藍?！愤@本書，每一位購買者的名字會寫在書的扉頁上，每一本書都有作者畢勝的簽名，這是屬于消費者的專屬制作。
放眼更大的范圍，中國有這么多好喝的咖啡、優(yōu)秀的梭織工廠、符合全球環(huán)保標準的牛仔褲工廠，問題是，如何讓這些工廠直接為消費者服務(wù)？
在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境下，從工廠出來的產(chǎn)品經(jīng)過一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、零售店和用戶，中間經(jīng)過了太多環(huán)節(jié)，信息傳輸過程中的誤差和每個環(huán)節(jié)之間的利益沖突產(chǎn)生的額外成本，最終都需要消費者來買單。
畢勝在必要商城模式上的思考給人以啟發(fā)，讓流量從紅海跨越到藍?！獏^(qū)別于傳統(tǒng)流量模式，依靠口碑傳播幫助新型創(chuàng)業(yè)公司破解流量困局，這是“信任經(jīng)濟”。
如今，以吸引“眼球”為主，缺少直接營利能力的流量經(jīng)濟變現(xiàn)，會變得越來越困難。而“信任經(jīng)濟”正是這個時代的產(chǎn)物。信任經(jīng)濟的核心是從流量思維轉(zhuǎn)換到了用戶思維，經(jīng)營信任的價值，打造一個共贏的模式，將產(chǎn)品做到極致。
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本土文化意識已經(jīng)覺醒，即為“人心的覺醒”。傳統(tǒng)思維中，流量是曝光量。在新的思維中，流量不再是曝光量，而是人心。
《流量是藍?！芬粫羞€有畢勝大量的研究，比如他把全世界的消費者認為可信任的和能夠彰顯“逼格”的品牌列出來，從它們的創(chuàng)辦時間拉了一個年代軸，做了平均算法。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個品牌的形成平均需要75年的時間。
跨越不同流量階段后，他的破局之道是，依靠口碑傳播幫助新型創(chuàng)業(yè)公司破解流量困局。并且，他用實際行動做到了。
當今世界正面臨“百年未有之大變局”。2020年，隨著大調(diào)整大變革加速展開，時代環(huán)境將更趨復(fù)雜多變，流量的本質(zhì)也早已發(fā)生變化。
