在當(dāng)今社會之中，一個人無論是何身份，處于何種地位，都在所難免的會遇到有求于人的時候。然而在求人辦事的過程中，始終有這樣的問題困擾著我們：一是所求之事對方是否會答應(yīng)，二是在求人的過程中能否保全自己的面子。在《鬼谷子·捭闔篇》中，鬼谷子詳細(xì)闡述了游說之道，對說服的智慧有著精彩的闡述。鬼谷子認(rèn)為求人辦事無外乎是一個游說的過程，說服水平的高低取決于說話技巧的掌握程度。今天就來總結(jié)一下，說服的幾個技巧，讓你在以后的為人處世中不顯得那么低三下四。
鬼谷子講：“立勢而制事”。這句話就是在告訴我們想要處理某一件事，必須先制造一種勢態(tài)，創(chuàng)立一種環(huán)境，使它按我們的意圖，朝向我們有利的方向發(fā)展。所以在我們開口求人的時候，要記住千萬不要從自己個人的立場與角度提出，而是要從大家所面臨的客觀形勢的分析過程之中，一步一步地推導(dǎo)出來。
在我們開口之前一定要考慮清楚對方對于哪些事情比較感興趣或是敏感，對哪些場景是比較向往的。我們可以以此為突破口，對這些信息進(jìn)行收集整理，并且從中挑選出對我們的目有利的話題，在交談的時候有意識的進(jìn)行引導(dǎo)。從而來達(dá)到我們的最終目標(biāo)。同時在交談的過程中要注意對方的態(tài)度，當(dāng)他們出現(xiàn)猶豫的的狀態(tài)時，這時候我們要“摩而恐之”。利用對方的猶豫心理，向?qū)Ψ狡饰鍪虑榈囊蚬?，加強后果的?yán)重性，來讓對方產(chǎn)生恐懼或慌亂的心理，然后再適時地說出你的建議或觀點，如此，對方往往就很容易接受。
鬼谷子的這句話是在告訴我們必要的時候可以通過抬高對方，用一些贊美的話來打動對方是心，等到對方其忘乎所以、心理失守之時，我們再提出觀點或要求，這樣對方在“騎虎難下”情緒下，或主動或被動，往往很容易就被說服。然而有點時候通過適當(dāng)?shù)馁|(zhì)疑或者反駁，來觀察對方的反應(yīng)，再采取下一步的說服行動。假如對方面對質(zhì)疑和反駁，并沒有展現(xiàn)出足夠的把握，那就可以利用這個心理破綻，趁虛而入，予以說服。在雙方芥蒂消除，關(guān)系比較融洽之時，我們再提出自己的觀點跟立場。如果對方表示表示贊同，就立即敲定和落實；如果對方興趣不大，就重新設(shè)定。這樣辦成的概率就比較大了。古人講“世事洞明皆學(xué)問，人情達(dá)練即文章。”我們在職場和生活中，要善于對各種方法進(jìn)行總結(jié)，各種技巧進(jìn)行歸類，這樣成功自然就水到渠成。圖文來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
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