面試的時(shí)候肯定很多人被營銷號(hào)誤導(dǎo)過：什么一定要去先問HR，你的薪酬結(jié)構(gòu)是什么樣的，不要直接回答數(shù)字。
這個(gè)東西絕對(duì)是誤導(dǎo)絕大多數(shù)求職者的。
如果你要真的要去回答好這個(gè)問題，其實(shí)主要分為3個(gè)步驟。
01. 談薪3步驟
第1步一定要先回答你的期望性質(zhì)，直接說具體數(shù)字，不要說區(qū)間，比如說你想要15K,想要20K直接說，但一定不要說15K到20k,因?yàn)槲覀儠?huì)默認(rèn)你能接受的就是10K，所以我們會(huì)按照低的價(jià)格去給到你。
那回答完薪資之后，第2步就是去問對(duì)方的薪酬架構(gòu)是什么樣的，因?yàn)槟愕孟润w現(xiàn)你的誠意，人家問你要多少錢，你得先說多少錢，然后再去訪問對(duì)方的薪酬結(jié)構(gòu)。
因?yàn)槊考夜镜男匠杲Y(jié)構(gòu)它都是不一樣的，有些公司它的提成可能是按照銷售額的10%，另外一家公司可能是按照凈利潤(rùn)的20%，雖然說凈利潤(rùn)20%看起來很高，但是你要想凈利潤(rùn)扣掉的這個(gè)數(shù)值是多少，所以一定要去問清楚，不然你可能看起來你的提成的份額是更多的，但是你拿到手的這個(gè)錢是更少的。
第3步呢就是要去體現(xiàn)你的個(gè)人價(jià)值，你一定要去強(qiáng)調(diào)你跟這個(gè)崗位的匹配度，你之前做過的事情是什么樣的，為什么你值這么多的價(jià)格？
02. 第三方定價(jià)
其次很有利的一個(gè)條件就是你在其他公司拿到的offer的這個(gè)價(jià)格。
比如說你想拿20k，你可以很坦白的去跟對(duì)方說，你在其他公司拿到了一個(gè)19K或者20K的這樣的一個(gè)offer，那意味著你的市場(chǎng)定價(jià)就是至少是20K，否則如果他給不了你20k，你就會(huì)去其他公司。
那也不用擔(dān)心說唉你會(huì)不會(huì)這樣子假的說，你拿了20K,但對(duì)方不想給你，那這個(gè)什么意思？就是人家本來就看不上你，所以他你值不了這個(gè)價(jià)格，他就不會(huì)去給到你這個(gè)數(shù)值，所以不要去擔(dān)心這個(gè)問題。
但最后一定要去加上一句說：那個(gè)那這個(gè)是我的自己的一個(gè)期望薪資，那也希望可以再跟公司進(jìn)一步去溝通之后再確認(rèn)，所以這是一個(gè)大概的框架。
03. 回答范例
那個(gè)我經(jīng)過跟面試官了解完之后，我希望的薪資大概是20K左右。
因?yàn)槲乙部催^公司的一個(gè)薪酬架構(gòu)，大概是18K到23K,所以我覺得這個(gè)數(shù)值應(yīng)該是合理的，然后我自己呢也有了解一下市面上的一個(gè)價(jià)格。
我自己最近去面試也有拿到一個(gè)大概18K19K的offer，所以我希望數(shù)值是大概是20K左右，然后我也希望進(jìn)一步去了解公司的一個(gè)薪酬架構(gòu)是什么樣的，這樣子好進(jìn)一步確定我的這個(gè)薪酬期望是不是比較合理的。
當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的薪酬結(jié)構(gòu)，我們?cè)偃ミM(jìn)一步溝通，達(dá)到一個(gè)合理的一個(gè)期望值，大概這樣子就可以了。
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