1個月內(nèi)，張朝陽已經(jīng)在搜狐視頻上完成了兩次直播帶貨。搜狐視頻看重的并不是交易數(shù)據(jù)，而是其背后的知識價值。對于搜狐來說，內(nèi)容仍然是核心。張朝陽認(rèn)為直播帶貨依托的仍然是口碑?！斑@種傳播是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的新機(jī)會，使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用，是一個新的營銷方向。”
作者 | 朱若淼
“今天我?guī)ж浀?2款產(chǎn)品真的都是深度打折款，希望大家可以最好下載搜狐視頻App買貨，參與抽獎?！?月18日下午3點(diǎn)，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽準(zhǔn)時出現(xiàn)在了直播間里。這是他第二次直播帶貨。十天前，他剛結(jié)束了自己在搜狐視頻上的直播帶貨首秀。
此次直播延續(xù)了此前“沉浸式場景”風(fēng)格，地點(diǎn)設(shè)在他的辦公室，讓網(wǎng)友能直觀感受到他的真實(shí)工作場景和私藏物品。在帶貨的同時，也與屏幕對面的消費(fèi)者們分享自己此前與這些商品之間的經(jīng)歷、故事。這種生活經(jīng)驗(yàn)分享式的直播模式，成了張朝陽直播帶貨與眾不同的地方。
它通過主播在直播間生活方式的分享，營造一種“沉浸式”的氛圍，以內(nèi)容帶動消費(fèi)者種草產(chǎn)品，而不刻意追求單場直播的交易量。
內(nèi)容價值仍然是搜狐視頻入局直播電商的著重點(diǎn)。張朝陽透露，他帶貨不過是想 “先開個頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營業(yè)’” 。
張朝陽直播賣貨，透露哪些信號
“品質(zhì)生活，在于細(xì)節(jié)”是第二期 “Charles的好物分享”直播主題，京東作為合作伙伴為直播間供應(yīng)產(chǎn)品。在直播過程中，張朝陽在介紹產(chǎn)品的同時，也分享自己的經(jīng)歷。
例如，在這一輪直播中，他推薦了北面抓絨衣、探路者登山杖等戶外用品。介紹間，張朝陽還曬出了三張當(dāng)年在攀登珠峰的寶貴照片，回顧起17年前“中國搜狐登山隊(duì)”成功登上珠穆朗瑪峰的往事。在推薦西饗小鎮(zhèn)的槐花時，他在直播間里還參與制作了槐花蘸醬，并接地氣的介紹著它的吃法，“用蒜泥、香醋、香油等調(diào)料，拌著吃?！?/p>
不難看出，主打生活方式，且注重優(yōu)質(zhì)選品的模式是張朝陽直播帶貨的特點(diǎn)。
生活方式是從一開始張朝陽開始帶貨時就釋放出來的信號。在6月8日的直播首秀中，張朝陽以自己的生活場景為背景，直播期間轉(zhuǎn)場于辦公室、陽光房、茶水間等多個場景，與此同時他所推薦的產(chǎn)品如榨汁機(jī)、咖啡機(jī)等也被放置在對應(yīng)的場景中。
整個直播流程下來，張朝陽也不催單。盡管也推出折扣產(chǎn)品，但他主打的是結(jié)合生活方式的優(yōu)質(zhì)選品模式，通過個人生活經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)品體驗(yàn)展示等方
式來實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者在直播間內(nèi)的價值交流。
張朝陽選擇的這種直播帶貨方式，也明確了搜狐視頻做直播的方向——通過主播圍繞商品生產(chǎn)出一系列有價值的直播內(nèi)容，并進(jìn)一步帶動消費(fèi)者在搜狐視頻的平臺上種草商品，形成對平臺的使用粘性。
在張朝陽看來，直播帶貨本質(zhì)上是一次營銷模式的升級。因?yàn)樗劳械娜匀皇强诒４罅康纳唐吠ㄟ^有影響力的人通過直播間的形式實(shí)時口播給消費(fèi)者。這是一個信譽(yù)傳遞、分享的過程。“這種傳播是互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的新機(jī)會，使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用，是一個新的營銷方向。” 張朝陽說。
對于搜狐視頻來說，要發(fā)力這個方向，優(yōu)質(zhì)的選品與有影響力的大V同樣重要。張朝陽也透露，自己下場帶貨直播是“拋磚引玉”，接下來他們將邀請更多名人、明星入駐搜狐視頻帶貨直播，并幫助他們熟悉如何運(yùn)營直播賬號。
搜狐直播，聚焦價值傳播
內(nèi)容仍然是搜狐入局直播后的發(fā)力點(diǎn)。搜狐賣的也不只是實(shí)實(shí)在在的商品，還有知識。搜狐視頻希望通過邀請有知識的人入駐平臺，直播有價值的東西，來進(jìn)一步帶動平臺上的用戶活躍度，促進(jìn)有價值的內(nèi)容傳播擴(kuò)散。據(jù)了解，此前在疫情期間，搜狐視頻請了大量醫(yī)生直播，使得搜狐視頻直播變成了解答醫(yī)學(xué)知識的地方。搜狐視頻還計(jì)劃引入汽車、美妝、情感心理、文化教育、房地產(chǎn)、健康、美食、母嬰親子等各垂直領(lǐng)域內(nèi)的知識群體入駐。
搜狐視頻希望通過高價值與觀點(diǎn)的直播內(nèi)容輸出，打造平臺“知識直播”屬性，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)除了交易外的知識內(nèi)容價值。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容仍然是稀缺品，它是為平臺吸引粘性用戶的關(guān)鍵。
事實(shí)上，這也符合一直以來張朝陽在直播模式上探索的方向。在下場帶貨之前，他已經(jīng)在千帆直播和搜狐視頻平臺上直播教了三年多的英語。這樣的經(jīng)歷既讓他熟悉了直播這種新興的交互模式，同時這三年來他也通過這類知識內(nèi)容輸出在平臺上積累了大量粉絲。目前他在搜狐視頻上的賬號粉絲量已達(dá)2519萬。
張朝陽認(rèn)為，一直以來網(wǎng)絡(luò)媒介都是在螺旋上升式發(fā)展，從搜索引擎、信息流分發(fā)，到搜索分發(fā)和社交分發(fā)，希望視頻直播能夠通過開發(fā)和活動的實(shí)踐，能夠?yàn)槿藗冊谶@個時代的生活方式提供新的選擇。
對于搜狐來說，入局直播后，它未來希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)不是完成交易這么簡單。
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