為克服新冠肺炎疫情給廣大企業(yè)、學(xué)員造成的不利影響，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，“一帶一路”國際工程人才發(fā)展專家委員會、北京基業(yè)長青管理咨詢股份有限公司和北京長青在線教育科技有限公司發(fā)起“百名講師共助戰(zhàn)疫公益講堂”活動，聯(lián)合上百位志愿參與公益講堂活動的講師、專業(yè)工作者，為疫情應(yīng)對、項目履約、企業(yè)發(fā)展提供智力支持與資源服務(wù)。
本期欄目中，我們邀請到國內(nèi)知名EPC項目管理專家羅能杰老師，為我們分享新常態(tài)下建筑市場的營銷策略，希望對廣大企業(yè)有所啟發(fā)。
（一）營商環(huán)境的優(yōu)化
簡化市場準(zhǔn)入，完善信用體系，打破地區(qū)壁壘，實現(xiàn)電子化招標(biāo)，遠(yuǎn)程異地評標(biāo)，評標(biāo)定標(biāo)分離，打造統(tǒng)一開放的公平的建筑市場。
（二）建造方式的革命
完善工程建設(shè)組織模式，主層面為建設(shè)單位、工程總承包、全過程工程咨詢?nèi)愣αⅲ蚱迫藶榉指罴八槠?，?zé)任層次更明晰，責(zé)權(quán)利更統(tǒng)一。強(qiáng)化建設(shè)單位的首要責(zé)任。加快推行工程總承包，工程承包分割管理轉(zhuǎn)向工程總承包集成化管理，促進(jìn)設(shè)計施工深度融合，提高工程建設(shè)水平。大力推行全過程工程咨詢，打破資質(zhì)碎片割裂的工程咨詢服務(wù)轉(zhuǎn)向全過程工程咨詢服務(wù)。培育一批具有國際水平的工程總承包、全過程工程咨詢龍頭企業(yè)及與之配套的專業(yè)企業(yè)，提升企業(yè)核心競爭力。
（三）“一帶一路”戰(zhàn)略實施，輸出剩余建筑產(chǎn)能，帶動設(shè)備材料出口
伴隨著固定資產(chǎn)投資增速下臺階，我國建筑業(yè)及制造業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日趨嚴(yán)重,“基建輸出”能夠大幅緩解我國建筑業(yè)、制造業(yè)的產(chǎn)能過剩問題。在“一路一帶”的戰(zhàn)略政策支持下，對外工程承包施工企業(yè)“走出去”能形成較大的出口拉動,有效對沖國內(nèi)需求端的下滑，從而帶動能源、材料等整個“基建產(chǎn)業(yè)鏈”。
（一）品牌營銷
堅持品牌經(jīng)營的理念不動搖。品牌是具有高附加值的無形資產(chǎn)，品牌經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)的高級階段，當(dāng)前各建筑業(yè)企業(yè)的都逐漸樹立了品牌意識，品牌經(jīng)營已經(jīng)成為建筑企業(yè)提升品質(zhì)運行、增強(qiáng)企業(yè)實力，求得未來競爭一席之地的重要途徑。在具有同樣競爭實力下，業(yè)主會優(yōu)先選擇品牌定位清晰明確、品牌識別度高的建筑企業(yè)。樹立品牌意識，繼續(xù)通過項目經(jīng)營項目的優(yōu)勢，留住老客戶、贏得新客戶，提高企業(yè)的競爭力，基本實現(xiàn)“ 干一項工程、交一方朋友、拓一方市場” 的經(jīng)營目標(biāo)。
（二）戰(zhàn)略伙伴合作
也就是“ 對接高端市場、服務(wù)高端業(yè)主、承攬高端項目” 營銷理念。要重點鞏固好與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，牢固樹立客戶至上、誠信服務(wù)理念，要全力承接他們的項目，最大限度地承接戰(zhàn)略伙伴的項目，干好他們的項目，通過誠信履約、做好現(xiàn)場贏得業(yè)主的信任。，做專做強(qiáng)核心領(lǐng)域，提升企業(yè)的核心競爭能力。
（三）差異化經(jīng)營策略
近幾年，隨著建筑市場的業(yè)務(wù)細(xì)分和新的建筑技術(shù)的出現(xiàn)，給施工企業(yè)提供了實現(xiàn)彎道超車的機(jī)會。我們要努力實現(xiàn)經(jīng)營開拓重點由傳統(tǒng)房建承包向基礎(chǔ)設(shè)施和城市市政公共服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，利用新的技術(shù)新工藝新的建筑細(xì)分模式占領(lǐng)先機(jī)，實現(xiàn)彎道超車，努力提升非房建業(yè)務(wù)經(jīng)營占比。
（四）新模式下的合作共贏
承建工程的目的是賺錢，實現(xiàn)效益最大化，這幾年出現(xiàn)的PPP投融資模式和EPC工程總承包模式，一些投資公司在做PPP項目，大型建筑設(shè)計院所也在做EPC項目，這給建筑施工企業(yè)提供了一個很好的合作機(jī)會。
（五）中小建筑企業(yè)的營銷策略
利用施工管理的優(yōu)勢，與設(shè)計院合作
利用市場環(huán)境熟悉的優(yōu)勢，跟上市公司和基金公司合作
利用地理和地域優(yōu)勢，跟大型國企和央企合作
中小建筑施工企業(yè)要充分利用地理地域優(yōu)勢，利用在當(dāng)?shù)亟ㄖ袌鲆呀?jīng)深耕多年，熟悉市場環(huán)境，與地方政府、地方平臺公司、地方投資企業(yè)有良好的合作關(guān)系，與大型企業(yè)、戰(zhàn)略大客戶關(guān)系建立利益共同體。共贏才是贏！
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