以前我們做生意，不管是賣什么，主要是線下做推廣。形式上主要是門面活動，派發(fā)宣傳單，掃樓，參加各種展會，業(yè)務人員上門直接找客戶洽談，以及電話銷售等等方式。
防盜門、烤漆門和普通鋁合金門窗生產(chǎn)有所區(qū)別，普通鋁合金門窗生產(chǎn)，規(guī)模小點的，夫妻二人就可以開個門面經(jīng)營，生產(chǎn)，銷售，安裝售后一條龍服務。
那么我們做防盜門生意呢？一是開專賣店賣，或者業(yè)務員直接把客戶與廠商對接，俗稱“川川”。二是開防盜門廠，直接生產(chǎn)防盜門進行銷售，或者找代理銷售。
首先是做店面的銷售活動，主要的推廣方式有店面活動，上門掃樓，派發(fā)宣傳單，做燈箱廣告，樓宇廣告，小區(qū)廣告，電話營銷等等方式。
做廠商的，銷售活動，主要是電話營銷，業(yè)務人員上門開發(fā)代理商，大客經(jīng)理直接對接樓盤小區(qū)等，以及現(xiàn)在用得比較多的網(wǎng)絡營銷。
派發(fā)宣傳單，小區(qū)廣告，電話營銷的方式，賣門圈晴風在之前分享的文章中都有分享過，有興趣的朋友可以找來看一下。
今天重點說說網(wǎng)絡推廣。
網(wǎng)絡推廣，其實也沒有什么神秘的，大家之所以感覺得高大上，主要是不懂網(wǎng)絡營銷的原理。
事實上網(wǎng)絡營銷，底層邏輯和咱們在線下做銷售推廣是一樣的。只是平臺不一樣，方式方法有所區(qū)別。
先說一下底層的原理：那就是賣門圈晴風在朋友圈封面圖上面展示的三要素，產(chǎn)品，流量，成交。
首先是產(chǎn)品，我們不管是做線下的小區(qū)推廣，還是利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡推廣。這都是首要的，產(chǎn)品是我們賺錢的載體，沒有產(chǎn)品，你拿什么和客戶交換獲得金錢呢？對吧。
那么我們現(xiàn)在賣的是防盜門，咱們在賣防盜門之前，要對自己的防盜門產(chǎn)品比較熟悉，比如產(chǎn)品品牌，材質(zhì)，廠商，防盜性能力，鎖具。當然這些都只是產(chǎn)品最為初級的知識，你必須弄明透徹，才方便給客戶講解。這些相信大家都比較明白，也比較簡單，也不用晴風多叨叨。
那么重點是什么呢？重點是產(chǎn)品的賣點，對于產(chǎn)品賣點的提煉方法，前面也有詳細分享過。
比如防盜門，你的產(chǎn)品應該有多個賣點，下面以最主要賣點“防盜”為例，那么你得把這個賣點形象化，具體化，甚至于整理好各種故事。
舉個例子：故事型的。你給客戶口水都快講干了，材質(zhì)多么好，品牌多么牛，但客戶對你防盜門質(zhì)量還是半信半疑。你可以償試通過講故事來把這個問題形象化。
上個月江湖小區(qū)**業(yè)主，裝了防盜門，出去買個菜回來，就被別人打開了。你看他這個防盜門的鎖（有圖片可以展示更好），你再看看咱這個品牌的防盜門鎖，一大排的鎖舌，鑰匙都要轉(zhuǎn)動好幾圈才能全部開啟完成，（把鎖打開）你再摸一下這款防盜門配的鎖，上品鋼材。再多轉(zhuǎn)幾下鎖，隨之幾聲輕脆的鎖頭伸縮，讓客戶看到，聽到，觸到，并體驗到防盜的性能，客戶這個時候就會對你的產(chǎn)品，和別家的產(chǎn)品有不一樣的體驗啦。你要做好這些細節(jié)，改變客戶對你產(chǎn)品的認識。這里只是舉個例子，主要是想說明，我們賣門窗建材，要找準重點去推廣。
第二是流量，網(wǎng)絡術語叫流量，咱們做生意的人一般叫客戶，或者客源。大家都知道，任何生意，沒有客戶，只有S路一條。你開個門窗店，開家裝修公司，開個防盜門窗廠，沒有客戶，支撐三個月，心里就會發(fā)慌，半年還沒有什么客戶，你心里可能就會打退堂鼓啦，就算家里有礦，一年沒有什么客戶，經(jīng)營一年了還是虧損，那么你也是心灰意冷了，對吧。
