正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。對(duì)訴訟律師來(lái)說(shuō)，庭審的效果取決于庭前準(zhǔn)備工作的充分到位與否。參加庭審只是律師從事訴訟工作的冰山一角，看不見的是繁重的庭前準(zhǔn)備工作。
只有庭前準(zhǔn)備工作充分了，才能從容不迫地應(yīng)對(duì)法官的“嚴(yán)刑拷問(wèn)”，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。
庭前準(zhǔn)備工作應(yīng)如何入手呢？這是律師助理、初級(jí)律師需要掌握的重中之重。
標(biāo)準(zhǔn)化早已成為趨勢(shì)，律師行業(yè)也早已不僅僅是傳統(tǒng)的“師傅帶徒弟”的形式，律師最大的資本是時(shí)間，資深律師不可能對(duì)每一個(gè)新進(jìn)的律師助理、年輕律師詳細(xì)耐心傳授經(jīng)驗(yàn)。
那么，一套標(biāo)準(zhǔn)的庭前準(zhǔn)備工作指引應(yīng)運(yùn)而生。
筆者作為一名訴訟律師，結(jié)合自身近3年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，將訴訟律師庭前準(zhǔn)備工作歸納總結(jié)為“庭前準(zhǔn)備工作十步法”，如下圖所示。
下面，讓我們一一來(lái)看庭前準(zhǔn)備的十項(xiàng)工作，以期做到應(yīng)對(duì)庭審游刃有余。
一、大事記
律師辦案的基本準(zhǔn)則是“以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”。事實(shí)來(lái)源于案卷材料，訴訟律師需要研究大量的案卷材料，從中梳理出事實(shí)的脈絡(luò)。
因此，律師助理和輔庭律師對(duì)事實(shí)的梳理至關(guān)重要，可以大大地提高后續(xù)分析案情的效率。
律師助理和輔庭律師心態(tài)上要有“我們的工作是至關(guān)重要的，絲毫馬虎不得，主辦律師的工作是基于我們的準(zhǔn)備工作之上的”意識(shí)。工作上必須做到精準(zhǔn)、全面、清晰，保證在庭審中陳述的每一個(gè)事實(shí)都是有證據(jù)支撐的，有跡可循的。
在做庭前準(zhǔn)備工作時(shí)，我們必須對(duì)每一份材料進(jìn)行閱讀、研究。一份全面、詳細(xì)、準(zhǔn)確、清晰的大事記能讓主辦律師快速地了解案件事實(shí)的來(lái)龍去脈，律師助理或輔庭律師也能通過(guò)大事記快速地幫助主辦律師核查相關(guān)材料，提高辦案效率。
目前最便捷的方式是使用excel表格制作大事記，內(nèi)容參照判決書的“法院查明”部分。必備的要素就是序號(hào)、時(shí)間、文件名稱、主體、內(nèi)容/事件、來(lái)源、關(guān)鍵詞、備注等。同時(shí)，根據(jù)案件具體情況，可添加整理事項(xiàng)，如有無(wú)原件，當(dāng)事人意見，法院認(rèn)定，頁(yè)碼等。
這項(xiàng)工作更多的是直接全面的文件原文摘抄和錄入，在對(duì)案件未做全面的了解前，不宜做主觀的縮減，至少大事記的第一稿必須是直接、全面反映文件內(nèi)容或事實(shí)的。
制作大事記需注意事項(xiàng)
1. 與案件相關(guān)的材料必須全面錄入，不僅僅是我方當(dāng)事人提供的材料，包括對(duì)方當(dāng)事人、第三人提供的材料、法院調(diào)取的材料及另案有關(guān)的材料，做到全面細(xì)致不遺漏；
2. 大事記中的主體簡(jiǎn)稱必須全文一致，最好與已有法院判決簡(jiǎn)稱一致；
3. 不要拆分、合并單元格，以免篩選或排序錯(cuò)誤；
4. 時(shí)間采用統(tǒng)一的“x年x月x日”或“x/x/x”的格式，勿采用“x.x.x”的格式；
5. 關(guān)鍵詞的采用應(yīng)直接體現(xiàn)該條大事記的主要內(nèi)容。
二、可視化圖表
可視化的形式有很多，一切有利于讓受眾更快更有效地理解你想表達(dá)的內(nèi)容的方式都可以稱之為可視化，有時(shí)還可以用到視頻可視化。
可視化圖表，經(jīng)常用到的有時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖、法律事實(shí)圖、法律關(guān)系圖、主體關(guān)系圖、流程圖、庭審思維導(dǎo)圖等。
經(jīng)常用到的制作可視化圖表的軟件有PPt、ProcessOn、Visio、Xmind、Keynote等。
舉例說(shuō)，完成了大事記的摘抄與錄入后，基本上對(duì)案情有一定的了解。疑難復(fù)雜的案件往往案件事實(shí)繁多，但并非所有案件事實(shí)對(duì)案件都有影響，有些事實(shí)只需了解即可，但有些事實(shí)直接關(guān)系著案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)，應(yīng)特別注意。
此時(shí)，可以將重要案件時(shí)間節(jié)點(diǎn)及事實(shí)抽離出來(lái)制作時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖或法律事實(shí)圖，搭配不同顏色、字體、邊框形狀等修飾，區(qū)分主體、時(shí)間段、區(qū)分合同約定與合同履行情況，突出顯示案件重要事實(shí)，讓律師、當(dāng)事人或法官迅速了解案件事實(shí)及案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖、法律關(guān)系圖、流程圖、庭審思維導(dǎo)圖示例如下。
1. 根據(jù)案件不同情況選擇制作不同形式的可視化圖表。
當(dāng)事人爭(zhēng)議點(diǎn)在于合同履行的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的，則采用時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖或法律事實(shí)圖；
案件涉及的主體比較多，而法律關(guān)系比較復(fù)雜的時(shí)候，可采用法律關(guān)系圖或主體關(guān)系圖；
時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖、法律事實(shí)圖、法律關(guān)系圖、主體關(guān)系圖等一般采用ProcessOn、Visio制作較為簡(jiǎn)便。
2.圍繞法庭審理流程制作庭審思維導(dǎo)圖。
庭審思維導(dǎo)圖，一般圍繞法庭審理流程來(lái)制作，包含當(dāng)事人基本信息，案號(hào)案由，訴訟請(qǐng)求，開庭陳述/簡(jiǎn)要答辯，我方觀點(diǎn)、法律、合同依據(jù)及證據(jù)支撐、參考案例、司法觀點(diǎn)（圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)）、庭審發(fā)問(wèn)清單預(yù)設(shè)及應(yīng)對(duì)方案等等，將整個(gè)庭審過(guò)程可能涉及到我方當(dāng)事人所需表達(dá)的內(nèi)容全部整理在一張庭審思維導(dǎo)圖上，以便快速地定位相應(yīng)案卷材料。
庭審思維導(dǎo)圖一般采用Xmind軟件制作。
3. 對(duì)于邏輯性比較強(qiáng)的事實(shí)，可以采用流程圖來(lái)表達(dá)。
流程圖可采用PPt、Visio、Word中的smartart圖制作。
制作可視化圖表需注意事項(xiàng)
在制作可視化圖表的時(shí)候，一定要注意顏色搭配、字體的大小、邊框、形狀的選擇，否則不僅達(dá)不到助于理解的效果，反而適得其反。
比如：顏色切忌采用刺眼的亮色，不同主體采用不同顏色表示并保持顏色一致，不宜過(guò)多使用顏色，不宜超過(guò)三種顏色；
字體適中，不宜過(guò)大也不宜過(guò)?。?/span>
邊框大小最好保持一致，注意主體為自然人的邊框忌用方形（人名外加黑色長(zhǎng)方框，多見于公開的書面或影像作品中用于標(biāo)明故者）；
線條、箭頭的種類、方向、粗細(xì)和顏色也應(yīng)該注意。
總之，盡量保證圖表美觀，看起來(lái)舒服，讓受眾接受你的思路。
（實(shí)例：對(duì)同一個(gè)案件事實(shí)的描述，兩方律師為了讓法官更好地理解案情，都提交了可視化圖表，但是法官選擇了原告律師提供的清晰、簡(jiǎn)潔、美觀的圖表作為審理案件時(shí)的參考。）
三、法律案例檢索
一宗案件對(duì)方當(dāng)事人或律師會(huì)如何主張、反駁、抗辯，法官會(huì)從哪些方面著重調(diào)查審理，裁判思路是怎樣的，是庭前必須了解的事項(xiàng)，這就離不開庭前準(zhǔn)備之必不可少工作——法律檢索，這也是律師助理、律師必須掌握的基本技能之一。
案件可能涉及到的法律法規(guī)司法解釋等相關(guān)規(guī)定，以及受理法院及上級(jí)法院審理同類型案件的指導(dǎo)文件、案例，以及司法裁判觀點(diǎn)，都是我們庭前必須要檢索的，有必要時(shí)需形成法律適用及案例檢索報(bào)告，以備庭審時(shí)參考或提交法院。
立法及司法實(shí)踐的更新，因此，法律、案例及司法觀點(diǎn)，甚至學(xué)者研究論文等材料的檢索顯得尤為重要。
作為一名專業(yè)的律師，未經(jīng)詳細(xì)全面最新的檢索，切勿輕易對(duì)法律問(wèn)題或案件作出判斷，畢竟沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。即使之前解決或處理過(guò)類似的法律問(wèn)題或案件，也應(yīng)對(duì)自己的判斷做最新的核實(shí)，畢竟法律日新月異。
法律法規(guī)及案例檢索備忘表示例如下。
法律案例檢索需注意事項(xiàng)
1.法律檢索要窮盡各效力級(jí)別的法律法規(guī)。
如法律、法律解釋、司法解釋、行政法規(guī)、行政規(guī)章、地方性規(guī)范性文件、法院指導(dǎo)意見、國(guó)家、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。
2.案例檢索優(yōu)先檢索合議庭成員（尤其是主審法官）及本院審理的以往同類型案例、最高院指導(dǎo)性案例、上訴法院案例、再審法院案例、最高院案例。
在這些法院都沒(méi)有同類型的案例的情況下，再檢索其他法院參考案例、精選案例、經(jīng)典案例，以作參考。
3.法律案例司法觀點(diǎn)的檢索，優(yōu)先選擇權(quán)威性的檢索數(shù)據(jù)庫(kù)，如中國(guó)裁判文書網(wǎng)、法信，其次是大眾覺得比較好的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，如北大法寶、威科先行、聚法，還有窮盡其他數(shù)據(jù)庫(kù)如無(wú)訟案例、把手案例、理脈等。
法律案例檢索，筆者習(xí)慣優(yōu)先在北大法寶檢索，再到中國(guó)裁判文書網(wǎng)和法信網(wǎng)去核實(shí)，同時(shí)下載帶中國(guó)裁判文書網(wǎng)、法信水印或背景、網(wǎng)址的案例提交法院。
理由很簡(jiǎn)單，中國(guó)裁判文書網(wǎng)訪問(wèn)頻率太高，使用的便捷性眾所周知，法信是需要收費(fèi)的。
4.法律案例檢索不僅僅是簡(jiǎn)單的下載匯總，更需要法律案例的篩選及觀點(diǎn)的提煉與總結(jié)，以最快的速度檢索到適用于案件、對(duì)我方當(dāng)事人有利的法律依據(jù)及裁判觀點(diǎn)。
5.法律法規(guī)的檢索要注意核實(shí)其是否現(xiàn)行有效，如果引用失效的法律法規(guī)，會(huì)造成對(duì)律師專業(yè)性的嚴(yán)重毀損。
6.在一個(gè)問(wèn)題無(wú)法確定檢索的關(guān)鍵字，不清楚具體涉及的法律問(wèn)題，導(dǎo)致無(wú)從下手的情況下，可嘗試使用搜狗微信、百度、知乎等搜索引擎檢索，一步一步更換關(guān)鍵詞，慢慢將這個(gè)問(wèn)題貼近法律問(wèn)題，轉(zhuǎn)化為法律事實(shí)，最終找到法律依據(jù)及適合的參考案例。
7.復(fù)雜的法律問(wèn)題可以采取拆分關(guān)鍵詞的方法去檢索、研究。
8.法律案例的檢索，不僅要檢索有利于己方的法律法規(guī)和案例，還要檢索不利于己方的，并進(jìn)行深入針對(duì)研究，以找到應(yīng)對(duì)策略，做到知己知彼。
四、開庭陳述/簡(jiǎn)要答辯
囿于庭審時(shí)間的限制，法官一般不允許照念起訴狀或答辯狀，同時(shí)，庭審時(shí)間那么短暫，怎樣在有限的庭審時(shí)間里影響法官心證，讓法官傾向于己方。
我們要抓住每一次表達(dá)的機(jī)會(huì)，讓法官了解案件基本情況，或加深法官的印象，但又不能過(guò)多重復(fù)引起法官的反感，也不能簡(jiǎn)單的一句“同起訴狀或答辯狀”。
法官在審理時(shí)一般會(huì)事先要求明確訴訟/上訴/再審請(qǐng)求，那么作為啟動(dòng)訴訟程序方的律師，我們一般要明確訴請(qǐng)或調(diào)整訴請(qǐng)，畢竟基于“不告不理”原則，法官審理案件都圍繞訴訟請(qǐng)求展開。
在這個(gè)階段，如果有新增的事實(shí)和理由，在開庭陳述階段可以補(bǔ)充說(shuō)明，如果沒(méi)有新增的，我們可以簡(jiǎn)單的歸納起訴狀的事實(shí)和理由，字?jǐn)?shù)控制在800-1000字左右，時(shí)間控制在3-5分鐘左右，法官一般是可以接受的。
筆者在這個(gè)階段一般喜歡介紹爭(zhēng)議發(fā)生的背景，突出對(duì)我方有利的問(wèn)題，讓法官更容易理解案件的來(lái)龍去脈及爭(zhēng)議發(fā)生的真正原委，更快地抓住案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，引起法官對(duì)該問(wèn)題的重視或慎重考慮。
開庭陳述或簡(jiǎn)要答辯意見，一般在庭前最后準(zhǔn)備，此時(shí)對(duì)所有案件材料、案件事實(shí)、法律案例司法觀點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)行了全面詳細(xì)研究，對(duì)案件的把握是最全面、最深刻的，也是最有底氣的。
這一部分，由主辦律師較為妥當(dāng)，因?yàn)槊總€(gè)人的思路是不一樣的，對(duì)案件的研究視角、敏銳度也是不一樣的。主辦律師在查閱和研究律師助理和輔庭律師準(zhǔn)備的所有材料后，思路是最清晰的，也是最符合自己邏輯的，自然是最具說(shuō)服力的。
當(dāng)然，律師助理和輔庭律師也是未來(lái)的主辦律師，也是需要嘗試和鍛煉準(zhǔn)備開庭陳述的，以核實(shí)自己對(duì)案件的把握程度，提升自己的案件梳理及總結(jié)歸納能力。
開庭陳述/簡(jiǎn)要答辯需注意事項(xiàng)
1. 不宜重復(fù)書面起訴狀或答辯狀的內(nèi)容。
2. 字?jǐn)?shù)控制在800-1000字之間，時(shí)間控制在3-5分鐘。
3. 突出對(duì)己方有利的事實(shí)和觀點(diǎn)，不宜展開論述。
4. 可著重強(qiáng)調(diào)對(duì)我方有利的事實(shí)和觀點(diǎn)及案件引發(fā)的社會(huì)效果。
五、舉證/質(zhì)證意見
案件當(dāng)事人都有權(quán)利和義務(wù)對(duì)自己的主張、反駁或抗辯提供證據(jù)予以證明，并出示原件或原物。
因此，在準(zhǔn)備舉證、質(zhì)證意見時(shí)，針對(duì)己方提供的證據(jù)，庭前必須按照證據(jù)清單和證據(jù)內(nèi)容與當(dāng)事人核對(duì)清楚，準(zhǔn)備好相應(yīng)的證據(jù)原件，沒(méi)有證據(jù)原件的需要當(dāng)事人作出合理的解釋。
針對(duì)對(duì)方提交的證據(jù)，庭前必須和當(dāng)事人核實(shí)證據(jù)的三性，形成的時(shí)間、背景、簽字蓋章、有無(wú)原件等情況，以便形成最終的質(zhì)證意見。
舉證質(zhì)證需注意事項(xiàng)
1. 除當(dāng)事人無(wú)法到庭的特殊情況下，證據(jù)原件應(yīng)由當(dāng)事人自行帶往法庭，并協(xié)助對(duì)方當(dāng)事人核對(duì)原件，核對(duì)完后由當(dāng)事人自行取回；
實(shí)在需由律師攜帶證據(jù)原件的，應(yīng)制作原件接收清單，由律師簽字，核對(duì)完證據(jù)原件后應(yīng)及時(shí)移交回當(dāng)事人，并由當(dāng)事人簽收原件移交清單。證據(jù)原件至關(guān)重要，涉及的標(biāo)的額可能巨大，執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更是不可忽視。
2. 在當(dāng)事人自帶證據(jù)原件前往法庭的情況下，我們可請(qǐng)當(dāng)事人按照證據(jù)清單的順序?qū)⒆C據(jù)原件掃描或拍照傳送給我們核對(duì)。在證據(jù)繁多，涉及到票據(jù)的情況下，可約客戶到律所，或到客戶處進(jìn)行核對(duì)證據(jù)原件。
證據(jù)原件盡量按照證據(jù)清單的序號(hào)排列整理好，以節(jié)約庭審時(shí)間，提高舉證效率，切忌當(dāng)庭法官、對(duì)方當(dāng)事人等待己方找尋證據(jù)原件的情況出現(xiàn)，此時(shí)空氣中一定會(huì)彌漫著尷尬的氣氛。
3. 對(duì)方當(dāng)事人的證據(jù)必須圍繞證據(jù)的三性和證明力一一和客戶核實(shí)并記錄相應(yīng)的理由。
對(duì)己方不利或有利的證據(jù)，我們需更加慎重對(duì)待，確實(shí)對(duì)己方不利的證據(jù)而又是真實(shí)的，我們需與客戶溝通，看是否能找到補(bǔ)充證據(jù)來(lái)推翻該證據(jù)或削弱該證據(jù)對(duì)己方的不利影響，或作出合理解釋。
對(duì)己方有利的證據(jù)，我們可以與客戶了解更多該證據(jù)的事實(shí)，庭審時(shí)可強(qiáng)調(diào)或利用該事實(shí)，使法官更傾向于我們的觀點(diǎn)。
4. 切不可在未經(jīng)當(dāng)事人核實(shí)的前提下對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的證據(jù)做籠統(tǒng)的否認(rèn)或認(rèn)可，這不利于維護(hù)當(dāng)事人的利益，也會(huì)讓法官質(zhì)疑你的專業(yè)性。
尤其是在法官詢問(wèn)證據(jù)所涉及的案件事實(shí)時(shí)，律師一問(wèn)三不知，回復(fù)庭后核實(shí)。在證據(jù)不是當(dāng)庭提交的情況下，這樣的回答是讓法官極不滿意的，非常影響律師的專業(yè)性。
5. 在各方當(dāng)事人庭前多次提交證據(jù)的情況下，最好將各方所有證據(jù)按照證據(jù)編號(hào)和名稱、證明內(nèi)容、證據(jù)頁(yè)數(shù)等匯集在一個(gè)excel表中，方便發(fā)表舉證質(zhì)證意見，也方便統(tǒng)計(jì)有無(wú)證據(jù)原件情況和對(duì)方的質(zhì)證意見。
6. 在準(zhǔn)備舉證質(zhì)證意見時(shí)，我們需事先預(yù)想對(duì)方會(huì)對(duì)我方的證據(jù)發(fā)表怎樣的質(zhì)證意見，并預(yù)先設(shè)想回應(yīng)意見及準(zhǔn)備相應(yīng)的補(bǔ)充證據(jù)，視庭審情況而提交。
7. 在庭前未收到對(duì)方的證據(jù)和書面答辯意見的情況下，通過(guò)上述的法律案例檢索及研讀，我們需要提前預(yù)判該類型的案件，對(duì)方一般會(huì)提交什么樣的證據(jù)來(lái)反駁、抗辯，并提前準(zhǔn)備好質(zhì)證意見。
同時(shí)，也可以事先和當(dāng)事人溝通，了解對(duì)方可能掌握哪些對(duì)我方不利的證據(jù)，以事先想好應(yīng)對(duì)策略。
當(dāng)然對(duì)于證據(jù)突襲的，我們依法有權(quán)不同意當(dāng)庭質(zhì)證，可以需向當(dāng)事人核實(shí)相關(guān)事實(shí)為由向法庭請(qǐng)求庭后書面質(zhì)證或下一次開庭再發(fā)表質(zhì)證意見，以及給予提供補(bǔ)充證據(jù)的時(shí)間，但可先對(duì)是否為證據(jù)原件作出核對(duì)。
編輯：xm
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