掌握這3種適當“賣關(guān)子”的方法，讓你的人際關(guān)系更融洽
“聰明的人曉得如何利用時機提出告別，他們的告別往往會給對方留下深刻的印象，同時又達到交際的目的。”——戴爾·卡耐基在人際交往的時候，我們需要學習很多關(guān)于交談的技巧方法。這些技巧方法會讓我們健談起來，而且豐富的經(jīng)驗和大量的知識儲備，也可以讓我們對于任何話題都能侃侃而談。這種交流的方式的確充滿魅力，而且很有藝術(shù)性，可以讓我們快速贏得他人的喜歡。但大多人在這個過程中會沉迷在自我的“演繹”當中無法自拔，一方面是受眾對象給予的崇拜反應(yīng)讓他們油然而生出無比強烈的成就感，這種成就感會沖擊他們的理智，因而更加賣力地“表演”。另一方面也是自己“學藝不精”，掌握不好談話的節(jié)奏和“火候”，以為只要對方不叫停自己就可以一直說下去。甚至此前我還聽到過把“我可以一直說兩三個小時”當作自己炫耀資本的觀點。事實上 ，在跟人交談的時候，即便對方跟你是關(guān)系很好的朋友，也要控制好交談的時間和節(jié)奏。一方面是要為對方考慮，另一方面也是為了讓你的人際關(guān)系更融洽。人際關(guān)系大師卡耐基先生提出過“告別的藝術(shù)”的說法，大致意思就是要在跟他人交談興致正濃的時候告別，這樣會給對方留下深刻的印象。其實這種說法，就是我們常說的“賣關(guān)子”，或者叫“吊胃口”。這種“賣關(guān)子”吊人胃口的方式，從理論上來說確實能夠讓我們在他人心中留下深刻印象。但如果你運用的方法不當或者過分“吊胃口”，那么在別人心中留下的深刻印象就會是負面的不良印象。深刻確實是深刻了，但這并不利于你的人際交往，甚至會適得其反。所以我們在“賣關(guān)子”時，需要“適度”，不可過分。我總結(jié)了以下3種適度“賣關(guān)子”的方法，可以讓你既能達到吊胃口的目的，又能促進人際關(guān)系的融洽發(fā)展。養(yǎng)成“兩點一線”的說話習慣
我們在跟人交談時，要把控好節(jié)奏需要注意兩個因素：時間和邏輯。如果只是普通拜訪，我們在跟對方交流的時間盡量不要超過半個小時，除非你們提前有約定好交流時間。為了能夠讓我們在半個小時內(nèi)把事情講清楚，而且還要運用上“賣關(guān)子”的方法，那么就對于我們說話的“邏輯”有較高要求了。語言邏輯在我看來其實并沒有那么復雜，你只需要有一套自己的說話“公式”，然后把這套公式運用熟練形成習慣，那么你在面對任何話題或者場景時都能夠有邏輯地說話。我把這套說話“公式”取名為“兩點一線”，也就是把你要描述的事情拆分為3個要點。前兩個要點是一種“鋪墊”，要講清楚你的目的，給對方的好處和事情的重要程度；而之后的一個要點則是一種“線索”，也就是“賣關(guān)子”的核心。這個“線索”是你前面所有鋪墊的“結(jié)論”，如果對方對你的結(jié)論很有興趣，那么就會期待你繼續(xù)講下去。此時你的“戛然而止”就會讓對方忍不住跟你約定下一次交流的時間，于是就達到了你交際的目的。而要是對方對你的結(jié)論并無任何興趣，那么這時候停止交流，一方面不至于浪費雙方的時間，另一方面也給對方留下了懂得“適可而止”的好印象。要是有下次約談的機會，至少對方不會很反感你。無論如何，對于我們?nèi)穗H交往都會是利好的結(jié)局。學會“欲擒故縱”的說話技巧
侃侃而談固然能夠讓人對你產(chǎn)生喜歡，可要是你“毫無休止”，那么就會讓人對你心生厭煩之感。“欲擒故縱”，出自《三十六計》之第十六計，意思是說故意先放開他，使他放松戒備，充分暴露，然后再把他捉住。事實上，人在接受一個新的事物或者觀點時，都需要一段適應(yīng)的時間。在交流的時候，其實也是同樣的道理。我們之所以會跟他人交流時侃侃而談，無非就是企圖通過以自己的知識理論和實際經(jīng)驗為依據(jù)，以語言魅力為載體來獲得他人對自己觀點的認同。但由于人接收到一個新的觀點后，往往需要一定的時間來自我消化，才能逐漸從心理和行為上接受。因此，在人際交往時，我們要牢記“欲速則不達”的真理。當這個時候，我們就可以巧用“欲擒故縱”的技巧來“賣關(guān)子”，使對方對你的觀點更加認同，從而達到我們交際的目的。方法其實也很簡單，就是當你運用自己的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗把自己觀點進行一定程度的表達之后，借故特意停止之后的關(guān)鍵“結(jié)論式”陳述。于對方而言，會造成一種“意猶未盡”的感覺，而且因為你的觀點缺少了非常關(guān)鍵的元素，所以這種“賣關(guān)子”的方式會讓對方將思考的點放在你的“未說之話”上，而不是全面地去冷靜分析你的全部觀點。這種“猶抱琵琶半遮面”的感覺，會讓對方忍不住想要盡快跟你約下一次交流的時間，還因為考慮的點集中在你的“后續(xù)”上，所以會更容易接受你整體的觀點。就好比舊時說書先生常用的“預知后事如何，且聽下回分解”一樣。一來二往之下，你們之間的交際關(guān)系就會越來越融洽了。運用“引而不發(fā)”的說話方式
孟子曰：“君子引而不發(fā)，躍如也；中道而立，能者從之。”簡單解釋就是說：教導他人就如同教人射箭，拉滿了弓卻并不射出箭矢，只是躍躍欲試地做示范。運用在“賣關(guān)子”的說法方式上，其實就是你要懂得如何進行“拋磚引玉”。一方面你自己的這種“引而不發(fā)”的吊胃口方式，能夠達到很好的“賣關(guān)子”效果，讓對方對你產(chǎn)生深刻的印象；另一方面因為你的“拋磚引玉”，還能夠讓對方對你所說的話更加深入地思考。這種說話方式，在無形當中會把你的交際位置放在“示范”的地位上來，對方并不會覺得你是在“吊胃口”，反而是在給予他足夠充分的思考時間。對方會認為你是在尊重他，而不是在“賣關(guān)子”。其實如果我們留心觀察就不難發(fā)現(xiàn)，那些真正深諳人際交往之道的人通常都會在交流時適當停頓。這個停頓的點并不是隨意的，而是在一些關(guān)鍵的時候，刻意停下來讓你情不自禁地對他此前所說之話進行思考。往往這時候聽眾一方都會不由自主地說出自己對剛剛一番話的理解，并會以“求證”的態(tài)度來期待得到，跟講話之人所要表達之意相同結(jié)果的目的。就是說我們會情不自禁地想得到對方的“認同”，以證明自己的思考方向和結(jié)論是正確的。這種心理反應(yīng)是在對方刻意引導下產(chǎn)生的，此時的我們就會像一個“學生”想要得到“老師”的贊同一樣，被對方的“引而不發(fā)”成功吸引。當?shù)玫娇隙ê驼J同之后，我們就會跟對方產(chǎn)生更加親近的感覺。交際也就更加融洽了。同理，如果我們運用好了“引而不發(fā)”的說話方式，那么也會達到同樣的交際目的和效果。寫在最后
人際交往是需要多次來往才能達到一定效果的，任何企圖想要通過一次交流就讓兩人關(guān)系很親近密切的想法，往往都會事與愿違。所以我們需要通過適當“賣關(guān)子”的方式來讓對方樂于并主動跟你進行下一次交流，以便于讓我們的人際關(guān)系更加融洽，達到交際的目的。就如卡耐基所言的“告別藝術(shù)”一樣，“賣關(guān)子”吊胃口確實能夠達到這一效果，但要是方法不當可能對方對你產(chǎn)生反感。因而我們就需要通過“兩點一線”、“欲擒故縱”和“引而不發(fā)”這三種適當“賣關(guān)子”的方法來實現(xiàn)這一目的。這三種方法既可以達到給對方留下深刻印象，同時還能“吊胃口”，還可以讓對方并不覺得你是在“賣關(guān)子”。這種情況下，你給對方留下的深刻印象就是正面的、良好的，就能夠讓你們之間的關(guān)系往更融洽的方向發(fā)展。
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