01.
在《戰(zhàn)國(guó)策》西周篇里，有篇關(guān)于借糧不成還失塊地的故事。
楚國(guó)攻打韓國(guó)的城池——雍氏，戰(zhàn)斗進(jìn)行的如火如荼。
其他各國(guó)吃著瓜觀望著，誰(shuí)也不參合，你們兩家先干架，之后了再說。
原本在安心吃瓜的西周，突然被韓國(guó)拍了一把，說：你得給我借點(diǎn)兵借點(diǎn)糧。
西周君對(duì)此感到憂慮，就與大臣蘇代商量對(duì)策。
蘇代輕飄飄地說：老大你不必憂慮，這事我來辦。我不僅能讓韓國(guó)不向咱們借兵借糧，還能給咱們得到韓國(guó)的高都。
西周君聽樂了：兄弟是這，你如果真能做到，那以后我們國(guó)家的政事就交由你來打理。
這里我們看看西周君的兩次心情轉(zhuǎn)變，一次憂慮，一次開心，基本邏輯一致——
要拿我東西，憂慮；要給我東西，開心
韓國(guó)問我借兵借糧
蘇代給我得到土地
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所以，韓國(guó)讓我憂慮，蘇代讓我開心
趨利避害人之本性，隨性生出憂慮喜樂。
02.
為了老大的開心，也為了自己能施展抱負(fù)，蘇代就去韓國(guó)拜見了韓國(guó)相國(guó)公仲侈。
蘇代一開腔就賣關(guān)子：您難道不了解楚國(guó)攻雍氏的計(jì)策？
公仲侈被問懵了。
蘇代告訴公仲侈，當(dāng)初楚將昭應(yīng)在攻打雍氏之前給楚王的說辭是：
韓國(guó)常年疲于兵禍，士兵糧草已經(jīng)打沒了，現(xiàn)在沒能力守城池。我們正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)攻打雍氏，不出一個(gè)月就能搞定。
而現(xiàn)在楚國(guó)圍攻雍氏已經(jīng)五個(gè)月了，還無(wú)法攻克，這使楚國(guó)陷入了窘境，楚王都準(zhǔn)備放棄昭應(yīng)的計(jì)策了。
我們來看看蘇代為了說服公仲侈，引用了昭應(yīng)給楚王的論述——
（如果）韓國(guó)兵弱糧缺，（那么）我們一個(gè)月可拿下雍氏
現(xiàn)在五個(gè)月了（即一個(gè)月沒拿下）
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所以，韓國(guó)并非兵弱糧缺
這是通過否定后件來否定前件的條件推理，講得通。
并根據(jù)這一結(jié)論，昭應(yīng)的老大楚王會(huì)有自己的推理——
如果韓國(guó)并非兵弱糧缺，則楚國(guó)可能放棄攻取雍氏
韓國(guó)并非兵弱糧缺
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所以，楚國(guó)可能放棄攻取雍氏
這些都是蘇代引述，還沒有表明他自己的真實(shí)意圖。
03.
蘇代有自己的算盤。
他接著對(duì)公仲侈說：
恰恰在這個(gè)時(shí)候，您如果向他國(guó)借兵借糧，這不明擺著告訴楚國(guó)你們韓國(guó)已經(jīng)彈盡糧絕了嗎？
如果昭應(yīng)知道了，一定會(huì)勸說楚王增兵攻取雍氏，那時(shí)雍氏必然失守。
這時(shí)蘇代給公仲侈導(dǎo)入了一個(gè)推論，不管你真實(shí)情況怎樣，關(guān)鍵你得讓楚王（關(guān)鍵人物）覺得你怎樣。
具體推理——
如果讓楚王覺得我兵強(qiáng)糧草充足，那么雍氏可以守住
如果讓楚王覺得我兵弱糧草不足，那么雍氏可能失守
要么不借兵不借糧，要么借兵借糧
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所以，要么雍氏守住，要么可能淪陷
你公仲侈是韓國(guó)相國(guó)，你自然不愿看到雍氏被楚國(guó)攻占，于是只能選擇“不借兵不借糧”。
這樣雍氏之困將解，兵馬糧草也就不用向西周借了。
04.
交談持續(xù)著。
公仲侈聽了，說到：這好?。≈皇恰业娜艘呀?jīng)去了西周了。
蘇代應(yīng)達(dá)到：您為什么不把高都之地送給西周呢？
公仲侈聽后大怒：我不向西周借兵借糧就已經(jīng)不錯(cuò)了，為什么還要送地?。?/span>
蘇代卻不慌不忙，說：把高都送給西周，西周必定再次跟韓國(guó)修好，原先罩著西周的大哥——秦國(guó)，知道后必然大為惱怒，會(huì)與其斷絕使臣來往。其他諸侯國(guó)亦將如此。
公仲侈疑惑這又怎樣呢？
蘇代解釋：西周斷了與秦國(guó)等其他國(guó)的交往，僅單單和您韓國(guó)好，您這就是在用一個(gè)小小的高都，換取了一個(gè)完整的西周，您為什么不愿意呢？
蘇代在這里沒有理會(huì)公仲侈的理由“已經(jīng)派人去了西周”，而是直接開啟了一個(gè)新話題“送塊地給西周”。
這樣說的邏輯是什么呢？
如果韓國(guó)把高都送給西周，則西周就會(huì)與韓國(guó)交好
如果西周與韓國(guó)交好，那么秦國(guó)等諸侯國(guó)就會(huì)與西周翻臉
如果秦國(guó)等諸侯國(guó)與西周翻臉，則西周就會(huì)失去他的盟友
如果西周失去了他的盟友，則會(huì)更依賴于韓國(guó)
如果西周更依賴于韓國(guó)，則韓國(guó)就更容易控制西周
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如果韓國(guó)把高都送給西周，就能更容易控制西周
這一串的推理，落腳點(diǎn)就是“如果送個(gè)小塊地，就能獲得個(gè)大塊地”。
這樣的生意你韓國(guó)愿不愿意做？你公仲侈覺得好不好？
當(dāng)然了，如果上面的每一條推論都符合事實(shí)，那么這個(gè)買賣指定賺。
公仲侈利令智昏，也沒做合不合事實(shí)的考慮，反正邏輯上是講得通的，于是點(diǎn)頭稱好，停止了借兵借糧，還將高都之地送給了西周。
最后楚國(guó)因雍氏久攻不下，撤了。
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