自從《獵場》這部電視劇播放之后，這個之前有點神秘的行業(yè)正式走向大眾，這部電視劇讓很企業(yè)老板、高層管理者知道一個問題，想找人才就付費找獵頭來幫助挖人，速度快，還專業(yè)，整體來說獵頭行業(yè)在人力資源服務領域里面，正式站在了一個較高的歷史舞臺。今天，我作為一個獵頭從業(yè)者，來簡單梳理一下 我們的供需關系，讓更多的人了解這個行業(yè)的基本流程，讓更多的人看到獵頭的價值。一個成熟的獵頭顧問（具備行業(yè)2年以上深耕，具備完整項目交付經歷），我覺得會具備一些顯著的特點：除了一些必備硬性的基本功之外，最重要的還是要走心。獵頭顧問對每個項目都有一套完整的操作流程：如下圖；所以一個項目的交付工作是非常漫長的，體現在各個環(huán)節(jié)的專業(yè)度跟服務意識，獵頭的最佳狀態(tài)就是實現三贏（獵頭公司收到服務費用+候選人得到滿意的崗位與offer+企業(yè)招聘到滿意的候選人）。準獵物的基本框架信息匯總：獵頭到底喜歡什么樣的候選人？對職業(yè)訴求非常清晰，或是對自己有一個很深的認識，對獵頭顧問相對比較尊重，愿意跟獵頭成為職業(yè)發(fā)展伙伴或朋友，對行業(yè)有一定基本的認識度，在業(yè)內或企業(yè)有著不錯的口碑等；每個經理人都有合適自己的角色，有時候需要我們獵頭去挖掘候選人的亮點去打磨并且推薦給相應匹配的崗位；以下為本人總結的獵頭行業(yè)六大獵物惡習匯總：①簡歷漂不漂亮沒有那么重要，漂亮簡歷只是相對的，但如果自我定位不清晰（過于高看自己）就很不招人歡心了（明明是青銅卻想要王者、眼高手低）；②永遠只會索要，問東問西問一堆，不看機會也不轉介紹，獵頭打聽的時候就說不方便告知了；④自身職業(yè)生涯問題甩鍋給獵頭，比如，不去入職說是獵頭說的壞話，拿個offer只是為了去要求自己的公司給自己升職加薪；⑤不尊重獵頭的勞動成果；獵頭是除去爹媽對候選人最好的人！如果獵頭遇到以上的候選人，估計都會選擇拉黑，嘿嘿，獵頭與獵物原則上一個供需方角色，只有雙方站在一個合理的角色范圍 這個流程我們才能走下去。其實，獵頭對候選人的要求歸結過來大概率只有一點，就是尊重與感同身受（較高的職業(yè)素養(yǎng)）；我知道，絕大部分人性是本自私的，但是在跳槽這件事上，承擔經濟的是企業(yè)、承擔風險的三方都有，但是在候選人角度，無論是獵頭給予還是HR工作，所享受的任何服務都是免費的。從我進入地產行業(yè)一來，特別是這幾年對行業(yè)的深耕來看，獵頭顧問的綜合素質在嚴重下降，特別是目前在地產行業(yè)普遍薪酬較高的大環(huán)境下，個人覺得很多畢業(yè)生也在操作百萬年薪的項目，這個給我的感覺不知所云，很多候選人給我的反饋就是獵頭對于職位的訴求+候選人的基本信息完全不清楚的情況下就隨意推薦機會，在地產行業(yè)下行的情況下，地產獵頭的綜合素質并沒有匹配行業(yè)的發(fā)展速度。優(yōu)秀獵頭顧問信息匯總：候選人到底喜歡什么樣的獵頭。①了解“我”的情況，關注“我”想要什么，而不是一味銷售職位；②專業(yè)度，可以給到中肯的職業(yè)咨詢建議；⑥堅持深耕這個行業(yè)；對行業(yè)主流公司具備深刻的認識，能夠給出較為專業(yè)的行業(yè)見解！站在獵頭角度，我們的獵頭顧問必須要加大我們的專業(yè)沉淀，如果是新人建議別做很多職能，我們先專注到一兩個職能+一個區(qū)域，我們的職業(yè)素養(yǎng)+專業(yè)能夠影響到一批人的時候 我們才能操作大項目或全國化的項目。據我了解，現在地產50強企業(yè)對于獵頭供應商的門檻越來越高，很多比較普通的獵頭公司想去合作大公司基本上很難進入了，行業(yè)50強的hr對于獵頭的要求以及獵頭的口碑也越來越重視；目前整體地產行業(yè)增量市場還在繼續(xù)發(fā)展，所有地產行業(yè)對于人才的需求還是相當旺盛的，地產行業(yè)招聘配置工作在一定時間內仍然是房企的首要戰(zhàn)略工作之一。能否迅速的理解職位精髓：現在這種競爭的環(huán)境，hr已經沒有時間在給什么JD？什么薪酬明細等這些基本硬件信息，很多崗位在很急的情況下往往就是用人部門的一句話，這個時候就要考驗獵頭的綜合功底，對于企業(yè)的構架組織用人風格要有很強的理解能力，這也是top50房企大部分的核心職位也只能給到戰(zhàn)略供應商的原因，一句話就是溝通成本很低，獵頭完全清楚的知道核心職位的用人標準；能夠站在企業(yè)角度影響候選人：早期的大部分獵頭，基本上就是推薦簡歷為主，在核心職位上面沒辦法在企業(yè)角度去影響候選人的選擇，比如薪酬談判、崗位的引導、離職說法等等，這些現在很多專業(yè)的獵頭都需要占到整個流程的很多時間，簡單來說現在的hr需要的不僅僅是一個簡歷搬運工，需要的是一個專業(yè)的顧問角色，實現三方的良好供需平衡；能夠站在企業(yè)運營戰(zhàn)略角度給出人力資源配置建議：現在很多房企都在不停止的變動組織構架，現在三級管控構架非常流行，但是并不是代表所有房企都合適，專業(yè)的獵頭會站在行業(yè)戰(zhàn)略運營角度去配置企業(yè)的組織構架，給出適當的專業(yè)建議去綜合的解決人力資源配置問題；深耕細作的行業(yè)專家：地產房企人力招聘部門往往出去招聘還有很多內部工作要做，這個時候他們對于其他競爭對手的了解也是有限的，專業(yè)的獵頭在解決項目的時候往往要了解行業(yè)其他企業(yè)的基本信息（產品特點、布局特點、用人風格、薪酬體系、激勵策略等）在企業(yè)招聘的時候給出競爭對手的信息，讓服務的企業(yè)更加了解行業(yè)的動態(tài)，及時調整職位方向，讓獵頭項目效率提升；尊重獵頭勞動成果并且招聘思路清晰：這類人力其實也是大部分最熱愛的，本身獵頭勞動強度較大，大家其實工作都是有價值的不管結果如何，所有這個必須要得到尊重，招聘需求真實有效，而且目標思維清晰也解決了獵頭很多前期溝通成本。能夠影響用人部門決策的；這類人力往往對業(yè)務相當精通，也很了解用人領導的風格，所以有了此類hr的協(xié)助，在第一輪面試就可以把關候選人的基本硬件能力，這往往也是我個人比較喜愛的一類hr，起碼站在一個項目的角度，一個項目的成功除去候選人的因素，在面試輔導方面人力其實起到相當關鍵的作用；比如有些硬件的缺失 強的人力直接可以跟用人領導溝通細節(jié)，用人領導也會跟進實際情況或妥協(xié)一些崗位硬件要求，對于整個項目的成敗也就體現在這里。綜合素養(yǎng)佳、職業(yè)口碑佳：整個體現到這幾年地產行業(yè)爆出很多人力總貪污受賄信息，此類信息這幾年每年都有，我想說的是每個崗位都有職業(yè)素養(yǎng)高低之分，我們更加喜歡與職業(yè)口碑佳的人力合作，很多獵頭也碰到過人力拋開獵頭直接聯系候選人錄用的情況，但是我相信大部分的地產人力綜合素質還是非常高的，大家都在希望整個供需體系平衡，實現三贏；好口碑的hr往往身邊都有很多很牛的獵頭常年陪伴。其實這么多年的獵頭生涯，給我的啟示就是獵頭這個職業(yè)價值一直都在被行業(yè)低估，我身邊也有不少獵頭轉行到其他行業(yè)做高管的，其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)的，真正在獵頭行業(yè)做出成績的往往綜合素質能力都非常強，也不乏很多名校畢業(yè)的高材生，其實跟這些人接觸不管是人力還是候選人來說都是應該可以相互學習的。作者：納之杰獵頭-Jason，從業(yè)13年，專注地產行業(yè)戰(zhàn)略視角獵頭運營
微信：pink610
主編：張艷
責編：耿牧風
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