近日，北京的消費(fèi)者張女士在某電商平臺(tái)的兩家店鋪均買到了低價(jià)包郵商品。她不禁好奇：散客寄個(gè)快遞要10元左右，如此低價(jià)的商品，商家是如何做到包郵的？
商家寧愿虧本營銷，也要吸引消費(fèi)者
經(jīng)過記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，低價(jià)包郵商品在各大電商平臺(tái)都很常見，特別是“9.9元包郵”已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者習(xí)以為常的詞語。但是類似張女士的疑問，在消費(fèi)者中卻普遍存在。
虧本營銷，商家不掙錢了嗎？
電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳對(duì)記者表示，低價(jià)包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。網(wǎng)店運(yùn)營流量為王，低價(jià)包郵可以作為很好的引流手段，相比其他燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點(diǎn)錢搞促銷。
記者在某電商平臺(tái)搜索“垃圾袋”，按綜合排名，10元以下且包郵的垃圾袋，排名靠前的店鋪成交量高達(dá)二、三十萬。當(dāng)然也存在價(jià)格稍高且不包郵的店家。
即便是低價(jià)包郵，也并非所有的商家都是賠本賺吆喝。
姚建芳解釋說，要做到低價(jià)包郵還能賺錢，就要有低價(jià)的進(jìn)貨渠道，控制進(jìn)貨成本。
跟快遞公司進(jìn)行長期合作，把快遞成本控制在最低。這兩部分的價(jià)格之和控制在銷售價(jià)以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤就很可觀。
快遞公司怎么掙錢？
一位快遞從業(yè)者表示，對(duì)于大單量的客戶，他們采取的是按月結(jié)算的方式，價(jià)格和平常的零單不一樣。每個(gè)省份定價(jià)不同，近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元，有些快遞公司價(jià)格還可能更低。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過大量攬收，增加業(yè)務(wù)量，既可以薄利多銷，又可以擴(kuò)大話語權(quán)。
北京的黃先生在網(wǎng)上購買了一把6元包郵的剪刀。事后，他在某批發(fā)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)這把剪刀的批發(fā)價(jià)最低可以做到2元左右。記者注意到，這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經(jīng)突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算可以。
除了薄利多銷，低價(jià)包郵商家還有其他的賺錢套路。常見的操作有：
售出低價(jià)包郵商品的同時(shí)附帶店鋪其他商品的廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；
通過低價(jià)包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價(jià)格商品或階梯式提價(jià)；
在一個(gè)鏈接下設(shè)置多個(gè)規(guī)格標(biāo)簽，消費(fèi)者通過低價(jià)包郵商品進(jìn)入鏈接，會(huì)發(fā)現(xiàn)多個(gè)款式與規(guī)格，這樣就提高了高價(jià)商品的曝光率；
甚至有一些商家以“福袋”等名義，不告知消費(fèi)者低價(jià)包郵商品的具體內(nèi)容，消費(fèi)者收到貨后卻發(fā)現(xiàn)是質(zhì)次的商品。
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