律新社主筆丨謝珊娟
竹子用了4年時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了3厘米，從第五年開(kāi)始，以每天30厘米的速度瘋狂生長(zhǎng)，僅用六周時(shí)間便長(zhǎng)到15米。其實(shí)，在前面四年，竹子已將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。
做律師亦是如此，從律師助理、實(shí)習(xí)律師到執(zhí)業(yè)律師、合伙人、高級(jí)合伙人，律師的成長(zhǎng)路徑就像打怪升級(jí)，有多少青年律師，沒(méi)熬過(guò)那三厘米!
有人說(shuō)，律師，是一個(gè)看起來(lái)很美、說(shuō)起來(lái)很煩、聽(tīng)起來(lái)很闊、做起來(lái)很難的職業(yè)。很多時(shí)候，大家看到的是律師光鮮的一面，但這并非等于大家所知道的所有，更多時(shí)候，是大多數(shù)人沒(méi)有看到的背后。
上海市協(xié)力（蘇州）律師事務(wù)所主任、高級(jí)合伙人趙勝律師和上海市協(xié)力（蘇州）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人殷少勇律師在接受律新社采訪時(shí)，結(jié)合了近20年的從業(yè)經(jīng)歷，談如何成為一名優(yōu)秀律師。在他們看來(lái)，成為優(yōu)秀律師沒(méi)有捷徑！
趙勝：成長(zhǎng)三重門(mén)——知識(shí)、技能、智慧
作為協(xié)力蘇州分所主任，趙勝經(jīng)常參加全國(guó)各地青年律師培訓(xùn)活動(dòng)，他總會(huì)勉勵(lì)青年律師：“活著是一場(chǎng)修行”！如何成為一名優(yōu)秀律師？如何從“萬(wàn)金油律師”向“專業(yè)律師”發(fā)展？如何從“技能型律師”走向“管理型律師”？
趙勝律師總結(jié)了青年律師成長(zhǎng)的三重門(mén)：知識(shí)、技能、智慧。
知識(shí)
每個(gè)人的青春，或多或少總會(huì)經(jīng)歷過(guò)一段難熬的時(shí)光。
法律專業(yè)畢業(yè)，律師執(zhí)照在手，1998年趙勝就這樣開(kāi)始了他向往的律師執(zhí)業(yè)生涯。然而，現(xiàn)實(shí)很快給了趙勝當(dāng)頭一棒，初出茅廬的他既無(wú)社會(huì)關(guān)系，也無(wú)專業(yè)方向，業(yè)務(wù)開(kāi)展舉步維艱。
做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。對(duì)專業(yè)能力提升和豐富法律知識(shí)的渴望，讓趙勝萌生了再繼續(xù)深造的念頭。2001年9月，趙勝重返母校蘇州大學(xué)法學(xué)院，攻讀國(guó)際法碩士學(xué)位。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，他對(duì)公司法產(chǎn)生了濃厚興趣，并確定了《公司司法解散之訴研究》為畢業(yè)論文選題。
在撰寫(xiě)畢業(yè)論文期間，趙勝?gòu)V泛閱讀國(guó)內(nèi)外有關(guān)公司法的論文和著作，甚至自費(fèi)參加全國(guó)各地公司法實(shí)務(wù)論壇和研討會(huì)。在參會(huì)時(shí)，趙勝主動(dòng)向法官、律師、法學(xué)家等公司法領(lǐng)域?qū)＜艺?qǐng)教與論文有關(guān)方面的知識(shí)，漸漸地，他對(duì)公司法相關(guān)理論知識(shí)有了更為系統(tǒng)的理解和研究。
“我研究的這個(gè)題目在當(dāng)時(shí)還屬于法律空白，其實(shí)就是研究公司的股東如何通過(guò)起訴解散公司，打破公司僵局?！壁w勝告訴律新社。
有兩件事讓趙勝記憶深刻！“當(dāng)時(shí)在揚(yáng)州參加一個(gè)公司法培訓(xùn)課程，請(qǐng)來(lái)清華大學(xué)法學(xué)院王保樹(shù)教授為大家講課，課后我便跑上去追問(wèn)，王教授邊走回賓館房間邊和我討論，進(jìn)了房間后，他還邀請(qǐng)我進(jìn)去繼續(xù)討論，不知不覺(jué)一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，我才不好意思地向王教授告別?！壁w勝告訴律新社，漲知識(shí)的最好方法就是虛心向他人學(xué)習(xí)！
還有一次，趙勝在南京參加公司法有關(guān)培訓(xùn)，課休期間，他向主講人、我國(guó)著名的公司法專家請(qǐng)教，但因?yàn)檎覍＜液灻嫌暗娜颂啵w勝根本插不上話。之后，他就堵在洗手間門(mén)口等專家從里面出來(lái)，專家并沒(méi)有因?yàn)樗氖ФY而不悅，反而親切地對(duì)說(shuō)，“小伙子，這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)有研究?！睆哪菚r(shí)起，趙勝認(rèn)識(shí)到，所謂大咖也并非各方面都有研究，他告訴自己，要相信努力總會(huì)有收獲。
通過(guò)撰寫(xiě)畢業(yè)論文一年多的時(shí)間，趙勝系統(tǒng)深入研究了公司法方面相關(guān)知識(shí)，他的畢業(yè)論文對(duì)建立股東司法訴訟解散公司的制度提出了系統(tǒng)、可行的立法建議，后被評(píng)為優(yōu)秀論文。一年后，趙勝驚喜地發(fā)現(xiàn)：2005年10月修訂的《公司法》183條（現(xiàn)為182條）終于建立了股東司法訴訟解散公司制度，其中第183條的條文規(guī)定和其在畢業(yè)論文里的立法建議非常相似。那一刻，他感到非常有成就感！
技能
人若有志，萬(wàn)事可為。研究生畢業(yè)后，趙勝繼續(xù)自己的律師夢(mèng)想，有了明確專業(yè)方向后，他開(kāi)始嘗試和其他合伙人、資深律師合作辦理一些公司法業(yè)務(wù)。
在非訴訟業(yè)務(wù)方面，從股權(quán)轉(zhuǎn)讓文本起草、股東之間糾紛咨詢到參加一些大型房地產(chǎn)項(xiàng)目并購(gòu)重組；訴訟代理業(yè)務(wù)方面，從辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛到代理股東知情權(quán)訴訟、隱名股東股權(quán)爭(zhēng)議，再到股東抽逃出資又轉(zhuǎn)讓后受讓股東是否承擔(dān)責(zé)任的糾紛等公司法新類型案件，有些案件都是當(dāng)時(shí)存在法律空白的問(wèn)題。漸漸地，隨著對(duì)公司法相關(guān)業(yè)務(wù)的深入研究和不斷拓展，趙勝在專業(yè)領(lǐng)域開(kāi)拓方面已得心應(yīng)手。
在法律實(shí)踐過(guò)程中，趙勝除了繼續(xù)加強(qiáng)注重專業(yè)知識(shí)積累，還非常注重執(zhí)業(yè)技能提高。那時(shí)，上海律協(xié)組織的培訓(xùn)和研討會(huì)比蘇州律協(xié)多，在東方律師網(wǎng)看到有感興趣的活動(dòng)，趙勝必去。他經(jīng)常不是在參加培訓(xùn)，就是在參加培訓(xùn)的路上。工作之余，趙勝不斷研究和撰寫(xiě)理論文章，并在《中國(guó)律師》、《中國(guó)房地產(chǎn)》、《建筑》等省級(jí)以上刊物發(fā)表論文二十余篇，還參編了三本專業(yè)書(shū)籍。
人之所以能，是相信能。如今，趙勝已是公司法領(lǐng)域?qū)＜?，成功參與多起公司并購(gòu)、重組業(yè)務(wù)，代理多起有影響力的民商事案件，尤其是公司法領(lǐng)域新型案件。還被評(píng)為蘇州市優(yōu)秀律師、蘇州市“3212”工程“領(lǐng)軍型律師”等。此外，他還擔(dān)任蘇州律協(xié)行政法專業(yè)委員會(huì)主任、上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)協(xié)力巨匠律師學(xué)院兼職教授、全國(guó)律師協(xié)會(huì)民事專業(yè)委員會(huì)委員、蘇州市人民政府法律顧問(wèn)委員會(huì)委員等。
智慧
如果說(shuō)知識(shí)和技能是律師執(zhí)業(yè)的基礎(chǔ)，那實(shí)現(xiàn)從技能性律師向管理型律師的轉(zhuǎn)型，智慧則至關(guān)重要。
趙勝尤記得，1998年剛執(zhí)業(yè)的他是“三無(wú)人員”，即無(wú)背景、無(wú)專業(yè)、無(wú)案源。那時(shí)候，他定了個(gè)小目標(biāo):希望有天能夠成為律所主任，在社會(huì)上有一席之地，受人尊重。2008年4月，趙勝的小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了！他加盟上海市協(xié)力（蘇州）律師事務(wù)所，并擔(dān)任律所主任。
在趙勝看來(lái)，律師業(yè)務(wù)做得好并不代表律所管理就做得好。律所管理工作瑣碎而繁雜，會(huì)占用律師大量精力，影響個(gè)人業(yè)務(wù)和創(chuàng)收，這就要求從事管理工作的合伙人要有奉獻(xiàn)精神。要實(shí)現(xiàn)技術(shù)型律師向管理型律師發(fā)展，不僅要堅(jiān)持以人為本和制度建設(shè)，還要有管理方法和智慧，只有堅(jiān)持不懈方才成功。
剛接手協(xié)力蘇州主任職位時(shí)，趙勝對(duì)律所管理并無(wú)任何經(jīng)驗(yàn)。律師選擇律所最看重什么？律所該為律師提供哪些后臺(tái)支持……趙勝花了很多精力做青年律師的培養(yǎng)管理工作。從對(duì)律所管理一竅不通到漸入佳境，他經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的學(xué)習(xí)和提高過(guò)程。
“年青人初到律所，因還沒(méi)拿到執(zhí)業(yè)證，執(zhí)業(yè)技能缺乏，對(duì)律所的管理和合伙人的工作安排還能接受和服從。當(dāng)有了一定的業(yè)務(wù)能力和客戶開(kāi)拓能力后，其心態(tài)會(huì)發(fā)生變化。如果律所內(nèi)部、律師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不能給其更多的支持和報(bào)酬，他們就會(huì)有離開(kāi)的想法。”
在趙勝看來(lái)，正當(dāng)需要這些成長(zhǎng)起來(lái)的年輕律師承擔(dān)更多工作和責(zé)任時(shí)，他們卻選擇離開(kāi)，這對(duì)律所和合伙人都是一種損失和打擊。從某種程度上講，律所培養(yǎng)青年律師的成本很高。
律所主任，既要懂律師業(yè)務(wù)，還要懂管理，這就要求律所主任必須不斷提升自己各方面素養(yǎng)。趙勝閱讀了大量書(shū)籍，包括哲學(xué)、歷史、文化、管理、經(jīng)濟(jì)等。很多工作中想不透的問(wèn)題，他都能在書(shū)上找到答案。趙勝還經(jīng)常參加業(yè)內(nèi)各種活動(dòng)，通過(guò)與同行交流不斷開(kāi)闊眼界，提升智慧。所有的努力都沒(méi)有白費(fèi)，近幾年，趙勝發(fā)現(xiàn)，自己在工作方法、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、律所管理、業(yè)務(wù)開(kāi)拓等方面均有新突破。
今年是趙勝來(lái)協(xié)力所的第八個(gè)年頭，他最大的成就感是提升協(xié)力蘇州分所在蘇州的知名度和美譽(yù)度，不僅律所人員規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)收均翻三倍，律所專業(yè)方向也逐漸多元化，從最早專注建筑房地產(chǎn)專業(yè)，逐漸發(fā)展到金融并購(gòu)和公司治理、商事訴訟、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等數(shù)個(gè)強(qiáng)勢(shì)專業(yè)。
殷少勇：先做人，再做律師
律師是一個(gè)特殊的職業(yè)，需要經(jīng)常跟各類人打交道，比如客戶、法官、檢察官等。在這過(guò)程中，如何做一個(gè)讓人尊敬的律師，很重要一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)做人。
殷少勇律師認(rèn)為，青年律師要先學(xué)做人，后做律師，就有機(jī)會(huì)贏得客戶的信任！
堅(jiān)持
殷少勇說(shuō)，最初選擇做律師并不是為了所謂情懷或夢(mèng)想，只是為了逃離“圍城”?？蓤?zhí)業(yè)近20年的他卻從未后悔選擇這份職業(yè)。
1995年，殷少勇從南京大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，回到老家進(jìn)入山西法院工作。他說(shuō)，一開(kāi)始并無(wú)明確目標(biāo)，只因就讀法律專業(yè)，畢業(yè)后便理所當(dāng)然從事與法律相關(guān)的工作。然而，由于不太適應(yīng)法院工作，加之收入微薄，1998年，殷少勇決定轉(zhuǎn)行當(dāng)律師。
現(xiàn)實(shí)并不如理想中那般美好。殷少勇在南京中祥律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)初期，無(wú)案源、無(wú)收入，連房租費(fèi)都付不起，在律所辦公室“睡”了半年。有時(shí)他也會(huì)笑著自我調(diào)侃：“穿西裝的民工”。
沒(méi)有傘的孩子只能努力奔跑，那時(shí)殷少勇每天早起晚睡，早晨醒來(lái)要趕在同事上班之前，將被褥收拾好塞到文件柜里，并將辦公室收拾干凈再外出。有時(shí)應(yīng)酬晚回，律所大樓被鎖，無(wú)地可去，他只能挨個(gè)致電給南京的同學(xué)或老鄉(xiāng)，湊合擠一晚。感到難過(guò)時(shí)，他告訴自己，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，要為自己的選擇負(fù)責(zé)。
堅(jiān)持！這是殷少勇做事原則，在其看來(lái)，做任何事，堅(jiān)持是最聰明但亦是最笨的辦法。他認(rèn)真向同行前輩學(xué)習(xí)，包括為人處世、辦案思路等。他試著接觸不同的案件，和各類人打交道，工作漸漸有了“起色”。隨著經(jīng)驗(yàn)積累，殷少勇逐漸積累了案源，半年后，他終于“搬”出了律所。
執(zhí)業(yè)四年后，殷少勇愛(ài)情事業(yè)雙豐收：工作上，從律師助理晉升為律所合伙人；愛(ài)情上，也結(jié)束了異地戀，身體和心靈不再一直在路上，而是有了休憩港灣。
拼一載春秋，搏一生無(wú)悔。殷少勇說(shuō)，當(dāng)時(shí)為生活而掙扎的他并不知道堅(jiān)持是否有結(jié)果，但到今天再將過(guò)往鏡頭回放，竟是心生感慨！
專業(yè)化
殷少勇與協(xié)力結(jié)緣，始于協(xié)力所一位資深高伙的邀請(qǐng)。今年，是其在協(xié)力所執(zhí)業(yè)的第五年。也是其見(jiàn)證協(xié)力蘇州分所成長(zhǎng)的第五年。
“這些年，律所在專業(yè)化建設(shè)方面取得很大突破，目前共有20位執(zhí)業(yè)律師，形成了金融并購(gòu)和公司治理、商事訴訟、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、建筑房地產(chǎn)等專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。”殷少勇在接受律新社采訪時(shí)表示。
“律師發(fā)展之路是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程，都是從萬(wàn)金油律師慢慢走向?qū)I(yè)化。”殷少勇告訴律新社，和許多青年律師剛執(zhí)業(yè)一樣，任何類型案源他都“來(lái)者不拒”，但隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，他意識(shí)到，人的精力非常有限，律師最大成本的時(shí)間，律師應(yīng)把有限精力放在自己更專長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
目前，殷少勇及團(tuán)隊(duì)主要專注于金融糾紛及與金融相關(guān)的刑事辯護(hù)領(lǐng)域。至今已為百余家企業(yè)和政府部門(mén)提供法律顧問(wèn)服務(wù)及各類專項(xiàng)法律服務(wù)，其中包括中鐵十七局集團(tuán)、中鐵十二局集團(tuán)、中國(guó)第十三冶金建設(shè)有限公司等。
有一個(gè)金融領(lǐng)域的刑事案件，最讓殷少勇感到成就感。“案外人配合國(guó)有企業(yè)的工作人員挪用公款2.5億元，檢察院定性為挪用公款，量刑建議是無(wú)期徒刑，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，歷經(jīng)兩年時(shí)間，最終法院依據(jù)這一挪用公款過(guò)程中票據(jù)權(quán)利人是否發(fā)生變化，而改變定性為騙取票據(jù)承兌的犯罪行為，對(duì)當(dāng)事人判處三年有期徒刑。一審之后檢察院依法提起抗訴，我們繼續(xù)向上一級(jí)司法機(jī)關(guān)提供相應(yīng)的觀點(diǎn)論據(jù)，最終維持原判?！币笊儆孪蚵尚律缁貞浀?，該案難度較大，訴訟持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，過(guò)程艱難。作為代理律師，不僅需要在溝通中逐步領(lǐng)會(huì)和理解各方觀點(diǎn)，還要從法律、證據(jù)和社會(huì)影響等多方面考慮問(wèn)題，最終平衡好社會(huì)各方利益，保護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益。
殷少勇被評(píng)為2012-2014年度榮獲蘇州市優(yōu)秀律師、優(yōu)秀律師黨員。他一直告訴團(tuán)隊(duì)，律師為當(dāng)事人提供法律服務(wù)，如何贏得當(dāng)事人的信任至關(guān)重要。“一旦一個(gè)客戶滿意，我們就有機(jī)會(huì)成為客戶朋友的律師，甚至還能成為客戶對(duì)方當(dāng)事人的律師。”殷少勇認(rèn)為，在與客戶相處過(guò)程中，先做朋友，再做律師；先做好朋友，再做好律師；先做人，后做律師，才有機(jī)會(huì)贏得客戶的信任！
自信
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的到來(lái)，作為一名律師行業(yè)“老”律師，殷少勇隱約感到危機(jī)，在其看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)法律服務(wù)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、合作化沖擊非常大，律師不能再繼續(xù)單打獨(dú)斗和固步自封，緊跟時(shí)代步伐玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”才是王道。
殷少勇在接受律新社采訪時(shí)，對(duì)青年律師如何應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的挑戰(zhàn)提出了幾點(diǎn)建議：
第一、心態(tài)。辛苦三年，幸福一生。莫因執(zhí)業(yè)初期薪資較低，缺乏案源便急于求成。也切勿對(duì)自己的能力過(guò)多否定和質(zhì)疑，更不要對(duì)律師行業(yè)喪失信心。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代固然讓法律服務(wù)更趨同、更方便，但仍要有持之以恒、認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)！
“成功沒(méi)有捷徑!任何行業(yè)，要成為一個(gè)出色的人，都要付出長(zhǎng)時(shí)間的努力和付出?！币笊儆抡f(shuō)，對(duì)于年輕律師而言，成長(zhǎng)的過(guò)程一定很漫長(zhǎng)！貴在堅(jiān)持、難在堅(jiān)持、成在堅(jiān)持。
第二、修煉內(nèi)功。做一件事情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者；最后五分鐘仍有熱情的，叫成功者。殷少勇告訴律新社，從律師助理到合伙人，是一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，沒(méi)有十年以上的積累沉淀，很難成為一位資深優(yōu)秀律師。
“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對(duì)律師而言是機(jī)遇。不僅讓律師研究法律問(wèn)題變得更加方便，律師還可以利用互聯(lián)網(wǎng)工具平臺(tái)進(jìn)行知識(shí)和案例搜索，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)學(xué)習(xí)提高辦案水平?！?nbsp;殷少勇說(shuō)，無(wú)論是社會(huì)還是客戶，對(duì)律師的綜合能力要求都很高。要用律師助理的心態(tài)、律師的姿態(tài)來(lái)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待每一份法律文書(shū)的書(shū)寫(xiě)，認(rèn)真對(duì)待每一次庭審，積少成多，終將有大進(jìn)步。
第三、自信。在殷少勇看來(lái)，每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，既然選擇了律師行業(yè)，那就應(yīng)當(dāng)有足夠的自信心將這份事業(yè)做好。要相信自己比想象中更勇敢，比自己看起來(lái)更強(qiáng)大，也比自己以為的更聰明。
殷少勇笑著說(shuō)，如果自己都不相信自己，那客戶又怎能有信心選擇你呢？
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