文 / 張涔汐
上次我寫了一篇《為什么你的“貴人”太少？看完，你就明白了！》。
有粉絲就開始私信：
涔汐看完你的文章，我恍然大悟什么叫貴人了，那我還有一個(gè)困惑，如何才能吸引高端人脈？
這個(gè)問題問得非常好，今天繼續(xù)干貨了。
01
打造你的個(gè)人IP，換渠道
經(jīng)常看涔汐文章的粉絲朋友們，會(huì)發(fā)現(xiàn)最近我把個(gè)人WX放出來了，沒多久主動(dòng)添加涔汐的高質(zhì)量的粉絲朋友們快破千人了。
能看涔汐文章，都是非常優(yōu)秀好學(xué)的讀者們。
不然我寫的文章，既不娛樂八卦，又不是一地雞毛的婆媳關(guān)系，內(nèi)容都是反人性枯燥無味的認(rèn)知，如果不是迫切希望個(gè)人成長(zhǎng)的人，誰愿意看這樣燒腦的文章？
能夠鏈接到涔汐的朋友們，都是想從涔汐這里聽到不同認(rèn)知的聲音，推倒以前平庸思維，重塑自己的人。
涔汐之前曾經(jīng)做過企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
10年前很多創(chuàng)業(yè)者或者普通人，要想結(jié)交高質(zhì)量人脈，怎么辦？
報(bào)企業(yè)培訓(xùn)班，他們能花大幾萬，甚至十幾、幾十萬難道真的是因?yàn)樗麄冇X得課程值錢嗎？
不是，他們是拿著學(xué)費(fèi)，想進(jìn)入一個(gè)圈層找機(jī)會(huì)，這才是真正目的。
現(xiàn)在是自媒體時(shí)代，你不能拿著原來的一套結(jié)交人脈，得學(xué)好借用巧勁兒IP形象，我建議大家不管你做什么行業(yè)，都要有自己的自媒體，有自己的IP。
這個(gè)IP是你對(duì)外界鏈接的渠道，這樣才能讓同頻的人關(guān)注到你，吸引到你想要的人脈，而不是你到處去找人脈。
就好比讓涔汐去找高端人脈去哪里找那么多？
但是我在各個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)作，每天大量高質(zhì)量讀者們主動(dòng)鏈接我，有時(shí)候我沒有及時(shí)通過，他們還要加幾遍，因?yàn)樗麄兛吹轿冶焕玫膬r(jià)值。
懂了嗎？
建立個(gè)人IP，去吸引人脈，而不是去找人脈。
你不要到處去找蝴蝶，而是先去種一片花海。
02
show出你的被利用價(jià)值，換思維
我的一個(gè)學(xué)員，思維總是不在線。
他想著進(jìn)入一個(gè)社群，然后一個(gè)一個(gè)加人，來積累人脈。
其實(shí)這是一種最低端的思維方式，大家換位思考，一個(gè)社群的陌生人無緣無故添加你，你對(duì)他毫無了解，是不是第一反應(yīng)這人是打廣告的，做微商的？無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。
加了通過率太低，而且即便別人通過了，對(duì)你毫無了解，看一下朋友圈，再把你拉黑。
你說你能積累幾個(gè)有質(zhì)量人脈？
這就是我的一個(gè)學(xué)員干的一件事兒，后來他問我：
涔汐老師，那我怎么辦？
別著急，干貨來了。
我回答：
你思考一下，你當(dāng)時(shí)為什么主動(dòng)鏈接我？是不是覺得我對(duì)你有利用價(jià)值？是不是想從我這里學(xué)到真東西。
他回答對(duì)。
我接著說：
你要多用利他思維來吸引人脈，而不是跟狗皮膏藥一樣，到各個(gè)群里熱臉貼冷屁股，這不是努力的問題，而是思維的問題。
怎么叫利他思維，比如你可以在社群分享成長(zhǎng)干貨，比如你看到哪篇非常優(yōu)質(zhì)顛覆認(rèn)知的深度文章分享到群里，在群里看到大家的困惑，趕緊發(fā)揮你的特長(zhǎng)幫忙解決，你把你看到的好書分享給大家。
我告訴你，只要你堅(jiān)持一段時(shí)間，你就會(huì)吸引到一波主動(dòng)添加你的優(yōu)質(zhì)人脈，這叫利他思維。
記住：
只有你讓別人看到你的被利用價(jià)值，主動(dòng)跟你鏈接，才是你的人脈。
這才叫真正的推銷高手，而不是扯著嗓子喊：我這么優(yōu)秀，我這么有素養(yǎng)，為啥就沒有人脈。
你是誰啊，你算老幾啊，你說你優(yōu)秀你就優(yōu)秀啦，有本事你得Show出來啊。
每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，沒人愿意跟一個(gè)沒有價(jià)值的人白扯。
03
主動(dòng)去鏈接牛人，欲先取之必先予之
曾經(jīng)有人問我：
涔汐老師，你真能寫啊，你怎么有這么多智慧啊？
大家思考，你坐在電腦前 ，每天寫2000字，你能堅(jiān)持多久？如果你要?jiǎng)?chuàng)作100萬字，你最少腦子里得有1000萬字的輸入。
明白什么意思了嗎？
我得大量輸入才能輸出啊，每年涔汐投資大腦都是5位數(shù)費(fèi)用進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)，因?yàn)槲业玫业恼J(rèn)知，我才能創(chuàng)作更有深度的文章，這就是成長(zhǎng)。
于是，我會(huì)鏈接某些領(lǐng)域厲害的老師們，去上他們的課程，為啥，因?yàn)槲乙残枰?jí)厲害的人進(jìn)入我的朋友圈。
鏈接的方式就是去報(bào)他們的課程，因?yàn)檫@是對(duì)他們智慧的認(rèn)可，當(dāng)老師的人都有一個(gè)特點(diǎn)：
聽到哪個(gè)學(xué)員報(bào)課就特有滿足感，因?yàn)樗麄冇X得自己被認(rèn)可了。
這就是道德經(jīng)的：欲先取之，必先予之。
04
鏈接到了怎么辦？你得保持活躍度得互動(dòng)
比如，我拿著非常有挑戰(zhàn)性的問題，去咨詢他們。
因?yàn)槲沂撬麄兊膶W(xué)員，他們有義務(wù)解答，那么多學(xué)員我得留下深刻的印象對(duì)吧。
然后，我會(huì)做一個(gè)完整自我介紹，這個(gè)自我介紹包括我的作品。
這叫什么，自報(bào)家門。
你得讓人家了解你啊，讓別人知道你不是庸庸之輩吧，你可以跟他們進(jìn)行價(jià)值互換。
記住了：一定要學(xué)會(huì)自報(bào)家門。
很多人有一大思維誤區(qū)：
認(rèn)為某個(gè)牛人躺在我的朋友圈，那就是我的人脈。殊不知，當(dāng)你真的有困難的時(shí)候，你去求助他們的時(shí)候，你才知道你是多么幼稚。
你去鏈接在某一個(gè)領(lǐng)域的牛人，一不自我介紹；二不Show出你的優(yōu)秀之處；三不對(duì)他們的智慧認(rèn)可，然后你再期待某一天有問題，讓他們幫你解決問題。
你覺得他們會(huì)幫你嗎？幾乎是不可能。
別人連你是誰都不知道，憑什么你有困難一句話人家就為你赴湯蹈火？
你至少跟別人有那么一點(diǎn)兒小交情吧。
這就是很多人加了這么多牛人，卻無法讓他們?yōu)樽约悍?wù)的原因，因?yàn)槟銢]有推銷好自己，也沒有跟他們產(chǎn)生交情。
05
建立人品名片，人格魅力讓眾人成就你
我做自媒體，起步的時(shí)候，有一個(gè)非常關(guān)鍵的朋友幫了我一把，讓我在短短的時(shí)間做起來了。
這個(gè)朋友是我2012年認(rèn)識(shí)的，只是點(diǎn)頭之交，從13年后，5年時(shí)間沒有任何聯(lián)系，有一天他突然給我發(fā)了一條信息問：
涔汐，你在干嘛？
我回答：我準(zhǔn)備做自媒體，寫文章是我最擅長(zhǎng)的，創(chuàng)業(yè)這么多年積累很多心得，值得分享給大家。但是我覺得好難啊，從0開始。
他二話沒說，立刻推給我十幾個(gè)非常厲害的媒體朋友，然后讓我快速進(jìn)入媒體大佬圈子，在短短兩個(gè)月的時(shí)間，我就完成了從0到1的冷啟動(dòng)。
后來，我問他為啥我們只是點(diǎn)頭之交，我反思了一下，我根本沒有幫過你，你為什么幫助我?。?/p>
他這么回答：
你記得你剛?cè)ヒ患移髽I(yè)實(shí)習(xí)嗎？一個(gè)大周末，夏日炎炎，你汗流浹背的跑業(yè)務(wù)，遞給我一大堆你們公司的資料，你賣力的推銷你們的公司產(chǎn)品，我都被你這個(gè)小姑娘感動(dòng)了。
我從來沒有見過一個(gè)實(shí)習(xí)生能比一個(gè)正式工還要努力，正式工沒有的責(zé)任心，你卻擁有，而且這種責(zé)任心只有一家企業(yè)的老板才能做到，我被你這種責(zé)任心感染了，覺得你能成氣候。
06
聽了他的話，我突然明白了一個(gè)道理：
其實(shí)我們努力做任何事情都是有回報(bào)的，這種回報(bào)可能不是當(dāng)下看得見的金錢，而是幾年后得到的機(jī)遇。
我做實(shí)習(xí)生的時(shí)候，確實(shí)非常盡心盡責(zé)工作。
從未思考獲得老板的贊揚(yáng)，升值加薪，我考慮的是既然我選擇了這個(gè)地方，那我就是這里的主人翁，任勞任怨無怨無悔，干了幾個(gè)月離職了。
我如此盡心盡責(zé)，當(dāng)下沒有得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但是我的付出卻被旁觀者看到眼里，幾年后還獲得了一大波的高端人脈，進(jìn)入一個(gè)圈層，這一切都是源自于當(dāng)初我工作的責(zé)任心。
不積跬步無以至千里，不積細(xì)流無以成江海。
這就是我上篇文章提到的，往往通過你做的一件小事兒，鑒別你的人品修養(yǎng)，可能影響到你未來的機(jī)遇。
這么多年，有身邊朋友曾經(jīng)勸告：
涔汐，你真是嘔心瀝血寫了這么多文章，這些文章都非常燒腦，而且非常耗神，你找一個(gè)非常博眼球的題材寫，這樣可以更容易爆。
我這么回答：
有時(shí)候你眼前輕易得到的東西，其實(shí)上帝已經(jīng)從另外的角度讓你失去；有些你現(xiàn)在看起來非常艱難堅(jiān)守的東西，上帝會(huì)從另外的方式回贈(zèng)于你。
這就是因果。
贈(zèng)人玫瑰，手留余香。
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作者簡(jiǎn)介：張涔汐，青年作家，代表作《你的努力,是為了遇見更好的自己》，頭發(fā)雖長(zhǎng)見識(shí)不短，深度剖析復(fù)雜的人性，犀利的解密職場(chǎng)的認(rèn)知大坑，歡迎關(guān)注@我是涔汐，公號(hào)（id：zhangcenxi99）讓你增值的地方～
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