?先問三個(gè)問題
1.你平時(shí)購買家紡是去實(shí)體店多一些，還是線上多一些？
2.如果你是做線下實(shí)體店的，你有性價(jià)比高的引流產(chǎn)品嗎？
3.你會(huì)通過學(xué)習(xí)增加自己的認(rèn)知，與時(shí)代接軌，設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式嗎？
今天分享的這個(gè)家紡店的老板，在社群空間學(xué)習(xí)有兩個(gè)月的時(shí)間。他自己架構(gòu)了一套商業(yè)模式，一周的時(shí)間成功回款10萬。
先來講一下傳統(tǒng)的生意，有哪幾個(gè)重要的因素導(dǎo)致業(yè)績(jī)不好？
1.沒有引流通道，被動(dòng)的等待客戶上門。
2.沒有客戶數(shù)據(jù)，也不知道客戶什么時(shí)候第2次來消費(fèi)。
3.沒有性價(jià)比高的引流產(chǎn)品，任何一款產(chǎn)品都想賺大錢。
4.不會(huì)玩新穎的活動(dòng)，打折促銷也只是跟風(fēng)，不會(huì)維護(hù)客戶和裂變。
5.沒有商業(yè)模式，不知道引流、截流、回流、財(cái)流的閉環(huán)如何落地？
6.老板沒有學(xué)習(xí)力，思維老套，思想僵化、停滯不前，固步自封。
我總結(jié)傳統(tǒng)生意的6個(gè)痛點(diǎn)，每一個(gè)都是集中傳統(tǒng)生意的要害，也是未來大多數(shù)實(shí)體店消亡的原因。
接下來我們看一下社群空間的這個(gè)學(xué)員，是怎么利用社群商業(yè)思維架構(gòu)自己的家紡店呢？
第1步、擴(kuò)大宣傳產(chǎn)品的品牌
她代理的這個(gè)家紡店的品牌在央視做過廣告，有央視廣告做背書。
但是怎么讓全城的人知道他在做活動(dòng)呢？吸引更多的人進(jìn)店呢？
很簡(jiǎn)單，還是老套路，線上線下做宣傳。
線上對(duì)接各個(gè)小區(qū)業(yè)主群的群主們，
線下租幾輛三輪車，做成海報(bào)，在全城做宣傳。
預(yù)熱的活動(dòng)做完了之后，便開始進(jìn)行下一步。
第2步、做活動(dòng)方案引流到社群。
在宣傳的時(shí)候說：只要客戶進(jìn)店就免費(fèi)送300元的被子一床。
那么這個(gè)被子到底怎么免費(fèi)送呢？
進(jìn)店后充值300元就送300元的被子，同時(shí)充值的300元可以在店里無門檻的消費(fèi)。
被子的成本是80元。
成為會(huì)員之后加老板的個(gè)人號(hào)，進(jìn)到老板的客戶群，同時(shí)把活動(dòng)海報(bào)和自己領(lǐng)到被子的照片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。
就可以獲中價(jià)值198元的廚房四件套。廚房四件套的成本是30元。
同時(shí)老板還做了一個(gè)活動(dòng)的分享群，只要會(huì)員邀請(qǐng)新客戶進(jìn)群，即可獲贈(zèng)隔壁奶茶店的10元代金券。代金券談的價(jià)格是5元一張。
當(dāng)新的會(huì)員進(jìn)到活動(dòng)分享群以后，只要交30元的入會(huì)門檻，就可以進(jìn)“愛家愛生活群”。
進(jìn)群的會(huì)員即可獲贈(zèng)價(jià)值68元的水果一箱。
但這個(gè)水果需要到家紡店來領(lǐng)取，所有充值300元成為本店會(huì)員的，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)抽中6000元的鵝絨被大獎(jiǎng)。
第3步、做社群培育
活動(dòng)到一周時(shí)，擁有普通會(huì)員群20個(gè)；
30元的“愛家愛生活群”5個(gè)；
300元的會(huì)員群1個(gè)。
成功回籠資金10萬塊！
有了普通的會(huì)員群做支撐，后勁更大。
愛家愛生活群是付費(fèi)會(huì)員群，沒有一個(gè)人會(huì)退群的，所以就給了一個(gè)長(zhǎng)期培育的機(jī)會(huì)。
老板會(huì)定期在群里面分享各種生活內(nèi)的小知識(shí)，以及家紡行業(yè)的內(nèi)幕，為會(huì)員們提供便利服務(wù)。
同時(shí)還聯(lián)合其他的商家一起在群內(nèi)做干貨知識(shí)的分享。
第4步、做成交裂變
這樣一個(gè)持續(xù)性的勁爆的活動(dòng)，加上前端社群龐大的會(huì)員基數(shù)。
每天都會(huì)有新的普通客戶進(jìn)到“愛家愛生活群”和家紡客戶服務(wù)群。
而且每一個(gè)會(huì)員都會(huì)主動(dòng)的去幫他做裂變。
通過這種方式，他已經(jīng)在會(huì)員中找到了5個(gè)意向合伙人。
合伙人的主要工作就是持續(xù)的做線上的裂變，以及社群的管理和完善分銷機(jī)制。
總結(jié)一下
1.實(shí)體店生意難做是常態(tài)，有問題就會(huì)對(duì)應(yīng)有答案，就怕老板不學(xué)習(xí)。
2.我們?cè)谧鰻I(yíng)銷時(shí)，多站在客戶的角度思考人性的需求。利他才能利己。
3.越想求的東西越求不到，該分的要分出去，分的越多，自己賺的越多。
我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。
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