隨著市場的變化，這兩年聽得最多的兩個(gè)詞叫“轉(zhuǎn)型、升級”。連產(chǎn)品都在升級，我覺得人生也需要迭代和轉(zhuǎn)型。于是我的保險(xiǎn)生涯2.0時(shí)代正式啟航。在此我隆重宣布我的新身份明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。哈哈！估計(jì)又讓不少朋友很失望，是真混不下去了么，跑去賣人壽保險(xiǎn)？是的，這次我跳槽的真不是大領(lǐng)導(dǎo)層崗位，看中的就是一個(gè)普通保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。我很珍惜這個(gè)機(jī)會，是深思熟慮后做出的選擇，從內(nèi)心真心熱愛這份工作。
曾經(jīng)看到過這么一句話：“真實(shí)的驅(qū)動力是做事的樂趣，也是對才華的善用，把自己的熱情放在里面做什么都是善用才華，否則就是浪費(fèi)”。在人一生奮斗的幾十年工作生涯中，如果沒有好好善用自己的才華，感覺就很遺憾。
這次我一定好好善用自己的才華，希望在這次轉(zhuǎn)型中，讓自己成為一個(gè)更優(yōu)秀，更有價(jià)值的人。在職業(yè)生涯的后半段，我希望自己能夠成為一名專業(yè)的家庭風(fēng)險(xiǎn)顧問。如果因?yàn)槲业囊患褐?，能夠讓我接觸到的每個(gè)家庭在風(fēng)險(xiǎn)來臨之時(shí)有充足的保障，不買錯(cuò)，不買貴，我就覺得我的工作很有價(jià)值。目前我進(jìn)入到了明亞全國最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)（重點(diǎn)是班的奧數(shù)班）——善曉團(tuán)隊(duì)，正式開啟我的保險(xiǎn)2.0之旅，何等有幸？！
為什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？
在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型前，我也仔細(xì)好好思考過，定位在壽險(xiǎn)領(lǐng)域的發(fā)展方向后，到底哪個(gè)公司會更適合我，讓我更憧憬呢？平安、太平洋、友邦這些公司都挺好，公司大、口碑也不錯(cuò)。仔細(xì)想想還是不考慮了。
1)從行業(yè)發(fā)展趨勢上看
過去保險(xiǎn)公司大量招攬業(yè)務(wù)人員，在信息是嚴(yán)重不對稱的情況下，向客戶推銷產(chǎn)品，客戶（買方的）選擇實(shí)際上是代理人（賣方）在引導(dǎo)和左右的。但現(xiàn)在已經(jīng)是21世紀(jì)了，保險(xiǎn)行業(yè)市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
主體機(jī)構(gòu)的快速增加，產(chǎn)品供給逐漸豐富，競爭日趨激烈；
客戶的主動購買意識明顯提升，不同人群的需求也更加多元；
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶動了信息的傳遞與普及，打破了賣方的信息壟斷。以前是商家出什么，客戶就只能買什么?，F(xiàn)在變成了客戶需要什么，商家就得努力出什么。
由此可見供需的主導(dǎo)地位改變了，信息的獲取方式改變了，必將促成了營銷模式的改變。在這種背景下，多產(chǎn)品可選代表客戶利益的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)運(yùn)而生。
國際上，比如在英國保險(xiǎn)市場上,60%以上的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、20%的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、80%的養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是由經(jīng)紀(jì)人帶來的,可以說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人控制了英國大部分保險(xiǎn)市場。在德國市場，獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則有被保險(xiǎn)人的“同盟者”之稱一說。所以在西方發(fā)達(dá)國家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人同家庭醫(yī)生、家庭律師、家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師一樣，已經(jīng)成為很多家庭的標(biāo)配。
2）從保險(xiǎn)法的定義上來看。
《保險(xiǎn)法》第 118 條規(guī)定，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。簡單理解為，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是代表著投保人的利益，不忠于任何一家保險(xiǎn)公司，只忠于客戶和職業(yè)操守。而保險(xiǎn)代理人呢，是在特定的某保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。所以兩者站的立場完全不同。
從常規(guī)的思維上來理解，應(yīng)該是站在一個(gè)客觀、中立的立場上，從多家公司來挑選最合適的那款，才能真正代表著客戶的利益。打個(gè)比方吧。
如果說保險(xiǎn)如藥，
保險(xiǎn)代理人如特定品牌的醫(yī)藥代表，提供藥品但只可一家；
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人如醫(yī)生，以需求分析為基礎(chǔ)用“望聞問切”，再以多樣化產(chǎn)品為依托決定合適“處方”。
為什么是明亞？
明亞公司成立于2004年11月18日，總部設(shè)于北京。首家將經(jīng)紀(jì)人的理念與服務(wù)引入中國個(gè)人保險(xiǎn)營銷領(lǐng)域。明亞簽約合作壽險(xiǎn)公司67家、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司48家、相互保險(xiǎn)公司2家,合計(jì)117家公司,上千款產(chǎn)品,是簽約數(shù)量最多的全國性大型中介公司之一。豐富的產(chǎn)品庫，使經(jīng)紀(jì)人可以最大程度滿足客戶個(gè)性化需要，更坦然地面對自己的身份，不需要強(qiáng)硬推銷，只需要夯實(shí)自己給客戶做客觀的建議。然而，這產(chǎn)品庫豐富，并沒有真正吸引我，吸引我的是其特有的一種氣質(zhì)。
遵循客戶需求，致力長期經(jīng)營，具備職業(yè)風(fēng)范，擁有專業(yè)素養(yǎng)，掌握先進(jìn)工具，持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步，是明亞經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)寫照。更是明亞經(jīng)紀(jì)人特有的一種氣質(zhì)。
明亞提倡口碑營銷——
“追求以專業(yè)服務(wù)為核心的口碑營銷，而非依靠話術(shù)、拉人頭等保險(xiǎn)行業(yè)常見的營銷模式”
提倡獨(dú)立精神——
“提倡經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行獨(dú)立判斷和思考，而非人云亦云”
提倡客戶利益優(yōu)先——
“公司制度上讓經(jīng)紀(jì)人不管銷售哪家公司同類產(chǎn)品都是同一業(yè)績水平，避免經(jīng)紀(jì)人為了自身利益犧牲客戶利益?！弊罱K保障了客戶的利益。
不同的企業(yè)文化造就了不同的企業(yè)氛圍，這也讓始終堅(jiān)守中立、客觀、專業(yè)的明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為保險(xiǎn)界一股清流。目前明亞保單繼續(xù)率可以做到99%；且吸引了大批跨界博士、研究生從白板入行來賣保險(xiǎn)。
為什么是“善曉"團(tuán)隊(duì)？
1）優(yōu)秀吸引優(yōu)秀
善曉團(tuán)隊(duì)的理念:擇善而行，曉行不怠。
明亞·善曉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于2015年底，四年多的時(shí)間，從最初的4個(gè)人，發(fā)展現(xiàn)在950多人的團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)始成員來自中山大學(xué)、南京大學(xué)、華南理工大學(xué)等一流學(xué)府博士及碩士。
明亞的高學(xué)歷高素質(zhì)高專業(yè)在業(yè)內(nèi)早有口碑，而善曉團(tuán)隊(duì)本科（以上）率90%、研究生率25%，不乏北大、華工、中大等名校畢業(yè)，學(xué)霸云集。
高比例的高素質(zhì)人才聚集地，意味著開放互學(xué)、智力支持、資源共享，善曉人相互激發(fā)并且促使組織不斷進(jìn)化。
善曉團(tuán)隊(duì)還是明亞成長最快的總監(jiān)團(tuán)隊(duì)，2016年開始，規(guī)模每年都在壯大，截止至2020年3月，總?cè)藬?shù)超過950人，共有3位銷售總監(jiān)，16位銷售經(jīng)理，隊(duì)伍依然在不斷地壯大。
雖然團(tuán)隊(duì)大本營位于廣東，但是團(tuán)隊(duì)成員遍布全國各地，廣東業(yè)績前十的經(jīng)紀(jì)人，善曉占比超過八成；江蘇、四川、河南、湖北等分公司的小伙伴在當(dāng)?shù)胤止揪星懊?016年-2019年，團(tuán)隊(duì)規(guī)模保費(fèi)從140萬到2.4億元。
團(tuán)隊(duì)平均年齡30歲，85%是白板入行，50%入職不到一年，成長非常迅速，截止至2020年2月初最新數(shù)據(jù)，善曉團(tuán)隊(duì)：
已經(jīng)有6人達(dá)成2020年度TOT
13人達(dá)成2020年度COT
57人達(dá)成2020年度MDRT
2）豐富的團(tuán)隊(duì)資源
善曉團(tuán)隊(duì)成員本科以上學(xué)集合了金融、醫(yī)療、法律、媒體等豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，部分成員持有CFP/CFA/CPA及律師等專業(yè)資格。大家在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里無私分享自己的銷售方法，讓團(tuán)隊(duì)成員快速積的寶貴的方法經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)最大限度地分享自己身邊的社會資源，讓我們深刻體會，有資源有人脈就是方便。
3）強(qiáng)大的培訓(xùn)體系
一方面，除了公司層面的培訓(xùn)體系，善曉還有新人成長體系及最為豐富的培訓(xùn)資源庫。有定期舉行的內(nèi)訓(xùn)學(xué)習(xí)，有自主發(fā)起的學(xué)習(xí)小組，平常有微信群里的各種案例討論。善曉團(tuán)隊(duì)就像重點(diǎn)班，在這樣濃厚的學(xué)習(xí)氛圍里，你想不優(yōu)秀都難。
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人李總監(jiān)常跟我們說：先做明白人，再做啟蒙者，再做布道者。在我看來，遇到這樣有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)、合適的體系和志同道合的同行者，在一起奮斗一定會成指數(shù)型成長。但愿我能快速成長找到自己，能實(shí)現(xiàn)無限可能，對未來我是很有期待的。我立志我會在這里度過人生第二個(gè)、第三個(gè)“12年”，請大家一起見證。
精進(jìn)業(yè)務(wù)能力是到達(dá)卓越的必經(jīng)之路?，F(xiàn)階段我正在學(xué)習(xí)，我正在快速成長，我不販賣焦慮，不窮追銷售。明天我會比今天更專業(yè)，關(guān)注我的朋友，想了解保險(xiǎn)的朋友，可以稍微等等我，或者我們一起聊聊，我只想把最好的保險(xiǎn)方案配置給你。
END
