文/小飯桌新媒體記者 李秋志子
編輯/何斌
上世紀(jì)90年代，還穿著校服的老馮每周末都會出現(xiàn)在北京勁松的“漫畫一條街”上。那時的老馮還被叫做“小馮”，1.9元一本的日本盜版漫畫書堆滿了房間；他從來不曾想過，以后人生的軌跡和漫畫分不開了。
早前，他做過動漫內(nèi)容平臺，比如今紅火的有妖氣還早，但錯失先發(fā)優(yōu)勢；后來轉(zhuǎn)型做漫畫內(nèi)容創(chuàng)作，九年以來的摸索讓他太明白內(nèi)容創(chuàng)作公司的尷尬---“對平臺的依附性太強(qiáng)，即使付費漫畫排到了騰訊前五，點擊超2億，仍舊賺不到‘大’錢”；另一項收入來源-----IP變現(xiàn)也需假以時日。
在老馮看來，二次元市場雖然看似競爭激烈，但目前還是一塊尚能跑馬圈地的區(qū)域。不論是做PGC條漫的快看漫畫，還是UGC平臺的有妖氣；或是做垂直社區(qū)的第一彈、JUJU，以及做IP孵化的高能販等都沒有形成壟斷之勢，這個市場仍舊存在想象力。
2015年底，經(jīng)過多年資源積累，老馮認(rèn)為再次轉(zhuǎn)型的時機(jī)已然成熟。這次他想從漫畫社區(qū)“污托邦”切入，通過統(tǒng)一體系世界觀的設(shè)定，讓多位畫師與用戶共同進(jìn)行劇情漫畫創(chuàng)作，從而逐漸搭建出一個完整的虛擬世界。社區(qū)調(diào)性定位輕“污”，與畫師、用戶共享版權(quán)，按照貢獻(xiàn)值進(jìn)行后期IP變現(xiàn)分成。老馮告訴小飯桌，污托邦A(yù)pp上線一個多月現(xiàn)已有6萬多注冊用戶，日活躍用戶率為22%，并于2015年完成數(shù)百萬元的天使輪融資，目前污托邦正在進(jìn)行Pre-A輪融資。
將IP變現(xiàn)的可控權(quán)抓到自己手里
2007年，老馮終于下定決心離開工作了8年的北京電視臺，放棄鐵飯碗一頭扎進(jìn)了喜愛的漫畫事業(yè)，最初做的是漫畫內(nèi)容平臺。當(dāng)時國內(nèi)的國漫市場開始起步，老馮希望能先占位置。
▲污托邦創(chuàng)始人 老馮
然而，沒有摸索出變現(xiàn)方式加上資本寒冬的大環(huán)境，老馮并未享受到先發(fā)優(yōu)勢帶來的紅利。依靠自有資金艱難維系了兩年，在看到2009年有妖氣、縱橫動漫等興起后，老馮意識到該轉(zhuǎn)型了。
平臺流量難以變現(xiàn)，但單行本版稅可以快速獲利，且價格不菲。心動不已的老馮轉(zhuǎn)型做起了漫畫原創(chuàng)內(nèi)容供應(yīng)商，在2009年將業(yè)務(wù)整合，并改名為A4漫業(yè)。
從甲方變成乙方的滋味不好受，由其在單行本盈利模式被互聯(lián)網(wǎng)取代后，老馮逐漸發(fā)現(xiàn)：
首先，內(nèi)容方對IP變現(xiàn)的可控太小。簽約是平臺支付稿費的前提，而簽約的條件則一般是平臺對內(nèi)容方作品5-7年的獨家運營權(quán)。IP能否變現(xiàn)很大程度取決于平臺。
其次，平臺排名30-50的二三線畫師看不到出路。對于平臺的資源推薦位，老馮形容是“位置之爭”，如果平臺不推，作品便永遠(yuǎn)沒有成為爆款的可能，IP變現(xiàn)更無從談起。
“能不能以現(xiàn)有漫畫平臺為輔助，將IP變現(xiàn)可控權(quán)掌握在自己手里呢？”老馮這次決定從社區(qū)切入，打通中間層畫師與粉絲之間的信息不對稱問題，同時讓粉絲直接參與漫畫創(chuàng)意部分，用一種新玩法來實現(xiàn)IP變現(xiàn)。
大世界觀下的小IP版權(quán)分配
污托邦的漫畫IP版權(quán)邏輯與早期的漫威極為相似：所有超級英雄存在的大世界觀背景，版權(quán)永久屬于漫威。其中單個英雄人物的故事可作為獨立版權(quán)賣給制片方，但不能與虛擬世界里其他英雄人物的情節(jié)有交叉。比如著名的“蜘蛛俠”，此前影視版權(quán)一直在索尼手中，最近在漫威與索尼達(dá)成合作后，才終于出現(xiàn)在了《美國隊長3》電影中。
污托邦也是如此。漫畫內(nèi)容按“季”拆分，每一季的世界觀版權(quán)屬于A4漫業(yè)，可授權(quán)給不同的第三方；而單個故事版權(quán)屬于其畫師，可單獨出售，但不能涉及與其他畫師有關(guān)聯(lián)的地方。
▲污托邦A(yù)PP
目前污托邦里的內(nèi)容是：通過設(shè)定魔幻大陸的虛擬背景，污托邦讓7位簽約畫師負(fù)責(zé)主線故事開發(fā)，其他平臺引入的中間層畫師完成局部支線劇情的擴(kuò)充。
而在內(nèi)容把控上，污托邦主要做兩件事：保證各個故事的背景世界觀統(tǒng)一與特定時間節(jié)點的情節(jié)交叉。在老馮看來，各個故事的主要人物、大事件之間必須有聯(lián)系，整個漫畫故事才能有代入感。
除此之外，污托邦還引入了大批中間層的畫師來完成支線小故事的補充。這批二三線畫師能通過“打賞”快速變現(xiàn)，后期也能按照貢獻(xiàn)值獲得IP變現(xiàn)分成。
而在UGC內(nèi)容方面，用戶同樣可以參與漫畫的局部創(chuàng)作。污托邦的“征集令”功能板塊是UGC內(nèi)容的主要來源，通過投稿、投票、以及后期IP變現(xiàn)分成等鼓勵機(jī)制激發(fā)用戶共同參與漫畫創(chuàng)作。
給漫畫閱讀增加多個新維度
在種子用戶導(dǎo)流前期，老馮也坦言曾走過一段彎路。
▲污托邦核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
大部分社區(qū)的種子用戶都是靠kol的粉絲導(dǎo)流，污托邦也是如此?！拔覀兛赡苓^高地估計了轉(zhuǎn)換率，這些粉絲其實并不是一呼百應(yīng)立刻過來的。“ 污托邦將導(dǎo)流用戶定位在微博二次元粉絲群體，而由一些畫師大v們發(fā)條宣傳微博的方式并未收到預(yù)想效果。
“需要一些手段和技巧?！崩像T后來找到了訣竅，通過一些活動和新奇的玩法宣傳讓用戶產(chǎn)生好奇，知道在其中“有事可做”，而不是直白地一頭吆喝。
“內(nèi)容與用戶是相輔相成的?！?span style="font-family: 宋體;">老馮告訴小飯桌，內(nèi)容厚重、世界觀嚴(yán)謹(jǐn)好玩、參與方式多樣才是吸引用戶不斷進(jìn)來的關(guān)鍵。
在新用戶留存方面，老馮想通過類似養(yǎng)成模式引導(dǎo)用戶參與，輔之以“卡牌收集”、“打賞”、“眾籌”等方式，在漫畫的以前的單一閱讀維度上增加游戲、互動、參與等維度，達(dá)成讀者向粉絲的用戶屬性轉(zhuǎn)化，為將來的IP變現(xiàn)打好堅實基礎(chǔ)。
目前，A4漫業(yè)分為污托邦APP和原來的漫畫內(nèi)容創(chuàng)作兩條并行業(yè)務(wù)。前者暫無盈利，當(dāng)前主要任務(wù)還在拉用戶和擴(kuò)充社區(qū)內(nèi)容方面；后者則繼續(xù)保證品牌和基本收益。
A4漫業(yè)目前團(tuán)隊包括創(chuàng)作、開發(fā)、市場、運維，渠道等五十余人，未來A4漫業(yè)會將重心和資源慢慢傾斜到污托邦上，并將依靠動漫、影視、游戲以及衍生品等IP變現(xiàn)多種方式。
如今已近不惑之年的老馮仍舊折騰忙碌著，一段新的挑戰(zhàn)剛剛開始。采訪結(jié)束前，老馮笑言，他可能是為數(shù)不多的毫無繪畫功底的漫畫公司CEO了吧。“但在漫畫中獲得快樂的同理心這一點與年輕人是沒有區(qū)別的。”
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