每天耕耘最有趣、最實(shí)用的心理學(xué) 不得不說，這是一個(gè)看似穩(wěn)定平順，實(shí)際上毫無耐心且極度焦慮的時(shí)代。 人人都想賺快錢，沒人想等到春天才看到花開，等到秋天才吃到果子。我想要的現(xiàn)在就要！是上至BATD，下至小老百姓的普遍心愿和心態(tài)。 幾乎每一件可賺錢的事情，都會(huì)讓人累成狗，中間還夾雜著無數(shù)旁門左道，不但堵心阻塞事情順利發(fā)展，更帶壞風(fēng)氣，人人自危，人人在缺乏踏實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、積極、健康的社會(huì)氛圍中，心不由己身不由己的守著自己的一畝三分地，苦熬。 所以，當(dāng)理塘丁真頂著瓦片頭，眼神毫不羞澀卻又格外撩人的面對(duì)鏡頭時(shí)，舉國為之沸騰心動(dòng)。 這種藍(lán)天白云之下的野性與純凈，在大城市已經(jīng)看不到了，但人們心中對(duì)簡單美好的渴望從未消失。丁真的火爆，其實(shí)代表著人們?cè)趦?nèi)心深處，對(duì)簡單美好的極度渴求。 但詩歌在遠(yuǎn)方，柴米油鹽卻近在眼前，人間煙火氣一日都斷不得。 天天都要買菜逛菜市場(chǎng)的家庭主婦，尤其是中年婦女們，在疫情肆虐的這一年里，格外計(jì)較每天一分一厘的花銷，幾乎就是哪家菜蛋肉鹽便宜新鮮就上哪家APP買！年輕人沒時(shí)間上菜市場(chǎng)，手機(jī)下單快速送上門，方便！ 全國這么多家社區(qū)，家家戶戶都得吃飯買菜，能把這么多普通人的日常需求聚攏到自己的平臺(tái)上，從此就能流量不愁、私域流量管夠！ 趁著互聯(lián)網(wǎng)還能收割最后一波紅利，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入社區(qū)團(tuán)購布局，摩拳擦掌準(zhǔn)備開始新一輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，爭取用戶。 你以為互聯(lián)網(wǎng)巨頭惦記的，真是人民日?qǐng)?bào)里批評(píng)的那幾捆白菜？ 事實(shí)上并不是那么單純的想跟菜販作對(duì)，而是流量焦慮，以及對(duì)高頻消費(fèi)渠道的競爭和布局。只是，這種構(gòu)思和打法，不小心撞車了國計(jì)民生：從更大的格局與角度來看，雙方說的都沒錯(cuò)。 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，社區(qū)團(tuán)購表面上是在賣菜，搶了線下小商小販的飯碗，走了他們的路，讓靠線下賣菜的普通老百姓無路可走。 實(shí)際上，價(jià)格低卻消費(fèi)頻次高的生鮮菜蛋品，只是用來吸引消費(fèi)者的一個(gè)幌子，互聯(lián)網(wǎng)巨頭真正爭奪的，是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，最后一個(gè)“無主”的流量入口，更細(xì)致地說，是私域流量。 私域流量是自微信以來，基于微信群逐漸形成并擴(kuò)大的消費(fèi)人群聚集地。 互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量撈網(wǎng)中，始終捕捉不到它們是因?yàn)椋@些私域流量群，就像一個(gè)個(gè)單獨(dú)的池塘，彼此之間全是熟人，熟人之外均無任何關(guān)聯(lián)。 并且基于人和事件以及利益的關(guān)聯(lián)，這種小群落不僅不會(huì)消亡，反而會(huì)不斷擴(kuò)張。 社區(qū)團(tuán)購算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭精準(zhǔn)捕捉到位的一個(gè)私域流量池塘，且這個(gè)池塘根據(jù)社區(qū)的分布，形成之后非常穩(wěn)定且持續(xù)性強(qiáng)。抽象地說你可能不太明白，但是你只要知道它的運(yùn)行模式，就會(huì)明白，為何這股流量會(huì)生生不息了。 社區(qū)團(tuán)購運(yùn)行機(jī)制 ·平臺(tái)招募小區(qū)內(nèi)的住戶，或者周邊便利店店主，將其發(fā)展為團(tuán)長； ·由團(tuán)長組建微信群，在群內(nèi)發(fā)布商品信息； ·社區(qū)住戶及消費(fèi)者通過團(tuán)長發(fā)布的生鮮購買鏈接下單； ·下單后平臺(tái)就統(tǒng)一將商品送到團(tuán)長的小店內(nèi)，由消費(fèi)者自行上門提取。 一看即懂的模式，看似非常尋常普通，本不應(yīng)該引發(fā)國家輿論監(jiān)管層面的關(guān)注。緩慢發(fā)展的話其實(shí)也毫不為過，甚至可以說是互聯(lián)網(wǎng)下沉，鏈接一切的最為真實(shí)和生動(dòng)的演繹。 真正讓大眾和監(jiān)管層不能容忍的，反倒是互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局后的相互造勢(shì)，與競爭手段。 突然之間，媒體平臺(tái)就開始大肆宣揚(yáng)社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)點(diǎn)，解讀社區(qū)團(tuán)購的好處，介紹有多少互聯(lián)網(wǎng)巨頭宣布加入社區(qū)團(tuán)購，一番忙活，原本是為社區(qū)團(tuán)購造出聲勢(shì)，吸引大眾關(guān)注，并且相互之間又開啟了補(bǔ)貼大戰(zhàn)。 旁觀者以及圍觀群眾的原始記憶瞬間被調(diào)動(dòng)起來，自2012年起，大眾以及官方就見證了一輪又一輪的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)。 移動(dòng)支付平臺(tái)大戰(zhàn)、外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)、網(wǎng)約車補(bǔ)貼大戰(zhàn)、共享單車大戰(zhàn)、短視頻平臺(tái)大戰(zhàn)，公眾雖然也從中漁利，卻也被這些套路擦亮了雙眼，有了些許認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)。而在這些風(fēng)口浪尖上，則分別誕生了支付寶、美團(tuán)、滴滴、抖音、快手等新互聯(lián)網(wǎng)巨頭。 到頭來，花錢花時(shí)間的，仍然是普通消費(fèi)者，養(yǎng)肥了的，卻是超過一打互聯(lián)網(wǎng)巨頭。 此番社區(qū)團(tuán)購在這種受眾心理和基礎(chǔ)上，再次故技重施，不僅公眾感到熟悉而厭倦，就連官方也摸透了套路，不能容忍。 適逢中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情肆虐，經(jīng)歷過這一年的關(guān)卡和艱難時(shí)日之后，無論是國家還是老百姓，都變得更為務(wù)實(shí)。從國家層面上而言，提倡科技創(chuàng)新，縮小中美科技差距，正在從頂層設(shè)計(jì)，逐層級(jí)向下推進(jìn)，正日復(fù)一日地成為主流價(jià)值觀，被不斷宣揚(yáng)與夯實(shí)。 也因此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭這波商業(yè)模式運(yùn)作，撞上了科技興國的頂層設(shè)計(jì)思路，不得不說是時(shí)運(yùn)不濟(jì)。 另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退之際，各大互聯(lián)網(wǎng)公司和平臺(tái)的歷史使命正在被終結(jié)，具體體現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的這些年，來自政治層面的監(jiān)管非常寬松，乃至放任。 而如今，政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)行為的容忍度，正在不斷收緊。 自螞蟻IPO被緊急叫停之后，阿里巴巴、騰訊共同持股的閱文集團(tuán)被行政罰款50萬，警告意圖已經(jīng)非常明顯，《互聯(lián)網(wǎng)反壟斷法案》、資本逐利應(yīng)當(dāng)?shù)玫郊m正等信息正在不斷滲透并變成事實(shí)。 在此大環(huán)境背景下，區(qū)區(qū)幾捆白菜的生意，已經(jīng)被人民日?qǐng)?bào)提及到了與“科技的星辰大?！毕嗵岵⒄摰母叨?，不得不說，就算互聯(lián)網(wǎng)巨頭的打算和布局，是正確而并未旁逸斜出的，但在當(dāng)前國內(nèi)外環(huán)境格局之下，卻也顯得時(shí)運(yùn)不妙，非常不合時(shí)宜。 曾經(jīng)，馬云一句“互聯(lián)網(wǎng)，讓天下沒有難做的生意”，躁動(dòng)了多少追夢(mèng)人，形成了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電商格局，可謂功勛卓著。 但如今，峰回路轉(zhuǎn)，時(shí)運(yùn)更替，這句話竟然在諸多生意人口中演變成為“互聯(lián)網(wǎng)，讓天下充滿難做的生意”，其殘酷與揶揄，不言而喻。 歷史使命結(jié)束的時(shí)候，也是各方面都被看不順眼，甚至被顛覆的時(shí)候。 世間并無不散的宴席，社區(qū)團(tuán)購風(fēng)被強(qiáng)行壓制，也許還會(huì)后其他萌芽冒出，所不同的是，花錢的人始終被花錢，賺錢的人，一定能看到嶄新的路子，被前人所忽視的新模式，正在小趨勢(shì)之下，等待時(shí)機(jī)。 第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人 參考資料：Alfred Adler, translated by Zhou lang. what does life mean to you [M]. International Culture Publishing Company, 2000
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