在離云端最近的地方，機(jī)場(chǎng)迎來了繼阿里云和騰訊云之后的第三家云計(jì)算公司品牌廣告——華為云。
相信很多人還記得華為在海外非常有名的“舞鞋”廣告。華為的廣告向來以簡(jiǎn)單和內(nèi)涵著稱，而華為云的廣告也延續(xù)了這種簡(jiǎn)潔的作風(fēng)，并通過與合作伙伴的聯(lián)合展示，宣揚(yáng)華為云的品牌價(jià)值。
有趣的是，本月初德銀發(fā)布了2020年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，在這份報(bào)告中，阿里云、騰訊云和華為云將位列三甲。這對(duì)于今年7月才剛更名的華為云來說，受到如此的肯定尤為難得。
似乎是對(duì)這份報(bào)告的一種呼應(yīng)，華為云的機(jī)場(chǎng)廣告讓華為云的品牌形象再上一個(gè)臺(tái)階。那么，我們要怎么看待華為云品牌廣告登陸機(jī)場(chǎng)背后的意義呢？
機(jī)場(chǎng)廣告背后的兩點(diǎn)關(guān)鍵
我們現(xiàn)在分析一下阿里云和騰訊云，是在何種背景下啟動(dòng)了機(jī)場(chǎng)廣告攻勢(shì)。
在2015年的云棲大會(huì)之后，阿里云為了推廣其全新的品牌口號(hào)：無法計(jì)算的價(jià)值，并啟動(dòng)了全國(guó)范圍內(nèi)的廣告推送。2015年，阿里巴巴剛剛宣布60億增資阿里云，當(dāng)時(shí)阿里云無論在復(fù)合增長(zhǎng)率還是體量上都是國(guó)內(nèi)云計(jì)算的領(lǐng)軍者，國(guó)際化的布局也剛剛起步。所以，阿里云需要一個(gè)標(biāo)志性的節(jié)點(diǎn)，突破到全球性云計(jì)算的領(lǐng)域。在這種背景下，阿里云的機(jī)場(chǎng)廣告應(yīng)運(yùn)而生，讓當(dāng)時(shí)的阿里云幾乎代表了中國(guó)云。
而騰訊云的品牌廣告則是在2016年4月登陸機(jī)場(chǎng)。與阿里云不同的是，騰訊云沒有特別
在品牌slogan上進(jìn)行宣傳，而是通過客戶的證言，來表達(dá)對(duì)騰訊云的信任。分析當(dāng)時(shí)的背景，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)年正是騰訊云首次被寫入騰訊財(cái)報(bào)，騰訊也在2016年宣布未來5年對(duì)騰訊云投入100億。同樣是高速增長(zhǎng)的時(shí)代，也是同樣的目標(biāo)遠(yuǎn)大。
從這兩個(gè)例子可以總結(jié)出，打出機(jī)場(chǎng)廣告的云計(jì)算公司的戰(zhàn)略特征。第一，處于業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的周期，并對(duì)未來的市場(chǎng)空間充滿了野心。第二，都擁有整個(gè)集團(tuán)的投資支持，都能夠代表各自集團(tuán)通往未來的戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)。
那么，從這兩個(gè)特點(diǎn)來推演華為云的品牌戰(zhàn)略，也會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多異曲同工的地方。
首先，華為公有云的業(yè)務(wù)始于2015年，在蟄伏了2年之后，在今年3月華為宣布成立Cloud BU，并于今年7月全新升級(jí)為“華為云”品牌。華為輪值CEO徐直軍，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了云在行業(yè)推動(dòng)和行業(yè)使能中的作用，提出建設(shè)“強(qiáng)力投資打造開放的公有云平臺(tái)”的計(jì)劃，并明確提出在2017年增加投入2000人。
毫無疑問，這個(gè)投入的目標(biāo)和強(qiáng)度，要比純粹的資金投入更為務(wù)實(shí)，也想得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。華為云對(duì)未來中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)，乃至全球云計(jì)算市場(chǎng)的渴望，已清晰可見。
其次，從2015年至今，華為云在中國(guó)已經(jīng)建立了30多個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，同時(shí)在很多行業(yè)都取得了突破，可以肯定，這兩年當(dāng)中華為云也處在高速的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之中。
把合作伙伴的成功當(dāng)作華為云的成功
我們可以來細(xì)細(xì)品味一下華為云的機(jī)場(chǎng)廣告。首先，華為云對(duì)自己的定位是“配角”，而將客戶推向前臺(tái)，華為云作為驅(qū)動(dòng)客戶通向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者，這是非常符合云服務(wù)的本質(zhì)的。其次，華為公司非常擅長(zhǎng)做生態(tài)，圍繞在華為的周圍，有許許多多和客戶以及合作伙伴與華為一道獲得了成長(zhǎng)，那么這次的機(jī)場(chǎng)廣告也表現(xiàn)出華為云以生態(tài)促成長(zhǎng)的戰(zhàn)略思想。
先來看華為云的角色轉(zhuǎn)換。廣告中的主角飛利浦，在2016年第四季度，與華為簽訂了一項(xiàng)MoU，計(jì)劃在中國(guó)部署云醫(yī)療解決方案。飛利浦大中華區(qū)人口健康管理主管梁建球說，“我們與華為合作建立云平臺(tái)，使能物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接，開發(fā)解決方案。我們已在華為提供的云平臺(tái)上對(duì)這些解決方案進(jìn)行了測(cè)試，并取得了可喜的成果。未來，飛利浦和華為將共同推動(dòng)醫(yī)療解決方案上市?！?span lang="EN-US" style="margin: 0px;">
在這個(gè)案例當(dāng)中，飛利浦采用了華為云搭建了醫(yī)療云平臺(tái)，并通過AI云的技術(shù)，向醫(yī)院提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。無疑在該解決方案當(dāng)中，直接面對(duì)客戶的是飛利浦，而華為云作為底層的技術(shù)與平臺(tái)提供者，成為了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的使能者。
在今年4月的華為全球分析師大會(huì)上，華為宣布將以客戶為中心，與伙伴共贏，持續(xù)加大在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者平臺(tái)等領(lǐng)域的建設(shè)和投資，充分發(fā)揮合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)。那么，無論是飛利浦的案例，還是機(jī)場(chǎng)廣告的展現(xiàn)形式都從側(cè)面見證了華為云在定位方面對(duì)華為一貫理念的沿襲。
其二，從生態(tài)的角度看，華為公司一直是特別善于做生態(tài)的公司，華為在每個(gè)進(jìn)入的領(lǐng)域之所以能夠成功，就表現(xiàn)在華為很清楚界限在哪，哪些是華為的工作，哪些是合作伙伴的工作，一清二楚。華為云，也不會(huì)例外。
在一次采訪中，華為云BU副總裁、中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)鄭殿海告訴我，“一個(gè)人走的快，但是一群人走得更遠(yuǎn)。所以華為做‘華為云’的時(shí)候，我們把合作伙伴和生態(tài)放第一位，我們希望通過互相促進(jìn)來提升整個(gè)行業(yè)或者提升整個(gè)社會(huì)的效率，這是華為的責(zé)任，我們有信心把它構(gòu)建好?！彼?，我認(rèn)為華為云的品牌廣告未來也會(huì)延續(xù)這個(gè)思路，通過不同類型的合作伙伴來表現(xiàn)華為云的姿態(tài)：以合作伙伴在云上的成功，當(dāng)作華為云自己的成功。
拼未來，華為云將贏在這三點(diǎn)
德銀對(duì)華為云的“高看一眼”，絕非無的放矢。成立才半年不到的華為云，在2020年將成為中國(guó)云計(jì)算前三甲，實(shí)際上也并不是一件難事。
華為廣東工業(yè)云平臺(tái)生態(tài)聯(lián)盟啟動(dòng)儀式
第一，華為云的基礎(chǔ)打得非常扎實(shí)。實(shí)際上，華為在2010年就發(fā)布了云計(jì)算戰(zhàn)略，經(jīng)過多年努力，在服務(wù)器、存儲(chǔ)、虛擬化、云計(jì)算，大數(shù)據(jù)平臺(tái)增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，在2015年7月30日宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)公有云領(lǐng)域；2017年3月，成立專門負(fù)責(zé)公有云的組織Cloud BU，增加投入2000人，全力打造公有云服務(wù)。所以，華為云并非是一個(gè)新的市場(chǎng)玩家，而是經(jīng)歷了7年的積累。
第二，華為云的技術(shù)積累相當(dāng)領(lǐng)先。華為云一直認(rèn)為今天的云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入到2.0時(shí)代，所以，面對(duì)大量的企業(yè)上云需求，華為云對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入始終不遺余力。例如，在安全性上，今年華為云已獲得云安全CSA STAR國(guó)際認(rèn)證，代表著云安全管控體系已進(jìn)入了全球范圍內(nèi)云服務(wù)商的先進(jìn)行列。再比如，華為一直是OpenStack開源社區(qū)當(dāng)中的中堅(jiān)力量，是亞洲首家白金會(huì)員。華為云也在為培養(yǎng)云計(jì)算的技術(shù)人才，舉辦各種培訓(xùn)以及實(shí)戰(zhàn)賽事。這些多維度的投入，保證了華為云在技術(shù)上，能夠持續(xù)的保持領(lǐng)先。
第三，華為云的市場(chǎng)信心更足。華為這家公司，一旦下決心做一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那么目標(biāo)必然就是全球市場(chǎng)，這是很多云計(jì)算廠商所不具備的視野和能力。所以，華為云全球化擴(kuò)張的速度幾乎是與國(guó)內(nèi)同步的，做到全球一張“云網(wǎng)”。在中國(guó)，華為有自營(yíng)公有云“華為云”，也有跟中國(guó)電信一塊合作的天翼云3.0。在歐洲，華為云則跟合作伙伴合作了華為伙伴公有云，包括德國(guó)電信Open Telecom Cloud、法國(guó)電信Flexible Engine、西班牙電信Telefonica Open Cloud。
此外，自從2011年成立企業(yè)BG，華為在企業(yè)市場(chǎng)已發(fā)力六年，2016年銷售收入已達(dá)407億，服務(wù)全球超過3500個(gè)云計(jì)算客戶，正成為政企市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這些企業(yè)市場(chǎng)的客戶，更有可能在遷移至公有云時(shí)選擇華為云。
而本次的機(jī)場(chǎng)廣告的投放，則是向市場(chǎng)釋放了這樣一個(gè)信號(hào)：華為云不僅要來，要成長(zhǎng)，更要取得領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，強(qiáng)力樹品牌、踏實(shí)做服務(wù)，最終受益的還是合作伙伴和用戶。
文/鄭凱
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