王老吉是一個(gè)擁有百年歷史的民族品牌，王老吉涼茶1828年由廣東鶴山人王澤邦創(chuàng)建，至今已180多年的歷史。王老吉經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，從廣東、浙南地區(qū)走向了全國(guó)，甚至遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等地，推動(dòng)涼茶成為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”進(jìn)一步走向了世界。是什么原因助推王老吉就今日輝煌的呢？有人認(rèn)為，王老吉得到迅速發(fā)展的原因歸于成功的品牌定位；有人認(rèn)為，緣于王老吉的口感和合理的定價(jià)；還有人認(rèn)為，王老吉的概念行銷引導(dǎo)了消費(fèi)思維，等等。誠(chéng)然，一個(gè)企業(yè)成功的原因是多方面的，但我以為，品牌成功背后真正的功臣——專注，才是王老吉品牌成功的最佳詮釋。

　　專注是企業(yè)獲得成功不二的經(jīng)營(yíng)法則

　　專注對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常有效的一條經(jīng)營(yíng)法則。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的不是做大，而是做強(qiáng)；企業(yè)的目標(biāo)也不是對(duì)規(guī)模擴(kuò)張的片面追求，而是對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。這一切，都離不開專注。在競(jìng)爭(zhēng)激烈飲料市場(chǎng)中，王老吉尋找到了一片“藍(lán)?！?，而專注于這一市場(chǎng)所形成的技術(shù)、品牌、聲譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)更是為其持續(xù)發(fā)展提供了重要的資源基礎(chǔ)；同時(shí)，需要高度重視的是：因?yàn)閷?，才有長(zhǎng)，王老吉的核心專長(zhǎng)具有嚴(yán)格的歷史與文化專屬性，難以延伸到其他領(lǐng)域。盲目的、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略將稀釋、割裂并損傷其文化的獨(dú)特性和專屬性，并可能摧毀價(jià)值。事實(shí)上，如果具有足夠大的市場(chǎng)，專注一個(gè)品牌、專心做好一個(gè)產(chǎn)品、不僅有利于企業(yè)本身的核心專長(zhǎng)形成與發(fā)展，也將隨著品牌影響力的增加進(jìn)一步彰顯品牌的文化價(jià)值，形成良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，飲料行業(yè)的可口可樂(lè)發(fā)展就是一個(gè)典型的范例。

　　2002年，王老吉經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)具有了一定的規(guī)模，但仍是一個(gè)區(qū)域性品牌。當(dāng)時(shí)的廣告概念是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，既沒(méi)有擺脫“藥茶”的形象，也沒(méi)有與普通飲料相區(qū)別，突破不了地域局限和銷量的瓶頸。此時(shí)，亟需一種清晰的定位。經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查研究，王老吉定位為“預(yù)防上火的飲料”。這個(gè)定位首先明確了王老吉屬于“飲料”行業(yè)，而且有著獨(dú)特的價(jià)值：喝王老吉能預(yù)防上火。隨之而來(lái)的是王老吉強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣，大力宣揚(yáng)“怕上火，喝王老吉”，這句廣告語(yǔ)變得家喻戶曉。至此，王老吉徹底擺脫“中藥苦茶”的形象，弱化其治療效果，不是為降火，而是預(yù)防上火。通過(guò)這樣的重新定位，新形象得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，一時(shí)紅遍大江南北。

　　文化因素是影響消費(fèi)需求的最基本因素

　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，很多企業(yè)的成功并不是依靠領(lǐng)先的核心技術(shù)或者強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而僅僅是低利潤(rùn)率的粗放式數(shù)量擴(kuò)張。這使很多中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很難獲得真正的優(yōu)勢(shì)地位。要把企業(yè)做大做強(qiáng)，首先要掌握企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的飛躍，這不僅包括核心技術(shù)的研發(fā)，打造自己的品牌，也包括培育優(yōu)秀而可傳承的企業(yè)文化等方面。

　　“預(yù)防上火的飲料”這一品牌定位是從消費(fèi)者的消費(fèi)需求出發(fā)，主打歷史文化牌。營(yíng)銷學(xué)大師菲利浦·科斯特曾說(shuō)：文化因素是影響購(gòu)買決策的最基本的因素，它是決定一個(gè)人的欲望與行為的最基本因素，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為有非常大的影響。而當(dāng)一種品牌成為文化，當(dāng)一種品牌具有很強(qiáng)的歷史與文化專屬性，那么毫無(wú)疑問(wèn)，這類品牌更適合于專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)道理用于王老吉的品牌發(fā)展也具有重要意義。王老吉具有的“涼茶始祖”的身份、神秘中草藥配方、百年歷史等，都極大的支撐了它“預(yù)防上火的飲料”優(yōu)勢(shì)地位。另一方面，在品牌定位確立以后，王老吉并沒(méi)有推出更多的品牌訴求點(diǎn)，而是一心一意、扎扎實(shí)實(shí)地在“預(yù)防上火”概念上下功夫，專注于這樣的消費(fèi)需求。從文化、技術(shù)到營(yíng)銷，王老吉都無(wú)一不執(zhí)著于“預(yù)防上火”，將資金、資源都投入于此。正是如此，才讓王老吉在飲料行業(yè)中獨(dú)樹一幟，更具厚重的文化氣息，從而贏得市場(chǎng)、消費(fèi)者的尊重。