重要的事情說(shuō)在前面：任何一個(gè)告訴你可以躲開薪水歷史問題的人很有可能在給你推銷某件東西。
而實(shí)際情況是，有時(shí)候你就是對(duì)這個(gè)問題扭扭捏捏——也就是你想保持求職優(yōu)勢(shì)的時(shí)候。
但是，這不意味著你就要把薪水定價(jià)直接說(shuō)出來(lái)。
你可以嘗試把招聘主管的注意力轉(zhuǎn)移到將來(lái)的發(fā)展，而不是過去的狀況上，而這就是你所希望的。
如果你參與過面試，就會(huì)了解為何不該當(dāng)場(chǎng)把薪資歷史和潛在薪資范圍都告訴對(duì)方了。這樣會(huì)限制你的空間，要么給一個(gè)讓你退出競(jìng)選的價(jià)位，要么損失你所不知道可能獲得的報(bào)酬。
久而久之，這些過失就會(huì)累積起來(lái)。假設(shè)在每次工資談判，你所損失的薪水幅度是每年5千美元，那么一輩子就可能累積損失成千上萬(wàn)了。
下面有幾個(gè)應(yīng)對(duì)薪資談判的方法，以此讓你避免直接回答薪資歷史的問題：
1.甘愿留白。
你甚至還不用踏進(jìn)面試室應(yīng)付關(guān)于薪資歷史的問題，因?yàn)樵S多公司就把它放在前面，也就是網(wǎng)上求職的階段。若想逃避回答這個(gè)問題，那就把當(dāng)前收入/收入需求這一欄保留空白。如果這是必填項(xiàng)，那就輸入一個(gè)“-”或“0”。
這有點(diǎn)像下賭注，但額度很小。如果你資歷豐富，大多數(shù)招聘者最低限度都會(huì)來(lái)電確定你的收入期望是否在公司的預(yù)算范圍內(nèi)。然后，即使你最后不得不被迫說(shuō)出價(jià)格，至少仍有一個(gè)深入了解這個(gè)職位的機(jī)會(huì)。
如果因?yàn)闆]有填寫表格的這一欄而把你拒之門外，那就得問問自己，你是否還樂意為這么一家公司賣命：讓你陷于劣勢(shì)之中，還不給你機(jī)會(huì)收集信息以便報(bào)出更合適的薪資范圍。
2.把問題丟回給招聘經(jīng)理。
你正準(zhǔn)備面試的職位有其相應(yīng)的薪資預(yù)算——所有放心好了。如果招聘經(jīng)理詢問你的薪資歷史，那就先問問他們預(yù)算是多少吧。
談判專家Katie Donovan在PayScale所出版的《薪資談判指南》中預(yù)設(shè)了一個(gè)這樣的場(chǎng)景：
你很可能會(huì)聽到這么經(jīng)典的對(duì)話：“恩，我不想浪費(fèi)你的時(shí)間。了解你的薪水幅度能讓我確定我們是否在薪資問題上達(dá)成一致?！闭缥以谌肆Y源公司工作的第一天所了解的，每一份工作都需要進(jìn)行審批和資金預(yù)算。那么你的回答應(yīng)該是這樣的：“恩，我想這個(gè)職位已通過審批并經(jīng)過資金預(yù)算了。那么請(qǐng)問本職位的資金預(yù)算是多少，以便告知我們是否達(dá)成一致了?”許多招聘經(jīng)理都會(huì)回答這個(gè)問題，那么你就可以繼續(xù)談?wù)撟约旱臈l件優(yōu)勢(shì)了。
3.面試前準(zhǔn)備好關(guān)于職位描述的提問。
雖然你不希望這么快就閃爍其詞，那你就應(yīng)該在面試前預(yù)設(shè)好薪水范圍，但更重要的是，你還要準(zhǔn)備好關(guān)于職位和職責(zé)的問題。
為什么?因?yàn)槟悴荒転榱伺宄@得工作后該做些什么，而只關(guān)注職位頭銜或甚至認(rèn)為清單里的職位描述很重要。不同公司的職位頭銜都不一樣。這家公司的職位名為社交媒體專家，那么就是另一家公司的市場(chǎng)推廣部實(shí)習(xí)生。想要了解更精確的范圍，你還得清楚你在這個(gè)職位應(yīng)該承擔(dān)哪些職責(zé)。
4.范圍圍繞工作，而不是薪水。
當(dāng)你了解了這份工作的職位要求，你就能夠把這些信息運(yùn)用到資料收集當(dāng)中，并推算一個(gè)更合適的薪水幅度。請(qǐng)記住：你過去賺了多少真的不重要。重要的是你能為雇主做什么事情，以及于當(dāng)前、于將來(lái)的價(jià)值是多少。
5.重新組織問題。
“當(dāng)面試官提問你薪資歷史的時(shí)候，你最應(yīng)該做的就是把問題重新組織，成為你所期待的薪資范圍，”Alison Green，在《美國(guó)新聞與世界報(bào)道》的Ask a Manager博客中寫道。“畢竟，這個(gè)問題更貼切!比如，‘我正期望達(dá)到$45,000與$55,000之間的薪資水平?！谀承┣闆r下，雇主們都能接受這個(gè)回答，那么對(duì)話就可以繼續(xù)了?！?/p>
如果這也不奏效，Green建議你回答：這是一個(gè)私密的問題。她表示，唯一決不能做的就是說(shuō)謊。招聘經(jīng)理只需要問你兩個(gè)關(guān)鍵問題就能發(fā)現(xiàn)你在說(shuō)真話還是撒謊了。
