這個(gè)時(shí)代，老老實(shí)實(shí)當(dāng)老板的人，都過得不太好。小到一家便利店，大到一個(gè)商場，以實(shí)體銷售為核心的企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營者都在抱怨，為什么現(xiàn)在生意越來越難做了？
打敗實(shí)體店的，真的是電子商務(wù)嗎？在回答這個(gè)問題之前，我們首先分析一下，實(shí)體店生意為什么越來越不好做了？
消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變
一年一度的“剁手節(jié)”雙十一就要到了，淘寶天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺(tái)已經(jīng)開始了大規(guī)模的宣傳，與實(shí)體店購物相比，消費(fèi)者早已開始傾向于價(jià)格更加透明、選擇空間更大的網(wǎng)購。信用體系的建立、物流的日趨完善讓人們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的成本越來越低。這是最基本的現(xiàn)象，無需過多贅述。
運(yùn)營成本與利潤比例失衡
最近幾年，中華大地上風(fēng)頭最勁，上漲勢頭最猛烈的就是房價(jià)，伴隨著房價(jià)的增長，實(shí)體店的租金也就水漲船高。在生意好的時(shí)候，房租的壓力不會(huì)那么明顯，但伴隨著電商的沖擊，利潤與銷量雙重下降，以房租為核心的運(yùn)營成本的提升就變成了一個(gè)重要因素。
員工思維習(xí)慣的改變
很多老板抱怨，現(xiàn)在的員工怎么了，為什么那么難教？為什么那么懶？各位老板不必?fù)?dān)心，現(xiàn)在招不到好員工，未來根本招不到員工。新一代的年輕人正在飛速成長，他們熱情、陽光、對(duì)未來充滿希望。成長的價(jià)值對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來說甚至比薪資更重要。但對(duì)于員工成長，大大小小的實(shí)體老板幾乎無法給予，這是新時(shí)代的另一個(gè)變化。
越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了線上消費(fèi)，實(shí)體店的壓力就越大，也就更難找到優(yōu)秀的人才，沒人愿意呆在夕陽產(chǎn)業(yè)里，這也就成了一個(gè)惡性循環(huán)。
但是，實(shí)體行業(yè)面對(duì)線上的競爭，真的就沒有機(jī)會(huì)么？真的沒機(jī)會(huì)了。新事物的出現(xiàn)，必然擠占舊事物的生存空間。如不尋求改變，那么無論你為它哭喊多少次，一樣無可奈何。實(shí)體行業(yè)與線上的競爭優(yōu)勢，除人的力量外，其余已經(jīng)被虐殺的體無完膚，但很多人尚未意識(shí)到，人是感情動(dòng)物，人的力量是可以彌補(bǔ)其他劣勢的。
微海聯(lián)合為實(shí)體行業(yè)老板提供了一個(gè)新的解決方案
在過去的兩年里，微海聯(lián)合通過自身的努力已經(jīng)成為了一家非常有競爭力的公司，無論是諸如廣藥王老吉、諾貝爾研發(fā)團(tuán)隊(duì)、天津達(dá)仁堂這種合作伙伴的高度，還是自建工廠完成前后一體化、積極參與社會(huì)公益，都已經(jīng)做到了行業(yè)頂尖。
布局中藥移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、護(hù)眼品類的300億市場，微海聯(lián)合對(duì)于新時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解，這也是為什么微海聯(lián)合在成立不到3年時(shí)間就做到行業(yè)頂尖的原因。代理商的成功、市場上的積極反饋，這些都是很容易觀察到的現(xiàn)象，今天我們具體聊一聊，對(duì)于實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，微海聯(lián)合的特別之處。
經(jīng)營成本更低
微商產(chǎn)業(yè)可能是這個(gè)世界上投資最低的生意了，不需要開辟一個(gè)新的店面、極低的庫存甚至0庫存，所有要考慮的房租、水電等經(jīng)營成本為0，對(duì)于實(shí)體行業(yè)，進(jìn)入微海聯(lián)合幾乎不需要額外付出任何成本。
流量穩(wěn)定
相對(duì)于實(shí)體行業(yè)，微海聯(lián)合通過提供免費(fèi)的體驗(yàn)裝，送試用的方式打破了流量僵局，對(duì)于實(shí)體行業(yè)老板這甚至是一個(gè)天大的優(yōu)勢，沒有任何一個(gè)顧客會(huì)拒絕免費(fèi)的贈(zèng)送，通過產(chǎn)品力來讓體驗(yàn)過后的顧客產(chǎn)生購買，即使只做到10%的顧客會(huì)產(chǎn)生購買（據(jù)微海聯(lián)合代理商提供的數(shù)據(jù)，從體驗(yàn)到購買這個(gè)過程的概率超過30%），實(shí)體老板可以按照自己每天的客流量來計(jì)算銷售額。
顧客黏性增高
傳統(tǒng)行業(yè)的顧客有一個(gè)很大的特點(diǎn)，隨機(jī)性、低粘性，這也就是很多店鋪都要做一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)的原因。以現(xiàn)實(shí)情況看來，收效甚微，因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意很難避免距離性、便捷性這些客觀條件，所以很多時(shí)候就是現(xiàn)有顧客固定或者流失，新拓展的顧客無法留存。而微海聯(lián)合恰恰在這關(guān)鍵一步解決了，通過添加微信、送試用、后續(xù)跟蹤服務(wù)，將弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系，至于具體做法，在微海聯(lián)合任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)輕車熟路。
顧客變合伙人
這個(gè)世界上最好銷售的東西是什么呢？錢，本質(zhì)上，錢也是一種商品，有人不會(huì)買你的衣服、有人不會(huì)買你的電器，但如果你銷售的本身是一門生意，就幾乎沒人拒絕了。當(dāng)顧客體驗(yàn)過產(chǎn)品以后，還是要通過產(chǎn)品力去打動(dòng)顧客，后續(xù)跟蹤服務(wù)上滲透生意的理論，完成招商環(huán)節(jié)。這是一個(gè)很強(qiáng)大的商業(yè)閉環(huán)，體驗(yàn)、購買、加入、共同創(chuàng)業(yè)，從弱關(guān)系變強(qiáng)關(guān)系，從強(qiáng)關(guān)系變合伙人，這是微海聯(lián)合打造的全新的實(shí)體轉(zhuǎn)型商業(yè)模式。
員工變老板 自我能動(dòng)性提高
傳統(tǒng)生意里，員工和老板的關(guān)系是對(duì)立的，員工希望老板給更多的福利、更多的錢，老板希望員工做更多的事，付更少的報(bào)酬，無論大小公司，都是在這些矛盾中尋找一個(gè)平衡，這就是管理的本質(zhì)。
微海聯(lián)合的體系里，把員工與老板的關(guān)系轉(zhuǎn)換為領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者的關(guān)系，但這里要強(qiáng)調(diào)一個(gè)事實(shí)，追隨者隨時(shí)都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者，將追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于雙方都是收益，完全不存在教會(huì)徒弟餓死師傅的現(xiàn)象。
這有什么好處呢？大大提高了雙方的主觀能動(dòng)性，我培養(yǎng)你，對(duì)你、對(duì)我都是好事，我努力做事，是為了我自己。這就是人的力量！管理成本在這個(gè)體系內(nèi)無限趨近于0。
實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型微商的優(yōu)勢
實(shí)體店不會(huì)被取代，因?yàn)樗麄儽旧砭褪呛碗娮由虅?wù)兩種體驗(yàn)，生意差是表象，真正的事實(shí)是你的實(shí)體店沒有在這個(gè)新時(shí)代反應(yīng)太慢。有了之前實(shí)體行業(yè)的優(yōu)勢，在進(jìn)駐微商時(shí)便有了一個(gè)強(qiáng)大的依托，流量獲取相對(duì)容易、顧客信任度增強(qiáng)，這就是新零售的價(jià)值所在。
微商也好，實(shí)體行業(yè)也好，其實(shí)只是商業(yè)的一種模式的稱呼，微海聯(lián)合和所有微商公司都不一樣，所以很難去定義微海聯(lián)合到底是不是一家微商公司。
與其關(guān)注到底是微商還是實(shí)體，不如關(guān)注這個(gè)時(shí)代最有可能成功的生意模式是怎樣的，微海聯(lián)合的一整套解決方案創(chuàng)造了很多奇跡，所以我們更愿意把微海聯(lián)合叫做一家新零售公司，至少與那些需要融資的“新零售“公司相比，微海聯(lián)合已經(jīng)成功了。
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