曾經(jīng)有一天，門(mén)鈴響了，你打開(kāi)門(mén)，一位推銷員會(huì)說(shuō)，“晚上好，夫人。我想知道我是否可以向您演示一種新型的吸塵器，它是胡佛牌的”。
如果你有興趣，你會(huì)微笑，將門(mén)大大的敞開(kāi)，并說(shuō)：“請(qǐng)吧，你不進(jìn)來(lái)嗎？給你倒杯茶？”如果不感興趣，你會(huì)告訴他，你已經(jīng)有了一個(gè)很好的真空吸塵器。他會(huì)禮貌地對(duì)你表示感謝，祝你有個(gè)美好的夜晚，然后離開(kāi)了。
要在今天以不同的方式這樣做，就像說(shuō)Lady Gaga穿著人肉裝一樣奇怪。
今天，你，我和其他人從我們的智能手機(jī)、收件箱、媒體、社交網(wǎng)絡(luò)、廣告、博客上不斷地發(fā)起壓倒性的攻擊，是的，人們?nèi)栽谠噲D向我們兜售東西。
原本不應(yīng)該如此。互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始的時(shí)候是那么親切，你可以隨便瀏覽一個(gè)網(wǎng)站，然后繼續(xù)去看別的?，F(xiàn)在，除了推銷、推銷、再推銷之外沒(méi)有別的。
所以，如果你希望你的想法，產(chǎn)品，服務(wù)，和所有你想推銷的東西，無(wú)可救藥地迷失在互聯(lián)網(wǎng)世界這一無(wú)限喧囂的世界中，那么肯定的是，你必須不擇手段地兜售出去，努力去推銷。
另一方面，如果你是一位希望自己的想法真正受到重視的企業(yè)家，或者一位希望推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售代表，這里有五個(gè)方法幫助你真正去吸引他人，而不是在你面前猛的把門(mén)關(guān)上。
1、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)別人的時(shí)間。假如我們都這么工作過(guò)度，壓力過(guò)大，和疲憊不堪，如果你想在這樣的日子推銷東西，這意味著糟糕透頂，愚蠢至極的事情是浪費(fèi)別人的時(shí)間。是啊，我知道你想說(shuō)的是，你沒(méi)試怎么會(huì)知道？嗯，大多數(shù)時(shí)候，我想如果你深入挖掘一下，你會(huì)知道的。
2、嘗試言之有理。不，不是對(duì)你，而是對(duì)你瞄準(zhǔn)或做廣告的個(gè)人或公司。而且這意味著以無(wú)法說(shuō)明的原因做兩件人們很少做的事情。首先，問(wèn)問(wèn)自己你的產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么。其次，實(shí)際嘗試提前做能夠讓你接近你在試圖接觸的受眾或目標(biāo)的事情。第三，重復(fù)這個(gè)過(guò)程，直到你得到了那種意味著你通過(guò)了他們的防御的愉快反應(yīng)。
3、與眾不同。不，這并不意味著大聲嚷嚷，更加夸大其詞，或者獲得更多點(diǎn)擊量。我們很少有人有預(yù)算或品牌，去把自己打造成頂尖物品。它的意思是提供一種比其他任何人都能更好地解決某個(gè)問(wèn)題的想法或解決方案。你怎么做呢？那就是必須進(jìn)行你不愿進(jìn)行的刻苦攻關(guān)。如果你無(wú)法拿出一個(gè)真正與眾不同的價(jià)值主張，然后深入挖掘該想法并嘗試別的東西。說(shuō)真的，那就不要浪費(fèi)你的時(shí)間了。
4、給予的和得到的。隨著銷售技巧的發(fā)展，這是一個(gè)比較微妙和清醒的做法。第一，提供有價(jià)值的東西。不，不是貴公司資助的一些愚蠢的自利研究或者一種廉價(jià)的MP3播放器。而是可能實(shí)際讓人參與進(jìn)來(lái)的真正有價(jià)值的東西。問(wèn)問(wèn)他們的想法，然后，你猜怎么著，你獲得了交互作用。我相信這樣你就會(huì)起步了。
5、保持謙遜。我不知道為什么，但一些銷售人員認(rèn)為他們需要讓自己熱情高漲，當(dāng)他們終于真實(shí)的站在某人面前時(shí)，我們要么想揍他們一頓，要么想大叫著逃走。要知道你只是這樣一個(gè)人，你試圖和別人建立聯(lián)系，向他們提供某種他們或許真的需要的東西。如果你真心誠(chéng)意，他們也會(huì)報(bào)之以真誠(chéng)。但是如果你表現(xiàn)得像個(gè)打了雞血的傳教士，那就準(zhǔn)備好迎接一些令人難堪的拒絕吧。
總結(jié)：要在這些天提高經(jīng)濟(jì)效益，似乎是你必須要夸大其詞。不要落入這個(gè)陷阱。讓那些缺乏獨(dú)特的價(jià)值主張，缺乏真誠(chéng)的信心，或者缺乏不去浪費(fèi)別人時(shí)間的良好感覺(jué)之人，去和那些持不同意見(jiàn)者競(jìng)爭(zhēng)吧。如果你想推銷并勝出，你需要比他們更聰明。
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