閑來(lái)沒(méi)事
早上跑完步，在社群里陪戰(zhàn)友們聊了一會(huì)天，解答了幾個(gè)問(wèn)題。
朋友來(lái)了電話，說(shuō)在附近看店，約個(gè)飯。于是跟著朋友在附近商圈轉(zhuǎn)了半天去看店。
在我住的地方周圍有兩個(gè)天虹商場(chǎng)，一個(gè)老的，一個(gè)新的。老的那個(gè)地方有些小，但是旁邊是大廣場(chǎng)，客流量很大。新的那個(gè)占地面積大，搞了很多小孩子免費(fèi)游玩的區(qū)域，開(kāi)放來(lái)吸引人氣。
我們看店肯定不是看這種地方的，看不起，不是普通小生意能入駐的。
我們主要看圍繞這兩個(gè)商場(chǎng)附近的商鋪。
做實(shí)體生意要扎堆，小店的生意和選址有很大關(guān)系，跟著大商場(chǎng)走，在周邊開(kāi)店，蹭流量，店租也便宜一些。
我們附近幾個(gè)小區(qū)一樓門面現(xiàn)在都重新裝修搞了新的店鋪出租，重新裝修是個(gè)假象，主要是為了吸引接盤俠和抬高店租，已經(jīng)有一批韭菜入駐，但是活不久。
有一些店勉強(qiáng)活下來(lái)了，利潤(rùn)很薄，大家就聯(lián)合一起，都在自己店門口貼個(gè)店鋪轉(zhuǎn)讓，集體逼房東降低店租。
房東一看，著急了，好不容易忽悠來(lái)的韭菜，不能就這樣放跑了，降了一些。
做生意講究相互成就，不能逼急眼了。
對(duì)方?jīng)]飯吃，你也好不到哪里去。
朋友是做桂林米粉的
早兩年在汽車站附近的小吃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)的，3900元的學(xué)費(fèi)。聽(tīng)說(shuō)同一批學(xué)的人都已經(jīng)不做了，只有他還在堅(jiān)持著。
老師領(lǐng)進(jìn)門，賺錢靠個(gè)人
學(xué)費(fèi)什么的，其實(shí)都是些小事，后面開(kāi)店投資才是大頭。當(dāng)時(shí)他們學(xué)出來(lái)后，有個(gè)老師在外面接活兒的，專門和商圈的供應(yīng)商對(duì)接，給他們介紹店鋪開(kāi)店的。
這個(gè)老師為了賺錢，也不太管地段好不好，反正就是一頓忽悠，學(xué)員租店了他有提成。很多學(xué)員剛學(xué)成，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，腦子一熱，就把店租上了，一下成了接盤俠，開(kāi)不久就轉(zhuǎn)行了。
為什么轉(zhuǎn)行？
本金不多，實(shí)體這種東西，投一次就基本能把一個(gè)人很多年的儲(chǔ)蓄耗費(fèi)掉。
錢賺的時(shí)候辛辛苦苦好幾年，被實(shí)體收割的時(shí)候也就半年時(shí)間就夠了。
錢花了，回不來(lái)，就只能轉(zhuǎn)行。
這也是大家偏愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的原因，試錯(cuò)成本低。
這里面還有一個(gè)問(wèn)題——
技能可以簡(jiǎn)單學(xué)會(huì)，但是賺錢不行。
技能是單項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)教育，賺錢是一件非常考驗(yàn)綜合能力的事情。
什么是標(biāo)準(zhǔn)教育？
也就是我教會(huì)你1234步驟，你按照1234步驟去做就能拿到和我一樣的結(jié)果！
做煎餅，做桂林米粉，做小吃……你備好料，按照老師的步驟來(lái)就能做出來(lái)。
但是創(chuàng)業(yè)和賺錢不行。
如果通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的步驟達(dá)到一樣的結(jié)果，那這個(gè)世界沒(méi)有窮人了。
我朋友能堅(jiān)持下來(lái)，是因?yàn)樗恕?/span>
雖然不多。
做任何生意，保持腦子清醒是基本的。他沒(méi)要老師介紹的店鋪，自己找的，找了很久在一個(gè)城中村里面弄了個(gè)小店。小店附近有幾個(gè)廠子，那時(shí)候還沒(méi)倒閉，人流量大，加上他在配方上有改良，口味不錯(cuò)，生意還算可以。
但是后來(lái)廠子生意不景氣，深圳基本工資也一漲再漲，老板索性把廠子搬去惠州了。
生意一下子就冷清了下來(lái)，后來(lái)上了美團(tuán)這些平臺(tái)，不燒錢就沒(méi)展示，沒(méi)展示就沒(méi)單子，天天在店里打蒼蠅，看電視劇。
我說(shuō)，那你燒錢啊
他說(shuō)，劃不來(lái)，花錢賺吆喝，賠本的買賣，我老婆也不同意。
就這樣半死不活了撐了半年多
中間還學(xué)了些網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧，在貼吧更新帖子，在抖音開(kāi)了個(gè)賬號(hào)，生意沒(méi)好起來(lái)，倒是招了幾個(gè)學(xué)生，上門學(xué)桂林米粉的。
學(xué)費(fèi)不敢多收，2900元一個(gè)人，店里什么設(shè)備都有，學(xué)幾天就出師了。
我說(shuō)你牛逼啊，人家花錢學(xué)推廣還學(xué)不會(huì)，你自己倒騰就出單了。
他說(shuō)，我就是敘述我自己在做的事，哪里懂什么技巧。
做推廣有時(shí)候就是這樣，大家都覺(jué)得肯定有什么絕招，什么必殺技。其實(shí)往往是不懂的人才能做好推廣，而且特別是做實(shí)體的人更能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣。
為什么？
心中沒(méi)有神，也不崇拜高手
為什么不崇拜高手？
因?yàn)闆](méi)見(jiàn)過(guò)。
而且他們做事踏實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，心里沒(méi)雜念。
做抖音吧，也不知道啥是養(yǎng)號(hào)，就是發(fā)視頻，發(fā)自己做桂林米粉的視頻，就是發(fā)帖子，實(shí)實(shí)在在講開(kāi)店。
最怕是那些做網(wǎng)絡(luò)半桶水的人，學(xué)沒(méi)學(xué)透，說(shuō)啥他都會(huì)一些，一做啥都不行，總在等救世大絕招，想著一夜?jié)q粉十萬(wàn)。
天天盯著大神看，大神的微信加了一堆，觀察了幾年了自己還是不賺錢。加著干嘛？意淫！安慰自己一直在尋找項(xiàng)目。
小錢看不上，大錢賺不來(lái)。
還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是永遠(yuǎn)不知道自己的“賣點(diǎn)”是啥，一味追求流量，來(lái)了流量了因?yàn)橘u點(diǎn)沒(méi)打磨好，沒(méi)有系統(tǒng)，轉(zhuǎn)化不了。
又陷入下一波迷茫當(dāng)中。
扯遠(yuǎn)了
他教別人做桂林米粉這些都是小錢，不能指望這些錢養(yǎng)家，要穩(wěn)定還是要繼續(xù)賣粉，于是又開(kāi)始了新的一輪看店選址。
兩個(gè)天虹中間有個(gè)不知名的小商場(chǎng)，負(fù)一樓是專門做美食的，類似于小吃一條街，生意是不差，但是可惜沒(méi)有位置了。
開(kāi)著車在附近兜了一圈，到飯點(diǎn)了
在一家牛肉火鍋店坐下吃火鍋。
他說(shuō)，生活壓力大，聽(tīng)說(shuō)明年更難，我們這種小生意。
我說(shuō)，別那么悲觀，我是不熟悉實(shí)體，幫不上什么忙。但是我有個(gè)基本認(rèn)知，任何一個(gè)時(shí)代任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有炮灰，也會(huì)有將臣。
大家都是夾縫當(dāng)中求生存。
人家批發(fā)市場(chǎng)幾厘利潤(rùn)的產(chǎn)品人家都能活下去，別自己嚇自己。
變則通！
危機(jī)——沒(méi)有 “?！?，哪里來(lái)“機(jī)”！
任何一個(gè)瓶頸都可能是你的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
他好像釋然了很多，說(shuō)，文化人，說(shuō)話就是不一樣。
我說(shuō)，去！別埋汰我。
他說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)錢快，門檻也低，有好項(xiàng)目帶帶他。
我說(shuō)，別聽(tīng)他們扯淡。看到我的腦門上日漸稀少的頭發(fā)了嗎？看到我的黑眼圈了嗎？看到我的腰椎盤突出了嗎？你想看看我腰肌勞損的病歷單嗎？
安心開(kāi)店，做你的桂林米粉，有空你就發(fā)帖子、拍抖音，招學(xué)員賺點(diǎn)外快。
如果真要做網(wǎng)絡(luò)，你去找個(gè)打包桂林米粉的貨源，讓你老婆去做微商，在朋友圈賣賣。
他說(shuō)，淘寶不能做嗎？
我說(shuō)，你美團(tuán)外賣的錢都燒不好，你要來(lái)燒淘寶直通車嗎？
他，……
我是不太建議有老婆小孩的人，突然完全改變賽道的。
因?yàn)榇蚱圃械氖杖虢Y(jié)構(gòu)，去踏入一個(gè)全新的行業(yè)，重新摸索，成本太大，你能吃苦，你不能讓老婆孩子跟著你受罪。
這是一場(chǎng)博弈
例如在體制能干了幾十年的人，忽然說(shuō)要下海，而且還是什么都不懂的情況下，基本都是炮灰的。
我的建議是，可以在原有業(yè)務(wù)上面疊加盈利，同時(shí)用業(yè)余時(shí)間去做充分的準(zhǔn)備，做足夠的市調(diào)和資源準(zhǔn)備，準(zhǔn)備得差不多了再便道。
飯畢，我去買單，他非要搶。
我說(shuō)，下次去你那邊你請(qǐng)，現(xiàn)在是在我“地頭”上。
他同意了。
出商場(chǎng)門口，他買了一套玩具
我以為他買個(gè)他兒子的，真是一個(gè)好爸爸
沒(méi)想到付完款后，他說(shuō)給我兒子的。硬塞我手里。
……
草根法則：貼近地面，低調(diào)生長(zhǎng)
封神之路：敬天愛(ài)人，十年一劍
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