大多數(shù)人買(mǎi)奢侈品的需求就兩個(gè)：第一是滿足炫耀的欲望，第二是擁有社交的籌碼。其中，炫耀是底層欲望，在底層欲望面前，每個(gè)人都是囚徒。

然而，奢侈品大多是資本為消費(fèi)制造的不滿情緒，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，奢侈品只能實(shí)現(xiàn)短期的欲望。

我曾經(jīng)花8000塊買(mǎi)了雙愛(ài)馬仕鞋，外觀好看又有型?？墒谴状尾虐l(fā)現(xiàn)，這鞋不僅底子硬，還容易磨起紋路。

買(mǎi)回來(lái)根本就沒(méi)怎么穿，只適合重要場(chǎng)合穿，不適合平時(shí)走路跑步穿，后來(lái)我換了雙500塊的運(yùn)動(dòng)鞋，感覺(jué)舒服多了。

原來(lái)，奢侈品對(duì)我這樣的普通人來(lái)說(shuō)，基本上屬于負(fù)債型資產(chǎn)，只能實(shí)現(xiàn)短期的欲望，反而那些平價(jià)品牌更真實(shí)。

其實(shí)很多負(fù)債型資產(chǎn)，當(dāng)它們的價(jià)格到達(dá)一定閾值，在品質(zhì)提升上面，就是邊際遞減效應(yīng)。50塊的東西和500塊的東西，可能差距會(huì)有一些，但500塊的東西和5000塊的東西，差距其實(shí)真的很小，5000塊和50000塊的東西，差距更是小。

你仔細(xì)想想，那些買(mǎi)回來(lái)只穿了一兩次的衣服，放到過(guò)期的化妝品，開(kāi)過(guò)幾次就折價(jià)降價(jià)嚴(yán)重的汽車(chē)，是不是都是這樣？很多普通人不懂這個(gè)邏輯，于是吃了不少虧。

在1920年，通用汽車(chē)總裁斯隆，為了增加汽車(chē)銷(xiāo)售量，開(kāi)創(chuàng)了一種改變?nèi)藗兿M(fèi)心理的方法：“有序制造不滿情緒”，因?yàn)樵诩夹g(shù)和性能上，新一代汽車(chē)并沒(méi)有多大改變。

那么如何令一個(gè)已經(jīng)有車(chē)的人，有欲望再換一輛新的呢？答案就在顏色和造型。

斯隆把重點(diǎn)放在渲染新車(chē)的顏色和拉風(fēng)的尾翼，從而讓消費(fèi)者忘記什么才是重要，比如可靠性、性?xún)r(jià)比等等。從而讓人覺(jué)得，買(mǎi)車(chē)不是為了出行，而成為展示自己和時(shí)尚的標(biāo)簽。

久而久之，如果你還開(kāi)著老款車(chē)，那就太土了。不少人為了避免這些若隱若現(xiàn)的嘲諷，只得用比老款車(chē)貴一半以上的價(jià)錢(qián)，趕緊入手了最新款。

甚至當(dāng)時(shí)甚至還有不少人負(fù)債都要去換車(chē)，為的不是功能提升，而在于傳遞“我比其他人更潮流的信息”。

類(lèi)似的例子，在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域中還有很多，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，與其省3個(gè)月工資去買(mǎi)個(gè)奢侈品，還不如挑個(gè)性?xún)r(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)大眾貨來(lái)得實(shí)在。

很多中產(chǎn)以為擁有了某些有錢(qián)人擁有的奢侈品，就踏入了有錢(qián)人階級(jí)的大門(mén)，實(shí)際上完全不是這么一回事。

首先，中國(guó)的中產(chǎn)，大部分是“偽中產(chǎn)”，為什么這么說(shuō)？

因?yàn)椋覀冇脗鹘y(tǒng)方式衡量一個(gè)人是否有錢(qián)，通常看他在一二線城市或市中心是否有房，這也是大部分人評(píng)價(jià)有錢(qián)人的方式，你擁有一套價(jià)值100萬(wàn)的房產(chǎn)，你就是百萬(wàn)富翁，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)合理么？

要知道，我國(guó)的家庭財(cái)富分化明顯，中產(chǎn)階級(jí)的金融資產(chǎn)和現(xiàn)金儲(chǔ)備，在家庭財(cái)富中的占比較低。有錢(qián)就買(mǎi)房，錢(qián)多了就多買(mǎi)幾套，家庭財(cái)富七成以上的資產(chǎn)，以不動(dòng)產(chǎn)的形式存在。也就是說(shuō)，房?jī)r(jià)波動(dòng)幾乎關(guān)系到我們每個(gè)人，房?jī)r(jià)下跌整個(gè)社會(huì)的財(cái)富都會(huì)縮水。

然而，一個(gè)人是否是中產(chǎn)，并不是看他有幾套房，而是看他的資產(chǎn)凈值，用一套公式來(lái)表達(dá)就是：資產(chǎn)凈值=（固定資產(chǎn)價(jià)值+投資價(jià)值+事業(yè)價(jià)值+現(xiàn)金儲(chǔ)備）- 債務(wù)。

我國(guó)大約有3億中產(chǎn)，但實(shí)際扣除房貸和其它債務(wù)之后，這些中產(chǎn)的凈資產(chǎn)價(jià)值并不算高。伴隨著房?jī)r(jià)下跌、中年失業(yè)、斷供等問(wèn)題，甚至有從中產(chǎn)階層跌落的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在一線城市買(mǎi)了房那就成為了中產(chǎn)，實(shí)際上是大錯(cuò)特錯(cuò)的論調(diào)。

既然普通人的資產(chǎn)凈值低，那他們?cè)趽碛辛四承┯绣X(qián)人擁有的奢侈品后，不僅不能提升到和有錢(qián)人一樣的檔次，反而還會(huì)給自己帶來(lái)不小的負(fù)擔(dān)。

比如有錢(qián)人擁有1個(gè)億的資產(chǎn)，然后每年資產(chǎn)增值10%也就是1000萬(wàn)，拿出其中的十分之一，也就是100萬(wàn)來(lái)買(mǎi)一輛車(chē)玩玩。如果你也要這么做，就可能要把你幾十年的積蓄拿來(lái)付首付，然后還要背個(gè)七八年的貸款。

對(duì)于有錢(qián)人而言，買(mǎi)一輛車(chē)幾乎不影響他的資產(chǎn)增值，而你卻把本金都丟了。其它奢侈品也是同樣道理，你好不容易攢下的錢(qián)，又貢獻(xiàn)給了化妝品包包衣服，你永遠(yuǎn)攢不下本金，實(shí)現(xiàn)不了財(cái)務(wù)自由，熬著最晚的夜，穿著最貴的衣服，敷著最貴的面膜。

實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)生活中，對(duì)于真正的普通人而言，一天的伙食費(fèi)都要在10-20元錢(qián)解決。別人經(jīng)常去的高檔餐廳，人均消費(fèi)七八百塊的，對(duì)他們來(lái)講，或許就是1分鐘的工資無(wú)關(guān)痛癢，而對(duì)于你來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)月的伙食費(fèi)。

如果你好不容易攢半個(gè)月的錢(qián)，去那些有錢(qián)人常去的餐廳嗨吃一頓，你就能裝作是中產(chǎn)階級(jí)，從而擺脫你現(xiàn)在的困境嗎？

這樣做的后果是之后的幾個(gè)星期，你都會(huì)過(guò)得更拮據(jù)，因此普通人比真正的中產(chǎn)階級(jí)更有自知之明，始終不會(huì)讓自己的欲望超出收入水平。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)所有對(duì)于你的收入水平而言，性?xún)r(jià)比不高的東西。比如健身房一節(jié)私教課300元，你每周去兩次，一個(gè)月就是三千塊錢(qián)。如果你月入五萬(wàn)，花三千塊錢(qián)健身就是相對(duì)合理的消費(fèi)，但是如果你月入只有一萬(wàn)，請(qǐng)健身教練就是絕對(duì)的消費(fèi)陷阱。

當(dāng)然，也不是說(shuō)就不要消費(fèi)了，只不過(guò)必須要做好對(duì)于收入的比例規(guī)劃。比如你在一線城市月入到手一萬(wàn)，就要安排好每部分消費(fèi)的占比，租房3000，吃飯2000，交通500，社交活動(dòng)500，其他各種消費(fèi)品加起來(lái)1000，每個(gè)月就能穩(wěn)定存下3000元本金用來(lái)自我投資。

如果做不到上面的規(guī)劃，就是你的欲望超出了你的收入水平，要么想辦法提高收入，要么降低欲望。否則那些收入3000的人是怎么活下來(lái)的。

有一次，我穿件50塊的T恤去參加一個(gè)聚會(huì)，竟然有人問(wèn)我，你這件T恤是不是價(jià)值上千的XX名牌。

這一問(wèn)，讓我想起曾經(jīng)有兩個(gè)同學(xué)，她們省吃?xún)€用買(mǎi)了上萬(wàn)的真名牌、卻被質(zhì)疑是買(mǎi)了幾十塊的地?cái)傌洝?/span>

世道就是這么現(xiàn)實(shí)，世態(tài)就是這么炎涼啊，當(dāng)你有錢(qián)，背個(gè)麻袋也像LV；當(dāng)你沒(méi)錢(qián)，背個(gè)LV也像麻袋。

奢侈品的價(jià)值是有形的，而你的價(jià)值是無(wú)形的，只有你的價(jià)值才能定義奢侈品，奢侈品本身不能定義你的價(jià)值。

1億身家和10億身家，吃穿用度上還真沒(méi)什么區(qū)別。比如薇婭和李佳琪，兩個(gè)人能拿走6成多的社會(huì)財(cái)富，隨便交個(gè)稅都得幾億，他們?cè)儆绣X(qián)，吃的不過(guò)是一日三餐，住的不過(guò)一間房，睡不過(guò)一張床，穿的再多也不過(guò)是四季換新，根本撐不起中國(guó)龐大的內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)。

薇婭之前正常帶貨傭金按1至3成計(jì)算，薇婭當(dāng)天的保底收入可以達(dá)到8個(gè)多小目標(biāo)。一天賺一個(gè)小目標(biāo)很難嗎？

不難，但對(duì)于月薪3000元的普通人來(lái)說(shuō)，需要不吃不喝工作1666年，從戰(zhàn)國(guó)時(shí)代工作至今才能攢夠1個(gè)小目標(biāo)。這甚至不是有生之年系列，而是輪回轉(zhuǎn)世16個(gè)世紀(jì)都實(shí)現(xiàn)不到的系列。

因此，吃穿住行都一樣的人，表面上沒(méi)啥差距，而人和人之間真正的差距，往往是無(wú)形的。只有金錢(qián)到位、時(shí)間到位、心性到位，才能滋養(yǎng)出最佳狀態(tài)。

錢(qián)不是劃分圈層的唯一標(biāo)準(zhǔn)，人脈、地位、聲譽(yù)才是。如果你的影響力夠大，聲望夠高，哪怕財(cái)富量級(jí)比你高10倍、100倍的人，也會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。向上社交時(shí)，你最大的資本不是錢(qián)，而是影響力和地位。

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