娃哈哈是一家中國傳統(tǒng)民營企業(yè)，距今已成立了32年，曾經(jīng)說過不上市的四大家——華為、順豐、老干媽和娃哈哈，如今順豐早已上市，娃哈哈也開始公開談?wù)撋鲜辛?。作為世界第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，娃哈哈這么多年是如何在市場上有哪些營銷策略呢？
創(chuàng)新渠道
不同于市場上普遍的生產(chǎn)商——經(jīng)銷商——消費者這種模式，娃哈哈一上市，就創(chuàng)新了新的營銷渠道模式：聯(lián)銷體模式。所謂聯(lián)銷體，就是娃哈哈要求各經(jīng)銷商在進(jìn)貨之前，先繳納一定的保證金，與娃哈哈生產(chǎn)商合資成立聯(lián)銷體機構(gòu)。在這個機構(gòu)里，不僅有一級經(jīng)銷商，還有二級經(jīng)銷商等。
這樣各渠道的商家連成一個利益共同體，既方便娃哈哈集團(tuán)控制風(fēng)險，又能保證了各級經(jīng)銷商的利潤。同時，該經(jīng)濟(jì)機構(gòu)的利潤分配又與銷量有關(guān)，能大大的激發(fā)銷售的積極性，有利于娃哈哈的全國的推廣。
進(jìn)駐校園
消費群體的年輕化，讓各行各業(yè)的商企都把銷售群體定義為新一代年輕人。娃哈哈早在幾年前就制定了進(jìn)駐校園的營銷策略。在各校園注入資金舉辦娃哈哈營銷大賽，各參賽人員在規(guī)定的時間，通過制定不同的營銷策略，在校園內(nèi)進(jìn)行營銷推廣。
這樣做不僅在大學(xué)生這個群體中大大刷了一波存在感，而且又讓學(xué)生免費幫自己推銷了產(chǎn)品。朝氣蓬勃的年輕人，他們頭腦靈活、創(chuàng)意無限，經(jīng)過營銷促銷活動的所感所得和所想出的方法，都能成為娃哈哈以后在年輕群體中做營銷活動的重要參考資料。
偽饑餓營銷
娃哈哈作為一個中國傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)營銷手段的運用可謂是爐火純青。在新產(chǎn)品推廣之前，就有大量的廣告已經(jīng)在線上線下開始投放。車體廣告、站牌廣告、報紙廣告、再到電視廣告，所謂“兵馬未動，糧草先行”，先讓大家了解了這個產(chǎn)品，才能在產(chǎn)品正式開始投放市場的時候，快速吸引消費者，占據(jù)主動位置。
新產(chǎn)品上市時，總會有經(jīng)銷商對于其市場效果反應(yīng)的遲疑。對于遲遲不拿貨的經(jīng)銷商，娃哈哈的負(fù)責(zé)人都會下到各地，致電當(dāng)?shù)氐纳碳?，問詢是否有娃哈哈，給經(jīng)銷商造成一種市場緊缺感，諸如此類。
模型文案
一般能讓人快速記住的廣告宣傳語，除了優(yōu)美的文案，就是通俗易懂的文案了。
“營養(yǎng)加果粒，健康愛美麗”、“吃飯香，腸道爽”、“早上喝一瓶，精神一上午”等等一個個簡單直白的廣告宣傳語幾乎是娃哈哈的文案特色，直接了當(dāng)?shù)拿枋稣Z言，口語化的直白陳述，朗朗上口，再加上轟炸式的廣告投放，一步步加深人們對它的記憶。等到顧客需要飲品的時候，很容易就能想到這些充滿功能或情感訴求的宣傳文案，也就加大了購買娃哈哈的概率。
你眼中的娃哈哈是什么樣子的呢？
