對于創(chuàng)業(yè)新手來說，怎么吸引用戶，吸引來的用戶怎么轉(zhuǎn)化，已轉(zhuǎn)化的用戶怎么讓他轉(zhuǎn)介紹更多的人來消費，是創(chuàng)業(yè)者每天都在思考，也是最困惑的問題。有沒有想過，為什么當99%的創(chuàng)業(yè)者都覺得生意不好做的同時，卻有那么1%的人能夠快速突破險境，輕輕松松賺得盆滿缽滿呢？
他們是不是有什么特殊的資源？不，他們成功僅僅是因為掌握了一個不為人知的賺錢武器，并且付諸實踐而已，如果你明白了這一切背后的真相，我相信，不管你現(xiàn)在處境如何，你也能夠輕松快速得打造自動化賺錢的系統(tǒng)，實現(xiàn)人生的財富夢！
剛開始我也不相信，但是事實在很多人身上得到了驗證，來看看這些成功的老板是怎么輕松做到的。
某服裝店老板，僅僅用了一招：雙向促成贈品技術(shù)，一個月內(nèi)營業(yè)額翻了一倍；某理發(fā)店老板植入了“定位策略”和“后端暴利模式”，僅用了3個月比以前1年的收入還要多，而且都是輕輕松松搞定的。
一位自由職業(yè)者，運用了“杠桿借力”策略，只需要一臺電腦，一部手機，輕松賺了20多萬，例子很多，就不一一舉例了，具備了這套賺錢思維和策略，你會看到很多0成本輕松賺錢的機會。
到底是什么讓他們輕松快速賺到錢呢？答案是贈品營銷
接下來我們來看看贈品營銷快速賺錢的3大絕招
贈品是市場營銷中的一大武器，但是為什么那么威力巨大的一個盈利武器，大部分人都只是把它當成小工具在用？如果你沒有系統(tǒng)的思考過贈品在使用過程中的策略布局和設(shè)計原理，那么真的是浪費了。
好的贈品策略，會讓你的生意瞬間擊敗你的競爭對手，效果立竿見影！
我們有過購物的經(jīng)歷都知道，經(jīng)常會碰到打折或者買一送一的活動，這是商家經(jīng)常用到的促銷手段，你說到底是打折好還是贈品活動好呢？
我們做了一個測試，在兩個消費層次相近的城市里，做了兩個不同的促銷活動，A城市的店采用5折優(yōu)惠大回饋，B城市的店才有買一送一的贈品活動，結(jié)果，B城市無論在銷量還是營收都超過A城市很多。
理論上，5折和買一送一都是優(yōu)惠了50%，但是為什么結(jié)果卻相差那么大？
我們要明白商業(yè)的本質(zhì)是人，所以我們從消費者的角度來看看，消費者普遍認為，無論你怎么打折，你都會賺我的錢，還有可能把原價抬高再打5折，這樣一點都不吸引人，但是買一送一是實實在在拿到了優(yōu)惠，所以消費者的“占便宜”心理進一步得到了滿足。
對于商家來說，經(jīng)常打折不但會影響利潤，還會陷入無止境的價格戰(zhàn)當中，影響品牌在消費者心中的形象（當然如果你沒有形成品牌，或者不在乎品牌形象，那另當別論），更嚴重的是，經(jīng)常打折，你想提價就很難，并讓消費者有一種坐等你打折再去買的期望，把消費者養(yǎng)成了撿便宜的習慣。
消費者只會用市場價值來衡量你的贈品，而不是成本，贈品能低成本擴大銷量讓利的價值，是一個很好的營銷杠桿，利用的好，不但可以有效保證利潤和提高銷量，還可以在消費者心中樹立很好的品牌形象。
贈品促銷的威力很大，作用很強，那么怎么選贈品，怎么設(shè)計贈品，這里是大有學問的，贈品營銷的成功關(guān)鍵到底是什么呢？
選擇贈品的標準：
1、贈品要與銷售的產(chǎn)品相關(guān)、互補或者是消費者想要得到的價值品。
2、低價格高價值，價格太高會影響利潤，而高價值才是最重要的，要讓顧客感受到價值才發(fā)揮贈品的威力。
我們前面說了贈品的重要作用和贈品的選擇標準，我們看看贈品有哪些類型：
1、引流型贈品
在實際的操作場景中，“引流型贈品”又分為“先買后送”和“先送后買”兩種方式。
“先買后送”是最常見的一種促銷形式，比如買一送一活動，凡購買了100元的商品就贈送99元的贈品，讓顧客感覺很便宜，很有價值。
“先送后買”就是先免費送目標客戶一些禮品，吸引他們過來之后，再賣其他產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。
經(jīng)常收到美容院派發(fā)的小禮品包，讓你上門體驗，然后再給你銷售其他產(chǎn)品。這個方法運用的好，比“先買后送”的效果要好上10倍。
在使用“引流型贈品”時，一定要運用營銷思維，在固有的渠道已經(jīng)飽和的情況下，你可以找到擁有大量你所需要的客人的地方，比如你行業(yè)的上游商家，找他們合作，讓他們從中受益，就會心甘情愿地跟你分享客戶了。
2、成交型贈品
在市場交易的時候，是不是經(jīng)常碰到客戶濫砍價的情況，顧客肯定是想著我能砍多少是多少，不成就去別家看看，但你肯定是希望難得來客戶了，不能這樣讓他溜走了，只好乖乖任砍。委屈自己受，難道你就讓客戶一直這樣砍下去嗎？當然不會，成交型贈品幫你徹底解決這個難題，實現(xiàn)快速成交。
成交型贈品該怎么操作呢？
一開始你不要告訴客戶有贈品，當客戶不斷地討價還加的時候，你再一步步退讓，把贈品引出來，讓顧客感覺自己打了“勝仗”，滿意地結(jié)賬。
3、收心型贈品
收心型贈品比引流型贈品和成交型贈品的威力大10倍以上，前面2中類型的贈品只是讓客戶占點便宜，感覺有點價值，但是收心型贈品是讓顧客喜歡你，黏住你的重要手段，把顧客的心收過來。
當交易還沒達成之前，你送給客戶的任何贈品在顧客認為那都是理所當然的，因為你想促成此單，但是當交易完成之后，你再贈送東西給他，他會覺得這是你額外給他的禮物，他會從情感層面去理解，所以你跟顧客之間就建立的情感的聯(lián)系了。
我們來回顧一下，這三種贈品對消費者的心理變化是有遞增關(guān)系的，分別從便宜-占便宜-感覺很有價值。所以先用“引流型贈品”把顧客吸引過來，然后用“成交型贈品”讓顧客感覺占盡便宜，最后用“收心型贈品”讓顧客滿載而歸，就可以輕松鎖定顧客啦！
