直播帶貨真的很賺錢(qián)嗎？為什么有很多直播帶貨的明星都非常慘？
直播帶貨真的不賺錢(qián)嗎？為什么那些直播帶貨的人甚至明星都趨之若鶩？甚至有的地方成為直播帶貨村？
直播帶貨的流行與互聯(lián)網(wǎng)的火爆現(xiàn)象是一樣的，而如今所謂的直播帶貨的火爆到底有多少實(shí)際兌現(xiàn)還是一種泡沫卻讓人迷惑。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國(guó)直播電商超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，觀(guān)看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬(wàn)。這意味著，平均一天就有5萬(wàn)多場(chǎng)電商直播，每天觀(guān)看人次超2.6億。
如此火爆的場(chǎng)景和如此大的直播量和帶貨量，肯定有的人是賺錢(qián)的，但也并不是所有的人都賺錢(qián)。實(shí)際上，直播帶貨賺錢(qián)不賺錢(qián)取決于三大因素：
第一大因素，直播帶貨的人是否是流量明星和頭部直播帶貨明星？
直播帶貨肯定有的人是賺錢(qián)，否則也不會(huì)引發(fā)現(xiàn)在這樣的火爆。
今年5月董明珠開(kāi)播直播帶貨，開(kāi)始30分鐘格力銷(xiāo)售額突破1億元，全場(chǎng)3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)到驚人的3.1億元；5月15日董明珠又到京東做了一場(chǎng)直播帶貨再次大爆發(fā)，單場(chǎng)帶貨7.03億，創(chuàng)下了家電直播帶貨史上的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄！但畢竟董明珠是搞銷(xiāo)售出身，而且有格力電器的背書(shū)，曾經(jīng)董明珠憑著自創(chuàng)的銷(xiāo)售模式，一年賣(mài)出1600萬(wàn)空調(diào)，銷(xiāo)售額占公司六分之一，奠定了她在格力的掌門(mén)人地位。因此，如今直播帶貨取得奇跡并不神奇。
有報(bào)道稱(chēng)，直播“雙子座”薇婭和李佳琦在今年的“雙11”節(jié)前的直播預(yù)售中，10月21日薇婭和李佳琦從晚上七點(diǎn)直播到了凌晨，當(dāng)天兩人的GMV總和接近70億元人民幣，最終的成交額分別達(dá)到33億和35億，如果按照抽成比例進(jìn)行測(cè)算，薇婭和李佳琦一晚上就賺了接近8億和6億。被網(wǎng)友稱(chēng)為：薇婭一夜帶貨能得一套房，李佳琦一夜帶貨可以買(mǎi)1.3億上海豪宅。
可見(jiàn)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的時(shí)代仍然是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)特征，即贏家統(tǒng)吃的時(shí)代，流量明星紛紛加入直播帶貨有的成績(jī)斐然，自然是賺錢(qián)多多，但更多的明星卻是在直播帶貨中折戟。
有媒體報(bào)道，坐擁千萬(wàn)粉絲的小沈陽(yáng)直播帶貨一款白酒，成交量只有20多單，更可怕的是第二天的退貨量高達(dá)16單；葉一茜直播帶貨某爆款茶具，最終單價(jià)200多元的茶具只賣(mài)出去的總金額不到2000元。
明星是如此，那些開(kāi)直播帶貨的蕓蕓眾生的業(yè)績(jī)更是可想而知了。
第二大因素，直播帶貨的人是否具有比別人更獨(dú)特的商品和服務(wù)？
除了流量和名氣之外，直播帶貨已經(jīng)從簡(jiǎn)單粗放式的強(qiáng)推轉(zhuǎn)而向理性和精挑細(xì)選，這對(duì)于帶貨人的要求更高、直播的準(zhǔn)備更好、貨品的選擇更細(xì)致。
大家都知道，流量明星劉濤的直播首秀就有超過(guò)2000萬(wàn)人觀(guān)看，1秒鐘賣(mài)出了5000臺(tái)手機(jī)，銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)的成績(jī)也是十分可喜。劉濤直播間里的好幾款產(chǎn)品幾乎是一上架就斷貨，讓網(wǎng)友直呼搶都搶不到，最終的交易金額更是高達(dá)1.48億。畢竟劉濤的社交賬號(hào)擁有超過(guò)4000萬(wàn)的粉絲，她的人氣基礎(chǔ)比其他專(zhuān)職主播們好了太多，所以在第一次當(dāng)主播的時(shí)候吸引到更多的觀(guān)眾也并非難事。但是，劉濤在選擇直播帶貨商品的挑剔和精挑細(xì)選也是有名的。直播期間，劉濤熟知要銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格、信息，并能設(shè)身處為網(wǎng)友考慮，為觀(guān)眾答疑解惑，講解過(guò)程十分詳細(xì)。
董明珠后來(lái)的帶貨業(yè)績(jī)卓然，但是在今年4月24日，董明珠直播電商首秀時(shí)，由于各種準(zhǔn)備不足等原因，幾個(gè)小時(shí)的直播中僅賣(mài)出23萬(wàn)電器，其中格力電火鍋賣(mài)出5件，空氣凈化器賣(mài)出3臺(tái)，6000元以上的商品基本上銷(xiāo)量都是0。后來(lái)也是經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備才打了一個(gè)翻身仗。
薇婭、李佳琦等雖然具有粉絲基數(shù)巨大的因素，但他們對(duì)即將銷(xiāo)售的商品有很清楚的認(rèn)知，工作做足細(xì)致。薇婭前段時(shí)間推廣袁隆平水稻，1分鐘就已經(jīng)賣(mài)出了86萬(wàn)斤，都是因?yàn)樘崆白鲎懔斯φn。
還有一個(gè)更重要的原因，直播帶貨的商品一定要貨真價(jià)實(shí)、商品的活動(dòng)力度大、對(duì)大眾的廣泛的吸引力。
相反，一些直播帶貨者對(duì)產(chǎn)品不熟悉、產(chǎn)品活動(dòng)力度弱、缺乏商家的足夠支持，在直播時(shí)只是坐在主播旁邊當(dāng)代言人，直播帶貨的效果自然難以如人意。
而如果直播帶的貨只是大眾商品，沒(méi)有特性，直播效應(yīng)自然就難如人意。
第三大因素，直播帶貨的人是否具有廣告效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)？也就是話(huà)題性。而對(duì)于轟動(dòng)效應(yīng)和話(huà)題性將來(lái)要受到嚴(yán)格管控
直播帶貨之所以流行，自然有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通了供求信息的功用，比如現(xiàn)在的很多農(nóng)副產(chǎn)品的直播將深山里的農(nóng)副產(chǎn)品和山貨讓更多的人了解，并有更多的機(jī)會(huì)采購(gòu)到，這一點(diǎn)作為常態(tài)化的直播帶貨具有非常重要的意義。
但如果希望通過(guò)直播帶貨成為賺錢(qián)的工具甚至是賺大錢(qián)的工具，那就不是一般人能夠做到的了。一些直播帶貨流量主可以通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)分成收益，有的明星雖然直播帶貨量不足但可以通過(guò)直播帶貨起到廣告效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，也是一種功能和選擇。還有的直播帶貨通過(guò)話(huà)題性制造來(lái)博取流量。
現(xiàn)在已經(jīng)到了直播帶貨遍地開(kāi)花的時(shí)代了，甚至有的人說(shuō)是“無(wú)直播不電商”。有數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)有超過(guò)3.9萬(wàn)家直播相關(guān)公司，其中有超過(guò)2.8萬(wàn)家是今年新增企業(yè)，為2019年全年新增數(shù)量的5倍。其中，我國(guó)今年第二季度新增直播相關(guān)企業(yè)達(dá)8,600家，環(huán)比增長(zhǎng)470%，第三季度新增達(dá)1.4萬(wàn)家，環(huán)比增長(zhǎng)66%。如此大量的直播相關(guān)企業(yè)、如此眾多的直播帶貨人，要想在這個(gè)行業(yè)取得好的成績(jī)和收益越來(lái)越難了。
而我國(guó)相關(guān)部門(mén)也已經(jīng)開(kāi)始對(duì)直播帶貨中的各種不規(guī)范行為甚至違規(guī)行為進(jìn)行監(jiān)督管理和管控。今年11月6日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)管的指導(dǎo)意見(jiàn)，要求依法查處不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)違法行為。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中虛構(gòu)交易或評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)直播者欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，依據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，重點(diǎn)查處實(shí)施虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳、幫助其他經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳、仿冒混淆、商業(yè)詆毀和違法有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等違法行為。
因此，直播帶貨賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始分化，大眾化的以自營(yíng)和真正的主營(yíng)商品銷(xiāo)售的直播帶貨、少量直播帶貨頭部明星直播帶貨成為分化的趨勢(shì)，而那些簡(jiǎn)單地以代言方式直播帶貨或者沒(méi)有主營(yíng)商品的直播帶貨將逐步淘汰。（麒鑒）
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