1886年5月8日，一個男人想發(fā)明一種飲料，一種讓很多需要補充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了。
不過在倒第二杯時，助手一不小心加入了蘇打水(二氧化碳+水)這回味道更好了，合伙人羅賓遜(Frank M.Robinson)從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯(Coca)的葉子和可拉(Kola)的果實，羅賓遜為了整齊劃一，將Kola的K改C，然后在兩個詞中間加一橫，于是Coca-Cola便誕生了。
這就是今天我們所喝的可口可樂飲料的誕生故事。這個靠賣糖水起家的世界飲料公司巨頭，至今天已經(jīng)133年歷史了，這在競爭激烈的商業(yè)世界里，算是非常少見的飲料品牌。
就這么簡單的碳酸飲料，為什么可以在激烈的商業(yè)世界里存活了133年，而且現(xiàn)在依然強大，背后到底有什么商業(yè)秘密呢?
首先，我們從一件小得不能再小的事件來看，可口可樂的營銷厲害之處。
能看出有什么秘密嗎? 這件秘密就是：把大瓶飲料從貨架上拿下來，看似隨意的擺到地上。
據(jù)可口可樂業(yè)內(nèi)人員的統(tǒng)計，在一個零售店里把大包裝水從貨架轉(zhuǎn)移到地上，變成地龍，銷量會翻兩番。
第一，增加了陳列的位置，擺脫了飲料貨架的空間限制，在同一區(qū)域內(nèi)可以在前排呈現(xiàn)更多的排面;
第二，大包裝水套上提手，直接擺在地上，無需從貨架上往外拿，非常利于消費者順手直接拿走;
第三，看似隨意的擺在地上，請注意“地龍”的第一要點是“看似隨意”，會給人的感覺是貨很多價格很實惠，還會給人打折優(yōu)惠不買就沒了的暗示。
所以，這排地龍其實是自動在對消費者喊：走過路過不要錯過喲!
就是這件在很多人看來都不起眼的小事，是讓可口可樂的銷量翻兩番的辦法。
你是否想過這樣一個問題：可口可樂這家公司存活了133年，一直在賣所謂的賣糖水，那真是熟悉的味道熟悉的配方……
一百多年啊，產(chǎn)品上看起來一點兒創(chuàng)新也沒有，但他居然活了一百多年，而且始終是世界知名的大公司，你難道不覺得這里面有什么蹊蹺么?會不會有什么不為人知的秘密?
今天我就要為大家來揭秘，告訴你們一個可口可樂公司的秘密，那就是，如何用微調(diào)改變世界。
可口可樂公司內(nèi)部的至高指引就是“執(zhí)行為王”。
可口可樂的這個最高指示是：做好終端的陳列。
什么是陳列?陳列就是在有限的空間里，把物品放到最合適的位置上，就這么簡單。
然而這么簡單的一句話怎么能成為最高指引呢?
可口可樂公司新上市了一款功能性飲料，品牌叫魔爪。
可口可樂公司給業(yè)務員的指引是：放到紅牛的右手邊，并且，保持和紅牛同樣的排面數(shù)，和紅牛售賣同樣的價格。
這是可口可樂公司的新產(chǎn)品哎，他們有世界上最暢銷的飲料可口可樂呀，那么為什么不放在最好賣的可口可樂旁邊，為什么一定要放在紅牛旁邊，為什么不是放在左手邊而是必須放到右手邊呢?
首先魔爪的定位是功能性飲料，說到功能性飲料你首先會想到什么?對啦，紅牛。
購買功能性飲料的消費者在購買時，潛意識里是要找到紅牛，這是他們的選擇基準點。
買功能性飲料的人是不會去可口可樂冰柜里拿的，因為在他的認知中，可口可樂沒有功能性飲料。
所以，和紅牛放到一起，等于是自動的告知消費者，這個新產(chǎn)品是干什么用的。
那為什么要放在紅牛右邊呢?因為中國99%以上的人都是右利手，大家都是習慣用右手去拿取貨架上的產(chǎn)品。
很多消費者最初是沖著紅牛去的，結果出門的時候拿了魔爪，根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)表明，單單就是這個因為陳列順序?qū)е碌腻e拿，就會提高魔爪 13% 的銷量。
你看，只是站到第一品牌旁邊這么一個位置上的微調(diào)，業(yè)績結果就可以增長百分之十幾，甚至幾十!
可口可樂作為 133 年的大公司，“老奸巨猾”，根本不用搞運動式的變革，他們對業(yè)務員的要求就是，每天調(diào)整一點點就可以。
今天在貨架上多擺一瓶產(chǎn)品增加一個排面，明天把可口可樂冰柜的位置從里面移到外面……
別看每天一點點小小的調(diào)整，累積起來帶來效益非常驚人!
可口可樂就是靠著每天微小的調(diào)整，不斷的累積，一百多年來戰(zhàn)勝了無數(shù)的對手，成為當今飲料世界毫無爭議的第一。
現(xiàn)在一年的凈利潤可以賺到 50 多億美金，是股神巴菲特心目中最符合價值投資定律的公司。
我們常講的是“四兩撥千斤”，其實可口可樂做的是“把四兩加到千斤”。直接借力使力更給力啊。
這個圖片中看出來，累積的威力，可口可樂歷經(jīng)133年不倒，至今依然強大，靠的就是每天調(diào)整一點點，不斷與時俱進，這背后的真相就是了解市場的需求，了解人性的需求。
同樣，好的人生也是需要每天進步一點點。厚積薄發(fā)，終成大器。
