一個(gè)思維方式 營(yíng)銷(xiāo)最有效的捷徑！
華人商界首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)一句話：你去求人做的生意就比較難做，當(dāng)生意主動(dòng)跑來(lái)找你就容易做！
這個(gè)世界上，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員傷害最大的一句話是：【顧客就是上帝】。
這是一句真實(shí)的謊言！猶如一件皇帝的新衣！
“顧客就是上帝”還有幾句相匹配對(duì)應(yīng)的說(shuō)辭，“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”，“要想成交就要滿足客戶的所有需求”，銷(xiāo)售就是“解決客戶的所有問(wèn)題，拿走客戶所有的擔(dān)憂”……
假話人人都愛(ài)聽(tīng)，真話永遠(yuǎn)惹人煩！
如果，你永遠(yuǎn)拿客戶當(dāng)做上帝、皇帝，那么你就是將自己看做了商務(wù)奴才；
如果，你的客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，你可能永遠(yuǎn)都做不對(duì)；
如果，你想要解決滿足客戶所有的需求，或許你永遠(yuǎn)都無(wú)法滿足客戶！
結(jié)果會(huì)怎么樣，知信行者不能替你作出判斷，你每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就最能說(shuō)明問(wèn)題。
現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)極度發(fā)達(dá)，社會(huì)雜相亂生，萬(wàn)物紛繁復(fù)雜，人心浮躁，人人都在追求快錢(qián)，速成，快速達(dá)成自己的目標(biāo)。
透過(guò)世間繁雜表象，化繁為簡(jiǎn)，透過(guò)繁雜的表象看本質(zhì)，本質(zhì)的東西最簡(jiǎn)單，只要你抓住本質(zhì)，任何問(wèn)題都能在最短的時(shí)間用最簡(jiǎn)單的方法解決。
商業(yè)的本質(zhì)就是一條：
【價(jià)值的交換】！
沒(méi)有人喜歡被推銷(xiāo)，被營(yíng)銷(xiāo)，而客戶的需求卻是客觀存在的?？蛻糍?gòu)買(mǎi)任何商品都是源于自身的需求，絕不是你的推銷(xiāo)。
換句話說(shuō)，你只需要提供你的價(jià)值，客戶都是自己把自己成交的。客戶是自己本來(lái)就要買(mǎi)，絕不是因?yàn)槟阃其N(xiāo)才買(mǎi)！
今年二師兄行情大漲，一飛沖天，知信行者一位朋友前些年開(kāi)養(yǎng)豬場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，一起喝酒聊天談起兩家獸藥廠業(yè)務(wù)員的做法：
甲業(yè)務(wù)員：標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)手段，深得顧客就是上帝真?zhèn)?，每次到豬場(chǎng)都煙酒禮品不斷，看到豬欄骯臟，二話不說(shuō)挽起袖子跳下豬欄就打掃衛(wèi)生。
甚至，有時(shí)還會(huì)做種豬的【皮條客】，就是幫種豬打催情藥配種。
知信行者這位豬場(chǎng)老板朋友，對(duì)甲業(yè)務(wù)非常滿意，說(shuō)他是一個(gè)能吃苦，不怕臟不怕累的好小伙，幾次邀請(qǐng)甲業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)行到他豬場(chǎng)工作。但由于對(duì)方獸藥價(jià)格，功用不對(duì)路，始終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)甲業(yè)務(wù)的獸藥。
乙業(yè)務(wù)員：每次登門(mén)既無(wú)禮品，也從不幫豬場(chǎng)干活，說(shuō)是不懂行，怕幫了倒忙。去了之后就是大包小包，打開(kāi)筆記本電腦，將周邊市場(chǎng)豬肉行情，市場(chǎng)需求，肉品種類(lèi)調(diào)查，衛(wèi)生防疫部門(mén)最新政策，檢查執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，其他豬場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況，自家獸藥的幾種價(jià)格以及功效，讓老板根據(jù)市場(chǎng)分析自主做出選擇判斷。
不但將上述資料每次都整理打印好，分門(mén)別類(lèi)留給老板，還不定期隨時(shí)電話、微信提供給老板最新豬肉行業(yè)資訊，老板笑稱(chēng)自己幾乎不用找人做市場(chǎng)調(diào)查了。
甲業(yè)務(wù)雖然很辛苦很累很用心服侍客戶，但完全沒(méi)有價(jià)值，他還不明白，我可是完全把客戶當(dāng)上帝了啊，結(jié)果做了免費(fèi)的奴才，還死得不明不白；
乙業(yè)務(wù)抓住本質(zhì)不斷向老板貢獻(xiàn)價(jià)值，選擇權(quán)交給老板自主判斷，完全看不出是乙業(yè)務(wù)在賣(mài)獸藥，反而是豬場(chǎng)老板不停地根據(jù)自己選擇和判斷在向乙業(yè)務(wù)在購(gòu)買(mǎi)。
這個(gè)判斷從何而來(lái)？
【價(jià)值】從價(jià)值中得來(lái)的判斷？
【價(jià)值】從何而來(lái)呢？
你看明白這個(gè)奧妙了嗎？
很多銷(xiāo)售面談客戶，見(jiàn)面第一句話往往就是，我們產(chǎn)品質(zhì)量如何如何好，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)1、2、3，價(jià)格最優(yōu)，售后最好，已經(jīng)有多少多少客戶選用……
其實(shí)，這些銷(xiāo)售從第一步就做錯(cuò)了，還不知道。
這些都是沒(méi)有用的屁話，跟客戶一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。
對(duì)方只會(huì)問(wèn)你一句話：你的產(chǎn)品確實(shí)很好，質(zhì)量也不錯(cuò)，價(jià)格還能不能再低一些？
OK，陷入死循環(huán)，你無(wú)論如何回答這個(gè)問(wèn)題，客戶都會(huì)不滿意。
這就像女人問(wèn)男人：“你愛(ài)不愛(ài)我”？
你說(shuō)“不愛(ài)”馬上死！
你說(shuō)“愛(ài)”慢慢死！女人會(huì)說(shuō)，怎么愛(ài)？你證明給我看……&#*&￥@*
蒙牛老總牛根生說(shuō)過(guò)一句話：要想知道，打個(gè)顛倒！
只需要你的思維顛倒一下，逆向思維解決客戶的問(wèn)題，你就能掌控主動(dòng)權(quán)，讓客戶認(rèn)為只有你是他唯一的選擇，沒(méi)有更多的選擇。
曾經(jīng)有一家保險(xiǎn)公司邀請(qǐng)知信行者去授課，推薦一款效果不多的行銷(xiāo)輔助品。
第一次見(jiàn)面商談合作，寒暄時(shí)，對(duì)方老總先是提出一大堆要求，要本次課程能解決實(shí)際保險(xiǎn)一線營(yíng)銷(xiāo)員的具體問(wèn)題，還說(shuō)前期請(qǐng)過(guò)兩位其他行銷(xiāo)輔助品的知名老師授課，效果多么好，老師肢體語(yǔ)言多么豐富，表情多么夸張，學(xué)員反應(yīng)如何熱烈配合……
這時(shí)，如果我說(shuō)我也可以一樣做到，甚至我還能在講臺(tái)上跳舞、翻跟頭，我的價(jià)值你認(rèn)為會(huì)怎么樣？
不用想，我這樣回答一是對(duì)方會(huì)不會(huì)相信，二是會(huì)拿我和前面的兩位超有激情的授課老師作比較。
首先，知信行者沒(méi)有回答對(duì)方老總，只是做了一個(gè)小小的動(dòng)作，引發(fā)對(duì)方老總的好奇和關(guān)注。
老總又喊來(lái)一位他公司的培訓(xùn)部經(jīng)理，對(duì)我又是巴拉巴拉一大堆要求還有期許，還說(shuō)由于前面的授課老師講的精彩，總部還要求這位老師去其他分部做過(guò)多次課程講解，后期合作非常愉快。
因?yàn)槲伊私膺@樣的游戲規(guī)則，任憑對(duì)方如何提出要求，只告訴對(duì)方，我最近行程安排很緊張，本周XX保險(xiǎn)公司，下周XX地區(qū)，再下周XX市場(chǎng)，我們第一次合作只能遺憾的安排在下個(gè)月。
至于，輔助品對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)量以及團(tuán)隊(duì)增員的功效，我說(shuō)了也不算，你們可以去了解市場(chǎng)上其他公司的使用情況，你們一線的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)伙伴應(yīng)該最了解。
況且目前行銷(xiāo)品費(fèi)用打折優(yōu)惠只有在本月簽合同才可生效，下個(gè)月即將提價(jià)。
對(duì)方老總很直接的問(wèn)知信行者：你能告訴我，我們?yōu)槭裁凑?qǐng)你來(lái)講呢，我們花了錢(qián)能得到什么？
不回答：死！
東拉西扯,繞彎子，避重就輕回答:也是死！
直接了當(dāng)回答：慢慢死！
你會(huì)怎么辦？
知信行者也是很驕傲的告訴對(duì)方，我們已經(jīng)找到了營(yíng)銷(xiāo)有效的工具和方法，【破解的方法我們已經(jīng)參悟了】，可以傳授給每一位學(xué)員！
只要是使用我們這個(gè)行銷(xiāo)品，學(xué)習(xí)我們課程的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，雖然不能擔(dān)保每一位都能簽回保單，畢竟每一個(gè)人的領(lǐng)悟能力、執(zhí)行力不一樣，不過(guò)，我能向你擔(dān)保的是，你的業(yè)務(wù)員如果被客戶弄“死”的話，起碼能讓業(yè)務(wù)員知道自己是怎么“死”，不會(huì)永遠(yuǎn)“死”不瞑目！
逆向思維成交營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了不可思議的成效，當(dāng)天順利簽單，對(duì)方再無(wú)其他要求和問(wèn)題。
古詩(shī)云：不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。
營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)個(gè)的局，不是大局，就是小局，只因?yàn)槿藗兘?jīng)常進(jìn)入一個(gè)局中，就很容易被陷進(jìn)去，在局中團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，只有你想辦法跳出這個(gè)局，破局你才能看清事物的本質(zhì)，理清頭緒，更加清醒的解決問(wèn)題。
逆向思維成交營(yíng)銷(xiāo)，就是你要成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主宰，不能陷在局中，你要做局外人，甚至你就是做局的人，才能掌控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。
人生同樣如此，你要把日常所見(jiàn)所為顛倒一個(gè)角度，不要在別人的局中，即便不能破局，也要在局中做出自己的小局，才能掌控自己的人生。
十幾年前的一部神劇《天道》，被網(wǎng)友熱捧，奉為營(yíng)銷(xiāo)逆向思維神劇。
男主角丁元英被稱(chēng)為高人，與正常人思維顛倒，倒行逆施，利用其獨(dú)有的逆向思維在商界屢屢創(chuàng)造出商業(yè)神話。
逆向思維就是把社會(huì)，傳統(tǒng)，文化，道德大多數(shù)人顛倒的真理真相，再顛倒回來(lái)，在現(xiàn)如今社會(huì)就是，就是金錢(qián)，就是名利，就是成就，就是價(jià)值！
逆向思維判斷維度下，你是簡(jiǎn)單的，世界在你面前也是簡(jiǎn)單的。
成事者不謀于眾，想賺錢(qián)就你就要與大多數(shù)人的思維方式不同，無(wú)論你目前從事任何行業(yè)，身份高低，是傳統(tǒng)生意，實(shí)體店老板創(chuàng)業(yè)，個(gè)體打工，保險(xiǎn)銷(xiāo)售，房產(chǎn)中介，財(cái)富基金，直銷(xiāo)；還是阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，淘寶，網(wǎng)商，微信社群營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站軟文電子書(shū)，個(gè)人品牌定位，知識(shí)付費(fèi)，思維變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)信息，微商營(yíng)銷(xiāo)……
沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的人！這是永恒的真理！
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