孫子兵法是一部古代兵書，但其思想和策略，今天仍然可以應用于人際交往和商業(yè)談判中。
知信行者總結了其中幾個原則，可以幫助你理解人性，以及如何與他人更好相處。
第一原則，窮人重利，以利切入。
這個原則告訴我們，財富是許多窮人最看重的東西。
如果你想要和別人合作或交往，首先就要找到對方最關心的利益，以此作為切入點。
理想夢想是重要的，但如果對方當前的生計問題還沒有解決，這些都顯得蒼白無力。
因此，與其大談理想，給對方畫大餅，永遠都不如直接講怎么賺錢，能賺多少錢？
少扯蛋，現實點，這樣才能引起對方的共鳴，激發(fā)其行動的動力。
第二原則，弱者重尊，以謙切入。
弱者往往需要得到更多的關注和尊重，因為他們在社會中的地位和資源都較低。
知信行者說白了，就是弱者缺少被人尊重的感覺，被尊重就是對方最在意的核心關鍵點。
有些人甚至只要你對他足夠尊重，哪怕不要一分錢，他也愿意士為知己者死。
如果你想要與弱者建立聯(lián)系，就需要展現出更多的謙遜和尊重。
要從對方的角度出發(fā)，放低姿態(tài)，真誠表達你的尊重，這樣才能贏得對方的信任和認可。
第三原則，強者重果，以事切入。
強者都很簡單純粹，強者不喜歡啰嗦，做事簡單粗暴，直接高效。
這就意味著與強者交往時，你需要直奔主題，不用謙虛，不用客套，不用在意對方的感受。
強者喜歡簡單直接的溝通方式，只關注事實結果而不是過程。
如果你能夠給強者想要的結果，就能快速贏得他對你的信任和尊重。
所以，你和強者打交道，就是要直奔主題，光明正大，大大方方說事，直接講結果最好。
這也是談判中，那些能夠在最短時間達成協(xié)議的人，能夠取得更多商業(yè)成功的真正原因。
俗話說：見人說人話，見鬼說鬼話。
這句話絕對不是一個貶義詞，而是對一個人能力的真正認可。
見到什么樣的人，當時你們雙方身處什么樣的環(huán)境，說話做事的方法真的不一樣。
你總是關注自己的感受，不管不顧，見鬼說人話，見人說鬼話？
不但是對牛彈琴，雞同鴨講，雙方誰也聽不懂，最后只能是各說各話，無效溝通，都是廢話。
見什么人說什么話，到什么山頭唱什么歌，才是對雙方的尊重，才是真正的為人處世之道。
只要你總是站在對方的利益角度出發(fā)，總是首先關注對方最在意的切入點？
你就能做好溝通，說好話，做好事，賺到錢！
歡迎來到知信行者思維實踐圈子，和你一起看透人性，學習成長。
最簡單高效的方式處理事情，就是站在對方的利益角度說話！
