房產(chǎn)中介，一個說出來大部分人都要皺下眉頭的職業(yè)。
相信沒有幾個人，和他們打交道時是愉快的。
但相信也沒幾個人，可以不通過中介，買房賣房。
中介生存的基礎(chǔ)，是買家和房源無法快速匹配的現(xiàn)實。
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因為付款、過戶、抵押、辦證、出證，有時間差，沒有人心到大可以隨便把錢或者房子交給陌生人。
必須有第三方中介。
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你不愛他，但離不開他。
我們特意總結(jié)了房產(chǎn)中介的7個秘密，避免大家與他們打交道時吃虧上當。
01
低價房源多為釣魚信息
為了搶奪有限的客戶資源，接觸更多潛在客戶，中介公司會千方百計地想出各種辦法。
利用人性的弱點，虛擬低價房源信息，發(fā)布“釣魚”信息就是最最最最最常見的一種手段。
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這個“誘餌”價格必須足夠低，有誘惑力，才能讓人眼熱心跳，產(chǎn)生強烈的買買買欲望。
假如你看到的房源信息描述肆無忌憚，有“抄底價”“稀缺”等字眼，多半就是虛假房源。
這些房源信息存在的目的，就是吸引你打電話。
假如你控制不住你寄幾，ok！他們的目的就達到了。
獲取你的電話，掌握你的信息，然后不停地騷擾你的手機，精準推銷位置、價格相近的房源。
下次看到這種房源，請默念“天上不會掉餡餅”3000遍即可逃過此劫。
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02
產(chǎn)品介紹避重就輕
房產(chǎn)中介在介紹時，一般只會“撿好聽的說”。
好的大說特說，不好的隱瞞不說。
主要分三種境界。
第一重：報喜不報憂。
即把一些不好的信息故意隱瞞不說，而買家聽到的都是優(yōu)點。
第二重：忽視缺點，放大優(yōu)點。
就是有意識忽略缺點，卻把優(yōu)點無限放大。
比如中介說，這個房子以后會通地鐵......他沒說的后半句可能是“但是在10年以后嘛”。
第三重，最高境界，化缺點為優(yōu)點。
明明朝向為西，卻說成“可以欣賞落日余暉”。
明明戶型奇葩，可以說“次臥戶型絕佳，每天來回幾趟臥室，不用辦健身卡”。
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明明地處喧嘩，可以說是“交通便利，坐擁城市繁華”。
一切都是為了成交率！
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03
看房次序暗藏玄機
買個菜都要貨比三家不吃虧，買房肯定要多看看啦。
放心，你的想法，中介摸得透透的。
所以盡管房產(chǎn)中介知道你需要什么樣的房子，他們還是會讓你多看幾套房子，并且“剛好”每一套都有點垃圾。
不是地段不行，就是房子有瑕疵，或者樓層有點低。
等你看房疲勞了，他再神秘一笑，將最符合你心理預期的房子端出來。
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“親親，這邊建議您再看看這一套呢?！?/p>
摸清了你的心理價位，對看房次序作出很有針對性的安排。
先帶你看差房源，然后看非常好的，最后推薦一套價位差不多的，一套流程下來，顧客一般都會接受。
04
善用“攻心術(shù)”巧妙逼定
房產(chǎn)中介善用攻心術(shù)。
他們往往會憑空捏造事實，給你增添壓力，以便促成交易，俗稱“逼定”。
通常，他們會先暗中觀察你，并通過聊天等形式來了解你對房源的態(tài)度。
一旦你表露出比較強烈的意愿，他們就會找到應對之策，讓你快速作出決定。
比較直接一點的做法就是打電話，表示已經(jīng)有其他人看了房，準備付定金，如果想要得到這套房子，唯一的辦法就是搶先付定金。
為了讓“攻心術(shù)”發(fā)揮最大效果，中介有時候甚至還會演戲，比如專門挑人多的時候請你過來看房。
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05
對于“到手價”，買家要當心
所謂“到手價”，就是指不包括交易中產(chǎn)生的各項稅費及中介費的賣方凈到手價。目前到手價形式非常普遍，幾乎所有的掛牌價都是如此。
如果約定的是“到手價”，那么，你的購房支出就要包括合同成交價、買方承擔的各項稅費、賣方承擔的各項稅費、買方承擔的中介費、賣方承擔的中介費。
因此，假如你買二手房，對房產(chǎn)中介公司計算出來的稅款一定不能偏聽偏信，最好查閱一下相關(guān)規(guī)定，再到房地產(chǎn)交易中心去了解一下。
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同時，為避免產(chǎn)生歧義，應當在合同中對“到手價”不包括哪些費用作明確限定，并詳細寫明，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。
06
挑刺房客部分是“托”
挑刺，一種非常經(jīng)典的砍價手法，不是中介獨創(chuàng)，但這招被他們“活學活用”。
為了迫使房東讓價，中介公司會組織一些“托”，比如公司的同事，或者親戚朋友等，當著房東的面不停地挑刺，讓房東逐漸感覺自家房子確實毛病多，不值那么多錢。
在這樣一番疲勞轟炸和心理暗示下，房東也會逐漸把價格降下來。
迫使房東降價除了能快速售出房源以賺取傭金和差價外，更能讓市場交投活躍，可以多做幾單生意。
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07
“吃差價”是慣用伎倆
“半年不開張，開張吃半年”，說的就是房產(chǎn)中介通過“吃差價”的方式，一次賺半年。
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吃差價主要有兩種方式。
其一是采用委托代理、抬價銷售的方式，即盡量撇開房東，中介直接與買家接觸完成交易。
這樣，中介就有機會以高出掛牌價的價格將房產(chǎn)售出，并將高出部分中飽私囊。
其二則是介入交易、直接倒手，牟取差價。
如果中介看到有報價極低的房產(chǎn)，便會找機會自己先收購下來，僅需支付一筆定金或首付款，然后自己作為賣方再轉(zhuǎn)手以高價賣出，獲取中間差價。
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以上，就是買二手房過程中中介慣用的7個套路，希望大家看完這篇文章后，能夠避坑成功！
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