前日，李佳琦年后開工，微博話題#李佳琦直播#一度登上熱搜第四。章子怡回復(fù)李佳琦微博的相關(guān)話題也在熱搜上停留了十幾個小時。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，李佳琦昨日直播觀看近1500萬。
數(shù)據(jù)顯示，李佳琦年后第一場直播的預(yù)估銷售額約3136.2萬，最高在線超41萬。
而薇婭早在1月31日開工，截至2月5日，已經(jīng)直播5次，每場直播觀看近400萬。
我們發(fā)現(xiàn)，疫情期間，李佳琦和薇婭在直播選品方面和此前略有不同。兩大頭部主播疫情期間如何選品？有哪些選品細(xì)節(jié)值得我們關(guān)注？我們總結(jié)了一二，給大家參考。 “
口紅一哥”最近不試口紅
用戶最近最想買什么？毫無疑問就是口罩。疫情期間，口罩可以說是所有人必備的用品，但是李佳琦和薇婭都在直播中提到，最近不會上口罩。李佳琦在直播中直言，如果口罩工廠有庫存，也會買來直接送到醫(yī)院供一線使用。 雖然不賣口罩，但李佳琦直播間上架了威王消毒液禮盒，禮盒包含消毒液，消毒液也是近期大熱的商品。新抖數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，消毒液位居抖音熱門商品銷量第四。
據(jù)我們粗略統(tǒng)計，李佳琦昨日一場上架20個商品，上架商品數(shù)量與節(jié)前相近。上架順序也和之前變化不大，從食品到日常用品再到美妝。美妝商品占比最大，達60%。
上架的4個食品商品中，有2個是速食食品，分別是大龍燚自熱火鍋和媛娘娘火雞面。疫情期間，速食食品熱銷。數(shù)據(jù)顯示，淘寶熱銷食品TOP5中，有3個是速食食品，自熱火鍋位居第二。
值得注意的是，被譽為“口紅一哥”的李佳琦在昨日的直播中坦言，最近不會做口紅試色，因為最近大家都帶口罩。
薇婭單場直播商品數(shù)量驟減 薇婭從1月31日開始直播，目前已直播了5場，單場直播商品數(shù)量和年前相比驟減，5場直播平均上架9.2個商品。此前，薇婭單場直播的商品數(shù)量基本在30件以上。上架商品類型占比最大的是美妝，這和1月31日直播是蘭蔻專場有較大關(guān)系。
至于和防疫相關(guān)的商品，薇婭并沒有上。她在直播間透露，已經(jīng)在多家售賣免洗洗手液的商家溝通，但大部分商家的庫存有限，有貨日期無法確定。同時，還有一些商家沒有開工、上班，也無法確定什么時候能有優(yōu)惠。
薇婭在直播中向用戶解釋，目前和免洗洗手液商家的溝通情況
食品方面，薇婭上架的速食食品較少，以零食為主。上架的7個食品商品中，只有一款是速食食品，其余則是蛋糕、牛軋?zhí)?、海苔脆、椰香薄餅等適合宅家里吃的零食，以及牛肉醬和益生菌飲料。
受疫情影響，不少線下供應(yīng)鏈還沒開業(yè)，直接影響到直播帶貨。不過薇婭經(jīng)紀(jì)人古默告訴我們，目前他們并不缺貨，服裝類的目前沒貨，但其他品類可以補充。 總結(jié)一下，李佳琦和薇婭目前選擇的商品基本上都是在家里就能使用的。受制于物流影響，大部分商品2月10日才能發(fā)貨，也就是說直播商品大部分都是預(yù)售。同時，口罩、免洗洗手液、消毒液等時下大熱的商品，因為庫存、物流、優(yōu)惠等緣故，在直播間較少出現(xiàn)。
疫情期間，大部分人宅在家中，電商直播是有限的消遣方式之一。但因為物流原因，能發(fā)貨的商品寥寥無幾，有能發(fā)貨的供應(yīng)鏈成為不少主播的賣貨利器。
昨日，大播會創(chuàng)始人&CEO大播在直播時透露，一個只有3000粉絲的主播因為找到了一個能發(fā)貨的供應(yīng)鏈，每天賣出1000多單商品。春節(jié)期間，電商直播的流量很好，一些主播銷售數(shù)據(jù)較平時翻兩番。
此外，走播是很多服裝主播的直播模式。但隨著直播基地、供應(yīng)鏈關(guān)閉，主播能選擇的商品也相對有限。 那么，在疫情期間如何選品？我們總結(jié)了3條建議：
1. 優(yōu)先選擇目前能發(fā)貨、有庫存的商家。
2. 雖然口罩無法線上帶貨，但是可以考慮找消毒液、免洗洗手液等防疫相關(guān)的商品。不過目前這些防疫商品的庫存有限，難度較高。
3. 多選擇用戶在家就能使用的商品，尤其是食品類，特別是速食食品值得主播多關(guān)注。
