The Endowment Effect: Why YouCan’t Let Go Of Your Possessions
不久之前，我試著清理我的某些物品。過(guò)程并不順利。
在我翻閱學(xué)生時(shí)期的舊書本和筆記時(shí)，我問(wèn)自己是否還會(huì)再用到它們。內(nèi)心深處我知道，我永遠(yuǎn)不會(huì)再去讀這些我十幾歲時(shí)候喜愛的書了。但是，我還保留著它們。我給自己找借口說(shuō)，也許有一天某個(gè)我認(rèn)識(shí)的人會(huì)需要它們。
可以肯定的是，總有這么一天到來(lái)的可能性微乎其微。真相是我再也不需要這些書了。我也再也不想要它們了。然而，我還是無(wú)法放棄它們。我只是覺得在生活中保留它們是對(duì)的。
我想我不是唯一會(huì)這樣做的人。這種思維過(guò)程是我們大多數(shù)人在面對(duì)自己的所有物時(shí)都經(jīng)歷過(guò)的。有的人稱之為情感價(jià)值。而更好的答案也許是在經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)中找到的。
稟賦效應(yīng)
在1970年代，心理學(xué)家理查德賽勒發(fā)現(xiàn)了一種奇特的模式。
一個(gè)人在幾年前花5美元買了一瓶酒，而現(xiàn)在酒商愿意出100美元買回這瓶酒。可能在拍賣會(huì)上這瓶酒拍到100美元價(jià)格是合理的。但這個(gè)人拒絕賣掉這瓶酒。而當(dāng)給他機(jī)會(huì)用100美元從酒商這里再買一瓶同樣的酒時(shí)，他也拒絕了。這個(gè)人并不是真的很欣賞這瓶酒，但他仍然不想用這個(gè)價(jià)格賣掉這瓶酒。
這不是一個(gè)孤立的事例，實(shí)際上這在我們身邊隨處可見。經(jīng)濟(jì)學(xué)家最近發(fā)表了一篇論文，調(diào)查了人們?cè)敢鉃槌俗w機(jī)時(shí)能有更大的腿部空間支付多少錢。當(dāng)人們被告知他們不能拒絕更大的空間，只能對(duì)價(jià)格進(jìn)行協(xié)商時(shí)，他們只愿意為飛機(jī)上舒適的躺椅花12美元。但當(dāng)被問(wèn)及需要付給他們多少錢才愿意放棄自己的腿部空間時(shí)，卻平均需要39美元。
這種不一致性就顯露出來(lái)了。心理學(xué)家稱之為稟賦效應(yīng)：這是一種我們高估我們所擁有的東西的傾向。這解釋了為什么我們一旦擁有了某個(gè)東西，就不愿意放棄它。
最開始，研究者認(rèn)為這是典型的損失規(guī)避的情形，這時(shí)失去某個(gè)東西的痛苦比獲得某個(gè)東西的快樂(lè)更強(qiáng)烈。
這聽起來(lái)很合理，但還有一個(gè)更潛在的原因。心理學(xué)家同樣得出了一個(gè)結(jié)論，這種高估可能源于我們對(duì)所有權(quán)本身的感覺。我們會(huì)高估某個(gè)東西，僅僅因?yàn)樗俏覀兊摹?/strong>如果我們擁有一輛車，一臺(tái)電腦，或某種特定款式的手表，我們同樣會(huì)高估別人所擁有的同樣的東西，因?yàn)槲覀冏约河幸粋€(gè)。
打敗稟賦效應(yīng)
在大部分情況下，稟賦效應(yīng)經(jīng)常被我們忽略。我們?cè)撊绾尾拍軕?yīng)對(duì)這種現(xiàn)象呢？下面有三個(gè)你可以采取的策略：
問(wèn)問(wèn)自己：如果我從未擁有過(guò)它，我愿意為它花多少錢？通常，你會(huì)發(fā)現(xiàn)答案是一分錢都不花。如果是那樣，很明顯你高估了這件物品，不是因?yàn)樗膬?nèi)在或外在價(jià)值，而僅僅因?yàn)榉A賦效應(yīng)。
考慮一下這個(gè)物品的效用。你到底有多么需要它？2-8法則對(duì)于我們的所有物來(lái)說(shuō)同樣有效：我們80%的效用來(lái)自我們20%的物品。這個(gè)物品給你增加了價(jià)值，還是僅僅創(chuàng)造了雜物？
借用而不是擁有。奢侈品牌通常會(huì)為顧客提供合適的試用品，或者請(qǐng)顧客對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。我們會(huì)接受它們，因?yàn)檫@是免費(fèi)的。但我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的是，稟賦效應(yīng)已經(jīng)開始影響我們的決定：我們?cè)谠囈粭l裙子或一輛車的時(shí)候，感覺我們好像擁有了它們。
毫無(wú)疑問(wèn)的是，當(dāng)我們帶著新東西走出商店的時(shí)候，我們銀行賬戶里的錢就減少了。如果你想要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，可以從一個(gè)朋友那里借用。這樣，歸還物品的義務(wù)會(huì)阻止你無(wú)限期的占有它。
稟賦效應(yīng)對(duì)我們的心理影響比我們意識(shí)到的還要大。每一年，我們都要經(jīng)歷同樣的過(guò)程，去清理我們的財(cái)物，并找位置安置它們。不要再讓它重演了。抓住機(jī)會(huì)去徹底解決這個(gè)問(wèn)題吧。不擁有比清理更好。
擁有的成本比我們想想的還要大。但還不止這些。物品的成本和價(jià)值會(huì)變大，僅僅因?yàn)槲覀儞碛辛怂?。我們?cè)侥苷J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們就越能感受到擁有更少帶來(lái)的解脫。
文章來(lái)源于<成為極簡(jiǎn)主義者>博客，作者約書亞.貝克爾（美國(guó)），撰寫了華爾街日?qǐng)?bào)最佳出版物之一《少即是多》。
該博客的初衷是為了激勵(lì)人們通過(guò)擁有得更少讓生活更豐富，能夠去追尋他們?nèi)松畲蟮募で樗凇?/strong>
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