今天，清揚(yáng)君繼續(xù)為大家點(diǎn)評廣州品焉貿(mào)易有限公司（以下簡稱“廣州品焉”）旗下品佳人微商印制的《品佳人內(nèi)訓(xùn)秘籍》。
企查查顯示，廣州品焉成立于2014年8月4日，注冊資本1000萬，法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理潘炳霖獨(dú)資持有。而品佳人官網(wǎng)備案的單位是廣州品萊生物科技有限公司，該公司成立于2019年4月8日，注冊資本500萬，也是由潘炳儒獨(dú)資持有。公開資料顯示，2019年5月，品佳人簽約影視巨星黃圣依成為品牌代言人。2020年1月，影視明星應(yīng)采兒成為品佳人的新代言人。
以下為《品佳人內(nèi)訓(xùn)秘籍》新模式聊天話術(shù)章節(jié)：
參考話術(shù)1：某某，我現(xiàn)在剛拿下品佳人的全國總代，我看到很多人評價(jià)品佳人都不錯(cuò)，我自己也用過，覺得確實(shí)挺好的，現(xiàn)在送一盒體驗(yàn)裝給你試下，我想了解一些人對這款產(chǎn)品的看法，這樣我就能更全面的去把握這款產(chǎn)品。你用了以后，給我一個(gè)真實(shí)反饋就可以了。
參考話術(shù)2：在朋友圈做送試用活動(dòng)。比如：①競猜活動(dòng)（出智力題目），猜對的前10名免費(fèi)送品佳人旅行套裝一盒；②或者推薦3個(gè)閨蜜加我，包郵免費(fèi)送價(jià)值98元的品佳人旅行套裝一盒。“每周試用活動(dòng)又來啦，不需要轉(zhuǎn)發(fā)，不需要點(diǎn)贊，只需要留下你的姓名、電話、地址，我會免費(fèi)送出品佳人旅行套裝一盒，本次活動(dòng)限定名額10名，僅限沒有用過品佳人產(chǎn)品的小伙伴。
記住！當(dāng)對方一旦認(rèn)可產(chǎn)品后，要馬上切入話題分享快速賺錢的新模式，想辦法讓對方直接上總代，與你強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手一起賺錢。反之，不要只想著讓對方購買產(chǎn)品賺個(gè)差價(jià)，不是每個(gè)人都對買產(chǎn)品有興趣，但是所有人都對賺錢有興趣！
清揚(yáng)君點(diǎn)評：送體驗(yàn)裝話術(shù)主要是讓品佳人微商通過朋友圈送體驗(yàn)裝，讓潛在客戶認(rèn)可品佳人產(chǎn)品、認(rèn)可品佳人模式，成為總代，從而成功發(fā)展下線，完成庫存轉(zhuǎn)移和實(shí)現(xiàn)賺錢。實(shí)際上，送體驗(yàn)裝并非只是品佳人的獨(dú)創(chuàng)。在所有的化妝品營銷中，基本都有送產(chǎn)品體驗(yàn)的情況。在淘寶買，有送中小樣或試用袋包的；在百貨柜臺購買，也有送到；在線下的節(jié)假日化妝活動(dòng)現(xiàn)場，更有現(xiàn)場體驗(yàn)和贈送試用裝的。不過，這樣試用裝很多是品牌方自己贈送，或經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)按比例配送的，抑或促銷活動(dòng)額外贈送的。但像品佳人微商這樣大手筆贈送品佳人旅行套裝一盒或面膜的，并不是太多。因?yàn)閯e人的是經(jīng)銷商（代理商）進(jìn)貨時(shí)配送的，而品佳人的贈品是代理商自己掏錢買的。如果品佳人微商每周送10名138元的面膜，那就是10盒，即便是總代拿貨的50元，也要500元，如果加上運(yùn)費(fèi)50元，也要550元左右。即便98元的品佳人旅行套裝會便宜一點(diǎn)，品佳人如此相信自己的產(chǎn)品質(zhì)量，清揚(yáng)君也是醉了。既然如此好賣，為何打開二手交易平臺閑魚，上面好多山西、河北、江西、廣東、安徽、重慶等地的經(jīng)銷商在甩賣品佳人產(chǎn)品呢？照品佳人的說法，這些產(chǎn)品應(yīng)該全部送出去發(fā)展總代??！哈哈，反正不管產(chǎn)品好不好賣，只要大家送的多，品佳人就賺了。
（二）前期鋪墊常用話術(shù)詢問對方是否有興趣了解新模式時(shí)，通常需要先做一個(gè)天鋪墊。
參考話術(shù)：親，既然覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，那我分享一個(gè)賺錢的新項(xiàng)目給你，有沒有興趣了解一下？這個(gè)模式只要你會操作，賺錢速度是非常恐怖的！
有興趣的話，你就抽三分鐘時(shí)間聽我講講。當(dāng)然，聽完以后你做不做都沒關(guān)系，我只是分享一個(gè)賺錢的好項(xiàng)目給你而已，就算你覺得現(xiàn)在不合適，那等以后條件成熟了，我們再一起合作、一起賺錢也是可以的。
清揚(yáng)君點(diǎn)評：品佳人在話術(shù)交流中，重要的是推廣三級返利+多級分銷的傳銷模式，而這個(gè)“賺錢速度非?？植馈蹦Ｊ絽s是違法的，詳見文章《品佳人二：代理商舉報(bào)廣州品焉涉?zhèn)鹘痤~過億 14歲微商成榜樣？》，不值得大家冒風(fēng)險(xiǎn)與之合作。
XX老板，您好！我是品佳人化妝品公司銷售總監(jiān)，我們工廠有一款化妝品（可以拿面膜舉例），效果很好、性價(jià)比很高，如果放在你店里賣，它會比你現(xiàn)在賣的產(chǎn)品（面膜）帶來兩倍甚至10倍以上的利潤。XX老板，我今天可以坐下來和您談5分鐘嗎？
談判流程：破冰——現(xiàn)場做實(shí)驗(yàn)解析產(chǎn)品（參考產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)流程）——講解新模式式（用筆把新模式流程圖畫出來講解）——解答對方疑慮——送體驗(yàn)裝——講解新模式跟蹤反饋——進(jìn)一步溝通——成交。
清揚(yáng)君點(diǎn)評：品佳人讓代理商稱“品佳人化妝品公司銷售總監(jiān)”，其實(shí)是讓大家說謊。代理商是獨(dú)立的法律主體，她可以銷售品佳人的產(chǎn)品，也可以銷售其他代理品牌的產(chǎn)品，而品佳人化妝品公司銷售總監(jiān)通常只銷售品佳人的產(chǎn)品。即便是為了增加代理商可信度，也沒有必要弄虛作假，萬一品佳人產(chǎn)品或宣傳出現(xiàn)了問題，讓消費(fèi)者起訴代理商呢還是品佳人？而另一方面，品佳人的微商經(jīng)營模式，利用人傳人快速吸納社會資金，違反了相應(yīng)的法律規(guī)定，也是實(shí)體店合法經(jīng)營的破壞者。建議實(shí)體店老板遇到后及時(shí)報(bào)警。
5、尋找合適的時(shí)機(jī)，分享賺錢模式。具體請參考招代理的基本流程。
清揚(yáng)君點(diǎn)評：品佳人朋友圈打造，無法是利用品佳人統(tǒng)一的素材，去不斷發(fā)布裝逼、炫富、心靈雞湯和產(chǎn)品信息，并無與其他微商有太大區(qū)別的東西，如果寄希望于打造朋友圈來改變潛在客戶，搞不好也會到閑魚處理庫存。品佳人建議與同行互換產(chǎn)品，其實(shí)是想挖同行的墻角。這并不可恥，也很常見，只是做得好的一般不會換品牌，而做的不好的，換了品牌也做不好，搞不好最后只能把兩個(gè)品牌的庫存都清倉處理。
文章來源：清揚(yáng)君
