反傳銷網(wǎng)10月25日發(fā)布：錯過淘寶、微博、公眾號，還要錯過抖商嗎？
2008年你錯過了淘寶，2010年你錯過了微博，2013年你錯過了公眾號，2015年你錯過了自媒體，難道2019你還要錯過抖音嗎？
如何一條視頻漲粉6萬，一天變現(xiàn)3萬？
如何通過抖音三個月帶貨變現(xiàn)300萬+？
在今年 3 月抖商大學(xué)舉辦的首屆世界抖商大會上，美業(yè)公司昀尚集團董事長、抖商大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人
一條條直擊人心的宣傳語，讓人滿溢著想要趕上這波紅利的沖動與熱情。
“再也不相信什么抖商培訓(xùn)了?！?/span>4月9日，胡翰（化名）在其所加入的“抖商培訓(xùn)VIP群”中提出質(zhì)疑，很快，他發(fā)現(xiàn)自己被踢出了群。
“原本想學(xué)習(xí)如何在抖音平臺上漲粉和經(jīng)營賬號。”一個月前，胡翰在網(wǎng)友的推薦下，加入一個有70多個學(xué)員的抖商培訓(xùn)群中。
但在支付1600元學(xué)費后，他很快發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“培訓(xùn)專家”對抖音并不如其所說般精通，“感覺就是傳統(tǒng)電商人員換了個皮，來騙我這種抖商小白的。”
一個多月前，任喜刷抖音時，無意間看到了一個勵志博主的宣傳語：
“加我微信，我?guī)阗嶅X?！?/span>
他在武漢打工做廚師，一個月忙里忙外能賺五、六千元，一聽博主承諾會手把手教他入門，月入十萬不是夢，就動了心?！斑@個社會，誰不想賺錢呢？”
博主告訴他，只需要交 1999 元，即可加入鴻鷹抖商教育社群，里面有很多人可以教他在抖音上賺錢。任喜就這樣“拜了師父”。
最多 500 人的社群幾乎滿員，這樣的社群已有 7 個。在群里，像任喜這樣付了 1999 元的抖音“小白”還有很多，他們有的是普通公司的員工，有的是在車間打拼的工人，無一例外，他們都有一個迫切想要賺錢的心。
抖商，成為最近幾年的熱門詞。抖音等短視頻平臺商業(yè)化的爆發(fā)，讓抖商繼微商之后開始活躍。有媒體將之形容為“3000萬微商大軍涌入抖音”。
“資深導(dǎo)師一對一輔導(dǎo)”、“量身打造的教材”……誘人的廣告和涌現(xiàn)的培訓(xùn)機構(gòu)，讓抖商們仿佛找到了成功方向。然而在支付了數(shù)千到上萬元費用后，抖商們卻發(fā)現(xiàn)效果遠非預(yù)料般成功，甚至可能淪為機構(gòu)拉取更多學(xué)員的下線。原本希望收割抖音紅利，卻被培訓(xùn)機構(gòu)收割。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，抖商培訓(xùn)的套路，不少仍然是教你“抄襲”視頻，微商式的拉人頭入群，金字塔式的發(fā)展“下線”，而所謂的金牌講師，也大有包裝的成分。
“培訓(xùn)機構(gòu)并不在意抖商是否能盈利。但當你打款的那一刻，他們是真賺到錢了?！?/span>4月14日，從事多年網(wǎng)紅營銷生意的林靜（化名）說。
微信里搜索“抖商”關(guān)鍵字，能得到超過 120 個微信公眾號，除了抖商內(nèi)刊等明顯是由微商號改名而來的公號，抖商傳媒、抖商公社等公眾號均是利用公號引流做付費社群。規(guī)模較大的付費培訓(xùn)機構(gòu)還有抖商大學(xué)、簡說生活館、鴻鷹抖商教育等。
聞風(fēng)而動的還有各路微商。今年 1 月，互聯(lián)網(wǎng)營銷公司青山會創(chuàng)始人胡應(yīng)邦在廣州開辦了“首屆抖商節(jié)暨全球抖商聯(lián)盟成立大會”，2000 多人的參會人員里，微商占了很大一部分比例。
賣保健品的、賣面膜的、賣電子產(chǎn)品的，還有做云商的，這些人有的嘗過了微信紅利，想要在抖音續(xù)寫戰(zhàn)績，有的錯過了微商風(fēng)口生怕這回再次掉隊，還有人想借機收割更多“小白”。
在朋友圈賣紅糖的夏夏已經(jīng)做了 3 年微商，她是“微商大咖”鋒哥忠實粉絲。今年年初，看著鋒哥團隊新成立的“抖商公社”又推出了抖商課程，立馬付了 399 元成為社員。夏夏的想法很簡單：學(xué)會了之后，在抖音上發(fā)布紅糖制作的視頻，賣貨效果肯定比朋友圈好。
“抖音火就想學(xué)啊”，一位云商從業(yè)者對我們表示，知識是無價的，想要趕上潮流就不能拿金錢衡量。他熱切邀約，“我加入這個團隊后已經(jīng)賺出一套房的首付了?！?/span>
這些造夢者活躍于各類“財富群”、朋友圈和抖音里，這是想要快速致富的普通工薪族最常去的地方。造夢口號的引誘下，各路人員匯集。一場抖商收割戰(zhàn)即將打響。
02
拉人頭抽成，拉一個分成40%-85%
事實上，戴斌并沒有通過抖商賺到錢。1個月前，他支付了2999元加入一家“抖商培訓(xùn)機構(gòu)”學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，對方并沒有任何干貨，反而極力建議他通過“拉人頭”獲利。
“錢都給了，不拉人的話就虧大了。”戴斌無奈地向記者表示，“再說返點抽成還算高，拉到2、3人就回本了?！?/span>
在戴斌發(fā)來的抽成返點中，我看到其中清楚地標注著“每拉攏一個客戶，就可分成40%”。按照每筆學(xué)費2999元計算的話，他能從中抽成近1200元。
為了讓戴斌顯得更專業(yè)，“培訓(xùn)機構(gòu)”要求他將微信頭像換為公司專屬的LOGO，每天都必須在朋友圈發(fā)布十幾條鼓吹機構(gòu)、教材的營銷微信。其內(nèi)容大多為一些“月賺上萬”的廣告，以及彰顯機構(gòu)動輒數(shù)十萬點贊、評論等截圖。
之后，又添加了另一家抖商培訓(xùn)機構(gòu)的微信。在交談中，對方號稱是“全國最大的抖商草根創(chuàng)業(yè)平臺”，能幫助“0成本創(chuàng)業(yè)”。同時表示“已聚集14位抖商高級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)有學(xué)員1000位，50%以上學(xué)員月薪3萬-5萬?！?/span>
這一平臺中學(xué)員分為3個等級。服務(wù)期限一年的初級學(xué)員費用為1999元，永久服務(wù)的中級會員費用為2888元，而高級會員則需支付4980元。
當我提出學(xué)費過高的質(zhì)疑時，對方表示，“我們和其他機構(gòu)不一樣，都是真材實料。保證你每個月能賺幾萬元?！比欢谟浾咦稍儗Ψ剿^的“真材實料”，以及和其他培訓(xùn)機構(gòu)有何區(qū)別時，對方并沒回答，僅是回復(fù)稱：“加入會員你就知道了?！?/span>
據(jù)媒體報道，該機構(gòu)同樣是吸引人進群付費，并抽取拉人頭回扣。進入社群1999元，每拉進一人可以分成85%。這意味著學(xué)員拉6個人就可以拿到1萬元。
在另一個名為“抖商學(xué)習(xí)平臺”的公號中發(fā)現(xiàn)，其不僅按照收費標準將學(xué)員分為抖商達人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4個等級，每個等級能通過拉攏相應(yīng)學(xué)員抽成獲利，同時還能享受到“區(qū)域合伙人”等條件，進而招募更多的下線。
達人和大使可以通過“分享客戶”獲得較低比例的分成，以及拉人免費升級。
而其中可以繳納10萬元成為城市合伙人，不僅能享受“簽約漲粉100萬”的待遇，還能得到抖商學(xué)院副分院長牌匾，以及該城市70%的利潤。
并且拉新還能獲得60%-70%的提成，以及能以每人3萬元的價格在城市區(qū)縣招募代理商。
這就是典型的金字塔發(fā)展模式。上述電商業(yè)內(nèi)人士分析，層層抽取相應(yīng)比例的費用，而最底層的學(xué)員，為了'撈回’成本，只能不斷發(fā)展下線。
03
800元買漲粉點贊刷評論“套餐”
除了抖商培訓(xùn)外，市場中還存在一些灰色服務(wù)。
“加藍V的價格是600元?！?月8日，一位自稱能提供該項服務(wù)的機構(gòu)人員表示，“這600元是給抖音官方的，只需要提供執(zhí)照就行。”
在抖音方面，申請企業(yè)認證需支付600元/次（認證一年有效，認證賬號需參加年審）的審核服務(wù)費用。
在表示需要開通更多服務(wù)時，對方很快發(fā)來一份詳細的價格表，稱能幫助開通直播權(quán)限，以及提供刷粉絲、刷贊、刷評論等服務(wù)。“開通直播權(quán)限600元，順便送60秒長視頻權(quán)限?！?/span>
在上述價格表中，記者發(fā)現(xiàn)刷上1萬個粉絲的價格為300元，而1000條評論則要200元。
“你才入行的話，可以刷個'1萬個粉絲+1萬個贊+1萬次分享+1千條評論+10萬播放量’的套餐，僅需要800元就能讓你的賬號被更多人關(guān)注。”上述人士表示。
而后又聯(lián)系上一家負責“抖商引流”的策劃機構(gòu)。當提出能否將所發(fā)布的內(nèi)容進行官方推送時，該負責人稱能實現(xiàn)這一行為，但必須得在前期支付一筆資金，“需要注冊一個公司，走一個流程。（才能）跟抖音公司簽訂協(xié)議、合同?！?/span>
他同時表示可以提供“代運營”服務(wù)。“你來當甩手掌柜，我們來幫你運營，利潤平分?？芍苯淤u貨、引流，成本較低?！?/span>
但實際上這一服務(wù)同樣需要支付5萬元作為首筆投資。其中2萬為官方保證金，2萬為首次充值推廣費用，1萬為合作簽約費?！耙环矫婵梢再u貨，另一方面可以持續(xù)抖音引流。這個是目前最穩(wěn)妥的投資方式?！?/span>
代管看似輕松，但其中涉及賬目、利潤的貓膩太多。一不小心就容易被對方坑騙。而刷粉、刷評論這類灰色服務(wù)更是風(fēng)險巨大，一旦被發(fā)現(xiàn)將面臨封號的下場。
不論是拉人頭的資本局，還是裂變式付費課程，都難免淪為一錘子買賣。大批微商涌入抖商圈，“如果只是學(xué)了拍抖音的技巧，那肯定不可持續(xù)?！睆娦∶鲹谋蝗舜髦坝猩坨R”看待。
雖然想扎實做培訓(xùn)，但夸大宣傳似乎已經(jīng)成了一些抖商培訓(xùn)機構(gòu)的通病，看似比較正規(guī)的“抖大”也不例外。
抖商大學(xué) 3 月份舉辦的全球抖商大會，受到了頗多質(zhì)疑。前期宣傳中，抖商大學(xué)聲稱要給時代來一次“腦高潮”，擬邀一禪小和尚、杜子建、山村小杰等千萬粉絲大V參會。報名參會即可獲得“一般人沒有悟透的抖音技巧”、“從 0 到 100 萬的快速變現(xiàn)秘籍”。
抖商大學(xué)公眾號 截圖
做了幾年片子的李波覺得有些坑，“教我們怎么用美圖秀秀做圖，格式工廠導(dǎo)視頻，誰還用那些啊?！崩畈ǚQ，不僅擬邀的嘉賓基本都沒來，會上講變現(xiàn)的老師最后都開始在現(xiàn)場銷售自家的紫砂壺和保健品。
有人直接喊道：“趕緊下去，花這么多錢聽你講廣告？”很多人沒有等到晚上的場次就匆匆離場。
對于質(zhì)疑，強小明表示確實是第一次嘗試，前期宣傳有問題，讓大家期待過高，他表示這只是一個“造勢”的會議，并沒有定位于培訓(xùn)，其實干貨部分更多放在晚上的議程了。
抖商到底需要怎么樣的培訓(xùn)？超過 130 萬抖音粉絲的創(chuàng)業(yè)媒體蛋解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人耿偉認為，能在抖音上帶貨才是變現(xiàn)的核心。這需要特定的 IP 屬性，比如醉鵝娘這種賣貨 IP，但像拍流浪大師吸了一大波粉的網(wǎng)紅，他想要帶貨也是比較困難的。
能做培訓(xùn)的首要基礎(chǔ)條件是自己能做起來抖音號，第二是能把自己的案例總結(jié)出方法論，并且可以復(fù)制這種成功。
在他看來，抖商培訓(xùn)的風(fēng)口概念大于實操概念。“畢竟有數(shù)不清的韭菜想一夜暴富?！?/span>
文章來源：燃財經(jīng)，特此鳴謝！
文章來源：燃財經(jīng)
