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▲黎家成（Bluedio前首席操盤手）

非常榮幸跟大家分享產(chǎn)品的解讀，接下來將從四個(gè)版塊告訴大家如何選品。

四個(gè)版塊分別是：品類大行業(yè)概況、精準(zhǔn)目標(biāo)品類的分析、客戶產(chǎn)品的賣點(diǎn)剖析以及最后的開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入市場。

品類大行業(yè)概況

先來看第一個(gè)版塊，在品類大行業(yè)概況里，我想分享的是口腔護(hù)理里比較小的品類，雖然小但是其所帶來的市場增量非常的大。大家可以看這張品類搜索量和熱度表格：

牙齒美白需求旺盛，但是從在售產(chǎn)品來看確很少。值得去研究為什么相關(guān)產(chǎn)品這么少？是否有什么門檻？或許我們可以從中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品。

▼2017年類目銷售狀況

精準(zhǔn)目標(biāo)品類的分析

我們分析目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)值要做好一個(gè)框架，主要從五個(gè)方面：一是款式（產(chǎn)品細(xì)分分類、目標(biāo)產(chǎn)品款式及風(fēng)格）；二是看它的銷量（從不同分類的熱銷榜單進(jìn)行銷量預(yù)估）；三是看競品（看競品的品牌商和實(shí)力，然后發(fā)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品改進(jìn)的點(diǎn)在哪里）；第四看價(jià)格（總結(jié)熱銷價(jià)格區(qū)間）；五看痛點(diǎn)（是否解決了消費(fèi)者的需求）。

客戶產(chǎn)品的賣點(diǎn)剖析

我告訴大家一些評(píng)判的參數(shù)，這個(gè)參數(shù)我們?cè)谧龈偲贩治鰰r(shí)，需根據(jù)對(duì)方產(chǎn)品的特性進(jìn)行羅列。

比如這款牙齒美白儀器，我設(shè)置的性能評(píng)判參數(shù)為：是否有認(rèn)證、是電池充電 or USB充電、藍(lán)光光波、是否有定時(shí)器、潔牙液多少毫升、贈(zèng)送什么配件、產(chǎn)品Review差評(píng)。

我們要根據(jù)競品的性能參數(shù)進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比，針對(duì)競品的差評(píng)點(diǎn)，要投入非常大的精力去研究和分析，然后分析自己的產(chǎn)品是否也有這個(gè)問題，從而根據(jù)這些差評(píng)改進(jìn)，這樣就能在細(xì)節(jié)里找到突破口，這是打造爆品的一些方法。

開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入市場

開發(fā)產(chǎn)品要綜合考慮各方數(shù)據(jù)、品類的數(shù)據(jù)、價(jià)格的情況和銷量的情況，是一個(gè)循序漸進(jìn)、從大到小的過程。進(jìn)入品類時(shí)，還要做關(guān)于利潤的核算，通過產(chǎn)品的各個(gè)信息來測算我們的價(jià)格和利潤率。

最后我給大家一些建議。關(guān)于切入市場，amazon category的選擇尤為關(guān)鍵，不同的競爭程度，排名不同，帶來的流量也有很大的差別，要注意選擇；關(guān)于Listing，售價(jià)相對(duì)競品略高，走高價(jià)路線，配套的產(chǎn)品圖片質(zhì)量和 listing 描述質(zhì)量要跟上，特別是產(chǎn)品圖片，要拍出大片感 + 外模，拉開和競爭對(duì)手的差距；初期 review 建議至少30+；產(chǎn)品要主打多功能+外觀的雙核賣點(diǎn)，應(yīng)該多次體現(xiàn)(describtion,Q&A,REVIEW區(qū)都要營造出來)；有條件要做A+，展示功能和調(diào)性。