很多銷售人員經(jīng)常被如何提升產(chǎn)品的銷量而困擾，而導(dǎo)購又是銷售中的一個分支，今天就重點說說一個導(dǎo)購高手是如何將自己的產(chǎn)品銷售給客戶的過程，前后都是有邏輯的，一定要按照步驟走。
銷售產(chǎn)品第一招：提煉賣點，無論你的產(chǎn)品是貴是便宜，質(zhì)量是好還是壞，款式是新還是舊，都有他的賣點。在提煉賣點的時候要做加法，就是把你自己產(chǎn)品的所有賣點全部提煉出來，并做好總結(jié)，在面對不同客戶的時候，就主推他們最看重的那個賣點。
銷售產(chǎn)品第二招：找差異化，無論你銷售的是什么產(chǎn)品，在當今社會都不可能形成壟斷市場。那么你必定存在競爭對手?？蛻粼诹私饽惝a(chǎn)品的同時，也是一個比較的過程。這個時候你需要做的是減法，就是將第一招提煉出來的賣點進行篩選，選出競爭對手最薄弱的一個點進行宣傳。
銷售產(chǎn)品第三招：模糊銷售，在面對大部分客戶的時候，在簡單介紹完自己產(chǎn)品之后就不應(yīng)該繼續(xù)墨跡了，很多銷售人員經(jīng)常犯這個毛病。舉個例子，導(dǎo)購員在客戶進店之后通常說的一句話：需要什么請隨便看看，然后就開始跟著客戶走，并沒有宣傳什么產(chǎn)品，這樣客戶就感到?jīng)]壓力，會很舒服。如果導(dǎo)購上來就問：需要什么？買多錢的？給誰買？等等，那么這個時候客戶就會感到壓力，最后成交的概率很低。
銷售產(chǎn)品第四招：降低門檻，銷售食品的可以試吃，銷售衣服的可以試穿，銷售化妝品的可是試用，這就是降低門檻。讓客戶感覺買你產(chǎn)品的風險很低，這樣成交率就會提升。
銷售產(chǎn)品第五招：注重售后，很多導(dǎo)購員認為自己的工作職責是一錘子買賣，忽悠一個是一個。在賣完產(chǎn)品之后當客戶再來找你的時候就不愿意打理了，這是一種最愚蠢的方式。導(dǎo)購高手們會做成什么樣？每一個在自己手里成交的客戶，都會留下聯(lián)系方式，電話或者微信。如果是微信更好，可以在朋友圈定期分享一些新產(chǎn)品的上市，這樣提醒客戶進行二次購買。
就這5個技巧，你在平時買東西的時候，如果稍加注意就會分清哪些是高手，哪些是小白了吧！
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