故常無欲,以觀其妙;常有欲,以觀其徼(jiao四聲)。
這句話什么意思?
所以要常從“無欲”中來觀察事物的奇妙規(guī)律;
要?!坝杏敝衼碛^察事物的實際邊際。
應該怎么理解這兩句呢?
舉個例子吧。
在營銷領(lǐng)域有兩種營銷的基本方式:
1.一種就是“無欲”式營銷。通過“不銷售”來成交。這種營銷方式,不會試圖賣給你任何的東西,僅僅只是塑造產(chǎn)品的價值,提升產(chǎn)品的檔次來給客戶造成饑渴感。越是不想賣,越是吸引人,越是賣的好!通過無欲,觀察到“市場之道”,“營銷之道”的奧妙。得到的是什么無形之道呢?人性之道,真正掌握了客戶的需求。
2.一種就是“有欲”式的營銷。你接到過各種營銷電話嗎?各種廣告郵件,各種廣告,宣傳都是“有欲”營銷,這些都是要花錢的。這些營銷方式,也可以探索到“市場之道”,“營銷之道”。這些營銷方式,都是“有欲”的營銷方式,只要是“有”,就會產(chǎn)生邊際效應。想要業(yè)績的越多,成本就越高,邊際效應就越強。這個時候就可以體會到道的“邊際”。這種得到的是什么有形之道呢?投資的回報產(chǎn)出比,有形之道。這個邊際是什么呢?你的預算和投資回報率。
無形之物,無欲無求,因為無形,因此沒有限制,也沒有邊際,廣大無垠,可以自由馳騁,不斷發(fā)展,這是無形之物的優(yōu)勢。比如我們的精神。精神的發(fā)展是沒有邊際的。
有形之物,有欲有求,比如“錢”,這種物質(zhì)性的東西,有形有質(zhì)有邊界,你想要越多就要付出越多。你想賺越多的錢,就要付出越多的時間和精力,投資更多的錢,成本就越高,這就是有形之物的成本。因此,有欲,就會發(fā)現(xiàn)“邊界”,無欲則“無邊”。
無欲之樂樂無邊,有欲之樂樂有盡。
因此無成本的快樂是無窮無盡,人間至樂;
依靠物質(zhì)獲得的快樂是有盡頭且短暫的,想要的越多,成本越高。